Ako otvoriť obchod so starožitnosťami. Obchodný plán starožitností

Znalci krásy existovali po celú dobu. XXI storočie nie je výnimkou. V tomto ohľade tým, že otvoríte obchod so starožitnosťami, si môžete byť istí, že bude v dopyte s potenciálnymi kupcami. Ihneď je potrebné poznamenať, že tento podnik nemôže byť nazývaný jednoduché, ale to je zásadnou výhodou je nízka konkurenčnú činnosť a schopnosť dotknúť krásne prostriedok každodennej komunikácie s unikátnych predmetov, ako aj ich sudcovia.

Navrhujeme preto pochopiť, ako otvoriť obchod so starožitnosťami.

Registrácia a registrácia podniku

Predtým každý obchodný plán pre starožitný obchod musí nutne obsahovať doložku, ktorá ustanovuje licenciu pre tento druh činnosti. V roku 2000 sa však toto pravidlo zrušilo, čo značne uľahčilo život podnikateľov, ktorí chcú skúsiť svoju ruku v tejto oblasti.

Teraz stačí zaregistrovať sa ako právnická osoba, dostať sa na daňový účet a môžete začať pracovať. Rád by som osobitne poznamenal, že ak uvažujete o tom, ako otvoriť obchod so starožitnosťami, nemali by ste zabúdať na možné problémy s orgánmi pre vnútorné záležitosti.

Aby ste sa vyhli takýmto problémom, musíte veľmi starostlivo pristupovať k otázke nákupu produktov pre váš obchod. Takže odporúčame mať vždy po ruke zoznam starožitností. Môžete ho ľahko nájsť v otvorených zdrojoch.

Ako otvoriť obchod so starožitnosťami: výberom miestnosti

Dôrazne sa neodporúča prenájom oddelenia v obchodnom dome. Koniec koncov, obchod so starožitnosťami je špeciálnym svetom, ktorý netoleruje cudzie prvky. Mal by klientovi dať príležitosť ponoriť sa do úžasnej a fascinujúcej atmosféry nádherných starožitností.

V tomto ohľade, aby vaše podnikanie bolo úspešné, je rozumné, aby sa nehromadil prenájom alebo nákup miestnosti pre samostatný obchod. Vynikajúca možnosť v podobe prvého poschodia obytnej budovy. Bude to lacnejšie ako samostatná budova. Keďže títo zberatelia sú pripravení ísť na vec záujmu v každom okrese mesta, nie je potrebné preplatok na prenájom, pretože ich obchod v centre.

Starožitný dizajn a vybavenie obchodov

Dôležitým prvkom v obchode so starožitnosťami je atmosféra. Preto musíte vynaložiť maximálne úsilie na vytvorenie vhodného dizajnu vášho obchodu. Najlepšie je najať špecialistu na tento účel, ktorý bude schopný znovu vytvoriť starú éru.

A ako dekorové prvky môžete použiť niektoré predmety na predaj. Čo sa týka vybavenia, to je zoznam štandardu:.. regály, stoly, atď. Avšak, to by malo byť štýl starý do svojho starožitníctva v potenciálneho kupujúceho dojem, že magicky pohyboval v čase a bolo v minulosti.

výber

Keď premýšľate o tom, ako otvoriť obchod so starožitnosťami, veľa pozornosti by sa malo venovať starožitnostiam, ktoré plánujete predať. Aby ste to urobili, majte na pamäti, že svetový trh v tejto oblasti je rozdelený nasledovne:

- objekty maliarstva a sochárstva predstavujú asi 40% z celkového objemu starožitností;

- za 20% tento trh pozostáva zo starých mincí, ocenení a dekorácií, ako aj tlačených publikácií;

- nábytok a iné vybavenie - 17%;

- šperky - 15%.

Ako otvoriť starožitný salón: nábor zamestnancov

Bez ohľadu na veľkosť obchodu s antikvariátmi budete musieť zamestnať nasledovných zamestnancov:

- Konzultanti predaja. Kandidáti na tieto voľné pracovné miesta musia mať skúsenosti v oblasti obchodu, ako aj dobrý vkus a vedomosti v oblasti umenia.

- Expert. Medzi povinnosti tohto zamestnanca patrí posúdenie pravosti a hodnoty umeleckého diela. Bez takého špecialistu jednoducho nemôžete robiť. Koniec koncov, je to on, kto bude schopný zistiť, či je pred vami cenný starožitný objekt alebo jednoducho kvalitatívny falošný.

- Reštaurátor. Pravdepodobne potrebujete služby takého špecialistu, pretože nie všetky výrobky, ktoré padnú do vašich rúk, budú mať ideálny vzhľad. V takomto prípade nie je potrebné, aby bol reštaurátor, rovnako ako odborník-odhadca, najať vôbec. Najlepšou možnosťou by bolo nájsť podobných odborníkov a rokovať s nimi o poskytovaní služieb podľa potreby.

- Manažér obstarávania. Ak chcete, a aby ste ušetrili peniaze v počiatočnej fáze otvorenia podniku, môžete sami plniť povinnosti tohto zamestnanca. Práca osoby na tejto voľnej pracovnej ploche sa obmedzuje na výlety do vášho mesta a ďalších osád pri hľadaní starých vecí, ktoré sú uložené v ľuďoch, pričom hodnoty, o ktorých ľudia nemajú podozrenie. V každom prípade je potrebné absolvovať špeciálne školenia, aby ste mali predstavu o starožitnom trhu a aby ste mohli rýchlo určiť hodnotu predmetu.

- Možno, že v priebehu činnosti, máte potrebu priviesť vodiča s vozíkom a nakladačom doručiť klientovi objemný nákup (sedacia súprava, skriňa, piano a tak ďalej. N.).

- Účtovné. Nie vždy, a to najmä na začiatku po začatí podnikania, má zmysel prijímať tohto zamestnanca na plný úväzok. Bude oveľa jednoduchšie a lacnejšie sa uchýliť k pomoci outsourcingu firiem, ktoré poskytujú služby tohto druhu.

Reklama a propagácia podnikania

V tejto fáze bude vašou hlavnou úlohou byť prilákať nových zákazníkov, s ktorými je potrebné a následne udržiavať vzťahy. Na samom začiatku práce nemôžete robiť bez aspoň malej reklamnej kampane. Takže umiestnite reklamy do tlačových médií, ako aj vždy, keď je to možné, na televíziu (vo forme bežnej linky). Okrem toho, veľký výnos a poskytuje kontextovú reklamu na internete.

Práca s klientmi

Tiež nezabudnite, že je dôležité nielen prilákať nového zákazníka, ale aj udržať ho, nútiť znovu a znovu vrátiť sa do vášho obchodu a uskutočniť nové nákupy. Preto požiadajte svojich zákazníkov, aby vyplnili malý dotazník s kontaktnými údajmi a oblasťami záujmu. Následne pri doplňovaní sortimentu vášho obchodu s položkami, ktoré môžu byť zaujímavé pre konkrétneho zákazníka, môžete mu poslať textovú správu alebo zavolať osobne a oznámiť novinku.

Finančná stránka podnikania

Ak vážne premýšľate o tom, ako otvoriť obchod so starožitnosťami, potom je samozrejme veľmi dôležitá otázka potrebného základného kapitálu, ako aj toho, aké príjmy možno očakávať. Pokiaľ ide o investície, podľa odborníkov, aby váš obchod má pomerne široký rozsah, budete musieť investovať najmenej 800 tisíc rubľov.

Pokiaľ ide o ziskovosť, bude to priamo závisieť od toho, ako vytvoríte tento podnik. Treba však poznamenať, že zisky obchodníkov so starožitnosťami sa často merajú nie o tisíc dolárov zisku každý mesiac. Preto s určitým úsilím môžete vždy zaistiť veľmi slušný príjem.

Myšlienky podnikania od začiatku

ako začať podnikanie na starožitnosti

Arina28 »Pred viac ako rokom

ako začať podnikanie na starožitnosti

ako začať podnikanie na starožitnosti.

správca »Pred viac ako rokom

Arina »Pred viac ako rokom

správca »Pred viac ako rokom

optimista »Pred viac ako rokom

ako začať podnikanie na starožitnosti

Patrubok »Pred viac ako rokom

Ako otvoriť obchod so starožitnosťami

V starožitných podnikateľských subjektoch z času na čas sú udalosti, takmer neuveriteľné. V minulom roku sa spoločnosť Sotheby's predávala za cenu 2,2 milióna dolárov čiernej čínskej porcelánovej misy, ktorú kúpila za 3 doláre na blší trh.

Zatiaľ to váza sa nevypláca znalcom Sotheby pozornosť, majiteľ ani nevie, aký poklad sa nachádza v jeho rukách (viď. "Úspech aukčný dom Sotheby"). A v Londýne bola soška, ​​ktorú kúpil na blší trh za 80 dolárov, práca lektora Leonarda da Vinciho. Jeho cena v aukcii sa zvýšila na 3 milióny dolárov.

Takéto prekvapenia sa vyskytujú zriedkavo a stávajú sa senzačné. Je to však možnosť takého šťastia, ktoré robí starožitnosti atraktívne v očiach mnohých začínajúcich podnikateľov. Medzitým nemožno podniknúť antikvariát bez vážnych finančných investícií a dôkladných znalostí. Skutoční antickí dealeri považujú svoje "stánky starožitností" za obchod, ale za spôsob života.

Predaj starožitností v Rusku je teraz veľmi dôležitý. Dopyt požíva nábytok, náčinie, riad, mince, ozdoby, hračky a všetko, čo možno vo všeobecnosti považovať za starožitnosti. Záujem o staré veci rastie každý rok.

Z pohľadu ziskovosti sa predaj starožitností stáva tretím miestom po predaji diamantov a ropných produktov a ceny starožitností ročne narastajú. To nám dáva možnosť dúfať, že podnikanie na starožitnosti bude určite sľubné.

Problémy s otvorením antického obchodu sú spojené s veľkými kapitálovými investíciami, ale podnikateľský plán je dosť jednoduchý. Odborníci sa domnievajú, že návratnosť starožitností začína druhým tretím rokom prevádzky a vytváranie dostatočnej zákazníckej základne.

Princíp antikvariátu je jednoduchý: kúpiť lacnejšie a predávať drahšie. Ale kúpiť, potrebujete počiatočný kapitál, vlastný alebo požičaný. Táto okolnosť spôsobuje, že väčšina týchto obchodov pracuje na províziu vo výške 20 až 25%.

Tiež, starožitní predajcovia, spravidla uprednostňujú tovar zakúpený s vypožičané peniaze, okamžite predávať. Nákupy zaplatené z vlastného vrecka sa dajú ušetriť do lepších časov, kedy sa vec zvýši. Predpokladá sa, že úspešná starožitnosť sa každoročne stane bohatším o 20%.

Ďalšou črtou antických obchodníkov je, že majú rád krízové ​​časy. Dopyt po ich tovaroch v ťažkých časoch je značne znížený, ale príležitosť kúpiť skôr cenné alebo dokonca jedinečné veci sa zvyšuje za výhodnú cenu.

Hierarchia v prostredí starožitných predajcov

V antickej podnikateľskej činnosti existuje jasné rozdelenie zodpovednosti, podľa ktorého je za určitú časť práce zodpovedný každý:

1. Kupujúci. Získajte starožitnosti od verejnosti. Oblasťou činnosti sú blšie trhy, dediny, osobné kontakty. Po zakúpení lacných vecí záujmu ich kupujúci predávajú starožitníkom alebo súkromným osobám. Hlavnou úlohou zhromaždenia je nakupovať veci čo najlacnejšie.

2. Hodnotiteľ. Vyhodnoťte tovar s prihliadnutím na pôvod, históriu a cenu. Služby kvalifikovaného odhadcu sú vysoko cenené. Približne polovica starožitných vecí sa ukáže ako falošná a iba odhadca, ktorý dokáže rozoznať skutočnú vec od falošného, ​​je vždy potrebný.

Hodnotitelia oceňujú svoju povesť. Skutoční odborníci sa zvyčajne špecializujú na jedno historické obdobie alebo sa zapájajú do určitej skupiny vecí. Predbežné hodnotenie sa môže vykonať fotografovaním a pri skúške sa používa laboratórne vybavenie a chemické reagencie.

3. Antikvariát. Antikvariáti si vyberú jednu alebo viac oblastí pre špecializáciu: nábytok, maľovanie, zbrane, knihy, mince, sochy a tak ďalej. Nemožno pochopiť všetko rovnako dobre. Úspešní obchodníci so starožitnosťami majú vždy spoľahlivých záujemcov o raritu a odhadcov. Predajca starožitností môže mať svoj vlastný starožitný obchod alebo internetový obchod, podstata obchodu zostane rovnaká - kúpiť a predať ziskové.

Starožitné podnikanie - nie "súd" deli. Vstup do tohto podnikania bez znalosti starožitného podnikania nemá zmysel. Môžete získať potrebné znalosti len v praxi sledovaním procesu zvnútra.

Najlepšou možnosťou je niekoľko rokov pracovať v obchode s antikvariátmi niekoho a získať skúsenosť, ktorú sa nebudete učiť zo svojich kníh. Ignoramuses v antikarijnej podnikania nikdy zvyknúť. Skutočná profesionalita je jedinou kvalitou, ktorú si starí kolegovia určite ocenia.

Kde by mal byť obchod so starožitnosťami?

Ak chcete vybrať miesto pre obchod predávajúci starožitnosti, potrebujete osobitne rozumný prístup. Správne zvolené miesto má vždy pozitívny vplyv na podnikanie. Rovnako ako v každej obchodnej činnosti, je lepšie vybrať živé oblasti.

Ale v prípade starožitného biznisu sú najvhodnejšie priestory v blízkosti múzeí, v historickej časti mesta, kde je veľa turistov, neďaleko výstavných hál. Tam sú znalci krásy, ktorí sa stanú hlavnými zákazníkmi starožitného obchodu.

Byrokratické momenty

Predovšetkým by ste sa mali zaregistrovať u daňových orgánov ako individuálny podnikateľ alebo spoločnosť s ručením obmedzeným. Prvá možnosť je jednoduchšia, pretože pri registrácii to vyžaduje menej úsilia.

Potom musíte získať povolenie zo strany sanitárnej a epidemiologickej služby a požiarnej inšpekcie, ak plánujete vybudovať miestnosť. Ak sa priestory prenajímajú, zodpovednosť za komunikáciu s SES a hasičmi je pridelená prenajímateľovi.

Nákup zariadenia a tovaru

Ak chcete obchod so starožitnosťami plne pracovať, budete potrebovať nasledujúce zariadenie:

  • uzavreté sklenené vitríny,
  • stoly,
  • regály,
  • skrine,
  • pokladničná pokladňa.

Veci by mali byť usporiadané tak, aby ich kupujúci mohol slobodne preskúmať. Preto by miestnosť nemala byť blízko - nie menej ako 50 metrov štvorcových. m. Vitríny sa najlepšie používajú pre malé veci: mince, ozdoby, účty. Na regáloch môžete pohodlne umiestniť suveníry a domáce potreby.

Skrinky sú vhodné na uloženie drahých a exkluzívnych predmetov. V niektorých starožitných obchodoch je časť vecí uložená v trezoroch alebo v sklade. Samozrejme majiteľ obchodu má právo rozhodnúť o tejto otázke podľa vlastného uváženia, ale zdá sa nám, že je lepšie, keď kupujúci uvidí všetok tovar.

Osobitná pozornosť vyžaduje dizajn interiéru, ktorý by mal vytvoriť primeranú náladu. Zdá sa nám, že situácia by nemala byť príliš moderná, je lepšie, naopak, trochu staršie predmety, aby starožitnosti vyzerali organicky.

Dôležitou súčasťou úspechu je klientská základňa, ktorá zabezpečí nákup starožitností. Odporúča sa nakupovať iba veci, ktoré sú v spoľahlivom dopyte. Ak sa vám podarí predstaviť niečo nezvyčajné vo vašom sortimente, cena za takýto produkt môže byť trochu nadhodnotená. V iných prípadoch sa pokúste nastaviť ceny o niečo nižšie ako ceny konkurentov. Starožitný nábytok, mince a šperky sa predávajú dobre, ale na ich nákup je potrebných dostatočné finančné prostriedky.

Nábor zamestnancov

Ak je obchod malý, stačí 1-2 osoby na to, aby slúžil. Zvýšenie zisku je užitočné pozvať konzultanta, ktorý je schopný kvalitatívne opísať tovar a povedať, kde môžete kúpiť alebo predať akékoľvek starožitnosti. Konzultačné služby by sa mali vyplácať.

Všetky predmety určené na predaj musia mať prezentáciu. Ak plánujete predávať šperky a drahokamy, budete potrebovať licenciu a registráciu. Predávajúci musí profesionálne porozumieť starožitnosti, aby neakceptoval falšovanie.

Náklady a príjmy

Organizácia antického obchodu vyžaduje značný počiatočný kapitál. Ale ak sa chystáte otvoriť malú lavicu asi 10 metrov štvorcových. m, môžete si udržať niekoľko desiatok tisíc rubľov. Usporiadanie obchodu bude spojené s veľmi odlišnými nákladmi. Hlavné výdavky budú spojené s:

  • prenájom priestorov,
  • nákup vybavenia - vitríny stojí od 5 000 rubľov. každý, skrine - od 6 000 rubľov.,
  • komunikácia a opravy;
  • nákup starožitností;
  • vyplácanie miezd - z 10 000 rubľov.

Zadajte sumu, ktorá bude potrebná na to, aby sa miestnosť dostala do správneho stavu a kúpila si veci. Závisí to od vašich plánov a možností. Za značné náklady je potrebné povedať, že ziskovosť starožitností je vysoká, pretože takéto tovary sa časom stávajú drahšie.

Organizácia antického obchodu je považovaná za veľmi sľubnú firmu, hoci v prvom roku práce sa zisky zvyčajne nedajú získať. S dostatočným počiatočným kapitálom a znalosťami odborných vedomostí sa obchod nevyhnutne stáva ziskovým.

Podnikanie: Otvorenie obchodného domu s antikvariátom

Akvizícia starožitných vecí - bola a zostáva jedným z najspoľahlivejších spôsobov investovania finančných prostriedkov, čo vám umožňuje zabezpečiť stabilný zisk vo výške 20-50% ročne. To je dôvod, prečo sa nielen veľmi bohatí ľudia zaoberajú zhromažďovaním starožitných predmetov, ako sa majú myslieť, ale aj zástupcami strednej triedy.

Svetový trh so starožitnosťami je rozdelený na niekoľko segmentov. Najväčšou a najsľubnejšou z nich je maľba a socha (viac ako 40%). Numismatika a použité knihy sú na druhom mieste z hľadiska predaja (20%). Nábytok a rôzne interiérové ​​výrobky predstavujú 17% celkových tržieb. Šperky - 15%, a staré autá - 8%. Podnikanie spojené s nákupom a predajom starožitností na návrate je tretím po obchodovaní s diamantmi a ropou.

Je takmer nemožné presne určiť objemy tohto trhu v hodnotovom vyjadrení, keďže dôvernosť je v takejto činnosti najcennejšia. Niektorí odborníci sa odvolávajú na údaje od 1 miliardy do 1,5 miliardy dolárov.

Podnikanie spojené s nákupom a predajom starožitností vyžaduje veľa vedomostí a pracovných skúseností. Percento falzifikátov v našej krajine je veľmi vysoké. Podiel falzifikátov dosahuje 40-50%. Takže ak máte radi starožitností, ale nie ste expert vo svojom hodnotení, potom budete buď musieť hľadať pre skutočné odborníkmi v tejto oblasti, alebo opustiť myšlienku vlastniť svoj vlastný obchod so starožitnosťami.

Sortiment vášho obchodu je hlavnou vecou, ​​ktorá udržuje celý obchod. Najlepšie zo všetkých, ak môžete sami vyskúšať pravosť a určiť približnú cenu starožitností. Každá chyba môže viesť k veľkým finančným stratám. Samozrejme, môžete požiadať o pomoc starožitného predajcu, ktorý neustále monitoruje dopyt po niektorých veciach staroveku, môže vykonať odborné posúdenie tovaru a poskytne záruku pravosti. Služby špecialistov sú však dosť drahé. Náklady na jednu konzultáciu môžu predstavovať približne 15% z celkovej hodnoty oceneného produktu.

Skutočne cenné veci sa dostanú na regály obchodov so starožitnosťami, alebo priamo od ich bývalých majiteľov alebo prostredníctvom predajcov umenia. Maloobchodné rozpätie spravidla predstavuje 300% kúpnej ceny. V niektorých prípadoch môže obchod dokonca predávať produkt bez príplatku, ak je napríklad možné získať trvalého zákazníka. Starožitný obchod môže tiež prevziať starožitnosti na základe provízie a účtovať až 25% nákladov na tovar.

Dodatočnými zdrojmi príjmu budú služby odborného poradenstva a odborných znalostí. Nestojí za to čakať na rýchly zisk. Investované prostriedky je možné vrátiť aj po niekoľkých rokoch. Podľa odborníkov sedem z desiatich starožitností, ktoré zakúpil obchod so starožitnosťami, sa predáva až po jednom alebo dvoch rokoch. Avšak majitelia firiem sa konzultujú s tým, že náklady na tento druh tovaru sa každoročne zvyšujú.

Najväčší zisk prichádza so starožitnosťami predávajúcimi obrazy. Na druhom mieste - staré knihy. Cena knihy z druhej ruky sa každoročne zvyšuje o 25-30%. Staré mince sú každý rok 20% drahé. A retro automobily prinášajú až 15-17% ročne. Kategória starožitností s nízkymi príjmami zahŕňa šperky a pečiatky. Ich náklady sa každoročne zvyšujú iba o 5-7%.

Izba pod starožitným obchodom by mala byť celkom priestranná. Ak chcete mať niekoľko metrov v obchodaku, samozrejme, nedáva zmysel. Mal by to byť obchod so samostatným vchodom, napríklad v prvom poschodí obytnej budovy. Okamžite vložte náklady na opravy. Starožitný obchod - to nie sú len krásne veci v obchodoch, je to špeciálna atmosféra minulosti.

Pri vývoji návrhu interiéru sa odporúča konzultovať s odborníkom, ktorý zohľadní všetky vaše želania. Náklady na prenájom malých priestorov (20-30 metrov štvorcových) v prvom poschodí obytnej budovy bude od 20 tisíc rubľov a vyššie, v závislosti na regióne a umiestnenie vášho obchodu (najviac optimálne je centrum mesta). Okrem toho budete potrebovať špeciálne obchodné zariadenia - uzavreté police a vitríny.

Ďalšou najväčšou položkou výdavkov je poistenie vášho produktu a licencovanie činností, ako aj mzdy zamestnancom. Budete potrebovať služby účtovníka (nemusíte ho zamestnávať za prácu na plný úväzok), jedného alebo dvoch predajných konzultantov, ktorí rozumejú starožitnostiam. Ale najprv potrebujete: odhadcu, reštaurátora a vedúceho nákupu (povinnosť posledného z nich sa najskôr musí vykonávať sami).

Hodnotiteľ určuje skutočnú hodnotu tovaru, vylúči falzifikáty. Reštaurátor vykonáva predpredajnú prípravu tovaru, pretože väčšina starožitností, ktoré vás prinesie na predaj, nebude v najlepšom stave. Vedúci nákupu hľadá tovar na predaj, umiestňuje reklamy do novín, navštevuje dediny a dediny pri hľadaní starožitností. To je možno najťažšia a najdôležitejšia časť celého obchodu.

Nútených licencií, prísnej zodpovednosti a pravidelné zásoby - základné požiadavky na údržbu antickej podnikania. Propagovať svoj obchod so starožitnosťami, samozrejme možné používať tradičné formy reklamy - reklamy v miestnych odborných časopisoch, znak na prednej strane, pútavé, vonkajšia reklama, reklama v televízii. Avšak pre úspešnú prácu to nestačí (a veľa z vyššie uvedených je úplne zbytočné).

Zbieranie starožitností je záľubou vyvolených. V obchode spojené s predajom starožitností, obzvlášť dôležitá dobrá povesť a osobné väzby. Veľké zákazníci nepochádzajú z inzerátov v novinách, ale z odporúčaní známych a / alebo špecialistov. Preto, ak chcete uspieť v podnikaní, používajte nielen štandardnú reklamu, ale všetky prostriedky Public Relations. Zapojte sa do tematických podujatí, navštívte aukcie, komunikujte s odborníkmi a zberateľmi.

Zamyslite sa nad vytvorením vlastného online obchodu. Náklady na vytvorenie takéhoto obchodu je z 50 tisíc rubľov (pokiaľ nemôžete vytvoriť stránky sami), ale rýchlo splatíte všetky investície. Venujte osobitnú pozornosť kvalite fotografií tovaru vo vašom internetovom obchode. Nestrácajte dobrú techniku ​​a / alebo fotografa.

Tak, aby otvorili svoje vlastné obchod starožitností, budete potrebovať: špeciálne vzdelanie, vedomosti a skúsenosti v tejto oblasti, čo je veľa trpezlivosti (jedinečné tovaru v hodnote stokrát drahšie ako sériovo vyrábaných výrobkov, ale tiež kúpiť za oveľa menej), start-up kapitál vo výške menej ako 800 tisíc rubľov. Táto suma zahŕňa registráciu právnickej osoby, licencovania, nájomné a mzdy zamestnancov v prvých dvoch mesiacoch prevádzky, minimálne náklady na reklamu a zhotovovanie prvej várky tovaru. Doba splácania antického obchodu je od jedného roka.

Sysoeva Lily
(c) www.openbusiness.ru - portál podnikateľských plánov a sprievodcov

Automatické podnikanie. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.

Podnikateľský nápad otvoriť obchod so starožitnosťami

Mnoho začínajúcich podnikateľov chce otvoriť obchod so starožitnosťami. V tomto obchode môžete počítať s neustálym záujmom ľudí, ktorí majú záujem o starožitnosti:

  • Ručný nábytok známych manufaktúr
  • Obrázky známych umelcov
  • Klenoty a domáce potreby
  • Vintage knihy
  • Staršie nálady slávnych značiek
  • hodiny
  • porcelán
  • Vintage ručné položky

Ak ste vášnivý zberateľ a máte predstavu o hodnote vecí s príbehom, môžete si dobre premýšľať o vytvorení vlastného starožitného obchodu a zarábaní dobrého zisku tým, že robíte to, čo sa vám najviac páči. Ako čínska múdrosť hovorí: "Ak sa stanete zapletený do svojho obľúbeného podnikania, nebudete pracovať deň!"

Takže stojí za to dozvedieť sa viac, ako otvoriť svoj vlastný starožitný obchod. V skutočnosti, v tomto obchode, okrem toho, že je veľmi dôležité porozumieť starožitnostiam, potrebujete vedieť oveľa viac rozdielnych organizačných jemností.

Ak ste vášnivý zberateľ, prečo by ste nemali premýšľať nad otvorením antického obchodu

Ako začať podnikanie

Prvým krokom k vytvoreniu vlastného úspešného podnikania v oblasti starožitností je znalosť histórie a schopnosť rozpoznať dedičstvo veľkých majstrov a slávnych manufaktúr, ktoré k nám prišli z hlbín storočí. Môže to byť jeden odborník alebo niekoľko, ale skúsenosť v tejto oblasti je potrebná!

Veľa ľudí predáva starožitnosti na bazáre, veľtrhy a železničné stanice, ale nie je to vždy legitímna činnosť! Tieto predajné miesta môžete použiť na vyhľadanie a nákup tovaru, ale na úspešné rozvíjanie vašej firmy je potrebné, aby spoločnosť v daňovej inšpekcii formalizovala všetky pravidlá. Bude tiež potrebné otvoriť účet v banke pre finančné transakcie a platby transakcií.

Nákup starožitností pre obchod

Nákup zaujímavých starožitností pre predaj v obchode je veľmi dôležitý čas na úspešné fungovanie obchodu. Môžete si kúpiť cenné predmety od jednotlivcov. K tomu musíte inzerovať v tlači a na internete, ako aj neustále vyhľadávať tovar na "blší trh", alebo zobrazovať reklamy jednotlivcov na internete a reklamné publikácie.

Na zníženie investičných nákladov niektoré starožitné obchody berú veci od verejnosti na províziu. V tomto obchodnom modeli ponúkate navrhované predmety na predaj v regáloch ich predajní a v prípade ich predaja získate od bývalého vlastníka percentuálnu časť predpokladanej sumy. Je to skvelý spôsob, ako diverzifikovať rozsah v obchode bez použitia veľkej investície.

Bude možné tovar vrátiť? Môžu zákazníci vyjednávať, alebo budú ceny za tovar konečné? Pred otvorením obchodu musíte odpovedať na tieto a ďalšie organizačné otázky. Budete sa tiež musieť zaregistrovať ako súkromný podnikateľ, otvoriť svoj vlastný podnik a získať príslušné licencie a povolenia, starať sa o poistenie, vytvoriť účtovné záznamy a určiť plat zamestnancov.

V obchodoch s antikvariátmi nájdete veľa zaujímavých položiek

Je vždy výhodnejšie pracovať priamo s priamymi majiteľmi starožitností, ale nenechávajte služby malých predajcov z druhej ruky, ak sú dobre oboznámení s ich podnikaním a sú pripravení vám dodať tovar za mierny poplatok. Vo všeobecnosti treba poznamenať, že pre úspech obchodu nemôžete robiť bez asistentov a aspoň budete musieť najať aspoň jedného predajcu-odhadcu. Ak tiež predávate starožitný nábytok, budete určite potrebovať, po prvé, pomoc majstrov reštaurátorov, a za druhé, sklad, kde môžete umiestniť a obnoviť nábytok.

Problémom je, že neexistujú také miesta, kde by bolo možné veľkoobchodne nakupovať starožitný nábytok a dať ho na predaj v jeho obchode. Zvyčajne si môžete kúpiť starožitný nábytok, pravidelne oznamovať a robiť prieskumy medzi nájomníkmi starých štvrtí. Aby ste držali ruku na pulz, mali by ste rokovať s vlastníkmi spoločností o preprave nákladu, aby vás o poplatku informovali o túžbe nájomcov vyňať starý nábytok. Samozrejme, že pri preprave nábytku budete musieť kúpiť nákladnú dodávku a príves.

Starožitné hodinky sú vysoko cenené znalcami staroveku

Finančné príležitosti

Hodnota kúpených položiek na predaj v obchode závisí vo veľkej miere od vašich finančných možností. Samozrejme, najdrahšie sú veľmi staré veci, a ak sú udržiavané vo výbornom stave, ich hodnota sa zvyšuje. Položky, ktoré potrebujú opravu, je možné kúpiť trochu lacnejšie a starožitnosti v zlom stave, ktoré potrebujú významné čistenie alebo obnovu, je možné zakúpiť za nízku cenu. Tu už potrebujete pozrieť, či bude možné dosiahnuť dobrý výsledok pre takúto vec, alebo že reštaurácia "zjednotí" všetky zisky z predaja rarity.

Staršie alkoholické nápoje známych výrobcov

Umiestnenie obchodu

Veľmi dôležitá pre vývoj starožitného obchodu je umiestnenie obchodu. Nepochybne skúsení zberatelia a milovníci staroveku, poháňaní túžbou nájsť jedinečnú expozíciu a doplniť svoju zbierku, budú pripravené ísť na ich vyhľadávanie do najodľahlejších oblastí. V budúcnosti však získate pravidelných zákazníkov, ale teraz je lepšie otvoriť starožitný obchod v preplnenom priestore - v obchodnom centre, v centre mesta alebo v blízkych oblastiach.

V obchode, stojacej na rušnej ulici, bude potešením vstúpiť do zvedavých okoloidúcich a kúpiť tovar, ktorý sa vám páči. Investovanie do nákupu alebo prenájmu dobre umiestneného majetku je zvyčajne výhodným a dobre plateným nápadom.

Starožitné starožitné krabice z bronzu v tvare lotosu

Pracovné momenty

Keďže úspech a prosperita vášho podnikania závisí od množstva a kvality predávaného tovaru, hlavnou úlohou pre vás je nájsť zaujímavé a zaujímavé exponáty. Nie je to tak dôležité, budete pracovať sami alebo s pomocníkmi, budete musieť stráviť väčšinu času na internete. Tiež vaše povinnosti budú okrem iného zahŕňať starostlivosť o neustálu aktualizáciu sortimentu, vedenie záznamov o tovaroch a hotovostných transakciách.

Okrem výberu zaujímavého produktu sa musíte postarať o dobrý popis exponátu. Naozajstný znalec sám identifikuje zaujímavé pre neho objekt, ale príležitostné kupujúci, ktorý chce zušľachtiť svoj interiér krásne starožitností, sú viac ochotní kúpiť vec s krásnym príbehom, a je potrebné ju, aby mu povedať... A samozrejme, bude vaša práca bude spojená s priamym kontaktom s zákazníci.

Charakteristika klientov

Hlavnými zákazníkmi nášho obchodu budú vášniví zberatelia, ktorí chcú rozšíriť svoje zbierky o nové a zaujímavé exponáty. Aj medzi vašimi kupujúcimi budú veľa amatérskych zberateľov. S každým klientom, bez ohľadu na jeho skúsenosti, stojí za to vymeniť pár slov. Niektorí prídu objavovať regály v obchode pri hľadaní unikátnych predmetov, iní budú hľadať darček pre blízkeho a tretí krásny predmet, ktorý môže vytvoriť správny dôraz vo vnútri svojho domova. Ak máte záujem o klienta, odpovedzte na akékoľvek otázky a poskytnite mu presné informácie - naša firma bude mať oveľa väčšiu šancu na úspech.

Staroveké porcelánové jedlo

Pozitívne aspekty antikvariátu

  • Tento typ činnosti je určený skutočným nadšencom. Výsledkom je, že sa každý deň tešíte obľúbenému podnikaniu
  • Môžete hromadiť tovar a postupne ho skombinovať do malých zbierok a potom otvoriť druhý obchod alebo začať online predaj
  • Príležitosť stretnúť milovníkov s podobnými záujmami, ktorí sú ochotní naučiť sa a počúvať príbehy týkajúce sa starožitností

Zlatý cigarový kufor z polovice 18. storočia

Negatívne aspekty

  • Vyžaduje pomerne veľké počiatočné finančné investície (nájom alebo kúpa priestorov pre sklad, nákup tovaru)
  • V počiatočnom štádiu, kým nie je známy váš obchod, bude rast zisku zanedbateľný

Hľadanie starožitností pre obchod je ťažké a nepríjemné podnikanie, ale zisky z obchodu s starožitnými vecami sú pomerne veľké a ak ste pracovití a máte túžbu neustále sa rozvíjať, otvorenie obchodu sa veľmi rýchlo vypláca.

Myšlienky podnikania od začiatku

ako začať podnikanie na starožitnosti

Arina28 »Pred viac ako rokom

ako začať podnikanie na starožitnosti

ako začať podnikanie na starožitnosti.

správca »Pred viac ako rokom

Arina »Pred viac ako rokom

správca »Pred viac ako rokom

optimista »Pred viac ako rokom

ako začať podnikanie na starožitnosti

Patrubok »Pred viac ako rokom

Zberatelia podnikania: ako zmeniť staré veci na luxusný tovar a otvoriť obchod so starožitnosťami?

Hovoríme, kde je efektívnejšie predávať starožitný tovar, ako rozlišovať falošný originál a keď sa môžete spoliehať na zisk. Názor skúsených podnikateľov na to, či by mal byť antický obchodník zberateľom a či je možné obrátiť konkurenti na kolegov. Odborníci: Arthur Plenkin - majiteľ Starožitného domu v Kirov; Alexander Smirnov - zberateľ starožitností (Petrohrad), Denis Kruznov - odborné poradenstvo v oblasti marketingu a podnikania od začiatku.

*Technická interpretácia vysielania

Maria Tsyganova: Dobrý deň, vážení poslucháči rádia. Toto je program "Startup-environment". Na mikrofóne Mária Tsyganová. Naďalej hľadáme zaujímavé nápady pre vlastné podnikanie. A dnes, v ďalšej hodine, navrhujem, aby ste diskutovali o ďalšom projekte, ktorý si môžete v budúcnosti všimnúť a používať. Téma dnešného programu je: "Podnikanie zberateľov: ako zmeniť staré veci na luxusný tovar a otvoriť obchod so starožitnosťami?".

Antikvariát, ako skutočný luxusný tovar, nikdy nevyjde z módy a starožitná vec, ktorá má teraz symbolický odtlačok kultúry a histórie, sa bude po niekoľkých rokoch ešte viac oceňovať. Viac o tom povieme Arthur Plenkin, majiteľ Starožitného domu v Kirov. Vitajte!

Arthur Plenkin: Dobré popoludnie.

M.C.: Koľko rokov ste obsadili antikvariát, odkiaľ všetko začalo?

AP.: Asi pred 5 až 6 rokmi som videla mince od jedného kamaráta. A tiež som chcel začať zbierať mince, výhradne mince v tej dobe. Po šiestich mesiacoch boli zhromaždené mince, ktoré požadovala duša, a všetko toto sa postupne vyvíjalo z koníčky do práce. Spočiatku to bolo koníček - mám rád, zbieram mince, niečo kupujem, vyťažim niečo z obratu atď. A potom sa všetko ukázalo.

M.C.: A kedy ste sa presťahovali zo zbierania mincí do zbierania starožitných vecí úplne? A kedy chcete otvoriť svoj obchod?

AP.: Pravdepodobne je presnejšie povedať, aby ste nezbierali starožitné veci, pretože v súčasnosti mám obchod, ale ako taký nemám starožitné zbierky. Nie som zberateľ, som predavač. Nájdem ľudí to, čo potrebujú. Pomôžem kúpiť. A ja sám nemám záujem o zber, len s tým pracujem. Je ťažké pracovať a zbierať, pretože pokiaľ viem, chlapci, ktorí vlastnia obchody, obchody, sú zberateľmi, ktorí nie sú veľmi dobre zriadení. Veľmi málo ľudí, ktorí si vzali niečo pre seba. Mám určité veci, ktoré ma zaujímajú, tieto veci nechám pre seba. Ale nie som samozvaný zberateľ. Nemám horlivú túžbu zbierať veci v neuveriteľných množstvách.

M.C.: To znamená, že dávate prednosť sprostredkovateľovi, ktorý nájde nejaké exkluzívne predmety a ponúkol tým ľuďom, ktorí oň majú záujem, správne, že to chápem?

AP.: Áno, je to správne.

M.C.: A koľko času uplynulo od chvíle, keď ste začali zaoberať mincami, skôr ako ste otvorili svoj obchod?

AP.: Približne jeden rok 4. Nie je tak jednoduché otvoriť obchod, je to všetko spojené s veľkými problémami, peniazmi, právnymi, súťažnými, atď.

M.C.: Ale povedzte nám o týchto problémoch. Aké problémy ste čelili, keď ste začali premýšľať o podnikaní starožitností, otvorení starožitného domu a začatie podnikateľskej činnosti v tejto oblasti?

AP.: Problémy môžu byť uvedené dlho. Hlavným problémom je, že teraz žijeme v 21. storočí a všetko končí, idú do konečných rúk a na druhej strane zostanú s tými ľuďmi, ktoré nikto nikdy nevráti. Predtým v rokoch 1980-90 bolo s tým ľahšie. V tom čase som samozrejme nepracoval, ale v príbehoch viem, že je oveľa viac týchto vecí a bolo oveľa jednoduchšie nájsť nejakú vzácnu, exkluzívnu vec. Teraz sa tieto veci menia a menšia.

Druhým problémom je, že konkurencia je prítomná všade. Máme malé mesto, menej ako milión ľudí. Ale trh je naplnený veľmi úzkymi obchodmi so starožitnosťami, všetkými druhmi obchodov s blšími atď. Ale nie sú to konkurenti navzájom, ale kolegovia. Každý z nás pracuje v našom segmente. Máme ľudí, s ktorými pracujeme podľa určitých špecifík. Dve z tých istých vecí, ktoré ja a môj konkurent nebudú mať. Veci, ktoré ľudia potrebujú, sú vo všeobecnosti v jednej kópii. Preto sa konkurencia stále dostáva do pozadia. Súťaž je minimálna. Pracujeme tiše, nikto sa medzi sebou nezasahuje. Preto nepoviem, že sú veľmi veľké problémy a je to ťažké.

V Rusku existuje veľa zákonov, ktoré sa týkajú našej oblasti práce, našej témy starožitností atď. Povedzme to vo februári tohto roka *** 7:29. Každá komodita musí byť zapísaná do určitého registra. Takáto a taká vec je uvedená do takéhoto a takéhoto registra, môže byť predávaná. Ak nie je v registri, nemôžete ho jednoducho zlikvidovať. Vďaka Bohu, zatiaľ čo tento zákon bol zatlačený do pozadia, pracujeme tiše.

A pokiaľ ide o iné problémy, aby som bol úprimný, nie sú. Tichá práca.

M.C.: Ak si klient príde a spýta sa, či máte nejakú jedinečnú vec, vy nie, ale viete, že je to váš konkurent, a on je na čiastočný úväzok kolegu, máte šancu prísť k nemu a buď ho vykúpiť, alebo ho vymeniť za niečo, nie?

AP.: Nie, nikdy som to neurobil. Nekupoval som veci od osoby. Ja len hovorím, že tam je taká a taká vec. Ak existuje príležitosť, zobrazím fotografie. Fotografie sú stále k dispozícii v určitých zdrojoch. Možno to bolo kedysi, ale boli to také maličkosti, keď potrebujete niečo na osobu alebo na niečo iné. A keď je potrebná určitá vec, jednoducho som túto vec poslal tım ľuďom, ak viem presne, čo majú títo ľudia. Potom vám tiež poďakujeme. To znamená, že súťaž je niečo také, v citáciách.

M.C.: A naznačme, že vo všeobecnosti vstupuje do koncepcie starožitností. Interiérové ​​predmety, mince. Čo iné?

AP.: Nika je veľmi veľká. Pod pojmom starožitností môže byť čokoľvek chcete podpísať, pretože akékoľvek veci, povedzme, k rozpadu Sovietskeho zväzu sa uvoľní v malých množstvách, je prepustený do určitého výkonu a môžu byť predmetom záujmu človeka, ktorý zbiera tieto veci. Nemôžete ani predstaviť, čo ľudia zbierajú. Čokoľvek. Dokonca sa zhromažďujú aj obaly z náramkových hodiniek, cukríky zo sladkostí, obaly.

M.C.: To bude tiež považované za starožitnosti?

AP.: Nebude to považované za starožitnosti, pretože tieto veci sú veľa. Starožitnosti majú veľa jednotiek, sú to faleristika, numizmatika atď. Každá z týchto jednotiek má človeka, ktorý to má rád. A v každom smere je obrovské množstvo tovaru, pozície, ktoré môžu byť na to podpísané. Hovoríš mince, starý nábytok. Starožitnosti môžu byť auto a nejaký svietnik, hodinky. Môžete nekonečne vymenovať a neuvádzať počet tých tovarov, ktoré sa môžu nazvať starožitnosti.

M.C.: Keď som sa pripravoval na program, na internete som sa stretol s takou koncepciou ako jedinečnosťou v oblasti starožitných vecí. Čo to je? Ako určiť jedinečnosť veci a pochopiť, že vec je naozaj cenná?

AP.: Pokiaľ ide o jedinečnosť, môžete tiež argumentovať, pretože všetko, čo je staré, ktoré je vydané v limitovanej edícii, niečo v jednom kópii, je v každom prípade jedinečné. Každá vec má istú históriu. Ako to určiť - teraz vydal obrovský počet adresárov. Nechcem povedať, že absolútne všetko je opísané v katalógoch, ale väčšina. Predpokladajme, že rovnaké mince, pretože to je najbežnejší a najjednoduchší smer zbierania. Každá minca, ktorú vydala niekedy, dokonca aj pod Elizabethom II., Dokonca aj pod Nicholasom II., V histórii ríše, k histórii ríše, v starovekej Rusi, je opísaná v katalógoch. Má jasné fotografie, obeh, hmotnosť, priemer, všetky vlastnosti, ktoré sú označené. Katalógmi môžete určiť, napríklad, obeh. Ak je obeh obrovský a spravidla má veľmi veľkú mincu, prirodzene hodnota mince bude oveľa nižšia. Ak je minca uvoľnená v malých množstvách, vo veľmi dobrom stave, potom ju ocenia oveľa vyššie. Práve toto je jemná linka jedinečnosti, ktorá určuje hodnotu a dopyt po tomto produkte. Odíde z katalógov, diskutuje o stupni bezpečnosti mincí, stupni hodnotenia mincí. Pri nastavovaní bezpečnosti mincí existujú určité podmienky, existuje určitá mierka. Určuje hodnotu mince. Pokiaľ ide o túto mieru, určuje sa hodnota tejto mince. Čím drahšia je minca, tým menšie to je, všetko to sprevádza obrovské množstvo falzifikátov. Teraz v Rusku, v zahraničí, naša najväčšia poddelschiki - to je Čína, robia všetko. Rovnaké mince, vyrábajú sa v Číne obrovské množstvo. Je ľahké si kúpiť mincu v roku 1865. Povedzme, že jedna rubľa z roku 1865. To stojí asi 200 tisíc v slušnom stave. Čínsku kópiu je možné zakúpiť veľmi rýchlo za 100 rubľov. Všetky sú poháňané, veľmi kvalitatívne robia, dokonca aj hmotnosť zbiera na mince, fotografie, ak porovnáte, vyzerá to ako samostatný pohľad. Ak nie je človek s touto záležitosťou obzvlášť poznaný, ľahko si kúpite túto mincu ako originál. Ak chcete zistiť, či ide o kópiu alebo nie, musíte ju skontrolovať veľmi dobre, mať skúsenosti, vyškolené oko. A presne určiť, potrebujeme, samozrejme, odborné znalosti. Vzhľadom k tomu, že robia falzifikáty - tu je strieborná minca, bude vyrobená zo striebra, bude zhodné, podobne ako originál. Pôjde do obehu, niekto ho kúpi ako originál za veľa peňazí, aj keď v skutočnosti ide o cenu šrotu. To platí nielen pre mince. Každý vie slávny sovietsky porcelán, napríklad figuríny, náradie. Jedlo je v poriadku, ona nie je veľmi žiadaná s tými, ktorí tvoria. Ale porcelánové figúrky sú veľmi drahé, čo stálo tisíce. Sú presvedčené presne rovnakým spôsobom, ukazuje sa to ako originál. Dajte dve sošky vedľa seba - bude veľmi ťažké určiť originál.

M.C.: Ale ako pochopiť obyčajného človeka, ktorý prišiel kúpiť takúto figúrku? Snažil sa dlho. Môže nejako rozpoznať, či existujú nejaké identifikačné znaky, aby sa nedostal do nejakej lacnej veci, ktorá bola obsadená v miestnej továrni, ale kúpila si ju za užitočnú? Alebo sa bude musieť obrátiť na odborníkov?

AP.: Záleží na tom, čo chce kúpiť. Ak je mince, teda katalógy s úplným popisom tejto mince. Alebo je tu internet, 21 vo dvore, veľmi ľahko ovládateľný vo vyhľadávači určitej nominálna hodnota mince s rokom a otvoriť prvý odkaz, ktorý bude plne popis mince s hmotnosťou s nákladom, a tak ďalej. D. To všetko sa dá porovnávať. Požiadajte o váhy alebo si vezmite so sebou a zvážte túto mincu. Existujú určité tolerancie, pomocou ktorých môžete určiť, či je originál pôvodný alebo nie. S mincami trochu jednoduchšie, môžete sa naučiť všetko na internete.

Ak vezmete ten istý porcelán, potom obyčajná osoba s voľným okom pravdepodobne nebude schopná určiť, pretože robia falošné materiály veľmi kvalitatívne a dobre. Napriek tomu je potrebné sa obrátiť na osobu, ktorá to rozumie. Oveľa ľahšie určuje originálnosť tejto veci. Teraz prišiel do akéhokoľvek obchodu a spýtal sa človek, ktorý tam pracuje, odborník, ktorý sa môže pozrieť na túto vec, skontrolovať ju úplne, nie je to problém. Zďaleka ísť ani nemusí, pretože veľa profesionálov. Existuje veľa dobrých špecialistov, ale na druhej strane to všetko vedie k tomu, že na trhoch, ktorí chcú zarobiť peniaze veľmi rýchlo a maximálne, sa objavujú zlé odborníci a nie ľudia dobrí.

V tomto obchode sa napríklad veľmi páči. Ak sa človek nepáči, nemôže tu pracovať. Nie je to ani o peniazoch. Ide o to, že ste naozaj potrebných ľudí, ktorí sa zaujímajú o určité veci, nájdete pre nich to pre nich, predávate ich. Prirodzene, tieto veci stojí peniaze. Ale človek sa neochotne nezúčastňuje na peniazoch, ale naozaj chce túto vec, je naozaj pripravený platiť peniaze za to.

M.C.: Spätná väzba od človeka, že je šťastný, že má nakoniec túto vec vo svojej zbierke.

AP.: A práve to spôsobuje, že na našom trhu existuje veľa šarlatanov, ktorí sa zaoberajú distribúciou a predajom takýchto vecí, že rovnaké mince sa predávajú v malých tlači hrstkami. Samozrejme, sú to kópie, to sú kecy, ktoré nikto nepotrebuje. Dopyt generuje dodávku, že? Ľudia sú pripravení platiť peniaze. Ale nevedia o originálnosti, dávajú tieto peniaze a potom prichádzajú do nášho obchodu, aby sa ich pýtali. Veľmi často ľudia prichádzajú, ktorí, pozrite, prosím, mám mincu, je to originálna alebo nie originálna? Ľudia sú rozrušení, hovoríte, že toto je bohužiaľ. Sú veľmi rozrušený a je z nich viditeľný, pretože ten človek dal rovnaké peniaze a dostal čínske falzifikáty.

M.C.: Vráťme sa k našej obchodnej téme trochu. Pokiaľ viem, máte obchod ako budova v meste, kde môže človek prísť, vidieť všetok tovar. A máte tiež online verziu obchodu. Čo je dôležitejšie? Kam idú zákazníci častejšie?

AP.: Tam je tiež meč s dvoma ostrými hranami. Predaj veci je oveľa jednoduchšie na internete, pretože prezeranie rovnakých internetových zdrojov je veľmi veľké. A keď ľudia prinesú svoju vec na predaj, prirodzene je to jednoduchšie a pohodlnejšie, keď je obchod tam, bodka na mape v meste, kde môže človek prísť. Ľudia prinášajú veci, ktoré nie sú skutočne potrebné, sú pripravené vyhodiť ich. Ľudia nerozumejú - dobre, doma je svietnik, nezaujíma sa oň, nie je to potrebné, niekomu to dáme, alebo ho len odhodíme. Ale v skutočnosti ide o svietnik 19. storočia a stojí to o peniaze. Je oveľa lepšie pracovať tam aj tam. Niečo lepšie v obchode, niečo lepšie na internete. Predávame po celej krajine, predávame veľa tovarov cez internet cez internet. Samozrejme, je to veľká časť. S najväčšou pravdepodobnosťou sa 80% tovaru predáva prostredníctvom internetu. Najvýznamnejší obrat sa dosahuje prostredníctvom internetu v celej krajine. A z obchodu často predávajú veci na objednávku, ktoré si ľudia objednávajú, prichádzajú, dostanú ich z obchodu, pretože ľudia sú miestni. Ľudia pochádzajú z iných miest. Ak je vec drahá, nebudú ju posielať, prídu len na to, nezáleží na tom, 1000, 2000, 3000 km, prichádzajú lietadlom alebo vlakom.

M.C.: Má zmysel človek otvoriť starožitný obchod s úzkym zameraním? To je miesto, kde bude predávať iba mince alebo jeden sovietský porcelán. Alebo je lepšie pokryť, aspoň postupne, všetky komponenty?

AP.: V každom obchode, v akejkoľvek činnosti, ktorá je založená na predaji, každý by mal dokonale pochopiť, že najdôležitejšou vecou je sortiment tovaru, rozmanitosť tovaru. Ak predávate jeden kus mince, bude dobré, budete zarábať na ňom. Ale nie je to veľmi výhodné. Čím viac tovarov máte, tým viac rôznorodých, tým viac ľudí príde k vám a čím viac ľudí bude mať záujem niečo kúpiť. Pretože človek prichádza na mincu, vidí vo vašom okne niečo iné, môže si tiež kúpiť túto vec, pretože ju tiež potrebuje. Ľudia nebudú k vám ísť, ak vedia, že máte len mince, a to je napísané na výveske "Starožitnosti". Ľudia prídu a pozrieť - áno, niektoré mince, ale mysleli si, že tam je niečo iné. Je potrebné zachytiť niekoľko oblastí zberateľských predmetov. V jednej oblasti nebudete ďaleko. Ale je to veľmi ťažké, musíte veľa vedieť, pochopiť, je dobré pochopiť to. Ak osoba nie je oprávnená pracovať v tejto oblasti, nerozumie tomu, potom s najväčšou pravdepodobnosťou nebude schopný pracovať. Predtým ako som začal pracovať, čítal som obrovské množstvo literatúry. Keď sa obchod otvoril, už som mal nejaké skúsenosti s predajom a nákupom určitých vecí. Nehovorím, že som v tejto veci veľmi dobrý. Ale stále mám veľa skúseností, viem, čo predať, čo kúpiť. Bez nej, nikde. Konkurencia je silne naliehavá, ak odroda nemáte tovar, potom s najväčšou pravdepodobnosťou podnikanie nespadne.

M.C.: A kedy, po akej dobe môžete očakávať nejaký zisk?

AP.: Je to veľmi zložitá a zaujímavá otázka. Predtým bola otázka o produkte. Tu vezmeme nejakú exkluzívnu, veľmi drahú vec, ktorá zhruba stojí jeden milión rubľov. Je v obchode. Každý v meste vie, že máte túto vec a stojí to milión rubľov. Ale nikto ťa nebude kupovať.

M.C.: Pretože takéto peniaze neexistujú.

AP.: Nie, nie, kto zhromažďuje určité veci. Nie všetci prídu a kúpia si ju. S najväčšou pravdepodobnosťou to jednoducho nebude kúpiť. Prepáčte za peniaze. Pre ľudí lacnejšie, tým lepšie a najlepšie zadarmo. Teraz je situácia v krajine ťažká, platy sú nízke, trh klesá. Máme tiež určitú sezónnosť práce. V jednom období roka je práca veľmi dobrá, ale v ďalšom období to stojí za to. Sme bezradní týmito vecami, ktoré sa zdajú byť hodnotné, ale tieto veci sú pre nás užitočné. Potom príde čas, sú vypredané. Ale sezónnosť je prítomná.

Ak sa vrátite k otázke zárobku, všetko závisí od toho, ako vytvoríte túto firmu, ako ju umiestnite do kurzu. Pre tovar existuje určitá cena. Ak sa chystáte predávať tento výrobok za vysokú cenu, pretože viete, že tento produkt sa zdá byť stojí za to peniaze, to je jedinečné, je exkluzívny, ľudia stále ešte kúpiť tento produkt, pretože chcú kúpiť lacnejšie. Ak ste trochu zhovievavíci, najmä pre zberateľov, potom bude všetko v poriadku. Nebuďte chamtiví, tu je najdôležitejšia vec. Väčšina ľudí, ktorí viem, ktorí robia naše spoločné podnikanie, sú len chamtiví. Sú to nereálne ceny, ktoré jednoducho nepredávajú tento produkt. A sedieť a pozerať sa na túto vec je trochu zle. Sme stále predajcovia, nie zberatelia. Túto vec musíme predať kupujúcemu, aby ho umiestnil na správne miesto v jeho dome. A pozrieť sa na to v obchode - nejako to nie je dobré.

Pokiaľ ide o zisky, všetky majú rôzne spôsoby. Ako vytvoríte tento podnik, takže to prinesie zisk. Môžete získať maximálny výfukový systém za mesiac, za dva a tri, alebo môžete jednoducho vytvoriť stabilitu, aby ste sa uistili, že máte určitý obrat každý mesiac. Ak máte veci, ktoré skutočne stojí peniaze, môžete ich presunúť do nasledujúceho mesiaca alebo odísť na daždivý deň.

M.C.: Ďakujeme vám, že ste si našli čas na účasť na našom programe.

Pokračujeme. "Od roku 1918 do začiatku 90. rokov 20. storočia sa nákup a predaj starožitností v našej krajine takmer vždy uskutočňoval v podzemí. Bolo tam len niekoľko štátnych starožitností, kde by ste mohli predať alebo kúpiť starožitné veci legálne. Najvýznamnejšie exponáty boli stiahnuté z komoditného obratu, ktorý sa objavil v múzeách.

V deväťdesiatych rokoch štát osvojil túto oblasť, čo umožňovalo predávať starožitnosti licencovaným podnikom, ako aj priamym majiteľom vzácnych vecí. Objavili sa obchody so starožitnosťami, obchody a aukcie.

Po určitú dobu bola centrom starožitného boomu Petrohrad. Ale postupom času bolo rozdelenie funkcií antikvariálnej sféry na regióny. K dnešnému dňu sa hlavné mesto stalo strediskom obchodovania s prastarými hodnotami, ktoré získali tento čestný titul z Petrohradu".

Sme v kontakte Alexander Smirnov, zberateľ starožitností (Petrohrad). Vitajte!

Alexander Smirnov: ahoj

M.C.: Akú úlohu hrajú starožitnosti vo vašom živote?

AS.: Toto je moja profesia už viac ako 30 rokov. Som expert a zberateľ súčasne. Moja oblasť pôsobenia v starožitnosti je veľmi široká, od mincí po ikony a obrazy.

M.C.: Starožitnosti sú veľa druhov. Možno môžete zistiť, ktorý z nich je práve teraz najväčší?

AS.: Nanešťastie, vedúce postavenie na trhu so starožitnosťami je teraz obsadené porcelánom. Príklad výroby porcelánu 35:52 ***. Nanešťastie teraz nemôžu nájsť veľké peniaze na šperky, napríklad antické maľby. Preto je cenová kategória porcelánu, porcelánové súpravy, figuríny, sa pohybuje od 5 do 50 tisíc rubľov. A v tejto výklenku sú ľudia pripravení kúpiť. Preto porcelán zaujal vedúce postavenie. Jedná sa o jedlá a figúrky.

M.C.: Existujú nejaké osobitné podmienky na ukladanie alebo starostlivosť o starožitnosti, vrátane sovietskeho porcelánu? Alebo to všetko závisí od typu starožitností, ktoré sú ponúkané?

AS.: Podmienky skladovania sú, samozrejme, veľké oblasti. Napríklad, mám okolo výkladov 36:48. Zmenil som dve skrine, tiež pod porcelánom. Osoba, ktorá zhromažďuje porcelán, by mala mať tiež reštaurátora, ktorý niekedy opravuje malé trhliny alebo malé poškodenia objektov.

Napríklad žena zhromažďuje mlieko. Prečo? Pretože dievčatá neboli zvyčajne používané v pokrme, nepili peniaze na čaj s mliekom a všetci sú v perfektnej bezpečnosti, zaberajú malý priestor. Preto, ak napríklad ľudia majú 2-spálňový apartmán, malý, potom mliekárne sa zmestí do príborníka. Preto väčšinou ženy zhromažďujú mlieko.

M.C.: Spomenuli ste, že na porceláne môžu byť nejaké praskliny a triesky. Okamžite znehodnocujú tovary alebo si stále zachovávajú určitý význam a môžu sa v budúcnosti realizovať?

AS.: Vážne tovary alebo drobné tovary, samozrejme, devalvujú. Ak bol tento údaj vydaný v 1000 kópiách alebo 500 kópiách, potom samozrejme znižujú jeho hodnotu. Bude potrebné ho kúpiť za rozumnú cenu. A ak je to v jednej kópii, potom sa nestarám o prítomnosť čipu alebo praskliny. Áno, má chybu, ale je v jednej kópii. Ak je už rozbitá, nebude to vôbec. Roztrhnutie na pohári v jedinom exemplári alebo na mojom postoji samozrejme spôsobuje rozrušenie, ale nie veľa. Dala som ich do okna a sú to moje rarity.

M.C.: Už sme sa dnes dotkol trochu témy falšovania, že starožitnosti, vzácne vo všeobecnosti veci stále vyvolávajú mnohých bezohľadných podnikateľov robiť nejaké falošné. Podľa vášho názoru je ťažké určiť pravosť produktu? A existujú nejaké úpravy, okrem osobnej skúsenosti, profesionálneho vzhľadu? Možno nejaká technika, ktorá pomôže zistiť, či je originál falošný alebo nie?

AS.: Pokiaľ ide napríklad o porcelán, je to len pohľad. Existujú rôzne možnosti. Napríklad porcelánová postava je biela, bola namaľovaná. Prirodzene, nehovoria, že maľovali. Ale okamžite nájdem farbu. Ak je dobré falšovanie, je takmer nemožné rozlíšiť, aj odborník nebude rozlišovať. To sú figúrky. Preto som s číslami veľmi opatrný. A jedlá nie sú falošné, pretože to nemá zmysel, aby to falošne, to nie je v tejto cenovej kategórii sa nachádza. Preto som na pokrmy absolútne pokojný. A o číslach - áno, vlastne robia nové, úplne takzvané novodely takzvané a novokrasy, to znamená, že stará postava bielej farby je natretá moderným náterom a vydaná pre staré sfarbenie. No toto je už na svedomí tých, ktorí to robia.

M.C.: Ak sa zhrnieme, je už v dopyte podnikanie v oblasti starožitností?

AS.: Starožitnosti patria laxánskej firme. A samozrejme teraz prechádza veľkými ťažkosťami. Cenová kategória predaja klesla, ako by som povedala, mnohokrát. Ak pred tým, než ľudia boli pripravení kupovať drahé veci, teraz kupujú dosť priemerne. Preto vzniká ťažkosti, rovnako ako vôbec. V zásade však prichádzajú starožitnosti. Jediná vec - priemerná cenová kategória. Ľudia si nemôžu dovoliť minúť veľké peniaze teraz, ako predtým, z dôvodu ekonomických ťažkostí, pravdepodobne.

M.C.: Stojí to za to pre osobu, ktorá sa neskúšala v úlohe podnikateľa, aby vzala starožitnosti ako štart? Alebo bude musieť dlho čakať na návrat kvôli problémom, ktoré ste vyjadrili?

AS.: Len tak prísť na starožitnosti a začať robiť túto vec, pravdepodobne nestojí za to. Všeobecne platí, že na Západe sú starožitnosti dedičná, možno aj v treťom štvrťroku. A ľudia z mládeže pripravujú svoje deti na túto profesiu. Žili v starožitnosti od detstva. A práve tak úspešne zaoberajú starožitnosti je nemožné. Len za obchodných podmienok. Len podnikanie, nie vedomosti. Potom potrebujete partnera, ktorý musí vedieť starožitnosti, a dobrý recepčný, ktorý prijme alebo zakúpi starožitnosti v obchode, v galérii. Preto si myslím, že je to potrebné pre ľudí, ktorí to vedia a chápu.

M.C.: To znamená, že práve ako príjemca peňazí tento podnik nesúhlasí, táto sféra musí byť skutočne milovaná?

AS.: Áno, absolútne nevhodné. Toto nie sú bunky a nie japonská kuchyňa. Je to jeden z najstarších podnikov na svete. Ako novinár a mnoho ďalších je toto téma jedným z najstarších. A na to je potrebné byť pripravený, pochopiť v ňom. Môžete dokončiť niektoré kurzy alebo niekoľko rokov záujem, a potom za 5 rokov otvoriť podnikanie, pretože ak otvoríte podnikanie okamžite, nebude tam žiadny zisk, tam budú len straty.

M.C.: Veľká vďaka, Alexander, že našli čas na rozhovor s nami.

Pokračujeme. Sme v kontakte Denis Kruznov, špecialista na marketingové a podnikové poradenstvo od začiatku. Vitajte!

Denis Kruznov: ahoj

M.C.: Dnes sme hovorili veľa o starožitnostiach. Názory našich odborníkov sa líšili, čo ma prekvapilo. Prvý expert uviedol, že sám nie je zberateľom, a ak ste dobre pripravení na začiatok takejto činnosti, potom je celkom možné vziať ako starožitný obchod. Náš druhý odborník s tým nesúhlasí. Verí, že človek musí vždy túto sféru milovať. Ako obchodný expert, povedzte nám, či v súčasnosti je podnikanie v oblasti starožitností skutočne relevantné?

DK.: Môžem povedať, že máme klientov, ktorí nás kontaktovali pre poradenstvo v oblasti internetového marketingu, ktoré sa zaoberajú starožitným podnikaním. Pokiaľ ide o to, či potrebujete milovať prácu, ktorú robíte, môžem jednoznačne povedať, že súhlasím s týmto výrokom 100%, pretože 90% ľudí, s ktorými pracujeme, bez ohľadu na to, či ide o začínajúce alebo založené podnikanie, Som zakorenený pre svoju prácu, milujem a som pripravený to robiť 24 hodín denne. Môj názor je jednoznačne, že je potrebné robiť to, čo sa vám páči. To sa držíme a to učí všetkých ľudí, ktorí sa k nám obrátia, aby sme im pomohli otvoriť firmu od začiatku.

M.C.: Je antická sféra vhodná pre začiatočníkov v podnikateľskej sfére, alebo je lepšie vyskúšať niečo iné?

DK.: Podľa môjho názoru, ak je dobré pozadie a človek má skúsenosti s históriou alebo umením, existuje skutočný záujem a láska, potom sa samozrejme môže a musí zaoberať antikvariátom. Ak však uvažujete o niekoľkých typoch podnikania a medzi nimi aj starožitnosti, niektoré iné typy podnikania, ktoré sú úplne nesúvisiace s týmto, potom musíte starostlivo premyslieť, prečo si vyberiete alebo nevyberiete presne starožitnosti. Som presvedčený, že ešte raz hovorím, že je potrebné robiť len to, čo sa vám páči. Na základe mojej skúsenosti všetci ľudia, ktorí robia svoje obľúbené veci, dosahujú oveľa lepšie výsledky ako tí, ktorí obchodujú za peniaze.

M.C.: Vytvorme tu linku. Hovoríme o láske k podnikaniu a ja som trochu urazený našim prvým odborníkom. Rovnako miluje svoju prácu, ale rád pôsobí ako sprostredkovateľ, to znamená predávať, kupovať, nájsť vzácne veci a zákazníkov, ktorí oceňujú tieto vzácne veci. Jednoducho nie je sám zberateľom. Ak hovoríme o ľuďoch, ktorí sa v zásade páčia pracovnému procesu, sú to fascinovaní, môžu odlíšiť falošný od originálu, ale nezhromažďujú, nepodporujú v plnom rozsahu antickú sféru, v takom prípade môžu úspešne začať tento obchod?

DK.: Áno, samozrejme, môžu, pretože podľa môjho názoru je váš prvý rečník organizátorom obchodu. Je veľmi dôležité, keď je organizátor. Nesmie byť zberateľom, ale ak má dobré skúsenosti a pochopí starožitnosti, samozrejme môžete a mali by ste začať tento obchod. Ak sa vám naozaj páči to, čo robíte, samozrejme, musíte to urobiť.

M.C.: Ako obchodný analytik sa môžete pozrieť na niečo nové pre nováčikov, čo potrebujú vedieť, keď v podstate hľadajú nápad? Čo môžu poradiť, ako nájdu sami seba dôveru, ktorá ich premení na úspešných podnikateľov?

DK.: Takmer každý deň stretávam mladých ľudí vo veku 18 až 20 rokov, ktorí chcú podnikať. A prvá otázka, ktorú majú samozrejme, je čo robiť? Pomôžte mi nájsť cieľ v obchode. Kde začať? Ktorú sféru vyskúšať? Existujú dva spôsoby. Prvým spôsobom a ja vždy idem týmto spôsobom - odporúčame vám, aby ste zaujali záľubu, ktorá sa zaoberá touto alebo tou osobou, a z rôznych strán zvážte, ako si môžete zarobiť peniaze. Ľudia zvyčajne nevidia zrejmé veci, že akékoľvek koníčky sa môžu premeniť na podnikanie a veľmi výnosné podnikanie. Toto je najväčšia, presvedčený, správna cesta. Ale sú takí ľudia a často sa stretávajú, ktorí nevidia, pretože neexistujú žiadne zjavné veci, nechápu, odkiaľ začať. Potom navrhujem začať s ľubovoľným legitímnym obchodom, len to robiť. A keď človek začne robiť, má jasnejší obraz o tom, čo má záujem robiť, čo má väčší úspech, čo je jednoduchšie. A na základe toho si vyberie druhý obchod alebo nejako napraví prvú a nájde prácu svojich snov, povolania. Máme tento príklad - mladý muž, je 19 rokov. Robí tabuľky automobilových motorov. Zdá sa, že je to tak? Kreatívne. A jeho posledná práca, vzali motor z auta Porsche, oni sami v Petrohrade a objednali Krasnodar showroom Porsche podľa môjho názoru na 400 tisíc rubľov takého stola. Myslím si, že je to veľká suma. A teraz už príde objednávka, ale nielen stôl, ale aj celý interiér - pohovky, stolíky, vodné fajky, a to aj v automobilovom priemysle. Kontrola sa blíži k miliónu rubľov. To naznačuje, že môžete zarobiť peniaze za akékoľvek koníčky. Chlapci len milujú autá. A oni si mysleli, že to bude urobiť len kayfovat podnikania. A teraz sa k tomuto nápadu dostali. Veľmi rýchlo sa to všetko stane, doslova pred našimi očami. Stále s nimi pracujeme, pomáhame. A majú vynikajúce výsledky, pretože chlapci naozaj spaľujú vlastné podnikanie, sú pripravení žiť v dielni, aby prišli s rôznymi nápadmi. To je otázka, čo robiť. Preto, ak máte záľubu, verím, že najprv musíte zvážiť svoje koníčky.

M.C.: Počul som o takejto koncepcii ako o podnikateľskom pláne. Je dôležité a potrebné vypracovať takéto schémy, ísť tak hlboko do vedomostí o podnikaní, alebo môžete bez neho urobiť, len premyslite koncept svojho projektu a začnite ho implementovať?

DK.: Môj jasný názor na túto tému je, že podnikateľský plán je potrebný. Ale nemusíte ju maľovať na 50 strán, ak práve začínate podnikanie. Podnikateľský plán je potrebný, aby ste zhruba pochopili, aké sú vaše náklady, aké dodatočné náklady sú možné a aký zisk je naplánovaný. Takže ešte pred začatím svojho podnikania môžete pochopiť, aká výhodná je práca s týmto alebo oným podnikaním. Stáva sa, že keď začneme počítať nejaký obchod s niekým, urobíme obchodný plán, vidíme, že náklady ďaleko prevyšujú zisk. Opravujeme niektoré činy, možno v veľkoobchodnom predaji alebo z jedného regiónu na predaj v celom Rusku. Preto chráňme osobu pred dodatočnými výdavkami a dať mu príležitosť dosiahnuť zisk. Preto je potrebný podnikateľský plán, ale naša myšlienka je základná - musíme to urobiť nie veľmi veľkým a pochopiteľným pre nás. Musíte pochopiť, či bude pre vás ziskové to, čo máte v úmysle urobiť.

M.C.: Zjednodušene povedané, je to len plán, ktorý poskytne vysvetlenie, aké budú náklady bude potrebné, ktorý bude spotrebiteľa, musíme dostať a čo chceme z nej. Takýto východiskový bod.

DK.: Áno. Radím vám, aby ste sa hlbšie a vypočítali, aké ďalšie riziká môžu byť. Ak je to nákladná preprava, nejaký jednoduchý prepravný prostriedok alebo určitý druh automobilu, ktorý môže prenášať váš náklad. Nakladanie a vykladanie, poistenie. Je potrebné vziať do úvahy možné riziká, takže je vhodné pre komunikáciu s ľuďmi, ktorí sú buď zapojených do tohto podnikania, majú skúsenosti, alebo kontaktovať niekoho z nášho odboru, ktoré sme na základe svojich skúseností, stačí dať smer, v ktorom daná osoba nie je doposiaľ vyzerá. Vyzerá dosť úzko, a hovoríme, že v určitých veciach môžu existovať riziká z jeho skúseností a je potrebné ich vziať do úvahy. To je podstatou podnikateľského zámeru - s dôrazom na maximálny počet rizík, nákladov a výnosov a získať jasnú predstavu o tom, či sa zapojiť do akejkoľvek investície, aký zisk, koľko zisku je plánované, a ako to všetko v skutočnosti. Vzhľadom k tomu, mnoho ľudí, keď chcú začať podnikanie, majú veľa peňazí, je len nápad alebo myšlienka nie je pracovať pre niekoho iného. Ale to nestačí. Je potrebné zaujať k tomu zodpovednejší prístup a vypracovať podnikateľský plán.

DK.: Ďakujeme vám veľmi pekne za to, že ste sa s nami rozprávali.

Prajem vám úspešný štart, sen, splnenie vašich snov. Bol to program "Startup-Wednesday". Mikrofón mal Máriu Tsyganovu. Až do nových stretnutí na vzduchu!