Ako otvoriť detský odevný obchod

Praktické rady týkajúce sa organizácie podnikania v oblasti obchodu s odevami pre deti: význam, rozsah, hľadanie dodávateľov, návrh obchodnej sály a marketing.

Dopyt po detských odevných predajniach

Dokonca bez toho, aby sme sa odvolávali na štatistiku, vidíme, ako sa zlepšila situácia s narodením detí v našej krajine. Tieto čísla však pomáhajú hodnotiť spoľahlivosť našich subjektívnych hodnotení. Údaje Rosstatu ukazujú, že v roku 1999 bola pôrodnosť 1,2 milióna detí a počet detí narodených v roku 2011 bol 1,79 milióna a pokles ešte nie je predpovedaný.

Preto je jasné, že podnikanie pri predaji detských vecí je v súčasnosti jednou z najziskovejších myšlienok.

Výber miesta predaja

S cieľom otvoriť detský odevný obchod od nuly nepotrebuje obrovskú plochu, stačí 50-100 metrov štvorcových. Samozrejme, väčšie priestory môžu ubytovať viac tovaru, ale to nezaručuje vysoký zisk. Riziká a zložitosť sa zvyšujú v pomere k nárastu plochy, pretože druhová diverzita sortimentu rastie.

Výber miesta začína odhadom cieľového kupujúceho tovaru. V tomto prípade sú to mamičky, takže si musíte vybrať miesto, kde ich často môžete stretnúť. Perfektné riešenie - malý obchod v nákupnom centre spánku, ale veľký Mall bude robiť. V obchodnom centre je lepšie otvoriť podobné oddelenia alebo na ceste veľkého spotrebiteľského toku.

Tento praktický materiál koreluje s témou otvorenia mazazu detskej obuvi a detského tovaru.

Malo by sa vybrať miesto pre samostatný obchod s dôrazom na "zaujímavosti"- najnavštevovanejšie miesta v oblasti. Môžu to byť obchody s potravinami, materské školy, školy, centrá pre rozvoj detí. S dobre zvolenou polohou si môžete byť istí, že váš potenciálny kupujúci nebude prechádzať.

výber

Pri otvorení detského oblečenia musíte pochopiť, že na prezentáciu sortimentu pre všetky vekové skupiny potrebujete pomerne veľkú oblasť a dôveru vo svoj vkus. Je lepšie začať s malými objemami, to znamená z niekoľkých vekových skupín a rozširovať postupne, založené na skutočnom dopyte zákazníkov.

Najjednoduchší produkt - oblečenie pre novorodencov a detskú skupinu. Tu hlavnou vecou je sústrediť sa na prírodné materiály, roztomilý dizajn a udržiavať nie veľmi vysoké ceny.

Odevy pre deti, ktoré navštevujú materské školy, by mali byť krásne v dizajne a pohodlné v strihu. Tu už môžete hľadať dodávateľov s priemernými cenami.

Problémy začínajú školskej skupiny, pretože pri výbere oblečenia sa začína zúčastňovať samotné dieťa, ktorého chute môže byť absolútne nepredvídateľné. Ceny za túto skupinu tovarov sa však môžu pohybovať od nízkych až po drahé.

Ak obchod bude predávať oblečenie pre rôzne vekové skupiny, potom by mala byť v susedných skupinách: napríklad pre novorodencov a škôlky.

Ako nájsť dodávateľov

Ako dodávatelia detského oblečenia je lepšie brať do úvahy nasledovných výrobcov:

Výhody dieťaťa sortiment ruskej výroby Neodporiteľné pred zahraničnými dodávateľmi.

  1. Ide o nižšie ceny, pretože cesta od výrobcu k obchodu je kratšia a neexistuje dlhá cesta, žiadne clo
  2. Je to lepšia kvalita, pretože ruské továrne rozvíjajú svoje špecifikácie, ktoré sa riadia prísnymi normami ZSSR
  3. Jedná sa o zjednodušený systém objednávok a rozmerov, ako aj schopnosť rokovať o výrobe jednotlivých rozmerov
  4. Ruský výrobok je certifikovaný v továrňach a vstupuje do obchodov s kompletným súborom dokumentov

Všetko, čo potrebujete na začatie práce, je vybrať si výrobcu, vyhodnotiť katalógy a uzatvoriť zmluvu na dodanie tovaru. Dodanie sa zvyčajne uskutočňuje vlastnými silami kupujúceho alebo s pomocou dopravnej spoločnosti. Preprava sa uskutočňuje vopred.

Ruské známky, už dôveryhodní kupujúci:

So zahraničnými výrobcami je to ťažšie. Aby sa minimalizovali problémy s colným odbavením a dodaním, je lepšie spolupracovať s internetovými stránkami alebo so zástupcami tovární.

Minimálna výška objednávky v takýchto prípadoch je stanovená vopred a zvyčajne nie je vysoká. Výrobok, ktorému je priložený minimálny balík dokumentov, dodáva predávajúci na uvedenú adresu. Osvedčenia, ktoré povoľujú predaj detského oblečenia, sa musia získať nezávisle.

Vlastné pracovné cesty sú racionálne, keď obchod už dosiahol dobrý obrat alebo pri predaji luxusného sortimentu, kde je potrebné skontrolovať každú jednotku výrobku.

Keď strana príde s chybným produktom, ruské továrne idú na stretnutie a menia ho, ale neexistujú zahraniční dodávatelia. V takomto prípade musíte vyriešiť problém s chybným odevom sami, často ho predávať pod nákladovou cenou.

Priemerné percento prirážky na detský sortiment je 130%.

Obchod je možné otvoriť až po splnení viacerých požiadaviek Federálnej služby pre dohľad nad ochranou spotrebiteľských práv, štátneho dozoru a obchodného oddelenia. Všetky požiadavky sú stanovené v predpisoch, pravidlách alebo zákonoch.

Obchodné oddelenie sa zameriava na implementáciu pravidiel obchodovania s určitými druhmi tovarov, najmä pokiaľ ide o vybavenie obchodu.

Rospotrebnadzor vyžaduje implementáciu hygienických pravidiel, ktoré sa odrážajú v PLC - kontrolnom laboratórnom programe, ktorý je vytvorený na základe SanPiN a GOST. Tento program musí mať akéhokoľvek predajcu.

Požiarna inšpekcia sa riadi federálnym zákonom z 21. decembra 1994 č. 69-FZ "On Fire Safety", ktorý vydáva povolenie na otvorenie obchodu.

Registrácia obchodnej sály

Dekorácia nákupnej haly predajne detského oblečenia má množstvo funkcií. Malo by byť veľa vybavenia. Stojí to za to veľa nákupov v obchodoch tohto druhu má spontánny charakter: prichádza na sukňu, moja matka ochotne kúpi svoju blúzku, pár tričiek a džín.

Vychádzajúc z tejto špecifičnosti, tovar musí byť predložený v plnom rozsahu a najlepšie zo všetkých, ak sa bude nachádzať na úrovni očí a rúk kupujúcich. Ideálne riešenie je ostrovné vybavenie, Keď môžete bezpečne vyriešiť veci na susedných závesných miestach uprostred chodby.

Odporúča sa vybaviť oblasť detí, kde môže dieťa tráviť čas, zatiaľ čo rodičia majú zaneprázdnený výber. montáž do vyba- venia TV, ktorý vysiela karikatúry, umožní zmerať veľa odevov aj pre tie najkvitnejšie deti. Veľa príkladov je viac nákupu.

Postarajte sa o elegantnú výzdobu obchodu, svetlé vitríny a krásne figuríny. Tieto podrobnosti prilákajú s deťmi toľko kupujúcich.

A samozrejme nesmiete zabudnúť na hlavné atribúty obchodu: počítač, pokladňa, šatne, zrkadlá atď.

V stredne veľkom obchode potrebujete správcu a predajcov, aby efektívne pracovali. Ideálny spôsob práce predávajúceho dva z dvoch, takže optimálny počet zamestnancov - štyri konzultanti (dvaja ľudia na jednu zmenu).

marketing

V deň otvorenia bude obchod dobre distribuovaný všetkým kupujúcim diskontné karty. Zľava na karte by mala byť aspoň 5%. Kupujúci budú zaujímať viac, ak môžu získať výraznejšie zľavy na detské veci. Preto stojí za to premýšľať o 8% alebo dokonca o 10%.

Funguje dobre kumulatívny systém, keď sa percento zľavy zvyšuje v pomere k množstvu vynaloženému v obchode.

V každom prípade je vstup diskontný systém vám umožňuje spúšťať zákazníkov. Dotazník tvorí klientskú základňu s telefónnymi číslami a e-mailovými adresami. To umožňuje SMS-mailing s upozornením na propagačné akcie, predaj, nové akvizície. Každá SMS je spôsob, ako kupujúcemu pripomenúť obchod.

Bude zdvorilé vo vzťahu k klientovi stanoviť dobré percento zľavy na jeho narodeniny. V detskom odevnom obchode máme na mysli dieťa od klienta. Jednoducho sa neobmedzujte na jeden deň, dajte aspoň týždeň pred a po stanovenom dátume. Všetko čaro tohto rozhodnutia sa realizuje v okamihu, keď rodičia zakúpia nové oblečenie pred dovolenkou na budúce narodeniny.

V obdobiach významných sviatkov pre deti (1. júna, 1. septembra, Nový rok) môžete premýšľať o zľavách a darčekoch pre zákazníkov.

Každé oblečenie má záručnú dobu. Je nastavený výrobcom, ale predávajúci ho môže zvýšiť. Zárukou v porozumení kupujúceho je kvalita tovaru, a ak obchod skladá takéto záväzky na obdobie jedného mesiaca, dokonale charakterizuje jeho sortiment.

Materiál na tému: Franšíza detského obchodu "Stilnyashka".

Sortiment detského oblečenia

Ak chcete otvoriť detský odevný obchod, mali by ste mať na pamäti, že je to jeho rozsah, ktorý bude jedným z najdôležitejších sľubov úspechu vášho podnikania. Ak chcete vytvoriť skutočne premyslenú produktovú líniu, musíte sa naučiť veľa informácií, zistiť cieľové publikum, zistiť, aké sú potreby a chute ľudí v oblasti, kde sa plánuje otvoriť miesto, a nájsť spoľahlivých dodávateľov.

Navyše sa budete tiež musieť naučiť, ako správne položiť tovary, pretože dobre plánované umiestnenie položiek podľa kategórií môže výrazne zvýšiť predaj, zatiaľ čo nesprávne opatrenia v tejto veci môžu mať veľmi negatívny vplyv na vaše podnikanie. Nasledujúce informácie sú popísané, ktoré sa týkajú všetkých vyššie uvedených aspektov činnosti detských odevných predajní. Môže vám pomôcť vyhnúť sa bežným chybám a otvoriť si vlastné, ziskové a stabilné podnikanie.

Ako si vybrať sortiment pre detský odevný obchod

Samozrejme, takmer najdôležitejšou otázkou pre majiteľov obchodov s detskými odevami je vytvoriť optimálny sortiment, ktorý pomôže prilákať kupujúcich a vyhovie ich chuti a potrebám. Táto otázka je pre podnikateľov obzvlášť akútna, pretože oblasť takýchto bodov je často skromná a finančné prostriedky sú obmedzené. Zvyčajne asi polovica objemu investícií do obchodu ide kúpiť tovar na predaj. Preto vo fáze vytvárania počiatočného sortimentu je dôležité urobiť všetko správne - akákoľvek chyba spôsobí značný významný dopad na podnikanie.

Pred zakúpením detského oblečenia by mal každý podnikateľ prejsť najbližšími obchodmi a starostlivo študovať svoju produktovú radu. Ktoré značky predávajú? Aká je ich cenová politika? Aká je korelácia vecí rôznych ročných období? Ako šíria tovary? Nemusíte len zbierať informácie tým, že odpoviete na všetky vyššie uvedené otázky, a takisto je potrebné analyzovať všetky údaje o vašich priamych konkurentoch. Porovnajte počet kupujúcich a funkcií sortimentu a určite stratégie víťazných a stratových. Navyše by ste mali hľadať nedostatky v bodoch vašich súperov v podnikaní a snažiť sa im vyhnúť vo vlastnom podnikaní - a tak si na začiatku činnosti urobíte veľký štart.

Samozrejme, že v šírke a hĺbku rozsahu ovplyvní aj formát store (zemepisná šírka - je počet ponúkaných výrobkov, napríklad, šortky, sukne, nohavice, atď, zatiaľ čo hĺbky - počet značiek pre každú položku). Ak otvoríte malý obchod s rozlohou 50 metrov štvorcových. m, nemali by ste byť nariadené 10 rôznych značiek pre rôzne položky, potom ak si otvoriť veľký bod, budete môcť dovoliť také množstvo.

Čo majitelia maloobchodných predajní detí? Budú musieť optimalizovať oblasť a vybrať rozsah tak, aby prilákali svojich zákazníkov. Na to môžete:

  1. Kúpiť tovar určený pre deti konkrétnej vekovej skupiny. Takže napríklad obchod sa môže špecializovať na predaj oblečenia pre bábätká a malé deti od 0 do 3 rokov, oblečenie pre školákov, teenagerov atď.
  2. Vyplňte sortiment s výrobkami známych značiek;
  3. Kúpte si tovar rovnakého štýlu a zamerania. Môže to byť športové oblečenie, módne oblečenie, sviatočné oblečenie atď.
  4. Zamerajte sa na jednu skupinu výrobkov - nohavice alebo bundy, ďalšie drobné tovary (spodné prádlo, punčochy, tričká, ponožky atď.).

Okrem toho, start-up podniky majú často problémy s tvorbou veľkosti niekoľkých rôznych modelov, pretože keď obmedzený priestor vyžaduje maximálny rozsah, ktorý v tomto prípade nebude viesť k hromadeniu prebytku zásob. Je to možné kvôli rozdeleniu sortimentu do určitých vekových skupín a vytvoriť minimálnu maticu pre každú z nich. Zvyčajne ide o tieto skupiny: od 0 do 1 roku, od 1 do 3 rokov, od 3 do 6 rokov, od 11 do 14 rokov.

Tak, ako už bolo spomenuté, začiatočníci zriedka majú prostriedky na prenájom veľkých plôch a nákup veľkého množstva tovaru. To je dôvod, prečo sa môžu sústrediť na jeden alebo viacero vekových skupín a kupovať tovar len pre novorodencov a deti do 3 rokov (deti v tomto veku sú veľmi rýchlo rastúce, a ich oblečenie sa musí neustále aktualizovať), len pre teenagerov, ale aj pre študentov, atď., Vlastnosti každej vekovej skupiny sú uvedené v nasledujúcej tabuľke.

Oblečenie len z prírodných materiálov, voľný strih.

Neprítomnosť tesných elastických pásikov, malé dekoratívne prvky, tesné krky, prírodný materiál.

Štýlová - v tomto veku sa už prejavuje individualita.

Štýlový a odolný voči opotrebovaniu.

Štýlové a vhodné subkultúrne trendy.

Najviac podobných oblečenia pre dospelých.

Samozrejme, aj keď sa zameriavate na jednu alebo viac vekových skupín, musíte maximálne vyplniť produktový rad pre každú z nich. Nižšie sú skupiny sortimentov a názvy, ktoré obsahujú. Zvláštna pozornosť sa venuje oblečeniu pre najmenších, pretože takýto sortiment je mimoriadne špecifický.

1. odevy pre najmenších (0-3 rokov)

Bez spojov, na tlačidlách, je zasunutá späť alebo vpredu.

Sú to tenisky alebo topánky, ktoré sú skôr dekoratívne. Spravidla sú vyrobené z vlny alebo pleteniny.

Používajú sa od 0 do 3-4 rokov, z prírodných materiálov.

Chráňte dieťa, zabráňte poškriabaniu nechtami. Rukávy sú vyrobené z ľahkých materiálov, majú ľahkú gumu.

Obálky, v ktorých je dieťa položené na prechádzku. Majú vykurovací článok (prírodný alebo syntetický).

Bunda a nohavičky ako jeden kus oblečenia. Šité sú rukavicami, ktoré ich chránia pred poškriabaním.

Šité šortky a tričko.

K dispozícii je bavlna, pletená, fleece.

Vyrobené z rôznych materiálov, podporované elastickými pásmi alebo väzbami.

Vyrobené z rôznych, ale vždy prírodných materiálov.

Existujú cyklisti, pletené, mohér.

Sortiment oblečenia pre iné vekové skupiny sa neodlišuje od štandardného sortimentu oblečenia pre dospelých. Detské oblečenie má však nasledujúce funkcie:

  • Jasné farby;
  • Rôzne druhy rezu;
  • Mäkké čiary a výrazné detaily;
  • Svetlé dekoratívne prvky.

Treba tiež zdôrazniť, že pre staršiu školskú skupinu a mládežnícku skupinu je lepšie pridať módne doplnky: okuliare, klobúky, opasky atď. Pamätať postavenie a že sa 10 rokov, deti začínajú napodobňovať dospelých v štýl oblečenia, čo znamená, že výrobné série mala obsadiť špičkové modely a ľahké oblečenie, ktoré by pokojne mohol byť v obchode pre dospelých vo veľkých veľkostiach.

2. Sortiment pre detské odevné obchody (od 4 do 18 rokov)

Muži: kabáty, priekopa kabát, sako, bunda, blejzer, vesta, oblek, nohavice, kombinézy, džínsy, krátke nohavice, krátke nohavice, mikiny.

Ženy: kabáty, bundy, kabáty a pláštenky,, vesty, kombinézy, kombinézy, svetre, legíny, nohavice, džínsy, šortky, nohavice, Capris, mikiny, legíny.

Šaty, sarafány, župany, blúzky, vesty, sukne, vesty

Pyžamá, nočné košele, spodné prádlo

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod pre dve alebo viac vekových skupín, štruktúra jej sortimentu by mala vyzerať takto:

  1. Tovar pre novorodencov - 10% celkového sortimentu;
  2. Tričká, tričká, mikiny - 20%;
  3. Zimný tovar: klobúky, šatky, rukavice, kombinézy - 25%;
  4. Šaty a sukne - 18%;
  5. Nohavice, šortky, nohavice - 17%;
  6. Ostatný tovar: spodná bielizeň, príslušenstvo atď. - 10%.

Táto schéma je samozrejme optimálna pre väčšinu, ale nie pre všetky detské odevné obchody. Ak sa stále zameriavate na jednu vekovú skupinu, ale nie na výrobky pre najmenších, môžete z tejto série vylúčiť tovar pre novorodencov a percento ostatných druhov tovaru zostáva rovnaké.

Je potrebné zdôrazniť skutočnosť, že tento systém je stále ešte nie je univerzálne, čo znamená, že každý podnikateľ sa budú musieť prispôsobiť produktové rady, šírku a hĺbku sortimentu v závislosti na obchode mieste, jeho veľkosti, plochy a zvolenom smere obchodu.

Avšak vo všeobecnosti pri tvorbe sortimentu by majitelia podobných bodov mali dodržiavať tieto odporúčania:

  • Všetky produkty by mali byť pre zástupcov cieľového publika čo najrelevantnejšie;
  • Prezentované modely majú byť trendy, to znamená, že zodpovedajú hlavné trendy v detskej móde (to je často rodičia kúpiť to, čo ako dieťa), ale zároveň v súlade s celkovým záberom bodu, pretože vaši zákazníci budú k vám prichádza na niektoré výrobky;
  • Ak vám tovar dodá niekoľko spoločností, ubezpečte sa, že ich výrobky dobre zapadajú;
  • Ak oblasť vášho obchodu vám umožní doplniť hlavný sortiment ďalších produktov, uistite sa, že tak urobíte. To bude mať pozitívny vplyv na výšku priemernej kontroly;
  • Vyberte oblečenie, aby mali zákazníci možnosť kombinovať ich, vytvoriť jedinečné a módne sady;
  • Nerobte sa príliš unášať objednávaním modelov z jednej skupiny produktov, dúfajúc, že ​​niečo určite poteší zákazníka. To komplikuje proces výberu pre kupujúceho, ktorý je nepravdepodobné, že by určil a kúpil niečo vo vašom obchode;
  • Malo by sa tiež pamätať na to, že zvyškové tovary sa značne líšia, zatiaľ čo sezónne zbierky predstavené vo všetkých veľkostiach sú dokonale kúpené;
  • Opatrne si vyberte vrchné oblečenie, pretože prináša väčšinu ziskov;
  • Venujte pozornosť nielen vzhľadu výrobku, ale aj tomu, ako sedí na dieťa. Napríklad, aj keď sú šaty veľmi pekné na závese, ale bude to nepríjemné alebo jednoducho nebude sedieť, mamičky ju nebudú kupovať pre svoje dcéry. Požiadajte dodávateľov o fotografie konkrétnych modelov na dieťa.
  • Nekonať náhodne, mali by ste jasne pochopiť, prečo si tieto oblečenie zakúpite. Zoznámte sa s módnymi trendmi, dávajte pozor na to, čo deti nosia, a pozrite sa, čo ich rodičia kupujú.

Pravidlá umiestňovania tovaru v detskom odevnom obchode

Skúsení obchodníci tvrdia, že neexistuje žiadny významný rozdiel medzi princípmi kladenia oblečenia v obchodoch pre deti a dospelých. Jedinou výnimkou je jeho výška - produkt by mal byť na úrovni dieťaťa pohľad. Majitelia takýchto bodov by preto mali dodržiavať hlavné odporúčania, z ktorých každý je popísaný nižšie.

  1. Vysuňte a rozložte oblečenie v farbách, alebo sa pokúste spojiť dobre kombinované odtiene. Nepríjemné kombinácie farieb očí budú nepriaznivo ovplyvňovať úroveň predaja.
  2. Umiestnite modely tak, aby "vyzerali" na kupujúceho. Inými slovami, ak sa výber stane medzi prednou a bočnou záťažou, vždy vyberte prednú.
  3. Vzdialenosť medzi vešiakmi by mala byť aspoň 2,5 cm. Takže uľahčíte proces výberu vecí pre svojich návštevníkov.
  4. Strana bočného zavesenia musí byť uzavreté závesom s visiacou plochou;
  5. Pamätajte, že v žiadnom prípade nemôžete miešať oblečenie z rôznych ročných období. To je, zavesiť letnú sarafanu vedľa zimnej bunde - to nie je najlepší nápad. Avšak, tam je ďalší malý nuansy - za jasného slnečného dňa sa snaží prezentovať najlepšie miesta v obchode svetlo veci, av zatiahnutej počasia - teplé oblečenie.
  6. Umiestnite do blízkosti oblečenie a príslušenstvo, ktoré sa navzájom dopĺňajú. Napríklad, klobúky a panamy môžu byť zavesené cez šaty, čo rodičom naznačuje o krásnom a funkčnom setu.
  7. Nezabudnite na šatňové tobolky - špeciálny a efektívny spôsob umiestnenia tovaru v obchode s odevmi. Napríklad, ak v blízkosti krásnej sukne by malo byť absolútne všetko, čo môže prísť k nej - blúzka, opasok atď. Takže môžete dostať návštevníka kúpiť kit ihneď. Je to oveľa jednoduchšie, než aby sa vrátil do obchodu, aby mohol uskutočniť ďalší nákup.
  8. Dnes je chaotická prezentácia oblečenia považovaná za trend. Inými slovami, nemôžete sa snažiť úhľadne a rovnomerne rozložiť všetky police - neopatrne viazané uzly rukávy môžu apelovať na návštevníkov viac.
  9. Ak váš obchod je a detské a dámske oblečenie, detské oblečenie, neklaďte v blízkosti elegantné šaty alebo spodnú bielizeň pre dospelých, pretože zmysel sexuality nie je možné kombinovať s materským inštinktom. Takéto umiestňovanie nepriaznivo ovplyvní tovar oboch kategórií.
  10. Nepoužívajte dospievajúce oblečenie v blízkosti škôlky. Dospievajúci popierajú svoju príslušnosť deťom, považujú sa za dospelých a takéto susedstvo bude pre nich nepríjemné. S najväčšou pravdepodobnosťou dokonca zabráni teenagerovi opätovne navštíviť váš obchod, pretože to bude mimoriadne detinský.
  11. Ak odtrhnete obchod s odevami, mali by ste si uvedomiť, že veľa malých detí nemá rád figuríny. Okrem toho sa jednoducho bojí. Preto by mal každý podnikateľ pri výbere takýchto modelov byť veľmi opatrný. Win-win alternatívou je použitie mäkkej hračky ako figuríny.
  12. Nezabudnite zonovať predajný priestor. Rôzne skupiny tovaru by mali byť viditeľné ihneď po vstupe do obchodu. Oblečenie pre chlapcov a dievčatá by malo byť čo najjasnejšie oddelené. Najjednoduchší spôsob, ako to urobiť, je umiestniť veci pre dievčatá vľavo a pre chlapcov - vpravo. Ale veľa bude závisieť od vlastností miestnosti. Ak je úzka a dlhá, táto metóda nebude fungovať. V tomto prípade univerzálny systém nemôže byť správne usporiadaný, ale musíte sa uistiť, že návštevník pri vstupe do obchodu vidí obe zóny. Dokonca môžete umiestniť príslušné tablety.
  13. Snažte sa nevymazávať regály alebo vitríny. To návštevníkom pripomenie trh alebo oblečenie z druhej ruky, nekvalitné oblečenie atď. Avšak prázdne police by nemali byť ponechané - takže váš obchod bude vyzerať len nepoddajne.

Ako otvoriť detský odevný obchod od nuly

Detský obchod s odevmi sa môže stať ziskovým a stabilným podnikaním, ak dôkladne pristupujete k projektom implementácie projektu a skúmate vlastnosti budúcich predajov. Bez ohľadu na veľkosť obchodu by malo mať všetko, čo by mohli potrebovať vaši zákazníci.

Pre uloženie rýchlo odišiel k sebestačnosti, musí byť správne vybrať miesto pre obchod, tvoriť rad, vypočítať všetky možné straty a minimalizujú náklady na opravy a vybavenia. A samozrejme musíte vybrať chytľavý, jasný názov, ktorý vás upúta pozornosť a spomína na váš konkrétny obchod.

Ako otvoriť detský odevný obchod

Ak chcete otvoriť obchod s detskými odevami, najprv sa musíte zaregistrovať a zaregistrovať ako individuálny podnikateľ (IP) alebo právnická osoba. Je to oveľa jednoduchšie, kým sa začne stať IP, pretože táto forma podnikania zahŕňa menšie množstvo daní a zjednodušený systém práce. IP, ktoré potrebujete aj na uzavretie nájmu a prenájmu miestnosti.

Ďalším krokom je výber miesta, kde plánujete otvoriť obchod s deťmi pre deti. Takéto možnosti môžu byť hromadné, ale existujú základné odporúčania pre výber predajného miesta:

  • miesto by malo byť s veľkým tokom kupujúcich;
  • obchod musí mať veľkú vitrínu;
  • Nebojte sa nákupných centier, kde sú konkurenti;
  • v oblasti, kde má byť obchod otvorený, je veľmi žiaduce mať materské nemocnice, škôlky atď.

Ak máte v blízkosti vášho detského oblečenia, vezmite si to ako symbol toho, že podobné tovary sú v tejto oblasti požadované. Zoznámte sa so sortimentom konkurenta a využite jeho nedostatky a ponúknite kupujúcemu najlepší produkt za výhodnú cenu.

Je výhodné predávať detské oblečenie

Existuje niekoľko dôvodov, prečo je výhodné predávať detské oblečenie: prvým je to, že tento výrobok nikdy neztratí význam, deti vyrastú, veci sa rýchlo opotrebúvajú. Okrem toho sa rodičia môžu niečo popierať, ale nevyhnutne si kúpia dieťa vec alebo hračku, ktorú potrebuje.

Ďalším dôvodom je ekonomický prínos z predaja oblečenia. Kúpiť oblečenie, za prítomnosti niekoľkých dodávateľov, môže byť za nízke veľkoobchodné ceny, zatiaľ čo balenie na tovar môže byť až 100%. Je dôležité pochopiť, že čím väčší sortiment, tým vyšší je predaj.

Hlavné výdavky na otvorenie predajne detského oblečenia sú pre sortiment. Dokonca aj v najmenšom obchode bude trvať asi 300 tisíc na nákup minimálneho súboru najobľúbenejších tovarov.

Tiež si môžete zabezpečiť predaj detského oblečenia cez internet, čo zvýši zisk bez ďalších nákladov.

Čo potrebujete na otvorenie detského oblečenia

Ak chcete otvoriť detský obchod s odevami, potrebujete:

  • registrácia ako IP;
  • priestory (v prípade potreby s opravou);
  • široký sortiment odevov;
  • obchodné zariadenia;
  • predávajúcim.

Výhodou bude organizácia detského kútika - kde deti môžu kresliť, hrať hračky, zatiaľ čo ich matky nakupujú. Hlavná vec je zabezpečiť zábavu pre obchod a deti sami.

Ako zavolať detský obchod s odevami

Názov obchodného domu pre deti by mal spôsobiť jasné združenia s detstvom, zábavou, radosťou a odrážať segment vášho cieľového publika. Názov by nemal byť zložitý, pozostáva z viac ako troch slov. V opačnom prípade bude ťažké si pamätať a dokonca aj najefektívnejší názov obchodu zostane v pamäti nevyžiadaný.

Názvy v angličtine si zaslúžia osobitnú pozornosť. Majú sklon pozerať efektné, štýlové a moderné, ale vžiť do vášho zákazníka: babička, kto chce, aby sa jeho vnuk dar, alebo mladá mamička, sotva čas sa pozrieť po nepokojná, že dieťa je nepravdepodobné, aby bolo možné rozoznať črty hláskovanie a výslovnosti slov cudzí jazyk.

Príklady názvu obchodného domu pre deti

Pri rozhodovaní o tom, ako pomenovať detský odevný obchod, je najprv potrebné zohľadniť vek, v ktorom bude tovar prezentovaný. Pre najmenšie a novorodenecké deti sú ideálne "detské" mená ideálne:

Pre obchody s príbuznými kategóriami sa zmestí všeobecnejšie mená, v ktorých môžete použiť aj kreslené znaky. Ak bude hrdina odzrkadľovať dizajn obchodu, bude to spôsobovať dodatočné združenia s kupujúcim a zvýši vaše šance na to, aby bol trvalý. Takéto mená sú obzvlášť dobré:

Ďalším príkladom názvu obchodného domu je všeobecná povaha:

  • Svet detstva;
  • Obľúbené deti;
  • Planéta pokladov atď.

Dodávateľ detského oblečenia pre internetový obchod

Výber dodávateľov pre obchod a jeho online verziu je veľmi dôležitý a dôležitý krok. To určuje, ako výnosné vaše podnikanie znamená, že ak si kúpite tovar za premrštené ceny, alebo budete musieť znížiť percento podvádzanie, alebo podobné nafúknuť ceny, takže tovar konkurencieschopné.

Máte na sklade niekoľkých dodávateľov, vrátane zahraničných. Väčšina zákazníkov uprednostňuje nákup odevov pre deti ruskej, európskej alebo tureckej výroby, takže dôraz na čínsky tovar by sa nemal robiť. Uistite sa, že kvalita tovaru je vysoká - zlý produkt nebude kupovať ani za veľmi atraktívnu cenu.

Môžete spolupracovať s dodávateľmi dvoma spôsobmi:

  • priamo s výrobcami;
  • s veľkoobchodníkmi.

Metódy majú svoje výhody a nevýhody, ideálne riešenie bude kombinovať: tovar, ktorý nemožno objednať v továrňach, je lepšie kupovať od veľkoobchodníkov. Hlavná vec je, že vo vašom obchode vždy existuje niečo, čo je v dopyte.

Podnikateľský plán pre detský odevný obchod s výpočtami

Ak chcete optimalizovať náklady a vypočítať očakávaný zisk, urobiť voľbu v prospech nákupného priestoru, ktorý potrebujete, a riadne organizovať reklamu, musíte vytvoriť obchodný plán.

Hotový podnikateľský plán pre detský obchod so štandardnými výpočtami vám pomôže vytvoriť si vlastný projekt a urobiť obchod presne tak, ako ste zamýšľali.

Sortiment pre detský odevný obchod

Prvá vec, na ktorú sa treba zamerať, je vzhľadom na pracovný plán pre budúci predajňu detského oblečenia sortiment tovarov. To je na tom závisí na úspechu vášho obchodu, to je jeho popularita.

Rovnako ako v každom ďalšom obchode s odevmi, predávajúci by mal mať celý rad možných veľkostí. Len dospelý človek nosí celú svoju veľkosť a deti potrebujú nové veci každé 2-3 mesiace.

Ak zákazník, ktorý uskutočnil prvý nákup pre dieťa, bude uspokojený, príde k vám pravidelne a uskutoční nové a nové akvizície.

Odevy pre novorodencov

Oblečenie pre novonarodených je lacnejšie ako pre staršie deti, ale deti mladšie ako jeden rok rastú veľmi rýchlo, a preto rodičia sú neustále potrebujú nové akvizície. Sortiment musí obsahovať:

  • kombinézy;
  • telo;
  • blúzky, pyžamy, tričká;
  • klzáky;
  • ponožky;
  • elegantné súpravy oblečenia.

Takéto odevy by mali byť šité z prírodných bavlnených tkanín, ktoré nespôsobujú podráždenie u detí. Mal by byť prezentovaný v rôznych cenových kategóriách: od vecí pre dom až po slávnostné malé obleky alebo šaty.

Detské oblečenie pre materskú škôlku

Pre tento segment zákazníkov sú potrebné nasledovné:

  • T-košele;
  • T-košele;
  • kraťasy;
  • športové nohavice;
  • pančuchy, ponožky, spodná bielizeň.

Deti v materskej škole aktívne hrajú, študujú svet okolo seba, ich oblečenie sa opotrebováva veľmi rýchlo, takže matky väčšinou vyberajú lacné modely ruských výrobcov.

Pridružené tovary

Okrem oblečenia musí mať obchod aj hračky. Dokonca aj keby kupujúci prišiel k vám na oblečenie, vidieť nezvyčajnú hračku pre vaše dieťa, je pravdepodobné, že kúpiť. Navyše, malé deti, ktoré chodia nakupovať s rodičmi, po tom, ako si pozreli drahocenný stroj alebo bábiku, budú tlačiť mama alebo otec na nákup.

Najdôležitejšie je umiestniť ich do nedosiahnuteľnej zóny pre deti, takže nie sú žiadne trápne situácie, keď musíte vziať hračku mimo dieťaťa.

Plienky, detská výživa, plienky budú tiež vynikajúcim doplnkom do sortimentu vášho obchodu. Ak chcete predávať detskú výživu, nie je tak výnosné ako oblečenie, ale pre poháre, mama chodí k vám veľmi často spolu s výživou a kupuje nové veci pre vaše dieťa.

Podprsenky, luky a ráfiky, vrátane ručne vyrobených, budú ďalším zdrojom príjmov. Hlavná vec je skutočne umiestniť ich na obchod.

Obchodné vybavenie pre detský odevný obchod

Špeciálne obchodné vybavenie pre obchod s detským oblečením sa nevyžaduje, avšak, ako budete umiestňovať tovar, treba ho vopred premýšľať. Bez zlyhania budete potrebovať:

Kupujúci by mal mať možnosť slobodne si prezrieť tovar, ktorý by mal k dispozícii, ale vždy by ste mali mať možnosť tento proces kontrolovať. Hračky by mali byť umiestnené na regáloch a v priehradkách.

Autor článku: Inga Kazarová. Môžete klásť otázky expertom v komentároch k tomuto článku.

Ako otvoriť detský odevný obchod od nuly

Ako otvoriť obchod s deťmi na vlastnú päsť a rýchlo. Čo je potrebné na to, koľko to bude stáť, ako rýchlo sa bude vyplácať, aké dôležité kroky budú potrebné na prechod a či je takáto firma zisková. Podrobný podnikateľský plán pre budúcich podnikateľov.

Detské oblečenie je veľmi náročné - vždy a kedykoľvek počas roka. Najväčší dopyt pochádza v auguste, keď rodičia pripravujú deti do školy. Preto môže takýto obchod priniesť dobrý zisk. Ale kvôli tomu je potrebné vytvoriť obchodný plán, nájsť spoľahlivých dodávateľov, mať širokú škálu a vybrať si správne umiestnenie obchodu.

Tento článok podrobne opisuje proces otvárania detského odevného obchodu a to, čo potrebujete.

Formát obchodu

Pred otvorením takéhoto obchodného objektu musíte určiť jeho formát. Tu sú niektoré smery, v ktorých môžete pracovať:

  • Detské oblečenie pre deti od 0 do 15 rokov.
  • Tovar pre novorodencov a dojčatá.
  • Odevy pre predškolákov.
  • Odevy pre školákov.
  • Odevy pre dospievajúcich.
  • Športové detské oblečenie.
  • Odevy pre dievčatá.
  • Odevy pre chlapcov.
  • Slávnostné šaty pre deti.
  • Školské formy.

To znamená, že sa môžete špecializovať na určitú vekovú skupinu alebo konkrétny smer. V počiatočnej fáze bude lepšie vybrať jednu vec. Potom môžete vždy vytvoriť obchod a zvýšiť rozsah.

Analýza trhu

Pred otvorením vlastného obchodného domu pre deti je potrebné preskúmať trh a vypočítať jeho kapacitu. Venujte pozornosť počtu podobných nákupných zariadení v meste a ich umiestnení. Je potrebné zistiť ich sortiment a ceny. Pozrite sa, ako sú vybavené.

Ak sú známi rodičia detí do 15 rokov, musia s nimi nutne hovoriť, zistiť svoje potreby, čo sa im nepáči a čo sa im páči v miestnych obchodoch s detskými odevami. Z takých rozhovorov je príležitosť získať veľa užitočných a okamžite prísť na trh s výhodnými ponukami.

Ak chcete lepšie poznať "kuchyňu zvnútra", na chvíľu môžete získať prácu v predajni detských odevov od predajcu alebo administrátora. Nie každý podnikateľ to bude súhlasiť. Je to však dobrá príležitosť získať užitočné znalosti, naučiť sa pochopiť rozsah a potreby potenciálnych kupcov.

Medzi detskými predajňami oblečenia je veľmi vysoká konkurencia. Preto musí byť človek pripravený, že potrebuje veľa času na analýzu trhu. Lenže môžete získať všetky potrebné informácie na otvorenie obchodu, ktorý bude pre rodičov atraktívny.

Počiatočné náklady na otvorenie obchodu

V počiatočnej fáze, predtým, ako začnete, podnik bude musieť vynaložiť značné množstvo peňazí. Urobme približný výpočet nákladov.

Otvorenie IP - 800 rub. sám alebo asi 4000 rubľov. pri podaní žiadosti v advokátskej kancelárii.

Certifikáty a povolená dokumentácia (v prípade potreby) - približne 10 000 rubľov.

Prenájom priestorov - v priemere 60 000 - 70 000 rubľov.

Oprava prenajatých priestorov, jeho dizajn, vybavenie - až 200 000 rubľov.

Kancelárske zariadenia a spotrebný materiál - 60 000 rub.

Tovar - 300 000 rbl.

Reklama - od 20 000 rubľov.

Ostatné výdavky - 40 000 - 50 000 rub.

V dôsledku toho sú počiatočné výdavky viac ako 700 000 rubľov. Suma bude závisieť od plochy prenajatých priestorov a sortimentu tovaru. To znamená, že to môže byť menej, ak sa napríklad plánuje otvoriť malý obchod. Dodávatelia zohrávajú tu dôležitú úlohu.

Návratnosť podnikania

Vo všeobecnosti detské odevné obchody prejdú na splátky za 1,5 roka. Toto obdobie však môže byť menej, za predpokladu, že:

  • dobrá reklama;
  • vysokokvalitný tovar;
  • dostupnosť cien;
  • dobré umiestnenie.

Doposiaľ je balenie detského oblečenia v rozmedzí 120%. To je celkom bežná cena pre ruského spotrebiteľa.

Ak chcete rýchlo získať späť, v sortimente obchodu môžete pridať hračky, ktoré budú zdrojom dodatočných príjmov. Navyše dopyt po nich je stabilný av prípade odevov treba pamätať na sezónne poklesy.

Čo je potrebné na otvorenie obchodu?

Ak chcete otvoriť detský obchod s odevami, potrebujete:

  1. Registrujte IP, LLC alebo OJSC, zložte dokumenty do daňového a dôchodkového fondu.
  2. Vyhľadajte a prenajímajte vhodnú miestnosť.
  3. Vykonajte opravy v miestnosti.
  4. Kúpiť potrebné vybavenie a príslušenstvo.
  5. Nájdite dodávateľov.
  6. Nájdite predajcov.
  7. Spustite reklamnú kampaň

Spracovanie dokumentov trvá najviac jeden týždeň. V tomto procese môžete nájsť dodávateľov a uzatvárať zmluvy s nimi. Najlepšie je nájsť dodávateľa, ktorý dokáže poskytnúť certifikát pre každý produkt.

V oblasti detského oblečenia stojí za prácu s domácimi výrobcami. Dovážaný tovar by mal byť v menšine. Prečo?

Po prvé, domáci tovar nie je v žiadnom prípade nižší ako zahraničný tovar. Sú certifikovaní a nemusia platiť clá a platiť dopravcov.

Po druhé, je ťažké spolupracovať so zahraničnými výrobcami. Napríklad certifikácia bude musieť prejsť nezávisle, čo vážne ovplyvní rozpočet.

Po tretie, v prípade manželstva s domácimi výrobcami je ľahšie a jednoduchšie rokovať.

Zamestnanci zamestnancov by sa mali riadiť rozsahom a oblasťou obchodu. Ak je to malý obchod, ktorý funguje v pracovných dňoch, stačí len jeden predajca. Pri práci bez voľného času - dva. Veľké body môžu vyžadovať viac ako dvoch predajcov a správcu.

Podrobné informácie o dodávateľoch a zamestnancoch.

Umiestnenie obchodu

Z toho, ako dobre si vyberiete umiestnenie obchodu závisí od jeho popularity a zisku.

Najúspešnejšie miesta sú:

  • vedľa trhov s odevmi;
  • v blízkosti alebo v supermarketoch;
  • vo veľkých zábavných alebo nákupných centrách;
  • v blízkosti rekreačných oblastí, ako sú verejné záhrady a parky;
  • vedľa detských zábavných, vzdelávacích a vzdelávacích inštitúcií.

Bez ohľadu na zvolenú polohu musí byť obchod viditeľný. Preto stojí za to postarať sa o atraktívne a svetlé vitríny.

Návrh interiéru

Interiér obchodu musí byť tiež jasný a nejakým spôsobom "báječný". Treba pamätať na to, že hlavným publikom tohto bodu sú deti a rodičia. Preto by mala byť situácia primeraná.

Ako príslušenstvo môžete použiť množstvo hračiek. A je lepšie ich pridať do sortimentu obchodu, ako je uvedené vyššie.

Miestnosť by mala byť zdobená svetlými materiálmi svetlých farieb. Na stenách môžete kresliť postavy populárnych karikatúr a rozprávok - za to je žiaduce využívať služby umelca.

Nábytok by mal byť tiež svetlý a väčšinou detský, aby sa mladí zákazníci cítili dobre. Áno, a dospelí nevadí aspoň trochu späť v detstve.

To znamená, že interiér by mal požiadať účastníkov obchodu primeranú náladu.

Oblasť a vlastnosti miestnosti

Optimálna plocha zásuvky je od 30 do 50 metrov štvorcových. metre. V obchode musíte umiestniť aspoň 2 šatne. Priestor by mal byť taký, aby sa spotrebitelia cítili pohodlne a neboli preplnený v hustote.

Treba pamätať na to, že deti potrebujú priestor. Nezbedné deti môžu začať behať okolo obchodu. Z tohto dôvodu musí byť tovar umiestnený takým spôsobom, že je ťažké prevrátiť.

Na nápadnom mieste môžete nainštalovať televízor, ktorý bude neustále vysielať karikatúry.

Vo zvyšku sa môžete zamerať na svoje vlastné preferencie a potreby zákazníkov.

Uložiť sortiment

Sortiment musí byť rôznorodý a každý typ výrobku sa ponúka v niekoľkých veľkostiach.

Určite rozsah pre novorodencov a deti jednoducho, pretože neexistuje žiadny osobitný vplyv módy. Rodičia sa viac zaujímajú o kvalitu ako o vzhľad. Preto musí byť tento tovar vysoko kvalitný a prírodných materiálov. Zároveň zohráva dôležitú úlohu prijateľná cena.

Tovar pre deti predškolského veku musí byť vyrobený z trvanlivých materiálov odolných voči opotrebovaniu a oblečenie pre chlapcov je pohodlné, zatiaľ čo dievčatá venujú väčšiu pozornosť vzhľadu. Tieto faktory je potrebné vziať do úvahy.

Pre školské deti je výber produktu oveľa zložitejší. V tomto veku samy deti robia informovanú voľbu, ktorá je založená na móde. Preto musíme venovať pozornosť módnym trendom a významu navrhovaného oblečenia. Mal by byť módny, ale zároveň pohodlný.

S ktorými dodávateľmi funguje?

Ako bolo uvedené vyššie, je lepšie uprednostniť domácich výrobcov. Ale tiež sa nevzdávaj oblečenie z Poľska alebo Číny.

Hľadanie dodávateľov je najlepšie prostredníctvom internetu. Takže sa môžete zoznámiť s prehľadmi, podmienkami spolupráce a cenami, ktoré urobia správnu voľbu. Treba tiež zvážiť možnosti spolupráce s online obchodmi, napríklad s takou veľkou on-line stránkou ako "Aliexpress".

Dnes rodičia dávajú viac preferencií domácim výrobcom. Je to spôsobené dobrou kvalitou oblečenia a dostupnosťou cien. Táto skutočnosť by sa mala brať do úvahy a dôraz by sa mal klásť na ruský tovar.

Ako propagovať obchod?

Čím lepšia bude reklamná kampaň, tým viac výnosov z nej dostane obchod. Môžete zvážiť nasledujúce možnosti inzercie:

  • Distribúcia letákov.
  • Reklamy na verejných miestach.
  • Uložte lokalitu na internete.
  • Reklama v miestnych médiách.
  • Reklama na bigboardoch.

letáky

Najefektívnejším spôsobom distribúcie letákov je ich šírenie na ulici. A na tieto účely je lepšie najať animátora v kostýme populárnej karikatúry.

Letáky môžu byť distribuované do schránok v obytných budovách umiestnených neďaleko od obchodu.

reklama

Môže to byť jasné oznámenie na autobusových zastávkach, špeciálnych billboardoch alebo na výveskách.

Oficiálna webová stránka obchodu

Stránka je najefektívnejším spôsobom propagácie obchodu. Koniec koncov, väčšina matiek nemá možnosť prejsť niekoľkými obchodmi a požiadať o cenu alebo vybrať ten správny výrobok. Preto sa mnohí spokojní s internetom, aby ušetrili čas.

Miesto by malo obsahovať dostupné produkty, ich vlastnosti, dostupné veľkosti a ceny. Tiež by ste mali pravidelne publikovať správy o obchode, napríklad o propagačných akciách alebo zľavách.

Miesto sa môže stať dodatočným zdrojom príjmu. Môžete otvoriť internetový obchod. Potom musíte premýšľať o doručení.

Ak chcete získať viac zákazníkov, stránky by mali byť pridané do reklamných sietí, napríklad Yandex.Direct a Google.AdWords, a spustiť kontextovú reklamu.

Vývoj miesta bude trvať približne 20 000 rubľov. Nevytvárajte to sami alebo s pomocou návrhárov. Toto by mali robiť špecialisti. To je to isté s reklamnými kampaňami na internete.

Ak chcete vytvoriť webové stránky, potrebujete pomoc webového vývojára, copywritera pre písanie textov a môžete nastaviť reklamnú kampaň pre adresár.

Miestne médiá

Miestne médiá sú tlačené publikácie, televízia a rozhlas. Najvýhodnejšou možnosťou sú noviny a časopisy. Drahšie je televízor a rádio.

Inzercia v médiách bola opäť účinná, bude to vyžadovať pomoc zvonku. Musíte kontaktovať obchodníka alebo reklamnú agentúru.

billboardy

Veľké billboardy sú ďalším populárnym nástrojom na inzerciu akéhokoľvek podnikania.

V prípade obchodu je lepšie umiestniť billboard na vzdialenosť nie viac ako 200 m od zásuvky. Reklama by mala obsahovať označenie alebo mapu cesty do obchodu, aby sa k nemu mohli rýchlo dostať záujemcovia.

Je predajňa detských odevov?

Táto firma môže priniesť dobré a stabilné zisky po celý rok. To sa dá dosiahnuť, ak podnikateľ podrobne študoval trh, správne organizoval obchod, vybral správny sortiment a uskutočnil efektívnu reklamnú kampaň.

Je ťažké vymenovať konkrétne čísla o zisku, pretože tu existuje veľa rôznych faktorov:

  • Umiestnenie obchodu.
  • Oblasť obchodnej sály.
  • Rozsah.
  • a ďalšie.

Ak je všetko správne usporiadané, môžete investovať už po 8 mesiacoch. Aj keď sa priemerná časť obchodu vyplatí do 1,5 roka.

Hlavným pravidlom, ktoré pomôže ziskovému obchodu, je neustále rozširovanie sortimentu, ponuka cenovo dostupných cien a pravidelné držanie propagácie. Iba týmto spôsobom, spolu s dobrou reklamou, môžete získať neustály tok zákazníkov a vysoký príjem.

Podnikateľský plán pre detský odevný obchod s výpočtom: hlavné body pre otvorenie vlastného podnikania

Detské výrobky sa predávajú dobre vždy a všade. Na potomkoch nie je akceptované zachrániť. Navyše neexistujú alternatívy na nákup odevov alebo topánok pre deti. Koniec koncov, deti nemôžu nosiť oblečenie pre dospelých, a tiež rastú rýchlo.

Súčasne existujú určité štandardy týkajúce sa dizajnu, prispôsobenia a kvality vecí. Ak porovnáte obchod s bodom na trhu, potom prvý má veľa výhod. Prvým a najdôležitejším z nich je pohodlie. Na stacionárnom mieste nachádzajúcom sa v budove je pohodlné merať oblečenie (sú tam zrkadlá, dostatočná úroveň osvetlenia a vykurovanie).

Navyše, v riadne organizovanom priestore, môžete prispieť k dlhšiemu pobytu zákazníkov v obchode, čo nepochybne ovplyvní počet nákupov.

V praxi sa však tento nápad nedá ľahko realizovať.

Všetky prepojenia obchodného procesu sú dôležité od príslušného personálu a priestorov až po vytvorenie "bežiaceho" sortimentu.

Bez dokumentu, v ktorom budú napísané hlavné nákladové položky, nebudú zbavené nuansy organizačnej a spotrebiteľskej politiky. Pre tých podnikateľov, ktorí sú priťahovaní vyhliadkou na to, že sa stanú majiteľmi takéhoto zisku, predstavíme podnikateľský plán na otvorenie predajne detského oblečenia s výpočtom ako príklad.

Určite túto myšlienku

Než začnete s podnikaním plánu pre detský odevný obchod, musíte sa rozhodnúť o myšlienke. Skutočnosť, že má predávať detské oblečenie, je smerom. Je dôležité pochopiť, kto presne predať a čo.

Keď poznáte cieľové publikum a jeho potreby, bude ľahšie nájsť nejaký "čip", ktorý vás odlišuje od podobných obchodov. Ak môžete prísť s niečím zaujímavým a dávať osobitný odtieň podnikaniu, kupujúci vám uprednostnia, aj keď ceny konkurentov budú nižšie. Umiestnenie - to je to, čo prispeje k úspechu obchodu.

Sortiment odevov pre deti

Keď sa objaví nápad, je jasné, ktorý formát je vhodnejší a výhodnejší pre jeho implementáciu. Je dôležité premýšľať nad dizajnom obchodnej plochy, typom služby, princípmi umiestnenia tak, aby zapadli do rozmerov miestnosti. Odtiaľ bude "tancovanie" a reklamná spoločnosť.

V segmente odevného obchodu smeruje detské oblečenie mnohými spôsobmi. Deti rýchlo rastú a oblečenie sa často musí kupovať, čo je prospešné pre podnikateľa. Ako otvoriť detský obchod s odevami od začiatku: náklady, právny dizajn, návratnosť a obchodná organizácia.

Informácie o vlastnostiach predaja chemikálií pre domácnosť nájdete tu.

A v tejto téme http://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-komissionnyiy-magazin-s-nulya.html všetko o funkciách otvorenia obchodu a provízií od nuly. Smer obchodu, náklady a možné príjmy, ako aj ďalšie momenty na otvorenie vlastného podnikania.

Organizačné momenty

Ak chcete otvoriť obchod, budete musieť venovať pozornosť nasledujúcim problémom:

  1. Ak chcete otvoriť obchod, môžete zaregistrovať LLC alebo IP OKVED-52.42. Dokumenty sú vypracované dostatočne rýchlo (5-10 dní). Má zmysel otvárať bankový účet. Koniec koncov, mnohé sú vypočítané pre nákup platobnej karty.
  2. Pokiaľ ide o priestory, jeho úspech vo výbere výrazne ovplyvní návštevnosť, respektíve ziskovosť obchodu. Pre malý bod stačí mať 35-50 m 2. Požadované priestory pre montáž a široké priechody medzi radmi (aby sa vozík mohol voľne pohybovať). Ak sa nachádza prevádzkareň v obchodnom centre, nie je potrebná autorizácia (okrem tej, ktorá dáva právo obchodovať). Inak (samostatná budova) bude potrebné vyriešiť problémy s SES a hasičmi.
  3. Dodávatelia by si mali vybrať testované produkty so zameraním na kvalitu svojich výrobkov. Po druhý raz za zlé oblečenie nepríde. Ak zakúpené výrobky "slúžia" svojmu pánovi dlhé a pravdivé, potom sú šance, že väčšina odevov pre dieťa bude kúpená od vás. Všetky obstarávacie operácie by sa mali vykonávať len prostredníctvom uzatvárania zmlúv. Vyžadovať certifikáty kvality pre výrobky.

Poskytnutím zľavy a bonusov pravidelným zákazníkom im pomôžete zostať v platnosti, kým dieťa nevyrastie.

Vlastnosti formácie sortimentu

Obchodovanie s odevom má takú nevýhodu ako sezónnosť. V období "jar-leto" predaj, spravidla, klesá. Preto má zmysel nakupovať minimálne množstvo tovaru tak, že metódou "pokus a chyba" vytvoriť sortiment, ktorý nebude uložený v sklade.

Odborníci odporúčajú "zrieť" sortiment sprievodných detských tovarov - príslušenstvo, hračky, určené pre batoľatá s univerzálnymi predmetmi použitia.

Sortiment detských klobúkov

Skúsenosti, že mimosezónne obchody budú nerentabilné, nestojí za to. Kompetentným riadením sortimentu je včasnosť. K poklesu prichádza čas aktívneho predaja. Je veľmi dôležité, aby sa tomu nestretlo. Na "vrcholoch" môžete získať výnosy, ktoré neboli prijaté v mimosezóne.

Je potrebné čo najviac myslieť na to, ako sa tovar obstará, akým princípom je doplnenie sortimentu. Prvým bodom je rozumné zamerať sa na kategóriu novorodencov (tu nie je možné zachrániť kvalitu) alebo na deti, ktoré nie sú staršie ako vek školskej dochádzky. Obstarávanie sa najlepšie uskutočňuje prostredníctvom predbežnej objednávky (sezónne) priamo od dodávateľov.

Obchodné vybavenie

Predpokladajme, že obchod "Cheburashka" sa nachádza v 1. poschodí. TRK na ploche 40 m 2. Režim jeho práce: 11-21. Okrem nábytku (dvojica malých pohoviek, stôl, stoličiek, stojan predajcu) je potrebné kúpiť:

  • vitríny;
  • regály;
  • príznaky;
  • police;
  • zrkadlá;
  • vešiaky;
  • figuríny;
  • TV;
  • pokladňa;
  • PC;
  • proti krádeži a bezpečnostných systémov.

Pracovníci pre detský obchod

Malý obchod bude stačiť:

  • 2 predajcovia pracujúci v posunoch;
  • skladník - príjemca tovaru;
  • účtovný;
  • správcu;
  • čističe.

Platiť za svoju prácu bude trvať asi 120 tisíc rubľov. Je dôležité vybrať čistého, priateľského a pozorného personálu.

oceňovanie

Pred rozhodnutím o otázkach súvisiacich s cenou musíte mať štruktúrované aktuálne informácie o stave trhu (spotrebiteľské preferencie, trendy, konkurencia, konjunktúra, sýtosť podľa segmentov).

Najväčším potenciálom pre rozvoj je obchod s segmentom strednej ceny. Obchodné rozpätie pre detské obchody všetkých kategórií je 110-130%. Toto je svetová norma. Ak je súťaž malá alebo vôbec nie, môžete upraviť výrobné náklady smerom k zvýšeniu. Náklady na módne novinky sú zvyčajne vyššie ako ostatné výrobky o 20%. Zavedenie systému zliav vám umožňuje hovoriť o prirážke 75%.

Vývojové centrum pre deti nemožno nazvať jednoduchým a rýchlym podnikaním, ale ak sa naozaj milujete tento podnik, potom budete môcť po chvíli zarobiť. Ako otvoriť vývojové centrum pre deti od začiatku: užitočné tipy pre začiatočníkov.

Plán na otvorenie predajného miesta pre predaj mäsa bude prerokovaný v tomto článku.

Štruktúra výnosov

Hlavné príjmy (80%) na vonkajšie oblečenie, pleteniny, bielizeň a príslušenstvo predstavujú 20%.

Všeobecne platí, že predajňa detských odevov má náhlu štruktúru. Začiatkom jesenného a zimného obdobia rastú tržby.

Je to spôsobené drahšou cenou teplého oblečenia. Okrem toho, ak dieťa môže nosiť pančuchy alebo košeľu takmer po celý rok, potom zimná bunda pre sezónu spravidla rastie.

Celkové náklady

Podrobné náklady sú uvedené v tabuľke.