Ako napísať kompetentný obchodný plán pre masážnu miestnosť?

V poslednej dobe bola masáž považovaná za výlučne lekárska služba, ktorú by mohla poskytnúť príslušná inštitúcia - nemocnica alebo polyklinikum. Cenu za poskytovanie týchto služieb nájdete teraz v kaderníckych salónoch, fitness kluboch, kozmetických salónoch a samozrejme v masážnych salónoch.

Medzi hlavné výhody podnikania patria:

  • malé množstvo základného imania;
  • rýchla návratnosť;
  • nie je potrebné získať licenciu na činnosť na ministerstve zdravotníctva (jedinou výnimkou je manuálna terapia).

Analýza trhu a hospodárskej súťaže

Masáž je veľmi populárny liečebný a liečebný postup. Dobrá masérka môže v niekoľkých zasadnutiach odstrániť nepohodlie v tele súvisiace so sedavým životným štýlom. Táto podnikateľská činnosť je veľmi zaujímavá, pretože nízke počiatočné náklady sa spájajú s vysokou popularitou medzi obyvateľstvom.

Ďalším dôležitým bodom, na ktorý je potrebné venovať pozornosť pri zostavovaní podnikateľského plánu, je definícia cieľového publika. Priamy vplyv na ňu prináša špecializácia masérov a vybraný typ masáže, ktorý môže byť:

Ak hovoríme o konkurencii, potom je dosť nízky: počet tých, ktorí chcú využiť túto tradičnú službu, je oveľa vyšší ako počet skutočne kvalifikovaných špecialistov.

Zaujímavý rozhovor s majiteľom takejto firmy nájdete na nasledujúcom videu:

Výrobný plán

Po zistení cieľového publika môžete pokračovať v hľadaní vhodnej miestnosti. Návštevníci navštívia cenného špecialistu, ktorého kvalifikácia sú presvedčení, aspoň na druhý koniec mesta. Ak je však návšteva úradu zameraná iba na získanie potešenia a pozitívne pocity, prioritou budú inštitúcie, ktoré sa nachádzajú v blízkosti domu.

Štatistiky ukazujú, že 30% klientov je v súlade s lekárskymi indikáciami a 70% - za účelom uvoľnenia a starostlivosti o svoje vlastné telo. Preto by mala byť miestnosť umiestnená v obytnej štvrti, a v takých prípadoch, kde prevažujú elitné nové budovy.

Štruktúra inštitúcie musí obsahovať najmenej tri izby:

  • samotného úradu nie menej ako 8 metrov štvorcových. m., za predpokladu, že jeden masážny terapeut pracuje;
  • recepčná miestnosť;
  • miestnosti administrátora.

V súlade s požiadavkami Rospotrebnadzor, musia byť salón vybavené vlastným sociálnym zariadením, a vnútorný povrch miestnosti, v ktorej sú služby poskytované, by mali byť pokryté týmto dokončovacie materiálu, ktorý možno prať - terakoty alebo vhodnou tapetu.

Po vyhľadaní vhodnej miestnosti môžete pokračovať v zakúpení potrebného vybavenia:

  • masážny stôl - 15 000 rubľov;
  • gauč - 4000 rbl. (potrebujete najmenej 2 ks);
  • pohovka a stôl v čakárni - asi 30 000 rubľov;
  • skriňa alebo police - 10 000 rubľov.

Základné príslušenstvo potrebné pre prácu je množstvo špeciálnych olejov. Štandardná masáž zahŕňa použitie olivového variantu a zložitejší alebo špecializovaný postup - éterické oleje. Okrem toho musíte poskytnúť návštevníkom čisté uteráky na umývanie, ktoré budú vyžadovať práčku.

Finančný plán

Hlavné výdavky prvého roka podnikania sú:

  • prenájom miestnosti;
  • vykonávanie kozmetických opráv;
  • výber a nábor potrebného personálu;
  • nákup zariadení;
  • registráciu podniku.

Celková výška kapitálových investícií je okolo 2 milióny rubľov.

Dodatočné ročné výdavky sú:

  • nákup olejov na masážne a hygienické prostriedky - 70 000 rubov;
  • nákup potrebného ľanu - 30 000 rub.

O tom, ako otvoriť telocvičňu v malom meste, si prečítajte tu.

Organizačný plán

Na začatie podnikania je vhodné poskytovať masérske služby všeobecnej posilňujúcej povahy, ktoré sa netýkajú zdravotníckych služieb a neznamenajú získanie licencie. Podnikať je celkom vhodné je stav IP.

Okrem toho musíte vydať nasledujúce dokumenty:

  • program, v rámci ktorého sa bude vykonávať kontrola výroby;
  • lekárske knihy, bez ktorých zamestnanci nemôžu pracovať;
  • záver podpísaný šéfom Rospotrebnadzora;
  • zmluvy na dezinsekciu, dezinfekciu a deratizáciu, ako aj údržbu klimatizácie a odstraňovania svetelných zdrojov.

Záruka úspechu je dobrá masér, čo nie je ľahké nájsť, pretože majster tejto úrovne zvyčajne pracuje pre seba. Skúsený zamestnanec príde do práce len vtedy, ak vie, že preňho boli vytvorené priaznivé pracovné podmienky na pracovisku, a tiež ak mu boli ponúknuté vysoké mzdy.

Špecialista by mal mať všeobecnú orientáciu, mala by mať východné a európske techniky. Plat tohto zamestnanca závisí od toho, koľko stojí masáž a je to asi 50% týchto nákladov.

Okrem toho to štát nemôže robiť správca a účtovník. Každý z nich bude musieť zaplatiť asi 10-15 tisíc rubľov. mesačne.

Marketingový plán

Plán propagácie projektu zahŕňa postupné prechádzanie nasledujúcich fáz:

  1. Ak je zariadenie umiestnené ako priestor na spanie, hlavnou úlohou je informovať obyvateľov, ktorí žijú v blízkosti otvorenia. To je možné vykonať pomocou reklamného plagátu (streamery, citylights, bannery).
  2. Ak chcete upevniť vernosť zákazníkov, musíte sa postarať o poskytovanie zliav a diskontných kariet.
  3. Reklama na internete - umiestnenie banneru na regionálnej stránke alebo vytvorenie vlastného zdroja. Realizácia tejto etapy zabezpečuje prilákanie zákazníkov z iných častí mesta. Súčasne by však mala byť inzerovaná nejaká jedinečná služba, alebo by mala stáť oveľa menej ako konkurencia.
  4. Reklama v miestnom lesklom časopise, obľúbená medzi ženskou polovicou populácie.
  5. Farebné brožúry s podrobným opisom služieb a ich náklady.
  6. Študenti, dôchodcovia a ženy v domácnosti môžu byť priťahovaní tým, že poskytujú zľavy vo všedné dni, napríklad od 10 do 12 hodín.

Analýza rizík

Pre organizačný plán, ktorý sa má implementovať v súlade s očakávaným scenárom, je potrebné vykonať analýzu rizík a porovnať pravdepodobnosť ich výskytu s finančnou časťou.

Nasledujúce riziká vyžadujú povinnú pozornosť:

  • Nárast nákladov na suroviny. Implementácia aktivít nie je možná bez vhodných materiálov a nástrojov, ktorých realizácia zahŕňala množstvo dodávateľov. Vyhnite sa riziku zmenou dodávateľa alebo prepnutím na inú značku make-upu.
  • Aktivácia a dumping priamo priameho konkurenta. Ak existujú konkurenti v otváracej oblasti inštitúcie, mala by sa brať do úvahy ich možná marketingová aktivita, ktorá môže znížiť a prerozdeľovať tok klientov. Bezriziková marketingová a cenová stratégia, jedinečné obchodné ponuky a vernostný program pomôžu vyrovnať riziko.
  • Sezónnosť predaja. Zníženie priemerného ročného ziskového rozpätia výrazne zvyšuje nákladovú stránku podniku. Zosúladenie sezónnych vrcholov nie je možné bez vývoja vnútorných organizačných politík a externej marketingovej komunikácie (rôzne druhy akcií).
  • Zmena módneho trendu, vznik novej kozmetickej techniky. Toto riziko vedie k zastarávaniu základnej technológie a zhoršovaniu potreby nákupu nového materiálu, nástrojov a prilákania drahšieho špecialistu. Aby sa zabránilo nástupu tejto situácie, umožňuje neustálu podporu relevantnosti služieb.

Podnikateľský plán masážneho salónu

V súčasnosti masérne salóny navštevujú ľudia väčšinou nie na odporúčanie lekára, ale na oddych od tvrdého každodenného života. Tento podnik je veľmi ziskový a v krátkom čase sa vyplatí. Ak chcete otvoriť súkromný masážny salón, potrebujete dobrý obchodný plán. Príklad typického obchodného plánu.

V obchodnom pláne vášho salónu by sa mali zohľadniť nasledujúce časti:

Zhrnutie (prehľad)

Hlavným cieľom projektu je otvorenie masážneho salónu, ktorý poskytne služby pre klasickú, kozmetickú, terapeutickú masáž pre relaxáciu a relaxáciu tela. Licencia je potrebná iba vtedy, ak sa vo vašom salóne používa ručná terapia.

Analýza potrieb budúcich zákazníkov by mala byť neoddeliteľnou súčasťou štruktúry vášho podnikateľského zámeru, čo zjednoduší váš výber služieb salónu a výber jeho umiestnenia.

Napríklad, ak je salón umiestnený vo vnútri bytového domu, podporuje šírenie popularity medzi zákazníkmi s potrebou relaxačných a korekčných typov masáží.

Opis interiéru

Najprv je najvýhodnejšia salónna izba. Môžete napríklad odstrániť časť priestoru v salóne krásy alebo kaderníctve. V budúcnosti, keď sa veci zlepšia a máte pravidelných zákazníkov, si môžete dovoliť kúpiť si izbu alebo samostatnú budovu a rozšíriť rozsah poskytovaných služieb.

Najvhodnejší program pre tento salón je od 10 do 22 hodín.

Váš masážny salón bude vykonávať tieto služby:

  1. tradičná masáž;
  2. terapeutická a profylaktická masáž;
  3. kozmetologická masáž;
  4. masáž pre relaxáciu.

Analýza trhu

Na zistenie ziskovosti slabého výkonu je potrebné analyzovať trh s týmito službami. Na zvýšenie konkurencieschopnosti vášho salónu existuje niekoľko špecifických techník:

  1. príťažlivosť profesionálnych špecialistov;
  2. stanovenie prijateľných cien;
  3. rozšírený rozsah služieb.

Výrobný plán

Pri výbere miestnosti pre salón by sa malo pamätať na to, že podľa hygienických noriem sa na zákazníka vyžaduje najmenej osem štvorcových metrov. Je lepšie, ak je miestnosť s masážnymi stolmi oplotená zo zvyšku miestnosti. Pri rovnakých sanitárnych normách by podlahy v miestnosti mali byť umývateľné, napríklad dlaždice.

Nástroje a vybavenie

Bude potrebné zakúpiť tento zoznam:

  1. stolová masáž - 2 ks;
  2. lekárske poháre - 2 ks;
  3. skrinka pre kozmetické výrobky - 2 ks;
  4. éterické oleje a masážne oleje;
  5. uteráky.

Zamestnanci

Dôležitou súčasťou vášho masážneho salónu bude pracovný personál. Pretože ľudia spravidla chodia na osvedčených špecialistov. Pre salón s dvomi masážnymi stolmi je potrebné zamestnať troch špecialistov, aby práce mohli byť vykonávané v dvoch posunoch alebo s predbežným záznamom. Stále potrebujeme účtovníka a čistiacu dámu.

Finančná časť plánu

Ak chcete otvoriť svoj vlastný masážny salón, potrebujete základný kapitál tri stovky tisíc rubľov. Podrobný zoznam finančných výdavkov (v tisícoch rubľov):

  • Poplatok za prenájom 20
  • Verejné služby 5
  • Inventár a vybavenie 70
  • Kozmetické oleje a výrobky 30
  • Náklady na reklamu15
  • Mzda zamestnancov 110
  • Ostatné výdavky 50

Dobrý masážny salón môže skutočne vrátiť náklady za menej ako štyri mesiace. Priemerný príjem za jeden mesiac je takmer 300 tisíc rubľov.

Príklad podnikateľského plánu pre masážny salón: Na stiahnutie

Analýza trhu

Desk market research pomocou metódy extrapolácie.

Po analýze informácií o minulom predaji tovaru na trhu so soláriami získame:

Predpoveď na rok 2016g. pozitívne

Vlastné opaľovacie štúdio pre dnešok je jedným z najsľubnejších typov podnikania. Dopyt po opaľovacích služieb rastie každým dňom: hoci hojnosť letnom slnku, väčšina fanúšikov bronzovú pleťou stále dávajú prednosť, aby získali podiel ultrafialového žiarenia v špecializovaných salónoch ako pod holým nebom.

Analýza údajov médií, marketingový prieskum a informácie o tomto segmente trhu získame:

Na 1. mieste sú kozmetické salóny, ktoré ponúkajú širokú škálu služieb (kaderníctvo, kozmetické salóny atď.). 30% salónov zo 100% z nich je určených na príjmy potenciálneho klienta nad priemer, tzn. vykonávať vysokú cenovú politiku, zvyšných 70% sa zameriava na klientov s priemerným príjmom.

V obytných štvrtiach Ufa sa začali objavovať malé soláriá zamerané na takzvanú strednú triedu. V centre mesta sú otvorené kluby solária (podľa rôznych odhadov zaberajú špičkové soláriá od 2% do 5% trhu). Je to veľmi malý ukazovateľ v porovnaní s ostatnými mestami v Rusku.

- Ročná miera rastu salónnych salónov v krajine ako celku je 300%

V podmienkach takejto situácie na trhu je pomerne ľahké nájsť svoje miesto a vášho klienta v prípade, že vedenie solária vedie dôkladnú, konzistentnú rozvojovú politiku.

Cieľovou skupinou našej spoločnosti sú muži a ženy vo veku ženatý, s deťmi, s vyšším vzdelaním, sa stredné a vysoké príjmy, ktorí pracujú na plný úväzok, ako aj študenti a pensionery.Oni žijú v obytných častiach mesta a zvyčajne, čítať noviny, počúvať rádio a pravidelne používať internet.

V dnešnej pobočke sa v okrese Demsk rozlišujú:

1. "Lokon", Levitan, 14/3

Všetky druhy kozmetických služieb, kadernícke služby, solárium.

Nízka kvalita, staré lampy.

Zľava: 5% na zlatú kartu, 10% na platinovú kartu,

2. "Rio" solárium, fitness klub, Dagestan 14/1.

Vysoká pracovná záťaž solária.

3. "Obraz", Groznenskaya 69/2

Trvalý make-up pier, viečka, obočie.

Mikropigmentácia, prístroje pre tlačovú terapiu. Predaj prostriedkov na opravu čísla. Hardvérová kozmetológia, budovanie, farbenie vlasov. Cenová politika je vysoká.

Analýza konkurenčných síl (5-bodová stupnica)

Masážny salón ako obchod

Masáž je považovaná za službu, ktorá je potrebná takmer vždy, bez ohľadu na to, či je kríza na ulici, alebo nie. Ak skôr otvorili masážne salóny, bolo to možné len v špeciálnych lekárskych zariadeniach, dnes to možno urobiť takmer kdekoľvek. Navyše, ak to nie je manuálna verzia masáže, potom nie je ani potrebné získať povolenie od Ministerstva zdravotníctva.

Všetko, čo podnikateľ potrebuje, je nájsť vhodné miesto, podniknúť plán na otvorenie masážneho salónu, požičať špecialistu, kúpiť potrebné vybavenie, dať reklamu a priniesť zisk. Štatistiky tiež uvádzajú, že len 30% všetkých ľudí, ktorí navštívili masážne salóny, prišlo len na odporúčanie ošetrujúceho lekára. Všetci ostatní ľudia majú za cieľ dostať sa z týchto procedúr veľa zábavy, malú starostlivosť o svoje vlastné telo a relaxovať. (Pozri tiež: obchodný plán pre thajský masážny salón).

Prvé kroky k otvoreniu masážneho salónu

Rovnako ako akýkoľvek správny prístup k založeniu podniku, táto činnosť by mala začať s vypracovaním podnikateľského plánu na otvorenie masážneho salónu. To bude nielen užitočné pri kontrolách, ale tiež vám pomôže okamžite pochopiť, čo presne chcete od tohto podniku, kde je najlepšie to urobiť a ako. Stačí poznamenať, že samotní maséri podávajú iba niekoľko typov relaxačných masáží.

Ak neviete, čo začať diverzifikovať svoje služby, môžete ich poskytnúť takto:

  • SPA procedúry;
  • Čínska masáž;
  • Thajská masáž;
  • Japonská masáž, atď.

Podľa ľudí, ktorí sa už podarilo dosiahnuť skvelé výsledky v tomto obchode, sú procedúry s použitím pary obľúbené, keď ich napríklad manžel a manželka môžu prijímať súčasne. Celkovo s rastúcou rozmanitosťou služieb budete musieť najprv minúť viac, ale doba splácania sa zníži.

Čo môže poskytnúť salón zo služieb:

  • jednoduchá masáž;
  • rôzne metódy relaxácie;
  • SPA;
  • omladzujúca masáž;
  • solarium;
  • postupy pre dve osoby;
  • ak máte licenciu, môžete poskytnúť kozmetické služby.

Hlavnou vecou je pochopiť, že je potrebné rozšíriť zoznam služieb kozmetického salónu, nielen spoliehať sa na želanie vlastníka, ale aj na želanie potenciálnych zákazníkov. Ak robíte veľmi drahé inštitúcie v oblasti spálňových študentov, náklady sa jednoducho nevyplatí. A naopak, ak dáte jednoduché služby v nákladnom štvrťroku, potom zisk nemusí byť. Preto musíte začať chápať, kde bude salón umiestnený a kde žijú potenciálni zákazníci.

Analýza trhu masážnych salónov

Otvorte masážny salón, obchodný plán, peniaze, nábytok, personál - to všetko je dobré, ale je najlepšie začať chodiť po okolí a zistiť, koľko salónov je v poskytovaní masáží. Môžete tiež hľadať podobné informácie na internete. To má zabezpečiť, aby ste mali čo najviac informácií o konkurencii. Ale musíme tiež pochopiť, že ak ide o poskytnutie terapeutickej masáže, ľudia sa nestarajú o to, kde bude umiestnený masážny salón: nevyberajú miesto, ale špecialistu.

Ak je to otázka klientov, ktorí chcú získať relaxačné služby, idú tam, kde sú blízko, nie sú veľmi drahé a vysoko kvalitné. Ak majú ľudia veľa peňazí, často preferujú exotické masáže a dopĺňajú ďalšie komplexné služby. Majú radi romantickú atmosféru, luxusnú atmosféru a vysokokvalitné služby. Nie veľmi bohaté ženy sa pozerajú viac na cenu a nestarajú sa o situáciu, chcú aspoň aspoň nejako relaxovať. Mladí ľudia často prichádzajú v pároch.

Ako môžete vidieť, existuje veľa odtieňov a je ľahké sa zmiasť, preto musíte urobiť dobrý a zrozumiteľný podnikateľský plán pre seba. Budete tiež musieť okamžite vypočítať, aké budú ceny za služby, aký plat budete musieť zaplatiť svojim špecialistom atď. Okrem toho by ste mali pochopiť, že ceny by mali byť nižšie ako konkurencia a mali by ste platiť viac odborníkov, na rozdiel od vašich konkurentov. Ide o pomerne vážny trh, pokiaľ ide o hospodársku súťaž, a nesprávne výpočty tu môžu byť fatálne. Ak špecialista vykonáva svoju prácu zle, tieto informácie môžu veľmi rýchlo odletieť a zmierniť, a preto stratíte veľa zákazníkov a dokonca aj podnikanie. Preto šetrenie na niečom lepšom nestojí za to.

Výber a príprava priestorov

Ak chcete otvoriť masážny salón, nemusíte robiť rizikové rozhodnutia. Najlepšie je začať sa zaoberať prenájmom priestorov s uzavretím všetkých dokumentov a ak je to možné, nie ďaleko od kliník alebo obytných budov, ak nie sami o sebe. Ak po umiestnení vašej firmy do takýchto priestorov po nejakom čase uvidíte jej účelnosť a ziskovosť, potom má zmysel iba premýšľať o kúpe vlastného nehnuteľného majetku na tom istom mieste. (Pozri tiež: Podnikateľský plán pre masážne miestnosti).

Je tiež potrebné vziať do úvahy, že sanitárne normy vyžadujú najmenej 10 štvorcových metrov na zákazníka. Bude to v poriadku, ak bude mať každý špecialista možnosť prideliť si vlastnú masážnu miestnosť. A ak ide o poskytovanie služby masáže párou, bude potrebné poskytnúť miesto pre dvoch odborníkov naraz, aby mohli pracovať súčasne. Rozloha územia v tomto prípade by nemala byť menšia ako 12 metrov štvorcových. Okrem masážnych miestností sú potrebné aj izby:

  • miesto na zmenu oblečenia;
  • administratíva;
  • sprchovací kút;
  • recepčná miestnosť.

Podľa noriem SES by všetky materiály na obkladoch mali byť dobre umyté a ťažko sa vznietiť. Preto je lepšie dať dlaždice na podlahu, a na stenách - umývateľné tapety, na želanie.

Potrebné vybavenie a nábytok

Často existujú obchodné myšlienky masážnych salónov s chybou, ktorá spočíva v chýbajúcich miestach pre výdavky na nábytok a vybavenie. Budete musieť kúpiť pohovku a stoličky pre zákazníkov a ich zamestnancov. Budete tiež potrebovať tabuľku pre správcu, potrebný nábytok pre sprchu, čaj a ďalšie priestory. Ak bude príležitosť vyrobiť všetok nábytok v jednom štýle, je lepšie uprednostniť túto možnosť.

Môže sa stať, že si prenajímate jednu veľkú izbu a nie je možné vytvoriť ploty vo forme stien aspoň zo sadrokartónu. V tomto prípade budete musieť urobiť nábytkové vybavenie. Tiež nezabudnite na osvetlenie, hudbu a ďalšie malé veci, ktoré ovplyvnia celkovú atmosféru vášho salónu.

Pokiaľ ide o vybavenie, bude to už závisieť od služieb, ktoré poskytuje váš salón. V každom prípade budete musieť kúpiť:

  • masážny stôl;
  • lekárska pohovka;
  • uteráky;
  • plechy;
  • skrinky;
  • ramienka.

Finančná časť otázky

Ako ukazuje prax, pri správnej konštrukcii tohto druhu podnikania jej splácanie trvá približne šesť mesiacov. Ak vezmeme do úvahy, že salón bude klientmi neustále naložený a dvaja ľudia budú pracovať, môže sa prijať približne 14 ľudí denne (to je u dvoch majstrov). Najviac klientov sa pozoruje v jarnom období, keďže ľudia začínajú venovať väčšiu pozornosť vlastnému zdraviu. Najmenší počet klientov však padá v zime.

Priemerný masážny salón môže priniesť svojmu majiteľovi asi 1,5 až 2 milióny rubľov ročne. Po chvíli, ak existuje túžba rozšíriť, bude možné pridať ďalšie služby, napríklad v kozmetike. To zvýši zisk kabíny o pol milióna rubľov.

Ako môžete vidieť, je to dosť výnosná a jednoduchá obchodná možnosť. Po otvorení malého masážneho salónu pre dvoch špecialistov môžete získať neustále dobrý tok peňazí, ktorý potom môžete investovať do iných oblastí, aby ste zvýšili svoj majetok.

Podnikateľský plán masážneho salónu

Podnikateľský plán na otvorenie masážneho salónu v rezidenčnej časti mesta s počtom obyvateľov 1,3 milióna.

Cieľom nášho projektu je usporiadať masážny salón (thajská masáž), ktorý poskytuje jedinečné a kvalitné služby obyvateľom nášho mesta. V súčasnosti existuje veľa otvorených masážnych salónov, ale je veľmi málo dôstojných organizácií. Vykonali sme výskum, počas ktorého sa ukázalo, že ľudia sú ochotní zaplatiť 2 000 až 3 000 rubľov na zasadnutie, ak bola len masáž vysokej kvality, wellness a prospešná pre telo.

Podrobný plán otvárania masážneho salónu

Podľa plánu bude pred začatím podnikania nasledovné kroky:

  1. Analýza investičných vyhliadok, hodnotenie rizika;
  2. Vyhľadávanie zdrojov financovania projektov;
  3. Predbežné vyhľadávanie vysokokvalifikovaných masérov;
  4. Vyhľadajte vhodné a výhodné miesto salónu;
  5. Registrácia podnikania, uzatvorenie prenájmu priestorov;
  6. Malé opravy a projektovanie priestorov;
  7. Získavanie masážnych zariadení;
  8. Umiestňovanie zamestnancov;
  9. Aktívne reklamné služby a otvorenie salónu.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie masážneho salónu

Podľa predbežných výpočtov bude otvorenie masážneho salónu vyžadovať investovanie okolo 1 180 000 rubľov:

  • Oprava a dizajn priestorov (v offset) - 300 000 rubľov.
  • Získavanie vybavenia a nábytku - 500 000 rubľov.
  • Spotrebný materiál - 30 000 rub.
  • Rozpočet na reklamu - 100 000 rubľov.
  • Obchodná registrácia a ďalšie organizačné výdavky - 50 000 rubľov.
  • Rezervný fond - 200 000 rubľov.

Opis výrobkov a služieb

Zvláštnosťou nášho salónu bude dostupnosť veľkého počtu populárnych SPA programov. Zoznam služieb bude zahŕňať:

  • Tradičná thajská masáž;
  • Tradičná balijská masáž;
  • Hlboké uvoľnenie;
  • Oprava čísla;
  • Romantické programy - SPA pre dvoch;
  • Programy proti starnutiu a proti stresu;
  • Baliace a talasoterapia;
  • Power masáže;
  • Starostlivosť o tvár;
  • Masáž nôh.

Náklady na masáž závisia od trvania stretnutia (15, 30, 60 minút a viac) a času služby. O víkendoch bude cena vyššia. Thajská a balijská masáž bude stáť v priemere 2500 rubľov za hodinu zasadnutia, masáž chodidiel - z 2000 rubľov. za hodinu (1300 rubľov za 30 minút). Korekcia čísla bude stáť klient 3000 - 5000 rubľov za hodinu. Omladzujúci program bude stáť 2 000 - 7 000 rubľov za 1,5 hodiny.
Podľa predbežných výpočtov podnikateľského plánu priemerná kontrola nášho salónu bude 1500 rubles na osobu. Priemerná návštevnosť za deň je 15 osôb. Potenciálny príjem tak bude 22 500 rubľov. za deň a 675 000 rubľov. za mesiac. V skutočnosti ide o priemernú ročnú mieru, keďže v sezóne (na jar a na jeseň) príjmy môžu byť oveľa vyššie, zatiaľ čo v sezóne (leto, zima), príjmy budú nižšie.

Výrobný plán

Na umiestnenie masážneho salónu sa plánuje prenajať izbu s rozlohou 82 metrov štvorcových. m na prvom poschodí viacpodlažnej obytnej budovy. Izba sa nachádza v rezidenčnej štvrti mesta, v oblasti elitných nových budov. Nájomné bude 49,200 rubľov. za mesiac.

Podľa noriem SES by každý návštevník masáží mal mať aspoň 8 štvorcových metrov. m, musí byť v miestnosti inštalovaná prívodná a odsávacia ventilácia a úroveň osvetlenia by nemala byť menšia ako 120-150 luxov. Tieto požiadavky budú splnené v plnom rozsahu. Izba bude rozdelená na niekoľko izieb:

  • Obývacia izba - čakáreň a odpočinok pre návštevníkov;
  • Kúpeľňa a WC;
  • Tri masážne miestnosti (12 m²);
  • Salónik;
  • Recepcia pre návštevníkov (recepcia).

Aké vybavenie si môžete vybrať v masážnom salóne

Z prístroja budeme kúpiť masážne pohovky s podšívkou z penovej gumy, okrúhle valce, stoly a špeciálne stoličky na masáže, skrine (na ukladanie uterákov, plachiet, županov a masážnych doplnkov). V obývacej izbe bude kúpená mäkká kožená pohovka, konferenčný stolík, plazmová televízia a masážna stolička s mincou a bankovým prijímačom. Niektoré finančné prostriedky sa vynaložia na nákup špeciálnych olejov, uterákov, plachiet a iných spotrebných materiálov. Celkovo sa v tomto štádiu strávia 400 až 500 tisíc rubľov.

Nábor zamestnancov

Pri hľadaní personálu môžu vzniknúť určité ťažkosti. V našom meste je veľmi málo dobrých majstrov thajskej masáže. Najlepších masérov sú predstavitelia Thajska a Bali. Budeme priťahovať majstra kvôli vysokej mzde. Plat mistra bude 50% nákladov na zasadnutie. V priemere náš pán získa od klienta 1000 rubľov.

Pre nás bude dôležité mať vysokú kvalifikáciu od pána. Koniec koncov, cena za služby v našom salóne je zďaleka lacná, takže úroveň majstra by mala byť vhodná. Najmenej dvakrát do roka (a ešte častejšie), naši majstri budú zasielaní na opakovacie kurzy.
Okrem masérov budeme musieť zamestnať dvoch administrátorov, ktorí budú pracovať v posunovom programe 2/2. Mzdový fond bude 34 tisíc rubľov za mesiac. Čistenie a účtovníci sú plánované podľa outsourcingovej zmluvy (12 000 rubľov za mesiac).

Aký kód OKVED by ste mali uviesť pri registrácii masážneho salónu

Ako organizačnú formu bude registrované bežné individuálne podnikanie. Ako kódy OKVED bude uvedené: kód 93.02 - "poskytovanie služieb pre kaderníctvo a kozmetické salóny", kód 93.04 - "športové a rekreačné aktivity".

Aký daňový systém si môžete vybrať v masážnom salóne

Optimálny systém zdaňovania pre thajský masážny salón je USN, čo predstavuje 6% príjmov.

Marketingový plán

Zvláštna pozornosť sa bude venovať spôsobu podpory masážnych služieb. Thajská masáž - pomerne populárny smer, známy mnohým ľuďom (aspoň o tom počuli). Je len potrebné poskytnúť informácie o našom salóne maximálnemu počtu potenciálnych zákazníkov. A už môžete získať prvých návštevníkov.

Necháme vo všetkých možných populárne reklamných kanálov: distribúciu letákov na vchodov domov, inzercia v novinách a odborných časopisoch o zdravie a krásu, rozhlasové reklamy, bannerovej reklamy. Aktívna spolupráca s miestnymi kozmetickými salónmi je naplánovaná. V prvých mesiacoch po otvorení sa konajú akcie a masáže sa budú ponúkať za znížené ceny. Tiež plánujeme realizovať výkresy certifikátov na bezplatné navštevovanie nášho salónu (na špeciálnych stránkach - kupóny).

Dobrým nástrojom na prilákanie návštevníkov do veľkých miest je internet. Takže podľa štatistík vyhľadávacieho nástroja Yandex sa výraz "masážny salón Jekaterinburg" vyhľadáva viac ako 2800 krát za mesiac (a to je ešte v sezóne):

Vytváraním vlastných webových stránok a umiestňovaním kontextovej reklamy môžete vyhľadávať až 10 až 15 zákazníkov denne. Náklady na otvorenie vlastnej vizitky stránky je asi 50 tisíc rubľov. Mesačné náklady na kontextovú reklamu (Yandex-direct) bude 10-15 tisíc rubľov.

Finančný plán

Pozrime sa teraz na výpočet hlavných ukazovateľov ekonomickej efektívnosti projektu.
Pravidelné mesačné výdavky:

  • Prenájom priestorov - 49 200 rubľov.
  • Mzdové a poistné zrážky pre správcov - 44 200 rubľov.
  • Reklama (vrátane vonkajšej reklamy, kontextová reklama na internete) - 25 000 rubľov.
  • Verejné služby - 10 000 rubľov.
  • Outsourcing (účtovníctvo a čistenie) - 12 000 rub.
  • Ostatné výdavky - 15 000 rub.

Celkom - 155 400 rubľov.

Štruktúra fixných nákladov je takáto:

Variabilné výdavky: platba za prácu masérov. Bude to 50% príjmov salónu alebo 337 500 rubľov za mesiac.
Výpočet hrubého a čistého zisku je uvedený v tabuľke - prognóza príjmov a výdavkov masážneho salónu:

Koľko môžete zarobiť otvorením masážneho salónu

Čistý zisk organizácie bude 154 785 rubľov. za mesiac. Rentabilita masážneho salónu je 31%. Spätné získanie počiatočných investícií do takýchto výpočtov príde do 8 mesiacov. Skutočná návratnosť môže byť o 5-6 mesiacov dlhšia, pretože organizácie musia stále získať publikum pravidelných zákazníkov a dosahovať plánované výnosové ciele.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie masážneho salónu

Balík dokumentov potrebných na otvorenie salónu bude zahŕňať:

  • závery od Rospotrebnadzor a Gospozhnadzor;
  • zmluvy na dezinfekciu, deratizáciu, dezinsekciu,
  • zmluvy na údržbu a čistenie bazénov a kanalizácie;
  • zmluvy o umývaní pracovných odevov;
  • účtovná dokumentácia:
  • doklady o kvalifikácii personálu.

Potrebujem povolenie na otvorenie masážneho salónu

Licenciu na činnosť masážneho salónu je potrebné získať len vtedy, ak je v službách zahrnutá ručná terapia alebo lekárska masáž. Ak služba zahŕňa iba thajské, relaxačné alebo podobné typy masáží, licencia sa nebude vyžadovať.

Musíte však venovať pozornosť ešte ďalšiemu detailu. Ak pozývate zahraničných občanov na prácu, musia byť zaregistrovaní, inak môžete mať problémy.

Kúpeľné technológie

Pri vytváraní kúpeľného podniku je potrebné brať do úvahy najnovšie technológie, ktoré sú prispôsobené modernému zákazníkovi a spĺňajú oficiálne požiadavky. Preto sa v našom masážnom salóne pokúsime využiť nové technológie, ktoré sú medzi zákazníkmi najpopulárnejšie. To môže zahŕňať:

  • prípravné postupy;
  • rôzne typy masáže;
  • hydroterapia a talasoterapia;
  • tepelné postupy;
  • zabaliť;
  • arómu, kamene a chromoterapii.

Vzhľadom na to, že mnohé procedúry SPA môžu vytvoriť určité napätie na tele, bude potrebné správne zostaviť balík SPA, ktorý môžeme ponúknuť klientovi.

Podnikateľský plán pre masážny salón s výpočtami - ako otvoriť masážny salón

Odhadované údaje:

  • Mesačný príjem je 352 500 rubľov.
  • Čistý zisk je 60 180 rubľov.
  • Počiatočné náklady - 672 900 rubľov.
  • Obdobie návratnosti je približne 1 rok.

obsah

Poznámka: Tento podnikateľský plán, rovnako ako všetky ostatné v sekcii Plány podnikania, obsahuje výpočty priemerných cien, ktoré sa vo vašom prípade môžu líšiť. Preto vám odporúčame, aby ste urobili výpočty pre vašu firmu individuálne.

V tomto článku budeme hovoriť o tomto druhu podnikania, ako je masážny salón / kancelária a pokúsiť sa napísať podrobný obchodný plán pre masážny salón s výpočtom. Tiež odporúčame čítať rozhovor o masážnom obchode so súčasným podnikateľom.

Analýza trhu

V Rusku dnes veľmi aktívne využívajú kozmetické služby. Zvyčajne sa o túto oblasť zaujímajú ženy. Jednou z najobľúbenejších ponúk je masáž. Je možné ho rozdeliť na 2 typy:

Prvá je zodpovedná za estetickú zložku, druhá pomáha bojovať proti rôznym chorobám, chorobám.

Muži používajú masážne služby menej často.

Prevažná väčšina návštevníkov sú ženy (viac ako 70%). Jedná sa o bohaté dámy, ktoré uprednostňujú kozmetické masáže (anticelulitída, sprísňovanie a iné) alebo ženy, ktoré majú určité ochorenia, na liečbu ktorých potrebujete masáž.

Nesmieme zabudnúť, že na stretnutia terapeutickej masáže musí mať majster príslušnú kvalifikáciu.

Kozmetická masáž pre mužov je extrémne zriedkavá, zvyčajne sú to bohatí a silní ľudia, ktorí sledujú svoj vzhľad a chcú sa vrátiť do normálu.

Masáž je služba vytvorená na ruskom trhu. Takže premýšľať nad niektorými novými technikami nebude úspešná. Dôležitým faktorom bude dostupnosť licencií a certifikátov od maséra. Ideálna voľba - nábor osoby s pravidelnými zákazníkmi.

Ak analyzujete konkurentov, najväčšie nepríjemnosti prinesú veľké kozmetologické centrá známe v meste, rovnako ako tie, ktoré s reklamou aktívne propagujú salón. Strediská lekárskej starostlivosti sa tiež stanú vážnym konkurentom na trhu.

Je dôležité poznamenať, že konkurenčný boj hlavných hráčov na trhu nie je zameraný na vytláčanie súperov, ale na zachovanie vlastných pozícií. Jednoducho povedané, každý má záujem o poskytnutie vlastnej zákazníckej základne.

Aby sme sa stali konkurencieschopným masážnym salónom, bude potrebné ponúknuť cenovo dostupné služby (najlepšie na úrovni s priemerom, ale v prvých etapách nižšie). Osobitná pozornosť sa bude musieť venovať aj reklame.

Pozitívnym aspektom je štandardizácia súvisiacich produktov, ktoré je možné ľahko získať.

Práca masážneho salónu sa tak bude zameriavať hlavne na prilákanie žien a mužov vo veku 20-40 rokov.

Než začnete pracovať na konkrétnom projekte, mali by ste študovať trh s masážnymi službami, analyzovať ceny. Vlastná hodnota by sa mala stanoviť na základe dopytu a priemernej konkurenčnej ceny.

SWOT analýza

Mať profesionálneho maséra, ktorý má bohaté skúsenosti a vlastnú klientelu.

Použitie špičkových zariadení, ako aj známych efektívnych techník, v dopyte.

Poskytovanie vysoko kvalitných služieb.

Nízka úroveň počiatočných a následných nákladov.

Voľný vstup na trh masážnych služieb.

Individuálna práca s každým klientom.

Naliehavosť a relevantnosť ponúkaných služieb.

Vysoká úroveň hospodárskej súťaže.

Pomerne zložitý proces určovania kvalifikácie zamestnanca, ktorý je prijatý do zamestnania.

Dlhý a časovo náročný proces nájdenia správneho personálu.

Nulová obchodná povesť (o masážnom salóne nikto nevie, nevie o kvalite poskytovaných služieb).

Práca s vernými zákazníkmi, prilákať ich k prebiehajúcej spolupráci.

Výhodná poloha masážneho salónu.

Je ľahké nadviazať kontakty s dodávateľmi vysokokvalitného vybavenia a potrebnými prostriedkami.

Ďalšie rozširovanie, otvorenie nových bodov, poskytovanie dodatočných služieb.

Rast príjmov, zisk.

Využívanie outsourcingu akýchkoľvek služieb, ktoré následne znížia náklady na náklady.

Vysoké ukazovatele možných rizík.

Neplatné posúdenie vlastných schopností.

Posúdenie príležitostí

Pracovný masážny salón bude denne. Prevádzkový režim bude nasledovný:

Pre túto prácu budú preto potrební najmenej dvaja kvalifikovaní špecialisti.

Sezónnosť neovplyvňuje prácu centra. Prietok sa zvyšuje, obvykle v období pred dovolenkou a po skončení dovolenky. V tejto dobe si ľudia radi dávajú darčekové certifikáty, dávajú sa do poriadku.

Ďalší vývoj je možný prostredníctvom zavedenia dodatočných služieb, nových kancelárií a rozšírenia.

Organizačné a právne otázky:

  1. Prvým krokom je určenie OPF. Svoju voľbu môžete zastaviť buď LLC alebo IP. Druhá možnosť je vhodnejšia, pretože bude ľahšie sa zaregistrovať, daňový režim je zároveň veľmi lojálny. Okrem toho IP zahŕňa prácu s jednotlivcami, čo zodpovedá poskytovaným službám. Kód OKVED pri otvorení masážneho salónu bude vo väčšine prípadov 93.04 - telesná kultúra a rekreácia.
  2. Získanie príslušného povolenia od hasičov a SES, ktoré umožňujú prevádzku priestorov.
  3. Získanie licencií na lekárske masáže, pretože táto činnosť je jedným z lekárskych služieb. Príslušné dokumenty musia byť predložené spoločnosti Roszdravnadzorzor.
  4. Stojí za to vyberať UTII alebo USN. V prípade USN sa dane vyplácajú buď z príjmu (6%), alebo z rozdielu medzi príjmami a výdavkami (15%).
  5. Tiež odporúčame prijímať platby od vašich zákazníkov prostredníctvom bankových kariet. Ak to chcete urobiť, musíte otvoriť bankový účet. Mimochodom, sme napísali článok o tom, v ktorej banke otvoriť zúčtovací účet.

Ďalšie odporúčania:

  • Každý masér musí mať minimálne 8 m 2. Ak dvaja majstri pracujú s klientom okamžite, potom je potrebné mať skrinku o rozlohe najmenej 12 m 2.
  • Optimálna veľkosť masážnej skrinky bude 70 m 2, ak súčasne pracujú 2 masérky. Na území masážneho salónu je potrebné mať kúpeľňu, kúpeľňu, 2 masážne miestnosti, recepciu. Je lepšie, ak má každá kancelária vlastnú kúpeľňu a kúpeľňu.
  • Pre prenájom je lepšie si vybrať obchodný priestor naraz. Môže to byť napríklad apartmán. Môžete tiež uzavrieť dohodu s fitnescentrom, ktoré nemá vlastnú masážnu miestnosť. V tomto prípade bude premena priestorov lacnejšia.
  • Snažte sa kontaktovať zamestnancovú službu, pravdepodobne budú podporovať vašu organizáciu ako malý podnikateľský subjekt. K tomu musíte poskytnúť podrobný obchodný plán pre projekt.

Opis služby

Spočiatku budú môcť návštevníci využívať tieto služby:

  • celotelová masáž tela;
  • masáž samostatných zón;
  • anticelulitídna masáž.

Nahrávanie sa vykonáva telefonicky prostredníctvom administrátora alebo na mieste (skupine) organizácie. V ideálnom prípade, ak zákazníci stránok môžu opustiť on-line žiadosť alebo urobiť rezerváciu na určitý čas.

V budúcnosti sa plánuje otvoriť ešte niekoľko bodov. Táto masážna miestnosť môže byť rozšírená na maximálne 5 špecialistov. Neodporúča sa zamestnať viac za jeden bod a návratnosť služby sa zníži.

V práci s klientom majster rieši určité problémy, spĺňa požiadavky návštevníka. Na každý z nich sa uplatňuje individuálny prístup.

Je veľmi dôležité používať kvalitné oleje, ktoré nepoškodzujú najmä telo a pokožku. Musia byť certifikované výrobky od spoľahlivého dodávateľa.

Ak chcete zvýšiť dopyt a dôveru zákazníkov k náboru, potrebujete kvalifikovaných a skúsených odborníkov. Ak nemôžete hodnotiť profesionalitu samostatne, môžete konzultovať s administratívou tých organizácií, v ktorých žiadateľ pracoval na pozícii.

Marketingový plán

Spočiatku by cena mala byť nižšia ako priemer v tomto segmente trhu. To bude priťahovať viac zákazníkov. Zároveň by kvalita mala byť na úrovni. Cenu môžete zmeniť v závislosti od platobnej schopnosti klienta, ktorý uplatnil.

Stratégia propagácie:

Hlavným prostriedkom propagácie bude samozrejme reklama. Môže obsahovať nasledujúce odrody:

  • Vývesný štít organizácie. Je tiež veľmi dôležité nájsť zaujímavé a nezabudnuteľné meno.
  • "Sarafánské rádio." Toto je najúčinnejšia reklama, zatiaľ čo je zadarmo. Je založená na informovaní potenciálnych zákazníkov prostredníctvom ich známych, príbuzných. Nevýhodou toho je, že ho nemôže kontrolovať administratíva organizácie. Ak chcete stimulovať, môžete použiť zľavové programy, napríklad: "Priveďte priateľa, získajte bezplatnú masáž."
  • Letáky (rozdelené vedľa samotného salónu, ktoré sa rozkladajú na poštových schránkach v oblasti).
  • Propagácia na internete vrátane kontextovej reklamy.
  • Vytváranie vlastných stránok, skupín, ich inzercia.
  • Informácie v médiách. Tento druh reklamy nemal rád. Spravidla táto drahá metóda neposkytuje veľký počet odpovedí. Môžete napríklad obmedziť umiestnenie reklamy v novinách.

Stojí za to rozvíjať systém diskontných kariet, zľavy, datované napríklad na niektoré prázdniny. Vynikajúcim kurzom bude vytvorenie darčekových certifikátov.

Realizovaný obchodný plán pre masážny salón

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Účelom projektu je usporiadať masážny salón v Jekaterinburgu. Salón je zameraný na poskytovanie masážnych služieb klasického zdokonaľovania. Takáto masáž je indikovaná na zmiernenie svalového napätia, posilnenie zdravia vo všeobecnosti, zbavenie ospalosti, apatia; stimuluje kardiovaskulárny systém, metabolizmus; aktivuje fyzickú a duševnú aktivitu. Tento typ masáže nemá žiadne kontraindikácie pre vek a veľmi úzky zoznam kontraindikácií zo zdravotných dôvodov. Cenový segment - stredný; Salón je orientovaný na najširšie publikum.

Investičné náklady sú zamerané na vybavenie priestorov, na obstaranie potrebného vybavenia, na licencovanie činnosti a tiež na to, aby nevznikol fond pracovného kapitálu predtým, než podnik vstúpi do doby návratnosti. Objem investičných nákladov - 676 ​​tisíc rubľov. Doba návratnosti - 4 mesiace. Hlavné ukazovatele efektívnosti projektu sú uvedené v tabuľke. 1.

Tabuľka 1. Kľúčové ukazovatele výkonnosti projektu

Doba návratnosti (PP), mesiace.

Diskontovaná doba návratnosti (DPP), mesiace.

Čistá súčasná hodnota (NPV), rub.

Koeficient návratnosti investícií (ARR),%

Interná miera návratnosti (IRR),%

Index ziskovosti (PI)

2. OPIS SPOLOČNOSTI A PRIEMYSEL

Masáž sa týka zdravotníckych služieb. Trh so zdravotnými službami je neoddeliteľne spojený s makroekonomickými ukazovateľmi (tabuľka 2). Odborníci poznamenávajú stabilný rast tohto odvetvia hospodárstva - platených zdravotníckych služieb a trhu ako celku vďaka platenému segmentu (obrázok 1).

Tabuľka 2. Hlavné makroekonomické ukazovatele v Rusku

Obyvateľstvo, milióny ľudí

Počet ekonomicky aktívnych obyvateľov, mil.

Reálny HDP, bilióny. rub.

Skutočný disponibilný peňažný príjem obyvateľstva,% v predchádzajúcom roku


Obrázok 1. Dynamika trhu zdravotníckych služieb v Rusku, 2011-2017, miliardy rubľov.

Graf 2. Dynamika štruktúry trhu platených služieb v Rusku, 2005 - 2015,%

Ako je zrejmé z vyššie uvedených údajov, segment platených služieb sa neustále zvyšuje. Podiel segmentu "tieň" klesá, čo podľa odborníkov (výskum RBC) súvisí s dôsledkami krízy v roku 2008, v dôsledku čoho ľudia začali racionálne a zmysluplnejšie míňať svoje príjmy.

Medzi hlavné trendy trhu platených lekárskych služieb patria:

Súťaž súkromných kliník s platenými oddeleniami verejných zdravotníckych zariadení

nízky stupeň konsolidácie trhu - podiel veľkých podnikov je 9% z celkového počtu

zvýšenie podielu segmentu vďaka nízkej kvalite bezplatnej služby vo verejných inštitúciách prostredníctvom povinného zdravotného poistenia

v segmente VHI viac ako 80% tvorí poistenie spoločností

V blízkej budúcnosti odborníci robia tieto predpovede:

zníženie objemu segmentov vo fyzickom vyjadrení o 16% (do roku 2017)

určitý segmentový rast v peňažnom vyjadrení

odliv klientov do segmentov OMI a tieňovej medicíny v dôsledku nižšej solventnosti obyvateľstva

Graf 3. Popularita zdravotníckych služieb v Rusku bola využitá% z celkového počtu respondentov

Ako je zrejmé z obr. 3, masáž je pomerne populárna lekárska služba, ktorú používa približne 17% obyvateľov.

Podnik sa nachádza v Jekaterinburgu, ktorý je administratívnym centrom Uralského federálneho okresu a regiónu Sverdlovsk. Jekaterinburg je najväčším administratívnym, kultúrnym a vedecko-vzdelávacím centrom Uralského regiónu, jedným z najväčších hospodárskych centier sveta, ktorý je zaradený do zoznamu 600 najväčších miest na svete, ktoré produkujú 60% svetového HDP. Počet obyvateľov mesta je 1,44 milióna ľudí. Preto skutočný objem trhu pre projekt je 1,44 * 16,9% = 0,24 milióna ľudí.

Projekt zabezpečuje vytvorenie podniku od začiatku a nábor tímu špecialistov.

3. POPIS TOVARU A SLUŽIEB

Spoločnosť poskytuje služby v oblasti zdravotnej wellness masáže v meste Jekaterinburg. Všeobecná wellness masáž je indikovaná na zmiernenie svalového napätia, posilnenie zdravia vo všeobecnosti, zbavenie ospalosti a inhibície. Masáž stimuluje kardiovaskulárny systém, aktivuje metabolizmus, duševnú a telesnú aktivitu. Masáž sa odporúča pre:

poruchy v práci nervového systému

zotavenie z poranení a chirurgických zákrokov

hyper- a hapotonových svalov

chronické bolesti hlavy

bolestivé pocity na chrbte a krku (osteochondróza a iné ochorenia)

Ponuky franšíz a dodávateľov

Počas postupu sa odborník týka všetkých oblastí tela s výnimkou hlavy: nohy, zadok, chrbát a krk, ramená, hrudník, brucho. Náraz vzniká rôznymi spôsobmi: hladenie, trenie, miesenie, vibrácie.

Procedúry pre masáž zlepšujúce zdravie nemajú vekové hranice; existuje malý zoznam obmedzení zo zdravotných dôvodov:

prítomnosť zápalových procesov v akútnom štádiu

horúčka, horúčka

ochorenia krvi, tendencia k krvácaniu

alergické, mentálne, respiračné choroby

nádory rôznych génov

Štandardný postup trvá 45 minút. Zasadnutie sa koná v špeciálne pripravenej miestnosti na pohodlnom masážnom stole. Iba kvalifikovaní odborníci, ktorí majú certifikáty profesionálneho maséra, môžu vykonávať procedúry.

Náklady na zasadnutie predstavujú 1 500 rubľov. Súčasne fungujú štyri masážne stoly.

4. PREDAJ A OBCHODOVANIE

Cieľová skupina - muži a ženy vo veku od 5 do - 60 rokov, strednými príjmami. Zároveň sa výskyt chorôb (indikácia pre masáž) nie je povinné, pretože navštevuje masážou môžu zákazníci bez lekárskeho predpisu, samy o sebe, vrátane za účelom relaxácie.

Ako jeden z kanálov na podporu služieb projektu sa však využíva motivácia terapeutov, neurológov a iných pracovníkov v štátnych zdravotníckych zariadeniach mesta Jekaterinburg. S príslušnými indikáciami motivovaní lekári odporúčajú služby podniku, poskytnúť pacientovi vizitku s kontaktnými údajmi o salóne.

Kapacita trhu sa dá odhadnúť na 240 tisíc ľudí. alebo za cenu relácie 1 500 rubľov. a plánované zaťaženie 80% z maximálneho možného maxima, - 288 miliónov rubľov. za rok (za predpokladu, že potenciálny klient robí masáž aspoň raz za rok).

Umiestnenie salónu má veľký význam pre úspech projektu. Pri výbere miesta bola zohľadnená dostupnosť pre potenciálnych zákazníkov, a to ako s osobným vozidlom, tak aj verejnou dopravou, pohodlie pri parkovaní a jednoduché vyhľadávanie. Na území Štátneho diagnostického centra bola vybraná miestnosť o rozlohe 40 m2. Centrum má vlastné parkovisko, rovnako ako zastávky verejnej dopravy v bezprostrednej blízkosti.

Dôležitým faktorom úspechu je okrem toho vysoká kvalifikácia pracovníkov projektu. Pri výbere personálu sa osobitná pozornosť venuje dostupnosti osvedčenia o absolvovaní školenia, ako aj skúsenosti maséra na najmenej tri roky; je žiaduce mať pozitívne odporúčania.

Okrem toho sa na propagáciu používajú webové stránky spoločnosti a skupina v sociálnych sieťach. Relevantné pre propagáciu projektu možno považovať za také sociálne siete ako: vk.com, ok.ru, Instagram. Skupiny obsahujú zaujímavý a užitočný obsah, ako aj súťaže s cenami. Sociálne siete navyše slúžia na zhromažďovanie spätnej väzby od zákazníkov salónu.

Podľa wordstat.yandex.ru, za posledný mesiac na požiadanie "masírovať Jekaterinburg" bolo 17,625 dojmy, čo svedčí o vysokej dopytu po službách (obr. 4).

Obrázok 4. Vyhľadávacie dotazy Yandex «masáž Jekaterinburg»

K dnešnému dňu je v Jekaterinburgu zaregistrovaných viac ako 100 salónov a individuálnych masérov. Mnohí z nich majú navyše špecializáciu na určité typy masáže - tónovanie, anticelulitída atď., Nie terapeutické. Priamym konkurentom je možné priradiť len salóny (namiesto domácich masérov), poskytovať služby pri vykonávaní zlepšujúcej (lekárskej) masáže. V Jekaterinburgu existuje približne 20 salónov. Náklady na zasadnutie sa pohybujú od 1200 do 1600 rubľov. Väčšina z nich má zároveň viaceré nevýhody: nepohodlné umiestnenie, nízkoúrovňové priestory, staré zariadenia. Okrem toho iba tri z nich využívajú motiváciu zdravotníckeho personálu ako spôsob podpory svojich služieb. Preto možno konštatovať, že projekt je vysoko konkurenčný.

Dopyt po službách projektu nemá výraznú sezónnosť, avšak je možné zaznamenať niektoré vrcholy a poklesy počas celého roka. Napríklad počas letných prázdnin je dopyt mierne znížený av novoročných sviatkoch rastie. Pri tvorbe finančného plánu projektu sa zohľadňuje faktor sezónnosti.

5. PLÁN VÝROBY

Očakáva sa, že projekt bude poskytovať služby v prenajatej miestnosti. Predpoklad je prenajatý z obecného diagnostického centra; plocha miestnosti je 40 m 2. Izba má všetku potrebnú komunikáciu a samostatný vchod, ale na účely projektu potrebuje dodatočné vybavenie.

Hlavným vybavením masáže sú masážne stoly. Tabuľky vysokého komfortu európskej výroby majú na rozdiel od väčšiny, ktorú používajú konkurenti, množstvo úprav pre pohodlie klienta.

Webová stránka je vytvorená miestnym dizajnérskym štúdiom. Ona tiež poskytuje svoju podporu a propagáciu pomocou kontextovej reklamy vo vyhľadávačoch. Skupiny v sociálnych sieťach vytvára a udržiava iniciátor projektu.

Nahrávanie na masážne stretnutia sa uskutočňuje telefonicky alebo prostredníctvom webovej stránky salónu. Záznamník vedie správca salónu.

6. ORGANIZAČNÝ PLÁN

Projekt nie je časovo obmedzený. Horizont plánovania je päť rokov. Rozhodnutie o ďalšej práci alebo likvidácii projektu vypracuje iniciátor projektu na základe analýzy situácie na trhu a ekonomickej konjunktúry.

Proces implementácie projektu možno podmienene rozdeliť na dve hlavné etapy - prípravné a prevádzkové. Dĺžka trvania prípravnej fázy je jeden mesiac. Počas tejto doby sa uskutočňuje príprava priestorov, nákup zariadení, vývoj internetových stránok a ich propagácia, ako aj licencovanie salónu. Potom začína etapa operačnej činnosti.