Farmaceutická licencia bez investícií na implementáciu

Podnikanie v oblasti predaja farmaceutických výrobkov patrí do kategórie požadovaného podnikania. Farmaceutické činnosti sú ziskové, ale sú plné rizík, kvôli prísnym požiadavkám a kontrole zo strany autorizovaných orgánov. Nákup franšízy lekární v Rusku poskytuje príležitosť na zníženie rizík a zjednodušenie vstupu do podnikania.

Lekárska činnosť. Spôsoby otvorenia

Obchod s lekárskymi službami je totožný so štandardnou činnosťou v oblasti predaja.

Cieľom realizácie vo farmaceutickej sfére je tovar určený na udržanie zdravia alebo na liečbu existujúcich ochorení. Ich kategória zahŕňa lieky, optiku, vitamíny a byliny. Na výstupe sa môžu predávať výrobky jedného alebo viacerých výrobcov.

Obchod s farmaceutickými výrobkami je prísne kontrolovaný štátom, čo je vyjadrené v požiadavke na získanie povolenia pred začatím práce. Organizáciu podnikania možno vykonávať vlastnou silou alebo prostredníctvom spolupráce s obchodnou značkou siete lekárne v rámci franšízy. Samostatné činnosti súvisia s rizikami spôsobenými nedostatkom poznatkov a marketingovým prieskumom.

Ak chcete otvoriť maloobchodnú predajňu od začiatku a bez skúseností s podnikateľskými aktivitami v sieti lekární, nemali by ste zanedbávať možnosti franšízovej spolupráce. Schéma práce, ktorú ponúkajú dobre známe značky, je jediný spôsob podnikania začínajúcich podnikateľov. Tiež preferujú skúsení podnikatelia, ktorí chápu výhody podnikania tým, že ich prinútia rýchlo získať ziskové a maximálne chránené postavenie pred dopadom hospodárskej krízy.

Ako otvoriť lekáreň pre franšízu bez investície

Je takmer nemožné začať podnikanie bez investovania. Aj s podporou franšízy bude podnikateľ musieť investovať do obchodných nástrojov. Systém franchisingu však pri začínanom projekte prináša minimálne náklady, keďže značka znáša hlavné náklady na svoju organizáciu.

Plánovanie otvorenia podniku v mene dobre známej značky by ste mali konať v súlade s určitým algoritmom. Poskytuje postupné kroky:

  1. Výber franchisora ​​pre spoluprácu.
  2. Registrácia žiadosti zaslaním e-mailu s úmyslom rozvinúť podnikanie vo farmaceutickej oblasti a so želaním zakúpiť franšízu pre poštovú adresu spoločnosti, ktorá sa nachádza na oficiálnej webovej stránke siete sieťových lekární.
  3. Vypracovanie podnikateľského plánu s prihliadnutím na odporúčania franchisora.
  4. Podpis dohody, v ktorom sa uvádza obdobie prípravných prác, ktoré sú podmienkou otvorenia odbytu pod úradnou vývesnou tabuľou, ako aj postup riešenia sporov v prípade, že nie sú splnené regulované požiadavky.
  5. Príprava na otvorenie miesta predaja farmaceutických výrobkov.
  6. Školenie zamestnancov.
  7. Spustenie reklamy.
  8. Otvorenie lekárne.

Pri príprave lekárne na otvorenie je potrebné udeliť povolenie v prípade, že ju neposkytuje franchisor.

Vo vnútri by sa mala opravovať v súlade s dizajnovým štýlom značky. Po umiestnení predaja, hotovostného a chladiaceho zariadenia môžete vyhotoviť primárnu objednávku na dodanie výrobkov na predaj. Po inštalácii softvéru je možné prijímať aplikácie, pripravovať lieky pre zákazníkov a vytvárať dokumenty správy.

Rigla Pharmacy Network

Rigla Farmaceutický reťazec vedie farmaceutický trh už 15 rokov. 1840 značkových predajní je otvorených v 49 regiónoch krajiny. Spoločnosť značky ponúka svoje služby, ktoré pomáhajú podnikateľom vo svojom začiatku používať nástroj Rigla franšízy.

Ak chcete začať formalizovať spoluprácu, potenciálny franchisant potrebuje investovať do podnikania 2500 000 rubľov. Predpokladá sa, že tieto finančné prostriedky budú splatené za 2 roky. Projekt poskytuje paušálny príspevok, ktorého výška zodpovedá 100 000 rubľov. Licenčné poplatky podľa podmienok zmluvy sa nemusia vyplácať. Pri prevádzke podľa regulovanej schémy bude priemerný výnos na obchodný objekt 12 500 000 rubľov, takže podnikateľ môže očakávať priemerný príjem 60 000 rubľov.

"Rigla" kladie určité požiadavky na všetky obchodné parametre. Veľká pozornosť sa venuje priestorom ich špecialistov, kde bude umiestnený predajňa. Jeho rozloha by mala byť v rozmedzí 60 - 120 metrov štvorcových. Objekt by mal byť umiestnený na prízemí alebo na prízemí a mal by mať stav nehnuteľnosti alebo byť vydaný na dlhodobý prenájom na obdobie 3 rokov. Mal by byť vybavený všetkými komunikáciami a kúpeľňou. Je povolené umiestniť lekáreň do nákupného centra, čo je samostatná budova, ktorej výkonnosť zodpovedá najmenej 400 osobám za hodinu.

Franchisová lekáreň Gorzdrav

Najväčší ruský farmaceutický reťazec Gorzdrav pôsobí od roku 1989. Značka má k dnešku 450 partnerov so statusom franchisantov, ktorí sa špecializujú na maloobchodný predaj. Ich sortiment je zastúpený nielen farmaceutickými prípravkami, ale aj zdravotníckymi a kozmetickými prostriedkami.

Gorzdrav predáva franšízy už iba 4 roky, ale dnes sa spoločnosti podarilo získať franchising po dlhoročných skúsenostiach svedomitej a úspešnej práce, ktorá sa osvedčila na pozitívnej stránke. Podmienky spolupráce nie sú konštantné, ich parametre sa určujú individuálne pre každého podnikateľa, ktorý vyjadril túžbu pracovať v rámci tohto systému. Minimálna výška paušálneho príspevku dosahuje 150 000 rubľov. Pre rýchly a bezproblémový štart sa odporúča investovať minimálne 1500000 rubľov do podnikania, ktoré sa pri vykonávaní činností na základe odporúčaní spláca po 18 mesiacoch.

Gorzdrav kladie prísne požiadavky na svojich franšízantov, ktorých realizácia umožní dosiahnuť rýchle výsledky. Priestory pre odbyt by mali mať minimálnu plochu 70 metrov štvorcových a uzavreté priestory na skladovanie a príjem liekov. Musí byť vybavený kompletným vybavením v súlade so zákonnými požiadavkami. Podnikateľ na používanie franšízy musí zaplatiť poplatok vo výške 1,5 percenta.

Evalar

Spoločnosť "Evalar" je na trhu predaja farmaceutických výrobkov viac ako 20 rokov. Špecializuje sa na výrobu doplnkov stravy, pre ktoré bola opakovane udelená národná cena. Značka bola uznaná za "značku č. 1 v Rusku", ktorá je známa každému ruskému spotrebiteľovi vzhľadom na dopyt po ponúkaných výrobkoch.

Franchise Pharmacy Evalar udeľuje franchisantovi právo používať značku s poskytovaním reklamnej a PR podpory. Špecialisti spoločnosti pomáhajú pri navrhovaní obchodných priestorov, pri tvorbe sortimentu výrobkov a pri merchandisingu.

Podnikateľ sa môže spoľahnúť na bezplatné konzultačné služby o právnych aspektoch podnikania a organizácie predaja. Správne správanie personálu a jeho kompetencie je riadené franchisorom. Pri identifikácii nezrovnalostí s požiadavkami vnútorných predpisov špecifických pre spoločnosť značky, organizuje sa školenie. Príjemným bonusom v spolupráci je získanie dodatočnej odmeny za predaj určitého množstva produktov.

Ak chcete formalizovať dohodu o spolupráci so spoločnosťou značky, musíte byť registrovaným podnikateľským subjektom a mať licenciu, ktorá vám umožňuje vykonávať lekárske činnosti. Miesto predaja by malo byť umiestnené na miestach, ktorých priechodnosť je vysoká.

Spoločnosť sa usiluje o dlhodobé vzťahy, výsledkom čoho bude franchisorovi umožnený obchod s 1 000 000 rubľami. Podnikateľ musí byť pri podpise zmluvy vo výške 5000 rubľov pripravený zaplatiť paušálny poplatok. Neexistuje platba za používanie značky ochrannej známky, ale budete musieť zaplatiť licenčné poplatky vo výške 0,1 percenta predaných produktov. Podľa priemerných štatistických výpočtov je pre bezproblémový vstup do podnikania potrebné minimálne 200 000 rubľov.

Lekáreň s nízkou cenou

Značka nazvaná "sovietská" je umiestnená ako lekáreň s nízkou cenou. Ak chcete zastupovať jej meno, musíte zakúpiť franšízu. Keď vstúpite do podnikania, nepotrebujete investície vo forme paušálneho príspevku. Nie je potrebné zaplatiť poplatky v počiatočnom štádiu.

Farmaceutická franchising s nízkymi cenami predpokladá, že prvé kroky pri formovaní podnikania vykonávajú spoločne obe strany transakcie. Franšízor vykonáva prísnu kontrolu nad miestom predaja a dodržiava pravidlá umiestňovania tovaru. V tomto poradí sa náklady franchisanta znížia, aby sa zabezpečila organizácia a riadenie.

Lekáreň vo forme zľavy, dešifrovaná ako "doma" s tajomným označením "Sovetskaya", vám umožňuje získať späť investíciu investovaného franchisingu maximálne na jeden rok. Nízke ceny, rozšírená škála produktov, poskytovanie internetových služieb a pravidelné marketingové kampane umožňujú zabezpečiť veľký obrat.

lekáreň Warehouse

Z franchisu lekárne zo skladu ponúka spoločnosť "Farm-Consult". Jej otvorenie bolo v roku 1997 a franchisingové služby sa stali dostupnými až v roku 2016. Pre majiteľov vlastnej lekárne, aby sa zvýšil ich predaj, je možné navrhnúť rebranding. Pre dnešok v sieti spoločnosti bolo otvorených 23 francúzskych drogistických obchodov a 12 obchodov.

Nákup pracovnej koncepcie podnikania "Farm Consult" a právo používať značku zabezpečí rýchly štart bez časových nákladov na reklamu a získať dôveru spotrebiteľov. Poskytovateľ franšízy komplexne pomáha vo všetkých oblastiach fungovania odbytu, ako aj poskytuje bezplatnú právnu, právnu a účtovnú pomoc. Všetky finančné operácie a monitorovanie pohybu farmaceutických výrobkov sú zjednodušené zavedením moderného softvéru. Umožňuje znížiť náklady, minimalizovať pravdepodobnosť chýb spôsobených ľudskými faktormi a znížiť počet pracovníkov.

Vzhľadom na rastúcu potrebu liekov v populácii výrobky v značkovej lekárni neklamú v skladoch z dôvodu dôvery v obchodnú sieť, ktorá sa ukázala byť jedným z najstabilnejších liekov na trhu. Obrat tovaru je približne 20 dní. Neustály tok zákazníkov je poskytovaný prostredníctvom pravidelne vykonávanej motivačnej politiky vo forme zliav a akcií, umiestnenia predajní na priaznivých miestach a flexibilných cien. Sortiment farmácie-sklad je tvorený zo všeobecného zoznamu liekov, ktoré sa môžu predávať na území Ruskej federácie.

Ak splníte požiadavky, môžete kúpiť franchisingovú lekárňu v závislosti od možnosti partnerstva. Môže sa to prejaviť pri otvorení podniku od začiatku alebo pri prerobení existujúceho maloobchodného predaja. Nová lekáreň musí investovať minimálne 650 000 rubľov a premenovanie nákladov sa zníži na 250 000 rubľov.

Výhody a nevýhody franchisingu v lekárni

Licenčná lekáreň bez investícií na implementáciu poskytuje skutočnú príležitosť na otvorenie vášho podnikania s podporou organizačnej a manažérskej povahy. Franšízor obvykle pomáha pri príprave povolení, ako aj pri výbere a školení personálu.

Po formalizácii dohody o spolupráci a investovaní do obchodovania s finančnými prostriedkami dostane franšízant príležitosť pracovať pod rozoznateľnou značkou.

Popularita značky ovplyvňuje vnímanie spotrebiteľov jej produktov a je zárukou postoja verného zákazníka k nemu. Poskytovateľ franšízy poskytuje kontakty dôveryhodným dodávateľom a tiež poskytuje hotovú logistiku.

Aj napriek zjavným výhodám nákupu franšízy môžete v procese spolupráce s franchisorom čeliť aj nepríjemným skutočnostiam. Pozostávajú z obmedzení na dizajn priestorov, ako aj pri absencii možností výberu jeho veľkosti a požadovanej polohy. Franšízaci po podpísaní zmluvy nemá právo nezávisle určiť sortiment výrobkov a typy poskytovaných služieb. Aj keď podnikateľ vidí výhodu z iného plánu fungovania podniku, bude musieť dodržiavať plán činnosti navrhnutý franchisorom.

Franchisingové lekárne

Farmaceutický priemysel má neustálu popularitu ako medzi skúsenými podnikateľmi, tak medzi začiatočníkmi. Avšak napriek ziskovosti a neustálemu dopytu majú farmaceutické činnosti veľa zložitostí a nuancií. Ak chcete znížiť všetky možné riziká a uľahčiť proces otvárania svojej vlastnej predajne, mali by ste si kúpiť franšízu z jedného z neporušených reťazcov lekární. To vám prinesie množstvo dôležitých výhod a umožní vám vytvoriť si vlastný, ziskový a výnosný obchod.

Výhody franchisovej lekárne

Aké sú výhody nákupu franchisingovej lekárne?

  1. Slávna značka. V lekárni, rovnako ako v akejkoľvek inej, povesť a meno znamenajú veľa. Pripojením sa k už roztiahnutej sieti automaticky získate solídnu klientskú základňu, dopyt po vašich produktoch a teda aj stabilný zisk.
  2. Hotový sortiment. Už vybraný a dobre premyslený sortiment liekov je obrovskou výhodou. Neprítomnosť potreby premýšľať o tomto momente nezávisle umožňuje podnikateľovi vyhnúť sa chybám v procese výberu konkrétnych drog a všetkým negatívnym dôsledkom nesprávnych rozhodnutí, vrátane poklesu dopytu a poklesu zisku.
  3. Vážna marketingová podpora. Väčšina farmaceutických reťazcov robí svojich franchisantov účastníkmi rozsiahlych regionálnych a federálnych akcií, propaguje nový bod na internete, v televízii av tlači.
  4. Poskytovanie kontaktov pre pravidelných dodávateľov franchisora. Spolupráca s dodávateľmi v oblasti lekární je vždy plná vážnych rizík. Prítomnosť stabilných a osvedčených partnerov, ktorí dodávajú zaručené kvalitné lieky za znížené ceny a včas, bude pre novú predajňu obrovskou výhodou.
  5. Pomoc pri výbere priestorov a poskytovaní hotových návrhov-projekt. Požiadavky na priestory lekární, drogérií a kioskov zostávajú mimoriadne prísne. Podnikateľ, ktorý sám otvorí lekáreň, má šancu urobiť chyby a v dôsledku toho má problémy s dozornými orgánmi. V tomto prípade poskytovateľ franšízy podrobne informuje nového partnera o všetkých normách v oblasti nehnuteľností, pomáha vybrať ten správny a poskytuje pripravený dizajn zásuvky navrhnutý v súlade so sieťovými normami, čo značne uľahčuje prácu franchisanta.
  6. Pomoc pri získavaní licencie. Predaj farmaceutických výrobkov bez príslušného povolenia je zákonom zakázaný. Súčasne je proces získavania licencie pre lekáreň pomerne zložitý a zvyčajne vyžaduje pomoc odborného právnika. Podpora franchisora ​​v tomto prípade umožňuje podnikateľovi ušetriť peniaze, čas a vlastné sily.
  7. Tréning franchisanta a jeho zamestnancov. Farmaceutická činnosť si vyžaduje neustále zlepšovanie kvalifikácie všetkých osôb, ktoré sa na ňom podieľajú. Školenie predajcov a samotného podnikateľa, oboznámenie sa s hlavnými jemnosťami tohto podnikania a odporúčania skúseného partnera, školení a seminárov umožní franchisantovi a jeho zamestnancom efektívne riadiť podnikanie a vždy spĺňať vysoké štandardy v tejto oblasti.
  8. Konzultačná podpora. Všetky francúzske reťazce, ktoré predávajú franchising, ponúkajú svojim partnerom príležitosť získať poradenstvo a vysvetlenie akéhokoľvek aspektu obchodu (právne, finančné, reklamné, atď.) Predajne, ktoré je kedykoľvek vhodné pre franchisanta

Franchisingové lekárne

Nižšie sú najobľúbenejšie franchisingové lekárne v Rusku. Viac o nich môžete získať na našej webovej stránke:

Franchisingové lekárne

Farmaceutická franšíza "120/80"

Aby bola vaša kandidatúra schválená poskytovateľom franšízy, potrebujete: Vykonať zálohu vo výške 150 tisíc rubľov; Pravidelne platí autorské honoráre, čo je 2%; Máte alebo prenajímať izbu, oblasť.

Pharmacy franchise "36.6"

Apteka 36.6 prináša mnohým podnikateľom perspektívu otvárania ziskových obchodov od začiatku a relatívne malého množstva počiatočných investícií. Ak plánujete byť partnerom.

A5 pharmacy franchise

Koncept franšízy "A5" je pre ruský trh nezvyčajný. Takže franchisor si vyhradzuje právo kúpiť franšízovu predajňu za dohodnutých podmienok, zatiaľ čo nový partner sa zaväzuje rozvíjať.

Pharmacy franchise "Pharmacy №1"

Sieť "Lekáreň № 1" ponúka partnerom tri balíčky franšízy: Balíček "Light" Balík "Plná" No Franchise Oficiálna licencia - + - Obchodovanie.

Franchise lekárne Rigla

Na otvorenie lekárne "Rigla" musí byť franchisant pripravený na tieto náklady: Licenčné poplatky - 1,5% z obratu (údaje o ekonomických ukazovateľoch bodu, ktoré dostane franchisor automaticky); Paušálna.

Farmaceutická franšíza "sovietská lekáreň"

Pred začatím praktických akcií by mal potenciálny franchisant oboznámiť sa s osobitosťami formátu franšízy "sovietskej lekárne", ktoré sú uvedené nižšie. Vstupný poplatok a licenčné poplatky chýbajú. Area.

Franchise lekárne "Evalar"

Náklady na získanie franchisingu Esvalar sú pre tento podnik veľmi skromné. Takže podnikateľ, ktorý má v úmysle stať sa partnerom tejto spoločnosti, bude musieť platiť: Licenčné poplatky (je 0,1%.

Čo potrebujete na otvorenie lekárne pre franšízu

Farmaceutické podnikanie sa vždy považovalo za vysoko ziskové, preto sa podnikatelia často rozhodujú otvoriť lekáreň. Moderná ekológia, zlá dedičnosť, nekonečné napätie a mnohé ďalšie faktory vytvárajú "omladenie" chorôb, prítomnosť chronických ochorení u 68% obyvateľstva. Súčasne dôvera ľudí k medicíne klesá, obyvateľstvo našej krajiny uprednostňuje liečbu podľa rady ich matky / susedu / priateľky - pomohla im a pomôže mi to!

Ľudia chodia do lekárne, nakupujú "otestovaný" zoznam z rôznych pozícií, čím vytvárajú príjmy z lekární. Lieky majú úplne nepružný dopyt, to znamená, že bez ohľadu na ich príjmy ľudia nikdy neprestanú kupovať tabletky. Zatiaľ je cena lekární veľmi slabo kontrolovaná štátom, značka liekov je 70 až 300%.

Prehľad ruského trhu: je výhodné zriadiť lekáreň

Farmaceutické podnikanie priamo závisí od kvality surovín, takže najlepšou možnosťou je otvoriť lekáreň pre franchising. Ruský franchise trh sa vyvíja veľmi rýchlo, stále viac a viac ľudí chce kúpiť franšízovej lekární, pretože v tomto prípade je franchisor vysiela už schváleného dodávateľa alebo mu dodáva drogy, ktorý je distribútorom. V Rusku pokrýva viac ako 60% trhu piati distribútori, z ktorých všetci pracujú v systéme franchisingu.

Napríklad sieť lekární "Rigla", ktorú vlastní distribútor "Protek", pokrýva 17% trhu. Aj významné segmenty trhu využívajú franchisingové reťazce "36,6" (15,6%), "sovietská lekáreň" (14,8%). Uvedené lekárne sa vyplácajú na obdobie 6 až 12 mesiacov v závislosti od počtu obyvateľov a od miesta lekárne.

Výhody a možné problémy

Poďme sa baviť o tom, čo výhody čakajú na podnikateľa po nákupe lekáreň povolenie, a ťažkosti ktorým môže byť vystavený. Začneme samozrejme s výhodami. Farmaceutická firma potrebuje stabilný, vysoký dopyt, prakticky nezávislý na sezónnych faktorov. Nie je žiadnym tajomstvom, že lekárne predávajú nielen lieky, ale aj príbuzné produkty - z hľadiska obratu, ktoré prinášajú dobrý zisk. Napríklad mladá dáma s hroznou bolesťou hlavy, ktorá prišla na tabletu, zrejme nebude hľadať supermarkete kúpiť fľašu vody, a kúpiť v liečebnom farmácie a stolové vody (všetci vieme, že jeho cena je oveľa vyššia ako normálne).

Rovnako ako v prípade akéhokoľvek franšízového obchodu, po podpísaní zmluvy budete podporovať franchisorský tím, a to ako v štartovej fáze, tak v procese práce. Prenesené obchodné procesy umožnia znížiť minimálny čas na otvorenie a známe značky - náklady na reklamu. Poskytovateľ franšízy bude vykonávať školenia zamestnancov, venovať všetky jemnosti a nuansy podnikania.

Kľúčovou nevýhodou, podľa môjho názoru, jeden - väčšina lekární reťazce sú ochotní vziať na franchisistov úplne neskúsení začiatočníci priority bežiacich lekárne, ktoré môžete rýchlo previesť na značke a v rámci svojich sieťových štandardov.

Požadované dokumenty

Dôležité rady: ak ste sa rozhodli pracovať vo farmaceutickej oblasti, odporúčam vám, aby ste si ju starostlivo preštudovali alebo s pomocou kompetentných právnikov, pretože sa stále viac mení a stáva sa komplikovanejším.

Ak chcete otvoriť lekáreň na vlastnú päsť alebo franšízu, bude to vyžadovať veľa dokumentov. Nižšie uvádzame ich:

  1. Povolenie na SES (sanitárny pas), ktoré možno získať po predložení nasledujúcich dokumentov:
    • Vyhlásenie vlastníka;
    • Pas majiteľa;
    • INN;
    • Nájomná zmluva alebo doklady o vlastníctve;
    • Plán priestorov zo ZINZ;
    • Zmluvy s hygienickými a hygienickými organizáciami (na dezinfekciu, prehliadku personálu, likvidáciu žiariviek);
    • Knihy lekárskeho personálu;
    • Meranie svetla.
  2. Rezolúcia hasičského oddelenia;
  3. Farmaceutická licencia, pre ktorú budete potrebovať:
    • Vyhlásenie vlastníka;
    • Doklady z dane;
    • Potvrdenie o zaplatení licenčného poplatku;
    • Nájomná zmluva alebo doklady o vlastníctve;
    • Personálne evidenčné knihy;
    • Plán liekov a ich charakteristiky;
    • Závery SES a hasičská služba.

Obľúbené franchisingové ponuky

Nižšie uvažujeme o návrhoch, ktoré sú na ruskom trhu, budem analyzovať kľúčové ukazovatele: náklady na franšízy a licenčné poplatky, približné obdobie návratnosti.

Výber najlepších franšízových návrhov na otvorenie lekárne

Pokračujem v tému franchisingu v Rusku, chcel by som upozorniť na podnikanie v oblasti lekární. Prečo lekárne?

Predaj liekov je jednou z najatraktívnejších oblastí maloobchodu v krajine. Tu je nielen niekoľko z hľadiska ziskovosti predaja, a to ako v perspektíve, tak aj vysokej obrátkovej rýchlosti predajní. Pozrime sa, ako to funguje.

obsah

Perspektívy otvorenia lekárne

Farmaceutický obchod v Rusku bol vždy vysoko ziskový podnik, je spojený s tromi hlavnými faktormi:

Prvý mentálny - nikdy v Rusku neexistovala kultúra predchádzania chorobám, v skutočnosti sa väčšinou zhoršuje na staré príslovie: "Až do úderu hromu sa človek neprekríži." Dôsledkom tejto mentality je vysoká úroveň chronických ochorení, ktoré okamžite tvoria obrovský trh.

Druhý faktor - rozšírená prax samošetrenia. Väčšina občanov "predpisuje" samotnú liečbu, v skutočnosti, keď kupujú, dôsledkom tohto prístupu je nákup veľkého množstva liekov. Neexistujú oficiálne štatistiky takéhoto javu, ale v porovnaní s EÚ v krajine "jesť" lieky 2-3 krát viac (podľa odborníkov).

Tretí faktor - slabá štátna kontrola nad cenami. V praxi môžu lekárne nastaviť značku na úrovni 200-300%. Z mojej vlastnej skúsenosti môžem povedať (urobil úplnú kontrolu lekárne), že pod 70% z ceny, ktorú som nevidil, čím viac beží liek, tým vyššia je známka.

Ako vidíme obrovský trh a rýchlo rastúci (počet chronických pacientov sa zvyšuje a dôvera k medicíne klesá) s prítomnosťou sľubných regionálnych výklenkov na otvorenie vlastnej predajne. Pravda otvára novú otázku, ale ako otvoriť lekáreň?

Dve možnosti

  • Najprv začnite sami
  • Druhou možnosťou je využiť ponuku franšízy pre lekáreň.

Povedzte, že obchod s liekmi, zdravotníckymi pomôckami (vrátane výroby okuliarov) je licencovaná činnosť. To znamená, že potrebujete licenciu na otvorenie vlastnej lekárne.

Vyberte si medzi franchisingom a nezávislosťou

Pred výberom je potrebné mať na pamäti, že franchising je návrh pripravenej značky, obchodného modelu. Špecifickosť ruského obchodu s lekárskymi farmaceutickými výrobkami spočíva v tom, že v súčasnosti neexistuje žiadna národná značka lekární (napríklad McDonald's v rýchlom občerstvení), rovnako propagovaná v celej krajine. Takže aspoň otázka ochrannej známky nie je relevantná. Ďalšou vecou je obchodný model, ktorý zahŕňa logistiku, dodávateľov. Vychádzajúc z toho je potrebné pochopiť, že práca na franšízovom franšízovom franchisee dostáva:

  • - dokončená logistika (ak nie je, možnosť by sa nemala brať do úvahy);
  • - zoznam dodávateľov s možnosťou trvalého zamestnania;
  • - podpora časti organizácie lekárne vrátane podnikateľského plánu,

Vo všeobecnosti, všetky hlavné výhody franchisingu pre lekárne vám umožňujú rýchlo, najmenej nákladné (z času, štartovacieho kapitálu) otvoriť svoju vlastnú lekáreň. Okrem toho, aby sa zabránilo najčastejšie chyby, ktoré zahŕňajú výber nomenklatúry, potrebné vybavenie, jednotky, regály, výklady, chladničky.

Ak máte skúsenosti s farmakologickým podnikaním alebo aspoň s dobrým poradcom, potom môžete urobiť všetko sami bez toho, aby ste sa uchýlili k zakúpeniu franšízy.

Z môjho osobného hľadiska potom výber nie je skvelý, ak ste sa rozhodli otvoriť lekáreň od začiatku bez toho, aby ste mali skúsenosť, potom najlepšia verzia franchisingu, ak je zážitok, potom pracujte sami.

Ktoré farmaceutické franšízy sú na trhu

Existuje pomerne málo návrhov, ale je tu niečo na výber, najmä preto, že sa podmienky veľmi líšia.

Licencia farmaceutickej spoločnosti PHARMA Distribution Group

Otvára prvé tri na návrh franšízy pre lekárne PHARMA Distribution Group. Návrh tejto spoločnosti je "najmladší" na trhu, v skutočnosti spoločnosť bola spustená pred niekoľkými rokmi. Čo ponúka sieť chemikov pod značkou "Soviet Pharmacy":

Franšízové ​​podmienky

  • - právo používať značku, ochrannú známku
  • - spoločnosť je hlavným distribútorom liekov a franchisant nakupuje lieky za zvýhodnené ceny bez obmedzenia počtu (aj keď v regiónoch by výška objednávky nemala byť nižšia ako 30 tisíc rubľov)
  • - neexistuje žiadny poplatok za zvýhodnenie a licenčné poplatky (v súčasnosti v žiadnom prípade)
  • - franchisor pomáha pri vykonávaní licencie a súvisiacich dokumentov
  • - existujú dva návrhy s východiskovým kapitálom 1,5 milióna rubľov (farmársky formát v dome) a 2,5 milióna rubľov štandardnou lekárňou.
  • - plnú podporu vrátane poradenstva o začatí a ďalšom vzdelávaní a rozvoji.

Čo potrebujete majiteľa franšízy

  • - nájsť vhodnú miestnosť;
  • - mať základný kapitál na registráciu priestorov a počiatočný nákup výroby.

Jednou z najatraktívnejších podmienok návrhu je nedostatok povinných nákupov, ponuka je dosť atraktívna. Ďalšie podrobnosti o franšíze sovietskej lekárne na oficiálnej stránke http://fr.sovetapteka.ru/

Licencia farmaceutickej spoločnosti "Pharmacy 36.6"

Jeden z najväčších reťazcov lekární v krajine s možnosťou otvorenia bodu pre franchising je "Lekáreň 36.6". Rovnako ako väčšina ostatných ponúk franchisov ponúka:

  • - Platba poplatku vo výške 1000 USD za každý bod. V tomto prípade je konečná výška počiatočného príspevku stanovená individuálne, ak je región zaujímavý pre rozvoj, potom príspevok môže byť neprítomný.
  • - schopnosť nakupovať lieky na komoditný úver.
  • - Vypracovanie individuálneho návrhu projektu pre franchisanta, berúc do úvahy firemný štýl. Platba za projekt je na úkor zákazníka.
  • - organizácia priamych nákupov od potenciálnych distribútorov. Okrem priamych dodávok zo siete sú možné aj možnosti nákupu pre veľkých distribútorov, hoci otázka komoditného úveru sa v tejto možnosti individuálne rozhodne.
  • - Úplná marketingová podpora a merchandising, vrátane tvorby sortimentu a nomenklatúry liekov.
  • - školenia s lekárnikmi.
  • - prítomnosť širokej reklamnej spoločnosti a propagácia značky v celej krajine.

Čo potrebujete urobiť s franšízovou farmáciou "Pharmacy 36.6"

  • - nájsť priestory vhodné pre farmaceutické štandardy;
  • - získať licenciu, dokumentáciu o povolení;
  • - na vlastné náklady na opravu priestorov;
  • - mať pracovný kapitál na nákup vybavenia a tovaru.

Celkové náklady na otvorenie malej lekárne o rozlohe 40-50 štvorcov sa odhadujú vo výške 50 000 tisíc dolárov investície. Doba návratnosti projektu je 2 roky.

Franšíza farmaceutickej spoločnosti Rigla

Ďalším návrhom je franšíza z reťazca farmácie Rigla. Podmienky pre franchising v tejto možnosti sú oveľa prísnejšie.

Rigla franchisingové podmienky

  • Objem investícií: od 2 do 5 miliónov rubľov, zatiaľ čo viac ako polovica sumy by mala smerovať do firemného dizajnu lekárne
  • Úvodný príspevok: 200 000 (bez DPH)
  • Licenčné poplatky: 1,5% maloobchodného obratu
  • Marketingový príjem partnerovi: až 2% obratu výrobcov
  • Doba splácania pri uvedení do prevádzky: od 2 do 3 rokov
  • Izby: od 30 m².
  • Marketingová podpora franšízora
  • Školenie personálu
  • Nákup liekov, ako aj súvisiacich produktov za zľavnené ceny od partnera strategickej lekárne

Celková výška licenčných poplatkov je o niečo viac ako 3% z hrubého príjmu lekárne.

Čo potrebujete francúzsky

  • - nájsť priestory vhodné pre farmaceutické štandardy;
  • - získať licenciu;
  • - na vlastné náklady na opravu priestorov;
  • - mať pracovný kapitál na nákup vybavenia a tovaru.
  • - včas platiť poplatky a príspevok na marketingové spoločnosti, ziskovosť podnikania je prisľúbená na úrovni 30%.

Investície sa odhadujú na 60 tisíc dolárov so splátkou až do dvoch rokov.

Farmaceutická sieťová franšíza "Lekárne 120/80"

Zakladatelia siete sú zakladateľmi siete profesionálnych farmaceutov, ktorí poskytovali veľmi vysokú úroveň informačnej a poradenskej podpory, vo všetkých ostatných častiach franšízy "Farmacia 120/80" opakuje väčšinu základných podmienok iných spoločností.

Ponuky pre franšízy

  • pomoc pri výbere miesta pre lekáreň, poskytovanie poradenstva o rozvoji inštitúcie;
  • odborná príprava pri výkone tejto činnosti, počiatočný zoznam dodávateľov výrobkov;
  • právo na ochrannú známku "Pharmacy 120/80";
  • individuálny rozvoj dizajnového projektu, reklamná podpora, práca s personálom;

Farmaceutické podmienky franšízy

  • Paušálna suma: 150 000 rubľov.
  • Licenčné poplatky: 2% z predaja predajne
  • Objem investícií: od 650 000 rubľov.
  • Doba návratnosti: od 6 do 8 mesiacov.
  • Rozloha izby je 75 metrov štvorcových.

Farmaceutický reťazec Franchise A5 Lekáreň

Napriek relatívnej "mladosti" siete "A5" sa jej podarilo vstúpiť na vedúce postavenie maloobchodného trhu s drogami. Súčasne bol jedným z nástrojov agresívnej propagácie aktívny predaj franšíz. Stojí za zmienku, že spoločnosti nepoužívajú celkom klasickú definíciu franchisingu. Takže franšízantom sa ponúka nielen štandardná zmluva, ale partnerstvá, v ktorých nová lekáreň funguje podľa dokumentov materskej spoločnosti. Podľa podmienok zmluvy je tiež jasne stanovená možnosť predaja podniku.

Z podmienok je všetko dostatočne štandardné

  • zaručené prijímanie povolení
  • pomoc v personálnej politike, školenie personálu, riadiaci personál
  • dizajn obchodnej sály
  • poradenstvo v oblasti automatizácie workflow, marketingovej podpory.

Pokiaľ ide o finančnú časť, všetko je veľmi individuálne a vo veľkej miere závisí od regiónu.

Franchise sieť Aptek "Evalar"

Ponuka "Evalar" je jedinečná svojou vlastnou cestou, v skutočnosti je jediným významným výrobcom liekov (na báze bylín), ktoré sú zároveň súčasťou výrobného aj maloobchodného predaja. Návrh franšízy je relatívne štandardný:

Podmienky poskytovania licencie:

  • Obedová platba: 5 000 rub.
  • Licenčné poplatky: 0,1%.
  • Objem investícií: 75 000 rubľov.
  • Požiadavky: licencia, miestnosť s vysokou prevádzkou, obrat najmenej 1 milión rubľov mesačne.

Preto vám ponúkame

  • reklama a podpora PR
  • podiel predaja produktov vlastnej značky
  • vývoj individuálneho dizajnu
  • rozvoj primárneho sortimentu pomoci v merchandisingu
  • podpora odbornej prípravy zamestnancov regionálnych zástupcov
  • konzultácie o právnych, obchodných otázkach, obchodnej a personálnej politike, cenách a marketingu.

Hlavnou črtou je pridelenie časti plôch pod vlastnou značkou a obrat lekára najmenej 1 milión rubľov mesačne, navyše:

  • Prítomnosť platnej licencie na činnosti farmácie
  • Miesto v oblastiach s vysokou dopravou
  • Úsilie o dlhodobú spoluprácu

Tu sú hlavné ponuky na trhu, ak ste našli niekde nové ponuky, napíšte, zvážte a pridajte. Môžem len dodať, že určite budete musieť otvoriť samostatnú firmu alebo zaregistrovať LLC a nemôžete to urobiť bez bankového účtu. Pri výbere banky okamžite zvážte možnosti s inštaláciou POS terminálov, pre výpočet plastových kariet.

Malé video o tom, ako si vybrať a nerobiť chyby pri výbere franšízy

Ako si vybrať zlú franšízu

V nedávnom vydaní video blogu o franchisingu hovorili Roman Kirilovič a Andrej Krivonos o nekvalitných franšízách. Poradenstvo pri výbere podniku

Farmaceutické podnikanie v oblasti franšízy: skúmame trh

Obchodník, ktorý sa rozhodol vziať lekárne podnikanie ako franšízy, franšízy budú mať možnosť získať tvárou v tvár silnej a spoľahlivé spojenca, ktorý mu pomôže prekonať špecifické ťažkosti pri vývoji tohto prípadu. Aby nedošlo k stratiť v toku informácií a urobiť voľbu v prospech alebo proti spoluúčasťou, je potrebné, aby bolo možné správne posúdiť celý rad ponúk, analyzovať, porovnať všetky klady a zápory konkrétnych vyhotovení a daného odvetvia trendov prijať správne rozhodnutie.

Aká je výhoda franchisingu v oblasti farmácie?

Trh lekární v Rusku neustále rastie. Podľa ministerstva zdravotníctva sa v období od roku 2013 do konca prvej polovice roka 2015 počet lekární v krajine zvýšil o 1,7 krát. Konkurencia v oblasti farmaceutických výrobkov sa zvyšuje. V podmienkach nie najpriaznivejšej ekonomickej situácie v aréne ostávajú najsilnejší hráči, takže pre každého nováčika v tejto sfére existuje veľké riziko, že zostane mimo rady. V takejto situácii môže spoločnosť, ktorá sa zaoberá franchisingom, zapožičať silné rameno pri otvorení lekárne.

Aká je výhoda získania povolenia na otvorenie lekárne? Začnime s tým, že farmaceutický podnik rovnako regulovaná štátom, predstavujúce to prísne požiadavky na organizáciu práce a stanovenie stropu obchodného rozpätia (až 30%). Preto aj v počiatočnom štádiu môže mať podnikateľ ťažkosti pri získavaní povolení. Voľba v prospech franšízy, franšízy, najčastejšie získa aktívnu pomoc pri udeľovaní licencií. Fáza vytvárania podnikov je bezbolestná, pretože ste pod kontrolou spoločnosti, ktorá má skúsenosti a má záujem o to, aby ste profitovali. Hlavnou výhodou je, že podnikateľ otvorí vlastné podnikanie, niekedy ani nevyžaduje špeciálne znalosti.

Po obdržaní ochrannej známky jednej z najznámejších lekární vstúpite na trh ako riadny člen. Trh lekární zostáva stabilný aj v čase krízy - ľudia sú vždy chorí. Získavanie franchisingu spravidla prináša určitú škálu základných výhod. Môže ísť o školenie manažérov a zamestnancov, pomoc pri výbere miestnosti a tvorbe jej dizajnu, personálnych záležitostiach a cenách, právnom poradenstve, reklame, slevových podmienkach od dodávateľov a pod. Súbor "plusov" sa líši v závislosti od konkrétnej ponuky.

Čo hľadať

Než začnete zvažovať návrhy, musíte presne vedieť, aký formát bude vo vašej budúcej lekárni, kto bude jej kupujúcim a v ktorom regióne alebo mene rozšíriť svoje aktivity. V závislosti od toho môžete okamžite odstrániť pôsobivú časť možností.

Ponuky franšíz a dodávateľov

Teraz sa trh ruských lekárov aktívne rozvíja v troch segmentoch. Sú to lekárne stredného segmentu cien, sociálne lekárne (diskontné lístky) a najnovšie inovatívne - luxusné lekárne. Existujú aj iné formy, ako napríklad kiosky lekárov. Návrhy na franchising sú však dostupné najmä pre klasické lekárne - obchody stredných a ekonomických segmentov. Treba mať na pamäti, že segment ovplyvňuje umiestnenie lekárne (priestor na spanie, centrum mesta, nákupné centrum), priestor priestorov (v závislosti od formy uzavretého obchodu alebo farmakoterapeutického trhu) a cenovej politiky.

Stojí za to povedať, že počet návrhov na franchising v lekárňach je obmedzenejší, ako sa zdá, podľa množstva informácií vydaných na internete. Faktom je, že pobočka lekárne sa zaoberá franchisingom s určitým podozrením, najmä ak sa týka prístupu veľkých metropolitných sietí do regiónov. Skúsenosti spolupráce v oblasti franchisingu, dokonca aj medzi vedúcimi predstaviteľmi priemyslu, nie sú vždy úspešné okamžite. Napríklad prvý startegiya povolenie od "Rigla" (spoločnosť "unikli") nepriniesol úspech spoločnosti a dokázal byť nerentabilné, čo v roku 2013, bol program reštartuje na nové podmienky, a do polovice roku 2015 povolenie otvoril 20 lekární. Až do konca roka 2015 plánuje značka priniesť toto číslo na 50 bodov.

Podľa maloobchodníkov sú nedostatky spolupráce v franchisingovej frankovke to, že franchisant je ťažko ovládateľný. Okrem toho niekedy je značka jedného regiónu úplne neznáma pre kupujúcich z iného regiónu a nie je schopná súťažiť s väčšími alebo miestnymi hráčmi. Preto sa niektoré farmaceutické reťazce pokúšajú ísť opačným smerom - rozvíjať sa v tých regiónoch, kde sú ich pozície tradične silné. Sázením na vývoji svojej vlastnej siete znižuje materská spoločnosť riziko chyby partnera. Táto stratégia je zvlášť volený federálnym lekáreň reťaze "36,6", vzdať sa veľa neefektívne krajské úrady, a zamerať sa na Moskovskej oblasti a v Moskve.

Prvá vec, ktorú by ste mali venovať pozornosť, je túžba siete lekárne pracovať na franšízovom systéme. Zvyčajne sa spoločnosti, ktoré sa snažia ponúknuť podnikateľom, ich vždy umiestňujú na oficiálnu webovú stránku v špeciálnej sekcii a verejne propagujú a publikujú v súčasných katalógoch franchisingu a sociálnych sieťach. Zhrnutie toho, čo bolo povedané, môžeme rozlíšiť niekoľko vecí, ktoré treba urobiť na samom začiatku:

pochopiť, aký druh lekárskeho formátu chcete a sú schopní zistiť, kto bude vaším cieľovým publikom a akú bude jeho solventnosť;

Venujte pozornosť ponukám hráčov zastúpených v regióne.

  • učí sa čo najviac o vybraných značkách, stratégiách rozvoja spoločnosti, cenovej politike a skúsenostiach získaných v rámci franšízy.
  • Aké sú ponuky?

    Teraz na domácom trhu nájsť skutočné lekárne franchising nie je tak jednoduché. V podstate v oblasti medicíny, franšízy zdravotníckych služieb, rôznych laboratórií, stredísk na odber vzoriek analýz, optiky prichádzajú do popredia. Ak však chcete, nájdete tucet návrhov týkajúcich sa federálnej aj regionálnej úrovne. V čase písania tohto článku, napríklad konal v takých povolení ako "Rigla" (druhý najväčší podiel na trhu v Rusku), "sovietsky farmácia», «Pharma Group», «Evalar",, Maitre '(Bryansk, Smolensk, Kaluga, Tula, Belgorod, Lipetsk, Tver, Kursk a Penza), "Cranberry" (Udmurtia) a iné.

    Jedným z prvých kritérií, z ktorých by ste mali začať porovnávať ponuky, je výška investície a stupeň, od ktorého vám ponúkame spoluprácu. Zvyčajne sa cenový rozdiel začínajúcich investícií na otvorenie lekárne pod franšízou pohybuje od 1,5 do 6 miliónov rubľov. Často však existujú sumy, ktoré začínajú dlho pred siedmymi a dokonca šesťmiestnymi číslicami. V takom prípade venujte pozornosť tomu, v akej fáze vývoja podnikania vám ponúkame spoluprácu. Napríklad investície do vytvorenia lekárne "Evalar" v rámci franšízy sú len 75.000 rubľov. Takáto nízka suma je odôvodnená skutočnosťou, že tieto peniaze idú len na nákup produktov. Požiadavky na získanie povolenia od "Evalar" znamená prítomnosť platnou licenciou pre farmáciu operácie a mesačný obrat najmenej 1 milión. Rubľov. To znamená, že ste dostali schému na spoluprácu nie od začiatku, ale od okamihu, keď už bola vaša firma uvedená do prevádzky. Najčastejšou možnosťou je, keď sa ponúknu lekárne s nízkym začiatkom. Ak chcete napríklad otvoriť drogérie značku "Rigla", budete potrebovať počiatočnú investíciu vo výške $ 2 až 5 miliónov. Rubľov, ktoré budú použité pre všetky tradičné oblasti, vrátane prenájmu priestorov, návrh dizajnu značky, sprostredkovanie, a tak ďalej.

    Druhým najdôležitejším kritériom je doba návratnosti. Obvykle lekáreň reťaze predstavujú tento parameter v rozmedzí od 6 mesiacov do 3 rokov (napríklad návratnosť značky lekárňach "Rigla" - 2-3 rokov, "sovietsky lekáreň" - 8-10 mesiacov). Majte na pamäti, že označené obdobie nízkej návratnosti nie je zatiaľ zárukou, že skutočný termín bude rovnaký. Často franšízy neumožňuje plné "bezproblémové" franšízy, a to vrátane výpočtu nákladov na re-branding, pracovný kapitál, a už vôbec nie, ktorým sa v ich bankových úrokov z úveru na investície, ktorá môže mať franšízy.

    Ďalej, potenciálni franšízanti sa najčastejšie pozerajú na veľkosť paušálneho príspevku a licenčných poplatkov. Rozsah paušálnych súm na trhu s lekárskymi službami je taktiež široký a pohybuje sa od nuly a symbolických čísel na 150 až 200 tisíc rubľov. Nemali by však prikladať tento ukazovateľ neprimeranú dôležitosť a pridržiavať sa návrhov s nulovým príspevkom. Najpravdepodobnejšie je, že "platba za značku" je už zahrnutá do investičného článku. Môže ísť o celý balík obchodnej organizácie, od platenia reklamnej spoločnosti až po nákup zariadenia a produktov od strategického partnera.

    Oveľa dôležitejším ukazovateľom je royalty, ktoré budete musieť neustále platiť. Zvyčajne sa roľnícky poplatok z farmaceutických reťazcov pohybuje od 1% do 5%. Vyššie zrážky sú menej časté. V niektorých prípadoch sa výška licenčného poplatku vyjednáva s franšízantom individuálne a závisí od vyhliadok na rozvoj regiónu. Takýto program, napríklad, predtým prevádzkované v sieti lekární "Starý doktor" (teraz je proces rebrandingu lekární "Gorzdrav" a "36,6" značky). Výška licenčného poplatku v rámci franchisingu od spoločnosti bola od 3% do 6% a spolu s výškou paušálneho príspevku sa individuálne diskutovalo. V prípade, že fotografie nie je k dispozícii, je takmer isté, že by bolo možné tvrdiť, že váš poskytovateľ franšízy má veľmi úzka spolupráca s dodávateľom je výrobca (napríklad spoločnosť "Evalar" - lieky a potravinové doplnky výrobcu) alebo distribútor. To znamená, že už zaradil svoje zisky zo súčasnej práce franchisanta pri poskytovaní liekov. Táto forma spolupráce je teraz aktívne využívaná v franšízových návrhoch, preto o tom budeme neskôr hovoriť.

    Ponuky franšíz a dodávateľov

    Na čo by som mal venovať pozornosť? Pre lekárenské podnikanie je veľmi dôležitá dostupnosť dobre vyškoleného personálneho vzdelávacieho systému. Najskúsenejší spoločnosti poskytujú svojim franšízantom špeciálne metodické materiály a sprevádzajú podnikanie vo všetkých fázach vývoja, poskytujú poradenstvo v oblasti právnych otázok, personálnej politiky a tvorby cien. Navyše materská spoločnosť a franšízant, ktorí pracujú pod rovnakou značkou, nejako komunikujú v oblasti reklamy a PR. Napríklad spoločnosť Rigla poskytuje franchisantovi možnosť podieľať sa na marketingových akciách a podporovať predaj tovarov s privátnym označením. Počet predaja povýšeného tovaru môže priniesť franchisantovi retrobonus na 2%. Spoločnosť "Evalar" pomáha svojim franchisorom rozvíjať dizajn a propagáciu jednotlivých lekárov, ako aj záujem o predaj vlastných výrobkov. Všetky druhy sľubov reklamnej pomoci a Pharm Group (projekt voľného dizajnu, dodávka dizajnérového nábytku, vývoj bannery a značenie, propagácia PR).

    Farmaceutické franchisingy od distribútorov

    Stále viac a viac pozornosti franchisov vyhrá franšízy od veľkoobchodníkov s liekmi. Súčasná ponuka napríklad funguje od veľkého distribútora spoločnosti Pharma Distribution Group, ktorá pôsobí v Rusku a krajinách SNŠ. Franchisorom bez licenčných poplatkov a paušálnych súm sa ponúkajú franchisingy lekární vo formáte voľného trhu v obchodných centrách a vo forme zľavy ("doma"). Medzi jeho výhody franšízovia volajú spoluprácu priamo s dodávateľmi a v dôsledku toho aj výhodné nákupné podmienky za veľkoobchodné ceny bez toho, aby vyžadovali zachovanie predaja.

    Formát lekáreň "doma" pod názvom "Sovietsky farmácie" spoločnosť bola zahájená na začiatku roka 2015 a za obdobie šiestich mesiacov, bol schopný otvoriť 86 predajní v 36 mestách Ruska. Jeho činnosť discounter začať pod heslom "Sovietsky lekární - v sovietskych ceny", sa zameriava na lekartstvam, sú vo vysokej dopyte a VED. Tí, ktorí si chcú kúpiť franchisingovej chcete mať medzi 1,5 mil. Počiatočná investícia, právnická a prenajíma alebo vlastný priestor. Na druhej strane, franchisor franšízy pomáha získať farmaceutickú licenciu, školenia zamestnancov, dodávať nábytok, hardvér, softvér a samotný skutočný produkt. S maržou 20-22% franšízantov sľubujú obdobie návratnosti 8-10 mesiacov. Priemerná veľkosť kontroly bude 350-500 rubľov. Podobný návrh spoločnosti sa týka aj formátu otvoreného trhu pre nákupné centrá. Výnos z návratnosti takejto lekárne sa očakáva na 8-16 mesiacov, s mesačným ziskom približne 300-320 tisíc rubľov.

    Výhody tohto a podobné návrhy v nízkych cenách liekov. Vzhľadom na zložitú situáciu v ekonomike krajiny môže byť miera nízkej sociálnej lekárne produktívna. Väčšina maloobchodných reťazcov pri podpisovaní zmlúv s franšízantmi prevádza iba kontakty dodávateľov na objednávanie tovaru na vlastnú päsť. V prípade distribútorov existuje dobre organizovaný systém objednávok prostredníctvom "jedného kontaktného miesta" s dodaním v krátkom čase. Na druhej strane nebezpečenstvo takýchto povolení je, že franchisant sa spolieha výhradne na distribútora, ktorý úplne tvorí svoj sortiment. Preto v prípade problémov s franchisorom môže ťahať po dno a jeho partnera. Okrem toho musí mať distribútor dobré skúsenosti, aby pochopil, aké produkty sú požadované a čo bude najvýhodnejším prínosom pre rentabilnú prácu franchisanta.

    Získanie franchisingovej lekárne

    Požiadavky na otvorenie lekárne v oblasti franchisingu začínajú priestorom. Ak nemáte nájomné alebo vlastné priestory, zmluvu o obchodnej koncesii nemôžete spravidla podpísať. Oblasť miestnosti a jej umiestnenie sa zvyčajne dohodnú vopred s franchisorom. Napríklad požiadavky lekárni siete "Rigla" - miestnosť pre 30-60 m2. m, sa nachádza v prízemí v blízkosti miestach (trhy, kancelárske budovy, zastávky, metro), podmienky "sovietskej lekárne" - predpoklad v prvom poschodí 34 metrov štvorcových. metrov (s výhodou priestory na spanie) s vysokou dopravou a vitráže.

    Po vyriešení problému s miestnosťou je potrebné pochopiť, či bola obdržaná licencia lekárne. Mnohí franchisori ponúkajú pomoc v tomto smere a je dobré, ak tomu tak je. Získanie takéhoto povolenia, bohužiaľ, to nie je jednoduché a môže trvať až 3-4 mesiacov. Môžete požiadať o to až po tom, čo bude budova plne vybavená strojovými zariadeniami a zamestnanci uzatvoria pracovné zmluvy. Pre kompletný súbor dokumentov budete potrebovať uzavretie sanitárnej a epidemiologickej služby, dohody o vývoze tuhého odpadu, zmluvy o dezinsekcii a deratizácii, ako aj o likvidácii delikvencie. Poplatok za získanie licencie bude 6500 rubľov a doba spracovania žiadosti bude najviac 45 pracovných dní. Nevýhodou je, že po celú dobu budete musieť zaplatiť nájom za nečinnú izbu.

    Farmaceutický obchod - farmácia franchising

    Farmaceutický obchod je veľmi populárny a takmer bezpečný, takže majitelia často vyberajú franchising, pretože sa ľahšie otáčajú.

    Dobre známa značka pomáha prilákať ľudí a pripravený zoznam dodávateľov, reklamná a informačná podpora zjednodušujú propagáciu podnikania. Odplata mnohých projektov je približne jeden rok, čo je veľmi dobré, najmä počas krízy.

    Pharmacy franchise

    Aby ste nestratili, je potrebné vybrať si správnu franchisovú licenciu. Keď je v meste niekoľko typov podnikania, radšej uprednostňujete svoju franšízu. Nebojte sa konkurentov, pretože správne zvolené pozície môžu priniesť obrovský príjem aj v tesnej blízkosti.

    Na čo dávame pozor:

    • Umiestnenie bodu;
    • Prítomnosť personálu, ktorý môže počúvať klienta a ponúka nielen potrebné lieky, ale aj súvisiaci produkt;
    • Flexibilná cenová politika, držba akcií, reklama;
    • Široký sortiment tovaru;
    • Rýchly obrat tovaru.

    Po preskúmaní ponúk na trhu a výberu najvýhodnejšej možnosti môžete prejsť na výber miesta, zbierky dokumentov a vyhľadávanie personálu. Najčastejšie je tento typ podnikania vhodný pre tých, ktorí skutočne majú veľký kapitál, inak bude podnikanie príliš tvrdý.

    Ale po investovaní peňazí do projektu je možné so šťastnou náhodou získať výnos iba za niekoľko mesiacov. Spočiatku môže lekáreň pracovať so stratou. Preto je potrebné zabezpečiť takúto možnosť. Nezabudnite na poplatok a paušálnu sumu, budú musieť zaplatiť.

    Najlepšie je, ak je človek nejakým spôsobom prepojený s podnikom lekární alebo môže pozvať ľudí do pripravených priestorov. Je pre neho jednoduchšie zaviesť cenovú politiku a je ľahké túto prácu podporovať aj medzi ostatnými.

    Kto využíva franchisovú licenciu na lekárne:

    1. Majitelia komerčných priestorov. Stabilný príjem a minimálne náklady na prenájom, pretože nemusíte platiť za danú oblasť.
    2. Súkromní investori. To je zisková firma, ktorá nikdy nespáli. Ľudia sú vždy chorí, takže je to veľmi zisková investícia do tohto projektu. Môžete si kúpiť akcie alebo ich sponzorovať úplne;
    3. Vlastníkom lekární. Ak sa obchod stratí, môže mu pomôcť. Jednoducho získavame franšízu a rozvíjame novú franšízu na základe našich vlastných. Dobre známa značka pretrepí predaj a dodávka tovaru za nižšiu cenu bude lákať kupujúcich od konkurencie.

    Mala by som otvoriť lekáreň pre franšízu pre lekárne?

    Tento podnik má svoje výhody pred ostatnými, napríklad:

    • Prítomnosť ochrannej známky a vytvorený obraz. Preto je lekáreň Evalar veľmi obľúbená značkou liekov;
    • Možnosť nakúpiť tovar za nízku cenu stály dodávateľ pre spoločnosti siete Rigla;
    • Konštantné spoločné reklamné kampane a spoločné akcie. Metodické odporúčania na zlepšenie marketingu výrobkov;
    • Kontrola obchodných operácií ústredie;
    • Automatizácia všetkých akcií o zálohovaní tovaru, odpisovaní a objednávaní. Účtovníctvo, inventár;
    • Marketingová podpora spoločnosti a informácie o požiadavkách zákazníkov na určitý produkt;
    • výber, ktorá má konkurenčnú pozíciu na trhu;
    • Poskytovanie informácií o zariadeniach na obchodovanie s kvalitou pre prácu;
    • Školenie personálu franšízy.

    Čím viac možností ponúka franchising, tým je ziskovejšie.

    Otvorenie lekárne s najmenším rizikom a investovanie finančných prostriedkov

    Je to franchising a predstavuje najmenšie riziko investovania, pretože majiteľ dostane hotových dodávateľov, plnú podporu v dokumente a ďalšie výhody.

    Len pri podpise všetkých dokumentov môže súkromný obchodník, ktorý nemá povolenie, potrebovať veľa času. Nehovoriac o koordinácii v rôznych prípadoch, ako sú SES a iné inšpekčné orgány.

    Výber najlepších franšízových návrhov na otvorenie lekárne

    V súčasnosti je najvýhodnejšou franšízou lekárne Rigla, pretože ponúka najrozsiahlejšiu ponuku služieb na podporu svojich franšízantov.

    Na popularite medzi kupujúcimi je možné zaznamenať takéto franšízy:

    Ako si vybrať zlú franšízu?

    Nesprávna franšíza závisí od sortimentu ponúkaného klientovi, ako aj od veľkosti paušálneho príspevku, poplatkov a iných faktorov.

    Takže napríklad Drogéria "Evalar" nie sú prospešné pre malé mesto, pretože majú veľa požiadaviek. Potrebujete miestnosť s vysokou dopravou a mesačný obrat aspoň 1 milión rubľov. Nie každá lekáreň môže robiť tento druh hlasitosti.

    Investície sú potrebné od 75 tisíc rubľov, výrobky vlastnej značky. Faktom je, že nie je toľko fanúšikov takýchto produktov a bude ťažké dosiahnuť požadovaný obrat v malom meste.

    Veľmi nákladné, pokiaľ ide o obsah farmaceutickej siete "Implosa". Vyžaduje najmenej 150 tisíc dolárov na rozvoj podnikania.

    V každom jednotlivom prípade je potrebné brať do úvahy lekáreň, ktorá sa vzťahuje na žiadosť kupujúcich, ich umiestnenie a schopnosti majiteľa. Ak sa vám nepáči aspoň časť položiek, potom je to zlá franchising.

    Perspektívy otvorenia lekárne

    Vyhliadky na farmársku činnosť sú vždy veľmi vysoké:

    1. Po prvé, ide o nízku kultúru prevencie chorôb,
    2. Po druhé, ľudia si radi predpisujú liečbu, čo znamená, že sa budú snažiť rôzne prostriedky.
    3. Ďalším faktorom sa môže považovať za odlišné stanovenie cien, no v každom prípade je za drogy dodatočný poplatok, čím viac sa propaguje reklamou. Cena je vyššia. Počítanie zvyčajne začína zo 70% nákladov na tovar, ak nepatrí do zoznamu liekov potrebných na podporu života.
    4. Čím ťažšie je pre pacienta dostať sa do nemocnice, tým častejšie navštívia lekárne, pretože choroba sa musí liečiť. V mestách s vysokým percentom starších ľudí a malým počtom lekárov sú prínosy zrejmé. Lekáreň bude vždy zisková.

    Aké sú franchisingové lekárne na trhu?

    Najobľúbenejšie v súčasnosti z franchisingových franchisingov sú:

    • Franchisingová lekáreň 36.6
    • Franchise Sovietska lekáreň
    • Franchise Rigla;
    • Franchise PHARMA Distribution Group
    • Franchise 120/80
    • Franchise Evalar a ďalšie.

    Pozrime sa podrobnejšie na to, čo ponúkajú franšízy a aké sú ich výhody a nevýhody.

    Franchise 120/80

    Napríklad Pharmacy 120/80 zaujíma vedúce postavenie na trhu. Jeho mottom je poskytnúť konzultáciu lekára terapeuta priamo v lekárni.

    klady:

    • Objem investície je od 35 tisíc rubľov, doba návratnosti je jeden až dva roky.
    • Ponúkame pomoc pri výbere miesta, buk obchod, poradenstvo.
    • Poskytovanie zoznamu dodávateľov, reklamy.
    • Individuálny dizajn a právo na ochrannú známku.

    nevýhody: neexistuje žiadna softvérová podpora, automatizácia práce, školenie zamestnancov.

    Lekáreň 36.6

    Ponuka z lekárne 36.6 je veľmi lákavá, pretože je jednou z najväčších sietí.

    Výhody tejto činnosti:

    • Školenie a pomoc v podnikaní.
    • Pomoc pri výbere miesta.
    • Udelenie práv na značku.
    • Dodávka výrobkov.
    • Marketingová podpora v tejto oblasti.

    nevýhody: vysoká cenová politika, neexistuje automatizácia, väčší dôraz na kozmetiku ako drogy, čo je amatér.

    Reťazec lekární A5

    Táto franšíza je najmladšia, takže má málo pracovných skúseností.

    Výhody podnikania:

    • Pomoc pri získavaní licencie a prijímaní zamestnancov.
    • Vývoj interiéru.
    • Počítačové účtovníctvo liekov a predaja.
    • Vývoj vonkajšej reklamy.

    nevýhody: neexistuje výber dodávateľov, školenie personálu.

    Franchise Rigla

    Jedna z najväčších a najpopulárnejších sietí v krajine. Minimálna výška investície v porovnaní s ostatnými odpočítateľnými položkami.

    výhody:

    • poskytovanie známka
    • Nákup produktov od dôveryhodných dodávateľov za nízke ceny
    • Reklamné kampane na úrovni regiónu, akcie v sieti celej lekárne, metodické odporúčania o predaji
    • Automatizácia všetkých kontrolných systémov od prijímania tovaru až po jeho presun cez lekárne a sklad. Pomoc v oblasti účtovníctva a inventarizácie
    • Marketingová politika predaja podľa sezónnosti a dopytu po výrobkoch
    • Konkurenčný sortiment tovaru
    • Poskytovanie dodávateľov zariadení
    • Školenie personálu

    nevýhody: neexistujú prakticky žiadne mínusy, s výnimkou úzkeho spektra dodávateľov a potreba zamestnávať personál, ktorý vlastní osobitné účtovné programy. Zástupcovia franšízy si tiež uvedomujú závislosť od materskej spoločnosti.

    Názor expertov a spätná väzba

    Podľa odborníkov má každá franšíza právo na život. Veľa závisí od umiestnenia položky, ako aj od dostupnosti pravidelných zákazníkov, takže je veľmi užitočné otvoriť franchising na mieste trvalého lekárne, možno kúpiť si izbu alebo prenajať.

    Môžete tiež použiť zamestnancov, ktorí pracovali na tom istom mieste, ak je pohodlný.

    Sieť Rigla sa rozvíja veľmi rýchlo vďaka automatizácii procesov, úplnej kontrole pohybu produktov, takže táto franšíza má skvelú budúcnosť. Recenzie o sieti Rigla sú veľmi dobré, franšízové ​​sú spokojní s touto voľbou v podnikaní a ponúknu možnosť pripojiť sa k zvyšku. Okrem toho dostali lekárne 36,6 a A5 vysoké známky.

    Pozorovania vo farmaceutickom priemysle

    Voľba franchisingu závisí od samotného podnikateľa a špecifických vlastností tohto podnikania. Pri výbere siete musíte venovať pozornosť kladom a odpoveďam každého návrhu.

    V tejto súvislosti je najlepšie konzultovať s lekárnikmi alebo ľuďmi blízkymi tomuto typu podnikania. Povedia vám, ktorá sieť vám prináša viac výhod.

    Samozrejme, veľa závisí od dostupnosti bezplatnej sumy peňazí, ktorú môže podnikateľ začať s rozvojom podnikania.

    Často najlepšie predajné nemôžete robiť dôchodcov, ktorí prídu o cent prostriedky a bohatých ľudí, ktorí prichádzajú na drahé lieky pre produkty vzhľad starostlivosti, vitamíny alebo látkami proti obezite.

    Skôr dobrý príjem je daný predajom sezónnych prostriedkov na prechladnutie a chrípku, odporúčania a menovania lekárov určitých skupín drog. Aj v každej lokalite sú riziká, napríklad ochorenia krvných ciev a srdca, problémy s kĺbmi.

    Zameraním na predaj tejto kategórie výrobkov môže lekáreň dosiahnuť vysoký predaj v čo najkratšom čase. Vysoko špecializované prostriedky pre diabetikov, prostriedky pre matku a dieťa, kozmetika chemického radu sú požadované.

    Samozrejme, všetok tento predaj by sa nemal odchyľovať od smeru franchisingu, pretože mnohí určujú úzku škálu liekov na predaj alebo nákup od určitých dodávateľov.

    Na čo kladieme osobitnú pozornosť?

    • Kompetentne postavený marketing;
    • Vyberte si hlavný typ lekárne (predaj cukroviniek, prístrojov na meranie tlaku, ortopedických výrobkov atď.);
    • Správna predikcia rizík pri nákupe dovážaných liekov, kolísanie dolára, obmedzené peňažné prostriedky počas poklesu spotrebiteľského dopytu;
    • Zohľadniť plán rozvoja lekárne, odbornú prípravu zamestnancov a odborný rozvoj;
    • Kompetentný výber miesta, vplyv vplyvu konkurentov na predaj ako celok;
    • Vytvoriť marketingovú stratégiu pre spoločnosť na trhu;
    • O potrebách a trendoch požiadaviek trhu v tomto regióne;
    • O oceňovaní a netradičných metódach reklamy;
    • Možno vytvorenie webových stránok, ak to nie je zabezpečené ústredím;
    • Zostavenie a dodržiavanie plánu predaja a jeho zvyšovanie podľa potreby;
    • Plán ziskov, strát, peňažných tokov a iných účtovných výpočtov;
    • Priebežná analýza aktivít spoločnosti, zaznamenávanie všetkých jej potrieb a pružná zmena predajov podľa požiadaviek zákazníkov.

    To všetko ponúka prakticky všetky vyššie uvedené povolenia tak či onak. Len niektorí z nich sa blížia k svojim franšízantom, napríklad k lekárni Rigla. Poskytujú širšiu škálu účtovníctva a kontroly, čo vám umožňuje presnejšie nastaviť úlohy a získať skutočné zisky v krátkom čase.

    Stanislav Matveyev

    Autor najpredávanejšej knihy Phenomenal Memory. Držiteľ záznamu Knihy rekordov Ruska. Tvorca tréningového centra "Remember All". Majiteľ internetových portálov v oblasti právnych, obchodných a rybárskych tém. V minulosti majiteľ franšízy a internetový obchod.