Analýza trhov a dopyt po službách fitness klubov a kozmetických salónov

Pre všeobecnú predstavu o dynamike zmeny na trhu fitness služieb a salóny sa obrátiť na databázu TGI-Rusko (ruský index cieľová skupina). Je to len v Rusku a Spoločenstve nezávislých štátov certifikované výskumné cieľové skupiny spotrebiteľov, tovaru, služieb a diváci z média, ktoré je plne v súlade s medzinárodnými štandardmi v oblasti technológií TGI http://www.comcon-2.ru/default.asp?trID=427.

Obrázok 4. Účasť kozmetických salónov a fitness centier medzi ženami (2006 - 2011),%

Údaje (obrázok 4) ukazujú tendenciu znižovať podiel žien, ktoré sa nezúčastňujú na fitness a nepoužívajú služby kozmetických salónov v rokoch 2008-11. v porovnaní s rokom 2006-07. Podiel osôb, ktoré pravidelne využívajú tieto služby, je prakticky nezmenený (približne 2%), ale podiel tých, ktorí navštevujú takéto inštitúcie raz mesačne a menej často sa zvyšujú. Takže aj napriek tomu, že dopyt po službách fitnesových centier a kozmetických salónov rastie, podiel aktívneho spotrebiteľa zostáva prakticky nezmenený.

Preskúmanie trhu s fitness klubmi v Rusku

Fitness pre Rusko je nový, ale sľubný priemysel. Dve desaťročia ešte neskončili, keď sa fitnes rozdelil na samostatnú štruktúru, a to nielen v obsahu, ale aj v mieste: kluby sa začali objavovať vo vlastných budovách.

Dnes podnikatelia čoraz viac upriamujú svoju pozornosť na fitness kluby ako kapitálovú investíciu, mladí ľudia majú záujem o nové zaujímavé profesie inštruktorov a zvyšní progresívni Rusi sú priťahovaní k zdravému životnému štýlu.

Fitness sa vyvíja nielen v mestách s miliónom obyvateľov, ale v ruských provinciách sa začína rozvíjať oblasť fyzickej kultúry a zdravia. Samozrejme, metropolitný priemysel sa v tomto smere pohybuje rýchlejšie, dokonca aj v poslednom čase sa trochu spomalí, pretože v Moskve a Petrohrade je veľa prémiových klubov.

Fitness klub http://ru.wikipedia.org/wiki/Fitsnesklub - miesto, ktoré kombinuje športovú halu, bazén, kardio zónu, aerobikové sály, tanečné programy. Vo fitness centre nájdete inštruktora, ktorý urobí individuálny program liečenia a posilnenia tela. Mnohé fitness kluby poskytujú aj masáže, krásu, saunu a saunu.

To všetko je kombináciou fitness služieb.

Segmentácia trhu s fitness klubmi podľa hlavných parametrov služieb.

V Rusku neexistuje jednotná klasifikácia fitness klubov, ale podľa rôznych kritérií môžete identifikovať určité kategórie. Podľa organizácie RosBusinessConsulting môžu byť fitness kluby klasifikované podľa počtu poskytovaných služieb, cieľového publika, veľkosti, platobného systému a možností členstva. http://mira-club.ru/o-fitnese - informačná stránka fitness klubu

Je možné prideliť nasledujúce služby fitness klubov:

· Telocvičňa s výkonovými simulátormi

· Sály pre box a bojové umenia

· Haly s kardiovaskulárnym zariadením

· Haly pre vedenie skupinových programov

· Detská izba a špecializované činnosti pre deti

· Sauny, kúpele, hammam

· Salón krásy, SPA-centrum

Podľa cieľového publika fitness kluby sa dajú rozdeliť do nasledujúcich kategórií:

· Kluby pre náročných zákazníkov, ktorí majú veľké finančné zdroje; Kluby zamerané na bohémské alebo módne publikum

· Kluby zamerané na strednú triedu (kluby ponúkajúce celý rad štandardných služieb, často s bazénom za prijateľnú cenu)

· Rozpočtové kluby pre ľudí, ktorí sú nenároční alebo majú obmedzené prostriedky

· Kluby pre študentov a ženy v domácnosti (v pešej vzdialenosti)

· Kluby "len pre ženy"

Podľa veľkosti kluby sú rozdelené na:

· Malé - do 2000 m².

· Stredné - od 2000 do 5000 metrov štvorcových

· Veľké - od 5000 do 7000 metrov štvorcových

· Giants - viac ako 7 000 metrov štvorcových

Za cenu služieb fitness kluby možno rozdeliť do 4 skupín:

· Posilňovňové kluby strednej triedy

· Fitness kluby ekonomickej triedy http://mira-club.ru/o-fitnese - informačné stredisko fitness klubu

Najlepšie vyhliadky majú kluby, ktoré poskytujú dostatok možností pre rodinnú kondíciu a ponúkajú klientom širokú škálu súvisiacich služieb, nové skupinové a individuálne programy, exkluzívny vývoj a vybavenie, ktoré spĺňajú svetové štandardy.

Od roku 2012 bolo v Moskve v prevádzke približne 500-600 posilňovacích klubov, čo predstavuje celkovo 1 milión ľudí, z ktorých 40% tvorili sieťové značky. Moskovský trh s fitness službami je vo fáze aktívneho rozvoja a tvorí hlavné rusko-ruské trendy: vznik prvoradých klubov prémiových segmentov a pomalší vývoj strednej a ekonomickej triedy. http://fitseven.ru/fitness-academia/industriya-fitnessa/fitness-rynok-rossii - hlavný intranetový portál o fitness industry

V Rusku, sektor "premium" (náklady na služby prekročí $ 200 za mesiac, alebo náklady na klubovej karty presahujúcu $ 1,500 za rok), prémia segment je už naplnená viac ako 70-90%, ale nadštandardné služby pre spotrebiteľa je veľmi nestabilná a nelojálni, Tieto dva faktory vysvetľujú najvyššiu úroveň konkurencie v prémiovom segmente a nie veľmi vysoký potenciál pre jeho rast. K dnešnému dňu drahé odvetvie predstavuje približne tri štvrtiny trhu s fitness službami v hodnotovom vyjadrení. Táto okolnosť sa vysvetľuje skutočnosťou, že spočiatku všetci hráči na trhu s fitnes službami sa ponáhľali dostať sa do drahého segmentu. http://apelsintez.ru/files/Report_for_sale.pdf - prieskum trhu fitness klubov, strana 8

Kluby s priemernou cenovou úrovňou sú smerom, ktorý sa stal za posledné päťročné obdobie populárny. Nielen v hlavných mestách, ale aj v iných veľkých mestách podnikatelia začali investovať do výstavby stredných tried fitness klubov. V priemernom segmente trhu s fitness službami sa ceny pohybujú v rozmedzí 80-150 USD za mesiac alebo 400-1500 USD ročne. Stupeň nasýtenia tohto odvetvia je podľa Reebok-Fitness 50-60%. Elasticita a kapacita segmentu je pomerne vysoká. Tento segment je zameraný predovšetkým na vznikajúcu strednú triedu, ktorej príjem je viac ako 600 dolárov za člena rodiny za mesiac. Práve v tomto sektore trhu prebieha hlavný boj pre konkurenta, pretože priemerná cena nika poskytuje najväčšie príležitosti na rozširovanie podnikov. http://ko.ru/articles/4541 - elektronická verzia článku "Fitness news"

Hlavné kvantitatívne charakteristiky trhu

Objem ruského fitness trhu je približne 1% svetového trhu. V roku 2010 objem trhu vzrástol o 11% (obrázok 5), ktorý dosiahol 1 miliardu dolárov a dosiahol úroveň pred krízou. Očakáva sa, že v nasledujúcich rokoch sa tento trh bude rozvíjať tak na úkor hráčov v sieti, ako aj prostredníctvom prenikania fitness do regiónov. http://www.marketcenter.ru/content/document_r_3CA0BFB4-5745-468B-85D8-5AF8A960CAE6.html - prehľad o ruskom trhu fitness služieb

Obrázok 5. Dynamika trhu v hodnotovom vyjadrení za obdobie rokov 2004 - 2010, mil. Zostavili odborníci spoločnosti "Market Analytica" v štúdii kabinetu o trhu s fitness službami podľa databázy Federálnej štátnej štatistickej služby, EMISS, Federálnej štátnej štatistickej služby

V zásade sa sústreďuje v Moskve a Petrohrade, zatiaľ čo v regiónoch nie je prakticky obsadené miesto na posilňovanie. Viac ako polovica (53%) ruského trhu s telesnými službami v naturáliách sa sústreďuje v Moskve. 17% klubov sa nachádza v Petrohrade. Len v treťom sektore fitness sa rozvíja aj v iných regiónoch krajiny. http://tribuna.ru/publications/rynok-fitnes-uslug.html - prehľad o tréningových službách, elektronický časopis Tribuna (obrázok 6).

Obrázok 6. Teritoriálne štruktúra trhu v% celkovej trhovej hodnoty v http://planovik.ru/research/2011/08/30/5278.html - RBK.Issledovaniya trhy

Miera rastu trhu. Podľa priemyselných odborníkov v roku 2011 v Rusku bolo okolo 1500 tisíc fitness klubov. http://www.creativeconomy.ru/articles/25839/ - desk research trhu fitness služieb v Rusku, elektronická verzia nakladateľstvo "kreatívnej ekonomiky" na základe dát EMISS v roku 2012 v Rusku bolo otvorené 3168 fitcentier. V Moskve v roku 2012 bolo otvorených 239 fitness klubov, v Petrohrade - 129, vo zvyšných regiónoch Ruska je oveľa menšia. http://www.fedstat.ru/indicator/data.do - EMISS databázy Odborníci predpovedajú, že trh fitness centier bude aj naďalej rásť v rokoch 2013-2014 porastie o 12%.

Podľa výsledkov výskumu RBC.research "Russian Fitness Services, 2011", väčšina spotrebiteľov fitness služieb navštevuje fitness kluby / centrá pravidelne, niekoľkokrát za mesiac. To naznačuje, že spotrebitelia vo všeobecnosti uprednostňujú systematické zapojenie sa do určitého športového programu. Väčšina klientov fitness klubov / stredísk ich navštevuje 2-3 krát týždenne (63,4%). http://www.aup.ru/news/2011/06/10/5082.html - Trh fitness služieb, 2011, RBC research

Obrázok 7. Dynamika počtu telovýchovných klubov za obdobie 2006-2010. v Ruskej federácii Zostavili odborníci spoločnosti "Market Analytica" v štúdii kabinetu o trhu s fitness službami podľa databázy Federálnej štátnej štatistickej služby, EMISS, Federálnej štátnej štatistickej služby

Obrázok 8. Dynamika počtu návštevníkov fitness klubov v rokoch 2007-2010. v Ruskej federácii tisíc ľudí

Konkurenčná analýza trhu s fitness službami

Úroveň a parametre súťaže. Najväčšie spoločnosti v oblasti fitness sú v súčasnosti: http://www.aup.ru/news/2011/08/30/5351.html - Trh fitness služieb, 2011, RBC research

· "Russian Fitness Group" (siete "Svetová trieda" a "Fyzická kultúra"),

· "Planet Fitness" (sieť "Planet Fitness"),

· Strata Partners (siete Orange Fitness a CityFitness).

Väčšina fitness služieb je poskytovaná vo fitnescentrách (približne 45%), približne 16% trhu funguje vo forme športových klubov. Tiež fitnes služby sú poskytované v športových a zdravotných kluboch, športových centrách, fitnes štúdiách a športových a zábavných kluboch. http://yurii.ru/ref/ref-15994.htm - štúdia "Analýza príčin nedôvery klientov fitness centra"

Najväčší účastníci trhu v Moskve sú ruský Fitness Group, "Planet Fitness", "Fitness Empire", "Strata Partners" Dr. Loder, Gold`s fitness, "Marcus Aurelius", N-Ergo a drugie.http: //www.fitnessexpert.ru/index.php/component/content/article/154-doxody-fitnes-czentrov-za-proshedshij- god-sokratilis-v-srednem-na-6 (obrázok 9).

Obrázok 9. Podiel najväčších hráčov na trhu,% z celkového trhu z hľadiska hodnoty http://yurii.ru/ref/ref-15994.htm - štúdie "Analýza príčin zákazník neloajality fitness klube"

Popis profilov vedúcich hráčov na trhu s fitness

Vzhľadom na to, že pre štúdium návštevníkov fitnesových centier sme si vybrali siete fitness klubov "svetovej triedy" a "teritórium fitness", potom budeme opísať profily týchto spoločností.

Spoločnosť Russian Fitness Group http://www.worldclass.ru/about/ - stránka spoločnosti «Svetová trieda»

Spoločnosť "Russian Fitness Group" je najväčšou spoločnosťou v ruskom fitness. Značka svetovej triedy sa objavila na ruskom trhu v roku 1990. V roku 1993 bol v Moskve otvorený prvý fitness klub Svetovej triedy. To bol začiatok rozvoja fitness priemyslu v Rusku a krajinách SNŠ. Spoločnosť "Russian Fitness Group" bola vytvorená tak, aby skombinovala prémiový segment s fitness centrom vo firemnom formáte svetovej triedy a fitness klubov "FizKult". "FizKult" - sieť podnikových formátov fitness klubov, ktorá bola založená v roku 2006. Preto sa používajú tieto názvy:

Geografia aktivít a počet fitness klubov. "Russian Fitness Group" je najväčšia fitness spoločnosť v Rusku, ktorá zahŕňa 50 fitness klubov v 17 mestách Ruska a krajín SNŠ. http://www.worldclass.ru/about/ - stránka spoločnosti «Svetová trieda»

Politika sortimentu. Nasledujúce služby sú poskytované v sieti Svetovej triedy:

· Komplexný komplex fitness a wellness programov

· Skupinové a individuálne školenia

· Ruské a turecké kúpele

· Kozmetické salóny SPA

· Módne obchody PODIUM Sport

Cenová politika a ukazovatele výkonnosti. Svetová trieda pôsobí v prémiovom segmente (cena individuálnej klubovej karty za rok v Moskve je viac ako 70 000 rubľov).

Celkový počet klientov fitness klubov presahuje 120 000 ľudí a spoločnosť zamestnáva viac ako 2 700 koučovacích a riadiacich pracovníkov. Podiel RFG na trhu v hodnotovom vyjadrení je 18%. Počet návštevníkov svetovej triedy presahuje 109 tisíc ľudí. Počet návštevníkov spoločnosti "FizKult" presahuje 33 tisíc ľudí. http://www.fizkult.ru/fk/russian_fitness_group.php - stránka siete fitness klubov "FizKult"

Spoločnosť "Územie fitness"

Spoločnosť Territory Fitness Company pôsobí na ruskom trhu s fitness službami v obchodnom segmente od roku 2010 a už sa stala jedným z najúspešnejších fitness projektov.

V súčasnosti pod označením "Territory of Fitness" je otvorených osem klubov: päť v Moskve, dve v Moskve a prvý regionálny projekt spoločnosti v Samare. V roku 2015 sa plánuje otvorenie dvoch nových klubov s bazénmi: klubu v Moskve (stanica metra Bratislavská) a druhý regionálny projekt spoločnosti v Cheboksary.

Celkový počet klientov siete fitness klubov "Territory Fitness" je už viac ako 20 000 ľudí. Priemerný počet klientov v každom z klubov za deň je od 500 do 1000 osôb.

Politika sortimentu. Terénna sieť Fitness ponúka tieto služby:

· Veľké množstvo fitness programov:

· Odporúčania pre výživu

· Klubové karty: Špeciálne ponuky, Akcia "Fitness deň!"

Cenová politika a ukazovatele výkonnosti. Sieť spoločnosti Territory Fitness funguje v obchodnom (demokratickom) cenovom segmente trhu: náklady na klubovú kartu sa pohybujú od 30 000 do 45 000 rubľov. V sieťach spoločnosti existujú 3 typy klubových kariet: individuálne, rodinné a firemné. Podiel spoločnosti Territory Fitness na trhu v hodnotovom vyjadrení je 7%. http://www.terfit.ru/o-kompanii/istoriya/ - miesto siete fitness klubov "Territory of Fitness"

Spotreba a segmentácia trhu

Vo fitness kluboch / centrách pracujú ženy aj muži. Podiel žien v Rusku bol v roku 2012 54% a podiel mužov bol 46%.

Hlavnými spotrebiteľmi fitness služieb sú ženy. Podľa odborníkov sú ženy štyrikrát viac závislé na fitness. Medzi ženami zo športu považuje 71% fitness za najvhodnejšie zamestnanie, ale medzi športovcami, podiel prívržencov na fitnes nepresahuje 40%. (Obrázok 10). Veľkú úlohu pri prilákaní klientov ku fitness klubom v poslednej dobe zohrávala prítomnosť univerzálnej haly pre herné športy vo fitness centre. http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - materiály články Ruské obchodné noviny "Fitness priemysel v Rusku rastie o 20 percent ročne"

Obrázok 10. Úroveň aktívnej spotreby pre služby fitnes v závislosti od pohlavia,% počtu respondentov http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - materiály články Ruské obchodné noviny "Fitness priemysel v Rusku rastie o 20 percent ročne"

Podľa Ligového poradenstva je najaktívnejšou časťou zákazníkov v oblasti fitness veková skupina 20-29 rokov. Zároveň sa však vytvára aj spotrebiteľ fitness služieb staršej vekovej skupiny. Už klienti starší ako 40 rokov predstavujú 13,2% (obrázok 11). A ďalší verejný rozvoj fitness kultúry v nasledujúcich 10 rokoch bude vyžadovať, aby kluby pre fitness vyvinuli špeciálne programy pre tých, "pre ktorých 50". Dnes existuje viac klubov ako sieťových. Je pomerne zložité určiť dynamiku korelácie, keďže je známy počet sieťových hráčov na trhu, ale nie sú k dispozícii presné údaje o miestnych hrách. Vysoká koncentrácia klubov v hlavnom meste prinúti veľkých hráčov rozvíjať nové regióny, zamyslieť sa nad stratégiou zvládnutia segmentu strednej ceny a konkurenciou vo veľkých mestách - zamyslite sa nad novými stratégiami predaja klubových kariet. http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html

Hlavným faktorom v návštevnosti fitcentrov a fitness klubov, výberom rôznych zariadení od rôznych spotrebiteľov, frekvenciou ich návštev atď., Sú veľkosť peňažných príjmov rôznych skupín obyvateľstva a počet týchto skupín. Je potrebné poznamenať vplyv príjmu na klasifikáciu spotrebiteľov. Takže pri nízkych príjmoch si mnohí spotrebitelia vyberajú alternatívne možnosti pre outdoorové aktivity a fyzické aktivity, alebo fitness kluby pre ekonomický cenový segment.

· Chudobní. Táto skupina obyvateľstva je tiež najmenej aktívna.

· Stredná skupina príjmov. Táto skupina obyvateľstva sa zameriava hlavne na fitness kluby stredného segmentu cien.

· Skupina s vysokým ziskom. Táto skupina spotrebiteľov kladie vysoké nároky na fitness kluby / centrá stredného a vysokého segmentu cien.

Obrázok 11. Vekové skupiny spotrebiteľov fitness služieb

Najväčší podiel obyvateľstva pripadá na ľudí s príjmom 15-25 a 10-15 tisíc rubľov. tisíc rubľov. za mesiac. Práve tieto kategórie občanov sú hlavné v spotrebe tovaru. V roku 2012, 24,8% boli muži, ktorej príjmy pohybovať v hraniciach 15-25 tisíc rubľov, 19,8% -.. 10-15 tisíc rubľov.. Podľa prieskumu RBC.research, v Rusku hlavnými spotrebiteľmi. fitness služby sú zástupcovia strednej triedy s mesačným priemerom na jedného obyvateľa viac ako 70 tisíc rubľov. (34,4%). http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - materiály články Ruské obchodné noviny "Fitness priemysel v Rusku rastie o 20 percent ročne"

S ohľadom na sociálne postavenie spotrebiteľov fitness služieb, odborníci na vedomie, že najväčší podiel stredných manažérov a vedúcich pracovníkov na nižšej úrovni (30,1%) a kvalifikovaných odborníkov zaoberajúcich sa duševnej práce (30,0%) u návštevníkov.

Služby zdravotných klubov sú menej populárne medzi pracovníkmi, zástupcami technického alebo údržbového personálu (0,8%) a zástupcami kreatívnej profesie (1,6%). http://www.aup.ru/news/2011/12/06/5649.html

Podľa štúdie, ktorú uskutočnila Wellness Academy, najväčší počet spotrebiteľov fitnesových služieb navštevuje tieto zariadenia, aby si udržali dobrú fyzickú kondíciu; približne polovica spotrebiteľov zaznamenala zneškodnenie negatívnej energie a udržanie zdravia, asi jeden zo štyroch návštevníkov vo fitness centre spočíva alebo nachádza harmóniu duše a tela (obrázok 12).

Obrázok 12. Ciele hosťujúcich fitnesových centier,% http://www.wellness-vlz.ru/index.php?option=com_contentview=articleid=181:2011-03-11-19-43-18catid=64:2011-03-11-19-06-45Itemid= 127 - Zdravotná akadémia Wellness "Výskum spotrebiteľských preferencií na trhu fitnes služieb"

Podľa štúdie Health Academy wellness, fitness centrá návštevníkov dáva prednosť ísť do posilňovne - táto odpoveď bola daná takmer 60% respondentov, aerobiku alebo formovanie dopytu 56% návštevníkov, saunu alebo vaňu - 50%, na masáž na fitness kluby radšej chodiť 41% návštevníkov, Odborníci konštatujú, že solárium služby a kozmetologické služby sú menej v dopyte, navyše, spotrebitelia sú menej pravdepodobné, že používať bicykel a kardiovaskulárne vybavenie. To môže byť spôsobené zlým rozvojom týchto služieb vo fitness kluboch. (Obrázok 13)

Výskum trhu s fitness službami 2018

Tím výskumu trhu RBC pripravil tretiu ročnú štúdiu na ruskom trhu s fitness službami, športovým vybavením, potravinami a maloobchodom.

Výskum bol založený na spotrebiteľských prieskumoch výskumu trhu RBC, odborných rozhovorov so zástupcami sietí, dotazníkov pre fitness kluby a štúdiá.

Celkový počet analyzovaných objektov fitness v štúdii presiahol 6 000 osôb.

Po prvýkrát v sérii štúdií o fitness bol identifikovaný a analyzovaný segment výcviku detí.

Analýza trhu s fitness klubmi

V Rusku sa fitnes objavila pomerne nedávno, asi pred desiatimi rokmi. Samozrejme, kultu krásneho tela staviteľov komunizmu bol taktiež v 30. rokoch minulého storočia, v 50-tych rokoch 20. storočia tu bola školská a priemyselná gymnastika. V týchto časoch boli športové sekcie, kluby prístupné všetkým návštevníkom, a to aj vtedy, ak sa neusilovali o dosiahnutie atletických výšok. Pojem "fyzická kultúra" je tiež čiastočne prototypom moderných fitness programov.

Avšak s koncom sovietskeho obdobia sa športové komplexy a štadióny postupne zmenia na trhy a starý systém fyzickej kultúry klesá. Začiatkom deväťdesiatych rokov občania našej krajiny, unavení reformami a infláciou, úplne zabudli na ich vzhľad. V tomto čase sa však zo zahraničia začali prechádzať rôzne módne trendy, z ktorých jedna bola myšlienka, aké dôležité je vyzerať dobre, to znamená, že okrem drahých drahých šiat mali aj krásnu športovú postavu. A preto jeden z atribútov západného života, ktorý padol v tých rokoch v Rusku, bol fitness. Prišiel k nám ako na videokazety s programovými poznámkami, tak vo forme praktických tried, majstrovských tried, ktoré nám prišiel americký gurus-fitness. Na Západe boli už vtedy vytvorené rôzne programy a získali sme veľa skúseností, ktoré by sme mohli využiť. Ľudia dostali informácie o tom, ako správne jesť, ako sa starať o svoje telo, koľko hodín potrebujete na dosiahnutie tohto alebo takéhoto účinku. Ukázalo sa, že po dlhú dobu existujú špeciálne metódy, ktoré berú do úvahy fyziologické vlastnosti mužov a žien, pre ľudí rôzneho veku a fyziky.

Fitnessový priemysel je dnes na svete rozmachujúci. Podľa odborníkov, podľa rýchlosti vývoja, je fitness priemysel na druhom mieste na svete po špičkových technológiách. Investície do zdravia a krásy sú dnes najvážnejšie a splácajú.

Podľa dynamiky rastu počtu posilňovacích centier je Rusko na popredných miestach svetového fitness centra. Po získaní silnej pozície na trhu megacities, najväčší hráči konajú na taktickej "koberci": v regiónoch otvárajú fitnes centrá na franchisingovom systéme. Fitness - priemysel v Rusku naberá na sile tým, že priťahuje rôzne zdroje, najmä prostredníctvom organizovania a usporadúvanie výstav a festivalových projektov, vrátane napríklad, fitnes - MIOFF Festival a Moscow International Open Health and Fitness Festival.

Je zaujímavé, že náklady na návštevu fitness klubov v Rusku sú oveľa vyššie ako v Európe.

Priemerné ročné náklady na účasť na fitness centre v niektorých krajinách

Priemerné ročné náklady na návštevu,

To možno vysvetliť tým, že hlavným zdrojom príjmov z rozvinutých trhov vynahradí návštevníkov obratu, kým v Rusku príjem sa skladá z nákladov spojených s upísaním.

Najväčšie svetové siete fitness služieb v strednom cenovom rozpätí majú prístup k lacným finančným zdrojom a dlhoročným skúsenostiam:

· Americká 24hodinová posilňovňa

· Angličtina Fitness prvý

Doteraz však žiaden z nich nevydal v Rusku žiadne plány a predtým, ako sa rozvinú, majú domáci hráči šancu posilniť svoje pozície.

Ak sa pozriete na vývoj fitnes priemyslu na svete, je zrejmé, že budúcnosť nie je pre jednotlivé kluby, ale pre veľkých hráčov v sieti. Ruský fitness priemysel sa rozvíja v mnohých ohľadoch podobné anglický trh, ktorý tiež začal s horným segmentu veľmi drahé klubových kariet (na rozdiel od USA, vyrástol z obyčajnej "hojdací"). Kapitálový trh prišiel na britský trh po približne 15-18 rokoch vývoja trhu. Na základe toho experti dospeli k záveru, že za 3-5 rokov sa veľa peňazí dostane do ruskej kondície.

Cenová segmentácia produktov

Ruský trh s fitness službami sa rozvíja v štyroch cenových segmentoch: prémie, luxus, stredná trieda, ekonomika (alebo demokratický).

Podľa odborníkov je stupeň naplnenia trhu nasledovný:

Kategória VIP-klubov je vyplnená o 89-90%

Kategória klubov strednej triedy je nasýtená iba o 40%

Navyše ziskovosť klubov fitness v prémiovom segmente je 20-25%, na rozdiel od 15-20% získaných klubmi demokratickej triedy. Preto sú historicky hlavné centrá príjmovej fitnes získané od zákazníkov, ktorí majú príjmy nad priemerom.

V kluboch najvyššej kategórie predstavuje 72% obratu na fitness trhu v Moskve, a to je v tomto nika má fitness sieť.

Premium a luxusné kategórie sa vyznačujú vysokou úrovňou služieb a vysokými cenami. Náklady na každoročnú klubovú kartu sú 2 až 4 tisíce dolárov a viac.

Náklady na ročné predplatné v kluboch s masovým dopytom predstavujú približne 1 tisíc dolárov ročne. Táto skupina je charakterizovaná najdynamickejším vývojom, keďže táto cenová kategória je pre manažérov, mladých špecialistov, študentov a členov ich rodín, ktoré ešte nie sú zapojené do fyzickej kultúry. Odborníci naznačujú, že v priebehu niekoľkých rokov bude táto skupina najpočetnejšia.

V nízkej cenovej kategórii existujú samostatné nezávislé fitness kluby - bývalé "hojdacie kreslá", ktoré poskytujú obmedzený rozsah služieb (zvyčajne len telocvičňa). Nie sú vybavené moderným vybavením a neponúkajú služby kvalifikovaných školiteľov a rady od zdravotníckych pracovníkov. V súčasnosti sú mnohé z nich nerentabilné a snažia sa presunúť do vyššej cenovej kategórie. Zatiaľ čo ceny za ich služby sú 400-800 dolárov ročne.

Stručný opis hlavných segmentov účastníkov trhu

Najväčší sieťový hráči na trhu poskytovania fitness služieb elitným spoločnostiam sú tri:

Svetová trieda (od roku 2007 je svetová trieda súčasťou ruskej fitness skupiny (RFG), ktorá zahŕňa aj fitnes centrá pre demokratické smerovanie "Fizkult" a "MaxiSport")

systém fitness klubov "Planet Fitness"

spoločnosť fyziologických služieb "Strata Partners" (riadenie sietí fitnesových klubov Orange Fitness a CityFitness)

Sú to konkurenčné kluby: Dr. Loder, Daev klub, Petrovka Sport, Olympic Star.

Jedná sa o luxusné fitness spoločnosť, ktorá poskytuje širokú a inovatívne škálu služieb a vysoko cenený programy, ktoré používajú individuálny prístup a najnovšie lekárske vývoj, alebo elitnej spoločnosť, ktorá ponúka celý rad posilňovacích zariadení, vrátane bazéna a vodné programov. Táto skupina sa postupne zvyšuje rozšírením siete, využíva sa franchising.

Pre klientov s nadpriemerným príjmom ponúkajú fitness kluby a siete kompletný sortiment fitnes služieb vrátane bazéna za rozumné ceny. Spravidla sú umiestnené v priestoroch na spanie. Tieto spoločnosti rozvíjajú svoje vlastné marketingové stratégie, aby sa vynikali medzi konkurenčnými firmami, ktoré sú v tejto skupine veľmi početné. Medzi nimi sú také spoločnosti ako Marcus Aurelius, Gold's Gym, Swim Gym, Janinn Fitness, Orange Fitness atď. Tu nájdete aj niektoré kluby Planet Fitness Network. Teraz ide o najziskovejší segment trhu.

Stredná trieda je zameraná na fitness kluby navrhnuté pre masovú spotrebu a teda aj vhodne vybrané programy. Vďaka rýchlemu rozvoju fitnes priemyslu v strednej triede táto skupina rastie a je doplnená o kluby, ktoré nedávno upgradovali a zlepšili úroveň kvality služieb a programov. Zvyčajne malé oblasti. Táto skupina zahŕňa: CityFitness, Solosport, Scooter, HeadLight, Super telocvičňa, Banana Gym, Manny Penny, Zebra Fitness atď.

Predtým bola popísaná situácia na trhu s fitness službami v predkrízovom období. Zníženie reálnych disponibilných príjmov obyvateľstva a rast nezamestnanosti v dôsledku zhoršenia ekonomickej situácie v krajine viedli k poklesu podielu rusov navštevujúcich fitness kluby v roku 2009 na 0,81%. Rok 2010 však bol poznačený návratom k tréningu niektorých firemných a súkromných klientov, v dôsledku čoho sa trh zvýšil o 14,3%.

Podľa "Express-Review" sa v roku 2010 v Rusku nachádzali 1915 fitness kluby. Ruský trh s fitness službami je pomerne mladý, takže stupeň jeho nasýtenia je veľmi nízky v porovnaní s inými krajinami. Aj v najväčšom segmente Moskva, ktorá v hodnotovom vyjadrení predstavuje viac ako polovicu ruského trhu, saturácia počtom klubov na obyvateľa nepresahuje 55% (obrázok 1)

Hlavný rozvojový potenciál priemyslu podľa prognózy "Express-Review" spadá do podnikania, ktorý je umiestnený v strednom cenovom segmente (v regiónoch okrem segmente "ekonomika plus"). Je to spôsobené vývojom trhu "zhora nadol", t.j. so vznikom prvých klubov s vysokým cenovým segmentom a v budúcnosti aj s vývojom segmentov s nižšou cenou. Podľa prognózy "Express-Review", do konca roka 2011 sa trh vráti k predkrízovým ukazovateľom.

fitness klub kvality trhu

Obr.1. Štruktúra objemu trhu s fitness službami v Rusku v hodnotovom vyjadrení,%, 2010

Preferencie spotrebiteľov podľa typu služby

Zvážte spotrebiteľské preferencie pre športové služby medzi obyvateľmi Ruska (obrázok 2).

Zdá sa, že fitness je na druhom mieste, čo naznačuje jeho vysokú popularitu.

V Rusku sú najpopulárnejšie tieto druhy fitness služieb: Pilates, jóga, bojové umenia, brušné tance.

Hlavné kritériá pre výber fitnes klubu sú (v zostupnom poradí dôležitosti):

2. blízkosť domu;

3. súbor programov;

4. priateľský a profesionálny personál;

5. prítomnosť bazénu;

6. moderné simulátory;

7. Nedostatok tesnosti.

Obr.2. Hodnotenie športových služieb medzi obyvateľmi Ruska,%

Konkurenčná analýza fitness klubov nachádzajúcich sa na území GOAT Free

Na území zóny voľného obchodu pôsobia dva fitness kluby:

1. fitness klub "FRESH" (predmet štúdia kurzu);

2. fitness klub "Dolphin", pracujúci na základe Športovej školy pre mládež.

V tabuľke 2 je uvedená súťažná analýza fitness klubov.

Konkurenčná analýza aktivity fitness klubov nachádzajúcich sa na území GOAT Free

Marketingový výskum trhu s fitness službami. Voronež (demo verzia) OOO "Správcovská spoločnosť" Rezon "

odpis

1 Marketingový výskum trhu s fitness službami vo Voroneži (demo verzia) OOO "Management company" Rezon "Voronezh 2014

2 Obsah 1. Market Fitness - ruskej trhových služieb Charakteristika objemu na trhu business - trendov danej štruktúry trhu dopytu po službách zdatnosti v Rusku Portrét spotrebiteľskej úrovni hospodárskej súťaže na vstup na trh prekážok priemyslu charakteru integrácie v odvetví trhu Predpoveď rysy podnikania na trhu fitness - Služby obchodná organizácia spôsoby balíček potrebných dokumentov, ktoré sú nevyhnutné pre organizáciu klubu Vytvorenie podnikanie prostredníctvom franchisingu pripravený business Nákup obchodného ocenenie Portrét potenciál Invest a investičné atraktivity trhu. Názor experta Voronezh trhu fitness služby priemysel Voronezh Development Feature Story Market fitness - Voronezh fitness trhová kapacita služby - služby Voronezh Voronezh Klasifikácia fitness klubov na mieste Cena segmentáciu spotrebiteľov na trhu Dôvody Voronezh Voronezh konkurenčné prostredie na trhu fitness Voroneži - Service 36 2

3 2.2.1 Analýza umiestnenie fitness klubov Voronezh, pokiaľ ide o ich konkurenčné analýzy dopytu po rade služieb na trhu fitness Analysis Services Voronežskej zo súťažného postavenie klubov na prehľadu na trhu, ktorý sa používa na trhu, reklama fitness klubov Voronezh Voronezh počasia na fitness trhu - priemysel 49 Prílohy Obrázok 1.1 Dynamika rastu trhu s fitness službami v Rusku v peňažných podmienkach, gg., Bn. Obrázok 1.2 Dynamika rastu počtu klubov na trhu, rokov. Obrázok 1.3 Rozdelenie objemu ruského trhu fitness služieb podľa krajov v% Obrázok 1.4 Podiel zapojený do fitness,% populácie Obrázok 1.5 Štruktúra trhu fitness RF služieb na cenových segmentoch v% Obrázok 1.6 Distribúcia požadovaných výrobkov na športovým zameraním, ako% celkového dopytu po obrázku 1.7 Zmeny v dopyte po fitness služieb v závislosti na sezóne obrázku 1.8 Zmeny v dopyte po fitness - športové počas dňa Obrázok 1.9 spotrebiteľské preferencie fitness kluby v oblasti športu,% Graf 1.10 Vekové skupiny vyžadujú Lei fitness služby,% Graf 1.11 Štruktúra návštevníkov fitness klubov na podlahe, v% Graf 1.12 Rozdelenie zákazníkov fitness klubov pre sociálne postavenie, v% Graf 1.13 Prognóza dynamiky rastu fitness trhu Ruska, páni., Mld. Rub. 3

4 Obrázok 2.1 Dynamika vývoja fitness priemyslu vo Voroneži v miliónoch rubľov. Obrázok 2.2 Dynamika vstupu na trh vo fitness služieb Voronežskej noví hráči Obrázok 2.3 Mapa fitness priemyslu vo Voroneži, označujúci miesto a rok otvorenie fitness kluby prísť na 2,4 Cena segmentáciu fitness klubov v meste Voronež, v% Graf 2.5 motívov pre vhodnosť kluby obyvateľstvo% Graf 2.6 Kritériá pre výber fitness - kluby% Graf 2.7 Zone súťaž telovýchovné spolky stredná trieda Obrázok 2.8 Zone súťaž telovýchovné spolky economy class Obrázok 2.9 Zone súťaž fitnes prémiovej a luxusnej triedy kluby Obrázok 2.10 Najbežnejšie využitie fitness klubov podľa miesta, v% Graf 2.11: Mapa exkluzívne fitnes služieb v Voronezh Obrázok 2.12 Kritériá pre výber fitness klub, v% Graf 2.13 Odhad dopytu pre rôzne cenovej relácii fitness klubov,% Graf 2.14 frekvenčnej charakteristiky vstup do fitness - kluby% Graf 2.15 Dopyt po službách vo fitness kluboch,% obr 2,16 spotrebiteľské preferencie pri výbere fitness klub vo Voroneži, v% Graf 2.17 najefektívnejšie formy reklamy na fitness klubov (z pohľadu spotrebiteľa), v% Tabuľka 1.1 Portrait of zákazníckych služieb fitness klubov Tabuľka 1.2 Basic Networking fitness značkami - Industry Tabuľka 2.1 Adresy telovýchovné spolky Voronezh Tabuľka 2.2 Fitness kluby Voronezh Tabuľka 2.3 Výsledky návštevníkov zisťovacie fitness klubov Voronezh určiť kvalitu fitness klubov služieb Voronežu a obsadenie 4

5 Tabuľka 2.4 výsledky návštevných fitness klubov vo Voroneži odborníkmi s cieľom určenia kvality služieb Tabuľka 2.5 Varianty reklamy pre fitness kluby vo Voroneži 5

Preskúmanie trhu s fitness službami

1. ÚVOD

Fitness - smer športových služieb, aktívne vyvinutý v Rusku koncom 90. rokov - začiatkom roka 2000. Prvé kluby sa objavili v Moskve na začiatku 90. rokov v úzkom a konvenčnom zmysle kondície - to zlepšiť techniku, ktorá umožňuje meniť tvar tela a jeho hmotnosť a trvalo konsolidovať dosiahnuté výsledky. Zahŕňa telesnú výchovu, v niektorých prípadoch v kombinácii s riadne zvolenou stravou. Medzi hlavné a najobľúbenejšie typy fitness patrí:

  • Step aerobic
  • Aqua aerobik
  • Korčuľovanie na kolieskových korčuliach
  • Tanec na pylóne (pólový tanec)
  • Aerobik pumpy
  • Bos
  • Belly tanec
  • kalanetika
  • Škandinávska chôdza
  • CrossFit
  • Fitballová aerobik
  • Pilates
  • Fitness jóga
  • Posuňte aerobiku
  • Fitboks
  • Streytching
  • Zumba aerobik

    2. ANALÝZA TRHU

    Fitness - toto je súčasť trhu športových a zdravotných služieb, ktorý je naopak súčasťou trhu platených služieb. Platené služby sú dôležitou súčasťou štruktúry výdavkov obyvateľstva. Podľa podielu platených služieb v štruktúre hrubých výdavkov na obyvateľa však Rusko zaostáva za rozvinutými krajinami. Po prvé, je to spôsobené relatívne nízkou úrovňou príjmov a veľkým podielom nákladov na stravu v nich. S nárastom príjmov sa podiel výdavkov na potraviny zníži, zatiaľ čo podiel výdavkov na platené služby sa zvýši.

    Odborníci zaznamenali neustály pokles reálneho disponibilného príjmu obyvateľstva od roku 2014; Iba v prvom štvrťroku roku 2016 klesli o 3,7%. Tento pokles spôsobil pokles výdavkov domácností o 4,3%, čo malo negatívny vplyv na dynamiku HDP - viedlo k poklesu hrubého domáceho produktu o 1,2% v ročnom vyjadrení.

    V rovnakej dobe, hovoria analytici (Rosstat a analytického centra pod vládou Ruskej federácie), zaplatil spotreba služieb je veľmi stabilný na pozadí poklesu dopytu po tovare (hlavne výrobky dlhodobej spotreby) - v roku 2015 dopyt po službách klesol iba o 2% v roku pričom kompresia maloobchodu bola 10%. Objem trhu platených služieb v roku 2015 (výsledky roku 2016 zhrnul) bol 7,9 bilióna rubľov., Čo zodpovedá 17,3% pridanej hodnoty trhu služieb v krajine.

    V prvej polovici roka 2016 sa tempo poklesu dopytu po platených službách spomalilo - pokles dopytu bol v ročnom vyjadrení o 0,9%. Počas jednotlivých mesiacov (február a máj) boli pozorované pozitívne tempo rastu.

    Graf 1. Dynamika reálneho objemu platených služieb obyvateľstvu v ročnom vyjadrení a podiel výdavkov na platby za služby v spotrebiteľských výdavkoch,%, 2013 - 2016.

    Najväčší objem spotreby platených služieb spadá do troch oblastí: bývanie a komunálne služby (27,5%), doprava (19%), služby (16,1%). Približne 11% poklesne na služby domácnostiam (údržba a opravy vozidiel, oprava a výstavba bytov a iné). Podiel lekárskych služieb (vrátane sanatóriových stredísk) bol okolo 8%, vzdelávacie služby - 6,8%. Výrazný pokles podielu troch hlavných typov platených služieb z 65,3% v roku 2013 na 62,6% v roku 2015, zatiaľ čo v rovnakom období zvýšil podiel na zdraví (z 6,9% na 8%) a vzdelávanie (6, 2% až 6,8%) služieb.

    Graf 2. Štruktúra platených služieb pre obyvateľstvo na štvrťročnom základe,%, 2013 - 2016.

    Ponuky franšíz a dodávateľov

    Trh so športovými službami vo všeobecnosti zažíva určité ťažkosti, čo vedie k poklesu ich objemov. Pád, ktorý začal v roku 2014, pokračuje aj dnes. Je to spôsobené všeobecným zhoršením ekonomickej situácie v krajine. Ročný rast do roku 2014 predstavoval viac ako 25% a potenciálna trhová kapacita sa odhadovala na 2 miliardy USD, napriek skutočnosti, že trh je veľmi vzdialený od saturácie.

    Významná časť systému telesnej kultúry a športu je tradične financovaná štátom. Do roku 2014 sa rozpočtové prostriedky postupne zvyšovali, aj keď boli výrazne pod úrovňou rozvinutých krajín, kde priemysel pridelil približne 2% HDP. V Rusku je tento údaj takmer desaťkrát nižší. Súkromní investori prejavujú záujem o trh, avšak nebol príliš veľký ani v období pred krízou. Väčšina záujmov súkromných investorov je viac spojená s osobnými záujmami a záľubami, než s vytváraním ziskových obchodov.

    Všetky organizácie pôsobiace v oblasti športu a rekreačných služieb sa dajú rozdeliť do dvoch kategórií: komerčných a neobchodných. Prvé sú vytvorené s cieľom dosiahnuť zisk, druhým sa zameriava na sprístupnenie športových služieb chudobným. V súčasnosti existuje nerovnováha na trhu. Verejné financovanie je primárne zamerané na realizáciu rozsiahlych projektov (výstavba infraštruktúry pre svetový pohár FIFA v roku 2018), ako aj pre malé športové štruktúry a inštitúcie (zvyčajne financované z regionálneho rozpočtu). Súkromní investori investujú do fitness klubov, ktoré predstavujú 75% celkovej investície.

    Finančná kríza a pokles reálnych príjmov obyvateľstva v roku 2016 mali vplyv na sféru služieb fitnes. Aj napriek takémuto negatívnemu vplyvu však trh naďalej rástol. Zároveň jej miera rastu podľa niektorých odhadov je pre ruskú ekonomiku veľmi významná. Podľa RBC Market Research v roku 2015 vzrástol trh s fitness službami o 14,1% v peňažnom vyjadrení av reálnom vyjadrení o 3,6%. Celkový objem trhu vrátane sprievodných pokynov (crossfit, individuálny tréning) predstavoval do konca roka približne 101,5 miliárd rubľov.

    Obrázok 3. Dynamika objemu trhu s fitness službami v Rusku v cenách roku 2015, miliárd rubľov.% (Údaje z prieskumu trhu RBC, CPI - Rosstat)

    Napriek tomu, že prvé fitness kluby sa objavili v krajine na začiatku 90. rokov, dlho trpia na trhu určité ťažkosti pri vývoji. To je do značnej miery spôsobené tým, že väčšina fitness klubov vyvinutých v high-cenovom segmente - "Premium" a "Lux", príjmy sú relatívne nízka a robiť fitness služby boli malé dopyte kvôli ich nízkej popularity. Cieľové publikum vo fitness kluboch bolo veľmi úzke až do polovice roku 2000.

    Ceny za služby fitnes v bežnom roku v porovnaní s predchádzajúcim rokom, čo nie je veľa v porovnaní s rastom cien v sektore komodít a komerčných služieb všeobecne vzrástla o 4,8%. Všeobecne platí, že trh služieb je dostatočne inerciálnej ceny - v podmienkach cien krízy rastú pomerne hladko, čo je však kompenzované predbiehať rast po kríze a stabilizovať ekonomiku. Malý tempo rastu cien v odborníkov fitness priemyslu boli tiež spojené s ich umelé obmedzovania hráčov na trhu, ktorí sa obávajú o stratu značnej časti publika.

    Podľa prieskumu expertov RBC, doteraz bolo 12,5% obyvateľov Moskvy a Moskve zapojených do fitness. Zastupovanie obyvateľov iných svetových metropol (hlavne rozvinutých krajín) zároveň dosahuje 20-25%. To naznačuje, že trh s fitness službami v Rusku má významné vyhliadky na rozvoj a jeho objem sa môže zvýšiť nie menej ako dvakrát.

    Podľa rôznych odhadov funguje v súčasnosti v Rusku 3,5 až 3,7 tisíc fitness klubov a objem trhu ruského fitness trhu nie je viac ako 1% svetového trhu.

    Trh fitness služieb 2016 v Rusku: rast napriek kríze

    Trh s fitness službami v Rusku je pomerne mladý: na začiatku 90. rokov sa objavili prvé klasické fitness kluby v Moskve a veľkých mestách Ruska. Trvalý rozvoj trhu bol z niekoľkých dôvodov zložitý: takmer všetky existujúce kluby sa rozvíjali v prvotriednych a luxusných segmentoch a príjmy a spôsob myslenia obyvateľstva neboli ani moderné. Cieľové publikum vo fitness kluboch bolo malé až do polovice roku 2000. Po 26 rokoch je odvetvie fitnes úplne iným profilom, trh vykazuje dlhodobú pozitívnu dynamiku a má veľký rastový potenciál aj v hospodárskej nestabilite.

    Kríza a klesajúce príjmy obyvateľstva majú negatívny vplyv na rast na trhu fitness služieb, ale na trhu stále rastie vysokým tempom ruských noriem: v roku 2015, nominálny rast trhu bol 14,1%, real - 3,6%. Objem trhu s fitness službami spolu so sprievodnými trhmi (Crossfit, osobné tréningy atď.) Je prinajmenšom 101,4 miliárd rubľov.

    Najväčší potenciál pre ďalší rozvoj trhu v mestách s vysokým počtom obyvateľov: generálny riaditeľ siete fitness klubov "Územie fitness"Alex Kolmykov v rozhovore," RBC prieskum trhu, "povedal ktorá mestá budú mať najväčší záujem na rozvoji siete:" Rozvinúť plán nielen v Moskve a Moskovskej oblasti, ale aj regiónov. Máme záujem o mestá s počtom obyvateľov pol milióna alebo viac... ". Prezident federálneho holdingu "Alex Fitness"Alex Kovalev takisto plánuje rozšírenie reťazca fitness klubov na úkor regiónov:" Po prvé, chceme aj naďalej rozvíjať v oblastiach, v ktorých sme už predložených zo všetkého najviac zaujíma nás v mestách s počtom obyvateľov nad 150 tisíc ľudí. ".

    Avšak, tam je potenciál pre rast v metropolitnej oblasti v geografickej polohe klubov rôznych cenových kategórií výskumu trhu fitness služieb v Moskve a Moskovskej oblasti boli analyzované a výsledky naznačujú vysoký potenciál rastu kapitálového trhu fitness služieb. Potenciál je nerovnomerný v závislosti na cenových segmentoch - najväčší vyhliadky ďalšieho vývoja segmentov má fitness klub s ročným upisovaciu cenu nie viac ako 50 tisíc rubľov..

    Potenciál rastu na moskovskom trhu potvrdili projekty realizované hlavnými hráčmi: Sergej Roshchupkin, prezident siete fitness klubov "Zebra", v rozhovore pre "Výskum trhu RBC" zdieľa počet otvorení pre roky 2015-2016. kluby: v priebehu sledovaného obdobia sa otvorila sieť 11 fitness klubov a čoskoro sa otvoria ďalšie 2 kluby. Počet klubov v sieti rýchlo rastie "ZSSR". Územný riaditeľ predaja siete fitness klubov "ZSSR" Natália Golovková to povedala v rokoch 2015-2016. sieť spoločnosti sa zvýšila o 6 klubov a ďalších 5 klubov by sa malo otvoriť v blízkej budúcnosti.

    Nadmerná koncentrácia fitness klubov a súvisiacich trhov v Moskve je charakteristická len pre CAO: v niektorých oblastiach východu, juhovýchodu a juhu hlavného mesta stále existujú oblasti s nedostatočnými telocvičňami alebo dokonca nedostatok.

    Ak sa na trhu fitnesových služieb v Moskve, veľké kluby radšej rozvíjajú svoje vlastné sily, potom v regiónoch veľké siete väčšinou prevádzkujú franchisingové kluby. Percento klubov otvorených franchisingom medzi sieťovými hráčmi v regiónoch je viac ako 25%.

    Franšízy vo fitness priemyslu môžu byť obe veľké obchodníkov s príjmami v niekoľkých stoviek miliónov rubľov a malých súkromných majiteľov: často dokonca v rámci rovnakého reťazca fitness klubov je tu možnosť otvorenia povolenie ako veľký premium verzie fitness klubu a malé fitness štúdio. Sieť fitness klubov X-fitponuky pre potenciálnych franšízy 2 formáty fitness klubov: X-fits povinným bazénom a rozlohou 2 tisíc metrov štvorcových. metrov a servisný technikštúdios minimálnou rozlohou 220 metrov štvorcových. metre.

    Najväčšia z hľadiska príjmovej siete fitness klubov v Rusku - Svetová trieda sa tiež aktívne rozvíja prostredníctvom franšízy: v súčasnosti je polovica z 72 klubov siete otvorená pre franchising.

    Potenciál pre rozvoj fitnes v regiónoch je už dlho obmedzený nedostatkom vhodných priestorov na prenájom, nízky záujem a nízke príjmy. V súčasnosti však aj v stredných a malých mestách v Rusku existuje dostatočný počet moderných budov na otvorenie klubov a príjmy obyvateľstva dosiahli úroveň, v ktorej väčšina cieľových skupín si môže dovoliť kúpiť klubovú kartu. Victoria Kubrina, marketingová a reklamná riaditeľka federálnej siete fitness klubov X-fit, v rozhovore pre "RBC Markets Research" konštatoval, že v roku 2016 sa plánuje otvorenie 3 franšízových klubov siete - v Kogalym, Dushanbe a Stavropol. Riaditeľ stratégie a marketingu «Russian Fitness Group» Evgeniya Kostina považuje franchising za dôležitý, ale nie jediný smer rozvoja siete: "Dôležité je pre nás diverzifikácia: kluby vo vlastnej prevádzke, franchising, testovanie nových modelov".

    2015-2016 roky, sa stali na trhu bodu fitness služby obratu: Capital Region, viac ako polovica trhu fitness služieb v posledných rokoch je stále menej populárny, pokiaľ ide o otvorenie nových klubov a prichádzajú prvé regióny a že povolenie by mala zohrávať rozhodujúcu úlohu pri distribúcia podielov na trhu medzi veľkými sieťovými hráčmi v regiónoch.

    Investície do otvárania fitness klubov sa tiež výrazne líšia v závislosti od formátu: najvyššia kvalita prémiových projektov môže stáť investorov viac ako 200 miliónov rubľov; kluby obchodné a pohodlné formáte na 80-100 miliónov rubľov; malé fitness štúdiá - 5-7 miliónov rubľov.

    Hlavnými faktormi, ktoré motivujú potenciálny franšízy na nákup franchise známa fitness klub siete sú viac rozoznateľné značka, ktorá bude priťahovať zákazníkov v počiatočnom štádiu, maximálne v ústrety prenajímatelia, pomoc s dodávkou zariadení a školenia zamestnancov, pripravuje systém elektronickej evidencie zákazníkov a organizácie obchodného oddelenia,

    Aktívne trhy na trhu so športovými službami tiež dostávajú trhy susediace s fitness - osobným tréningom, crossfit-smerom, EMS a ďalšími. Jedným z najzaujímavejších destinácií pre franchising je EMSili electromyostimulation, vzhľad, ktorý bol pôvodne kvôli lieku: EMS používajú pre rehabilitáciu osôb s problémami nervového systému a pohybového aparátu. Inovatívny tréning so špeciálnymi oblekmi s elektrickými vodičmi má veľký záujem o moskovcov, ale príjmy EMS-štúdií sú neporovnateľne nižšie ako príjmy klasických fitness klubov.

    Rast EMS-štúdií v posledných rokoch je vyšší ako fitness kluby. Za posledné dva roky sa sieť štúdií EMS rozrástla na 97 štúdií v Moskve a Moskve. Aktívny nárast počtu štúdií EMS uľahčujú nižšie náklady na začiatok projektu a nedostatok veľkého zoznamu požiadaviek na priestor - bude vhodná miestnosť s rozlohou nad 50 metrov štvorcových. metrov s možnosťou inštalácie kúpeľne na prvom alebo druhom poschodí budovy, v pešej vzdialenosti od verejnej dopravy. Vstupný poplatok za najväčšie siete závisí od umiestnenia franšízového štúdia EMS, ale zriedka presahuje 1 milión rubľov. Dodatočné náklady sa môžu pohybovať od 500 tisíc do niekoľkých miliónov rubľov.

    Vyhliadky na ďalší rozvoj trhu fitness služieb vyzerať priaznivé: aj so súčasnou ekonomickou situáciou, bude trh naďalej porastie v najbližších 4-5 rokov, a v zlepšenie situácie bude stupňovať tempo rastu k úrovniam blízko 22-25% v nominálnom vyjadrení. Pri ďalšom dodržiavaní ruského trhu so svetovými trendmi bude v nasledujúcich rokoch naďalej rásť počet sieťových fitness klubov v ruských regiónoch.

    V skutočnosti je ďalší rozvoj sieťových hráčov v regiónoch obmedzený na dostupnosť voľného kapitálu a dostupnosť úveru v prípade jeho vlastného vývoja alebo úrovne požiadaviek pre franchisantov v prípade stávky na franchising, ktorých popularita rastie. Olga Kiseleva, vedúca siete, riaditeľka pre rozvoj medzinárodnej siete fitness klubov Svetová posilňovňa V Rusku uviedla vo svojom rozhovore dvojnásobný nárast počtu žiadostí o otvorenie nových klubov Svetová posilňovňa v roku 2015.

    Najviac akútne problémy do konca roka 2014 - začiatok roka 2015 fitness siete úspešne upravený: nájomné denominované v amerických dolároch zmrazenej na staré sadzby, alebo znížiť na prijateľnú úroveň, vstupenky predajné nárast v dôsledku rozšírenia cieľovej skupiny, zavádzanie nových produktov a flexibility cena spoločnosti a nákup zariadení je optimalizovaný čo najviac. Pokračujúce rozširovanie sietí v mestách s počtom obyvateľov 125, 250 a 500 tisíc ľudí. - Je zrejmé, že hlavný vektor vývoja geografického trhu.