Podnikateľský plán obchodného domu pre deti: analýza + výpočty

Podnikateľský plán obchodného domu pre deti: analýza trhu, vybavenie a počiatočné investície + kde nájsť cieľové publikum a aký rozsah ponúknuť + výpočet ziskovosti podniku.

Môžete začať svoju firmu vo všetkých oblastiach, kde aspoň niečo pochopíte.

Ak máte deti a ste zodpovedný rodič, stanete sa odborníkom na detské oblečenie.

Po náraste pôrodnosti sa zvýšil dopyt po tovaroch pre deti a dopyt vytvára ponuku.

Z tohto dôvodu obchodný plán detského oblečenia je veľmi zaujímavý, pretože investícia je minimálna a výsledok môže byť pôsobivý.

Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením: založenie vlastnej firmy

Začiatok detského obchodu zahŕňa tri kľúčové body:

  • preskúmanie trhu;
  • analýza počiatočného základného imania;
  • a v skutočnosti spustenie predajne.

To všetko by bolo potrebné vziať do úvahy pri vypracovávaní obchodného plánu pre detský obchod s odevami, a tak začneme s krátkym prehľadom maloobchodného trhu pre deti v Rusku.

Preskúmanie trhu detského maloobchodu

Podnikateľský plán obchodného domu pre deti, podobne ako ktorýkoľvek iný podnik, je založený na ukazovateľoch dopytu: v prípade nákupu tovaru budú existovať aj predajne. V opačnom prípade by ste nemali dokonca ani túto iniciatívu.

V posledných rokoch neexistujú žiadne úplné štúdie o tomto konkrétnom segmente obchodného trhu, ale existujú súvisiace, nepriame a globálne údaje, ktoré spolu nám umožnia získať predstavu o tom, aké perspektívy očakáva náš obchod pre deti.

Prvá a najkomplexnejšia položka marketingovej časti podnikateľského plánu je index pôrodnosti v Rusku. Čím viac detí - tým širšie je cieľové publikum, a preto dopyt je vyšší.


V porovnaní s rokom 2000 sa miera pôrodnosti takmer zdvojnásobila. A tieto údaje pokračujú v raste napriek hospodárskemu poklesu.

Takže od vrcholu krízy v roku 2015 sa prirodzený nárast zvýšil zo 146 267 288 na súčasných 146 804 372.

Prečo populácia rastie napriek hospodárskej konjunktúre? Pretože od roku 2000 v Rusku existuje množstvo programov na stimuláciu pôrodnosti.

Celkový kapitál (takzvaný "materský kapitál") narástol v posledných desiatich rokoch a teraz sa pohybuje od 250 000 do 450 000 rubľov.

Práve to sú peniaze, ktoré rodičia minú v obchode s detskými odevmi, pretože priamo ovplyvňujú príťažlivosť tohto podnikania a jeho vyhliadky počas krízy. Toto sa berie do úvahy v podnikateľskom pláne.

V dôsledku rastu pôrodnosti sa zvýšil dopyt vrátane detského oblečenia, ktoré sa odhaduje na 3 miliardy rubľov a naďalej rastie, čo zvyšuje význam podnikateľského plánu.

"Urýchľuje" trhu a inflácia, takže môžeme povedať, že v dohľadnej budúcnosti bude aj naďalej len rast, čo znamená, že obchodné detského oblečenia obchode plán bude veľmi užitočná pre ženy podnikateľky, ktoré na sebe cítil všetky nuansy výchove detí a dopyte po dieťati oblečenie.

Cieľové publikum a miesto na písanie obchodného plánu pre detský obchod s odevami


Z celkového preskúmania trhu budeme prechádzať na podnikateľský plán s konkrétnymi požiadavkami.

Najčastejšie sú detské obchody otvorené vo veľkých nákupných centrách, kde je najväčšia návštevnosť kupujúcich.

Ak predpokladáte, že budete pracovať vo veľkom priestore pre 300 000 ľudí alebo malé mesto, návštevou takého nákupného centra bude niekde okolo 7 000 zákazníkov denne a až o 10 000 viac cez víkendy.

V rovnakej dobe, a to až o 75% z tejto prevádzky sú ženy, medzi ktorými jeden z piatich je matka, ktorá navštívil pasáž špeciálne za účelom nakupovanie pre vaše dieťa.

Po jednoduchých výpočtoch sa ukazuje, že cieľové publikum obchodného plánu takého detského obchodu je asi 1000 ľudí denne.

Malo by sa pamätať na zníženie kúpnej sily obyvateľstva. To znamená, že veľký objem dopravy nezaručuje rast predaja, najmä v segmente prémií.

Od roku 2017 bude priemerná kontrola detského oblečenia asi 1000 rubľov. Ak bude táto tisíc stráviť každý deň 1000 zákazníkov, potom náš trh je asi 1 000 000 rubľov.

Teraz vieme, kto je cieľom nášho podnikateľského plánu. Prípad pre malé - prilákať ich do vášho obchodu a predávať tovar.
Ak si myslíte, že vaše miesto predaja, pravdepodobne nie monopolom, a blízko (možno dokonca v rovnakom nákupnom centre) si navzájom konkurujú, objem predaja, je nepravdepodobné, že bude vyššia ako 10-15% svojej prevádzky akciu.

Avšak, čo sa týka predajne malých detských odevov, denný príjem 25-30 000 rubľov - je tiež veľmi dobrý.

Táto suma je určená iba: 1,000,000 (objem trhu) vydelí počtom konkurenčných predajní (napr vašich dvoch a viac), a už z prijatej 300.000 rubľov počítať 10-15% a získať 30 - 45 000 rubľov denné tržby.

V skutočnosti môžu byť sumy buď vyššie alebo nižšie - veľa závisí od plnosti obchodu, v ktorom sa nachádza okres (v centre Moskvy alebo na okraji Voronežskej kúpnej sily je iná), atď.

Okrem toho, sezónny faktor (predaj rastie pred začiatkom školiaceho obdobia a zmrazenie v lete).

Preto pri vypracúvaní obchodného plánu pre detský odevný obchod odporúčame, aby ste sa sústredili na 20 000 rubľov za sezónu. Aspoň na začiatku.

Registrácia a uvedenie predajne na detské oblečenie


Ak chcete otvoriť detský odevný obchod, musí byť vydané v súlade s ruským zákonom.

Najjednoduchšou možnosťou je vytvoriť ako individuálny podnikateľ (IP). Budete pracovať podľa kódu OKVED 52.42.1, ktorý reguluje obchod s detským tovarom.

Od roku 2017, po zdanení, sa odporúča dať firmu na UTII alebo len "vmenenku".

Na výpočet imputovanej dane sa používa tento vzorec:

Monografický výskum trhu detského oblečenia

Životný štýl sa mení, bezpečnosť a požiadavky na pohodlie medzi obyvateľstvom rastie. Zatiaľ čo predtým, pred 20 rokmi, tam bol žiadny koncept detskej módy, a hlavné požiadavky pre detské oblečenie sa pevnosť a odolnosť, to je teraz v popredí pri výbere produktovú značku out, krásu, pohodlie a ďalšie vlastnosti vecí. Znamená to zvýšenie kultúry spotreby. Sortiment odevov pre deti je takmer horší ako oblečenie pre dospelých. V obchodoch je veľký počet značiek zahraničných a domácich výrobcov - od cenovo dostupných až po elity. Odborníci poukazujú na to, že na pozadí všeobecného poklesu prirodzeného dopĺňania populácie, trvale zvyšuje relatívny podiel občanov v segmente od 0 do 4 rokov v období 2004-2008. Dnešný detský boom poskytovali deti, ktorých rodičia boli z hospodárskych dôvodov "odložení". Tento faktor vrátane prispieva k podpore štátnej politiky v sociodemografickej otázke a aktívnym opatreniam prijatým na federálnej úrovni. V tomto ohľade ruskej oblečenie TYPOVÉHO sa preorientuje na výrobky pre deti od 0 rokov veku a starší, pretože deti sa rodia po celý rok. Detské oblečenie, hračky, knihy vyžadujú neustále aktualizácie a zaistiť, že obrat na trhu. 34% výdavkov na detský tovar predstavujú náklady na oblečenie, 12% na topánky, 18% na hračky a 36% na ostatné.

Obrázok 1 Štruktúra ruského trhu detského tovaru podľa produktu,%

Ročný obrat ruského trhu s tovarom a službami pre deti sa podľa odborníkov pohybuje medzi 7 až 8 miliárd USD a roste o 25%. Významná časť tohto obratu súvisí s výrobou a predajom detského oblečenia. Trh s detským odevom sa odhaduje na viac ako 3 miliardy dolárov, zatiaľ čo legálna ruská výroba predstavuje len 18,4% celkového trhu. V Rusku nie sú suroviny alebo zdroje, ktoré by stanovil domácu výrobu detského oblečenia, takže asi 80% detské oblečenie pochádza z juhovýchodnej Ázie, Číny a Turecka (obrázok 2). V rokoch 2007-2008 bolo najdôležitejšie detské odevy v Rusku dovezené z Číny, na druhom mieste je Fínsko, v prvom rade Nemecko. Dovážaný sortiment detského oblečenia je prezentovaný na ruskom trhu lepšie ako sortiment oblečenia ruských výrobcov. Ale výrobca dovozu má jednu významnú nevýhodu - nie je prispôsobená špecifikám ruského trhu, predovšetkým ruskému podnebiu. Napriek tomu je pre ruského výrobcu veľmi ťažké súťažiť s importovanými značkami pri podpore a formovaní uznávania značky.

Obrázok 2 Ruský detský odevný trh podľa krajín producentov,%

Rast trhu s detskými tovarmi je spôsobený nárastom počtu kupujúcich a nárastom nákupných nákladov - priemerná cena za tovar z detského oblečenia sa v posledných rokoch zvýšila o 50%. Pre detské oblečenie trávia rodičia ročne viac ako 10 tisíc rubľov. pre každé dieťa. Teraz v Rusku sú náklady na detské oblečenie a obuv v priemere asi 16% všetkých rodinných výdavkov. Tento údaj je približne rovnaký ako náklady na oblečenie a obuv pre dospelých. Trh detského oblečenia, ako aj "dospelý", sa môže podmienene rozdeliť na cenové segmenty: nízke, stredné a vysoké. Ceny detského oblečenia sa pohybujú od 5 dolárov v nízkych a 100 dolárov a vyššie v prémiovom segmente. Kupujúci nižšieho segmentu vo výbere oblečenia sa zaujímajú predovšetkým o cenu. V strednom segmente kupujúci starostlivo zváži pomer cena / kvalita.

V hornom segmente sa okrem indikátora "cena-kvalita" objavuje koncept značky.

Na segment nízkych cien, ktorý tvorí až 85% trhu, dominujú turecké a čínske výrobky, ktoré sú zastúpené na trhoch odevov a špecializovaných detských veľtrhoch. Obzvlášť sa to týka východu krajiny. Táto situácia je v zásade vopred určená a podmienená veľkosťou a geografickou polohou Ruska. Všetko, čo je mimo Uralu, sa zdá byť pre európskych dovozcov a výrobcov stredného Ruska veľmi vzdialené. A domáci výrobcovia detského tovaru nemajú žiadnu motiváciu k rozvoju výroby: dovoz kontajnerové ziskovejšie, lacnejšie, a samotná výroba je založená výlučne na použitie dovezených komponentov (tkaniny, doplnky, obaly, atď.) Najjasnejšími zástupcami domáceho priemyslu v tomto segmente sú Gloria Jeans a Arktika. Segment prémiových cien je úplne obsadený cudzincami. Do tejto kategórie patria detské línie Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry a špecializované detské značky - Confetti a Papermoon. Odborníci sa domnievajú, že Rusi už začali kupovať luxusné oblečenie pre svoje deti, pretože nakoniec odišli z tradičného princípu "všetko najlepšie pre deti, ale lacnejšie". Teraz sa objavuje nový trend: deti sa pokúšajú obliecť buď s "rodičovským" riešením "s jedným štýlom", alebo si kupujú detské elite značky. Podľa hrubých odhadov vzrástol najdrahší segment trhu o 20% v priebehu roka, čo predstavuje 5% celkového trhu. Podľa prieskumu spoločnosti COMCON v Moskve viac ako tretina obyvateľov preferuje nákup kvalitného detského oblečenia. Avšak účastníci trhu pracujúci v segmente prémií poznamenávajú, že už je možné hovoriť o konkurencii v Moskve a Petrohrade. Mnohé siete ponúkajú tovar na úver a predaj je takmer všade rozšírený, pričom tovar je možné zakúpiť so zľavou 50-70%.

Na drahom a veľmi drahom detskom odevnom trhu existuje veľa talianskych výrobkov. Napriek rozdielom v mentalite, klimatickom a životnom štýle, ruský vkus sa do značnej miery zhoduje s talianskymi: je tu túžba, aby boli deti jasne, štýlovo a dokonca elegantne oblečené.

Každý výrobca svojim spôsobom rieši problém predaja výrobkov. Z dôvodu problémov v spolupráci s maloobchodníkmi sa výrobcovia čoraz viac obracajú na distribúciu a vytvárajú vlastné siete monobrandov. To vám umožní byť menej závislí na veľkých maloobchodných reťazcoch. Maloobchodníci a výrobcovia majú vzájomné nároky. Maloobchodníci stanovujú prísne podmienky pre vstup do siete, vrátane vstupného poplatku, diktátu cien, požiadavky na dodanie určitého množstva tovaru včas a pokút. Výrobcovia nie sú spokojní s tým, že pracujú priamo s obchodmi z dôvodu neplatenia, neuspokojivého predaja, návratnosti tovaru a nízkeho objemu predaja. Výrobcovia vidia riešenie týchto problémov pri vytváraní vlastného maloobchodu. Napríklad skupina Rikki-Tikki už otvorila 33 obchodov. Spoločnosť "Nahalenok" zamestnáva asi 100 rovnakých obchodov.

Treba poznamenať, že v prípade rôznych výrobcov sú náklady na otvorenie sietí približne na rovnakej úrovni. Je to prítomnosť vlastných obchodov s monobrandmi, ktoré spoločnostiam umožňujú zvýšiť svoju vlastnú marginalizáciu.

Z tohto hľadiska je naozaj zaujímavou témou nákup franšízy. Ide o najvhodnejšiu možnosť investovania s minimálnym rizikom. Napríklad spoločnosť Sela, ktorá vyrába odevy pre deti a dospelých, predáva svoje výrobky v 270 sieťových značkových obchodoch, z ktorých 200 spolupracuje s franchisingom.

Napriek rýchlemu rastu a veľkému potenciálu dnes nie je dostatočne rozvinutý maloobchodný trh detského oblečenia. Hlavným dôvodom tohto trendu, najmä v ruských regiónoch, sú skladové trhy, ktoré bránia aktívnemu pohybu kupujúcich do moderných obchodov.

Optimistickejšia situácia je zaznamenaná v megacities, kde spotrebitelia uprednostňujú sieťové detské obchody a hypermarkety. Tu treba poznamenať širokú škálu detského oblečenia, ktoré nie je nižšie ako oblečenie pre dospelých.

Aj v obchodoch s modernými formátmi je veľké množstvo značiek zahraničných a domácich výrobcov - od ekonomickej triedy po elitu.

V rokoch 2007-2008 je možné celý maloobchodný predaj detského oblečenia rozdeliť na tri časti:

- Butiky s kvalitným dovážaným tovarom, určené pre spotrebiteľov s vysokými príjmami;

- obchody, ktoré predávajú výrobky stredného segmentu cien vrátane domácich výrobcov;

- trhy s odevmi, kde sú výrobky lacnejšie o 10-30%, toľko rodičov stále dáva prednosť obliekaniu svojich detí na trhoch.

Počet odevných trhov sa postupne znižuje a podiel obchodných sietí rýchlo rastie.

Nevýhody obchodovania na trhu v porovnaní s maloobchodnými sieťami sú obmedzený sortiment, v niektorých prípadoch nedostatok záruky za tovar, neschopnosť uskutočniť výmenu a vrátenie výrobkov, nedostatok doplnkových služieb. Doteraz však 50-60% rodičov uprednostňuje nakupovanie na trhoch a iba asi 30% nákupov sa uskutočňuje v detských obchodoch. V regiónoch takmer 80-90% rodičov uprednostňuje trhy. Ďalších 10% obchodu spadá na malé maloobchodné pavilóny, kiosky atď. Kvalita tovaru, a čo je najdôležitejšie, jeho bezpečnosť často ponecháva veľa na želanie. Dôvodom popularity trhov sú nízke ceny, široká škála, výber a pravdepodobnosť nákupu všetkého na jednom mieste. Niektorí kupujúci uprednostňujú detské veľtrhy, kde prichádzajú 2-3 krát ročne, ale okamžite trávia veľké sumy. To naznačuje nedostatočný rozvoj iných foriem maloobchodu. Podiel civilizovaného maloobchodu bude teda.

Dôležitým faktorom je v poslednej dobe špecifickosť miest predaja - často dynamika predaja priamo závisí od toho, či je obchod v samostatnej budove alebo sa nachádza v obchodnom centre. A v podstate o obchode kúpiť detské oblečenie, buď sa učia z známych, alebo ísť do nej, pretože je blízko domu. Požiadavky na tvrdenie zo strany kupujúcich prinútia maloobchodných operátorov, aby preskúmali stratégie rozvoja a venovali pozornosť umiestneniu a formátu obchodu a jeho marketingovej podpore.

Napriek tomu, že hlavný dôraz v detských predajniach sa kladie na malých odberateľov, podľa obchodníkov na trhu čelí výzvam, aby boli deti a ich rodičia potešení. Pri navrhovaní interiéru, výber farby a zariadenia pre obchod, musí vziať do úvahy záujmy oboch skupín zákazníkov, a akékoľvek nerovnováhy v jednej ceste alebo iný vplyv na zníženie hladiny nákupov. Dnes, detské oblečenie obchody s menšou pravdepodobnosťou používať konvenčné skôr zásadu "dať na polici desať hračky - pritiahne pozornosť detí", radšej príslušný návrh obchodné podlahy, okná obliekanie a organizovať špeciálne herné zóny. Stále viac používa neobvyklý dizajn interiéru (modelová železnica obchod na strope, hojdačka), dynamické osvetlenie sály, kontrastujúca kombinácia osvetlenia. Pre dospelých návštevníkov detských obchodov sa vytvárajú všetky druhy znakov, výber na regáloch kusov odevov, konzultanti pracujú. Napriek tomu, že silná konkurencia medzi "roznichnikami" na detskom oblečení trhu existuje a súťažiť spadá predovšetkým obchodovať na trhoch, poskytovať vedenie môžu tieto spoločnosti, ktoré sú teraz začínajú vyvíjať nové formáty maloobchodu, umiestni seba ako nákupné komplex nákupov, existujú ďalší aspekt. Trh detského oblečenia je jasne segmentovaný podľa vekových skupín, z ktorých každý si vyžaduje úplne iný sortiment a rôzne mechanizmy na získavanie a motiváciu nákupu. Kombinovať všetko v jednom obchode je ťažké. Toto je možné iba pre veľké maloobchodné reťazce, ktoré majú veľké obchody so zložitým logistickým systémom. Ideálnym riešením môžu byť nákupné a zábavné detské centrá s herňami a detskými kútikmi, kde by sa mohli konať špeciálne zábavné podujatia.

Segmentácia cien špecializovaných sietí je nasledovná:

Sieťové predajne detských výrobkov ekonomickej triedy

Sieťové predajne detského tovaru stredného segmentu cien

Obchody s prémiovým tovarom

Anglický reťazec obchodov Mothercare

Obchodný reťazec "Deti"

Detská svetová sieť

"Voľba" je lídrom medzi faktory, ktoré určujú spotrebiteľské záľubu pre detské predajne (to ocenia 78% kupujúcich). Na druhom mieste - "cenová úroveň" (pre 67% rodičov). Má detská trh tovar nie je vždy možné splniť tieto požiadavky, a zamestnávatelia kompromis - úzku cieľovú skupinu spotrebiteľov (iba pre deti, tak tehotné ženy), rozšíriť rozsah; aby minimálna známku pre určitý tovar, aby sa drahšie veci, podľa «podnikania na kapitálovom trhu riešení» výskumnej skupiny, v súčasnej dobe sa väčšina komoditných skupín pozorovaný stabilný alebo pozitívny trend. Najväčší rast zaznamenali segmenty "Baby Hygiene Products" a "Baby Cosmetics". Zvýšenie tržieb v segmente "Odevy" je primárne spôsobené sezónnymi faktormi. Celkový objem trhu v zimnej sezóne-2008/09 je takmer o 1 mld. Rubľov vyšší ako v letných číslach. Avšak, v skutočnosti, s prihliadnutím k zvýšeniu cien, čo znamená prepad na trhu najmenej o 10-15%.

Prax nakupovania detského tovaru sa tiež zmenila: je menej pravdepodobné, že kúpia na iných miestach. Ako typické miesto nákupu detského tovaru, nešpecializovaných predajní (hypermarkety a supermarkety) a odevných trhov bolo takmer dvojnásobne pravdepodobnejšie spomenúť. Navyše, teraz, aby klient mohol uskutočniť nákup, obchádza jeden a pol krát viac bodov predaja než pred šiestimi mesiacmi. Medzi špecializovanými metropolitnými obchodmi zaznamenal najvýraznejší pokles podielu kupujúcich z sietí Detsky Mir a Banana-Mama. Vzhľadom na to, že popularita špecializovaných detských obchodov rástla (aj keď to nie je tak veľa), možno konštatovať, že ľudia začali k nákupom starostlivejšie porovnávať ceny na viacerých miestach. A to je celkom zrozumiteľné v súvislosti s prebiehajúcou finančnou krízou, pretože takmer tretina moskovských rodín znížila svoje mesačné výdavky na tovar pre deti. A na otázku možného správania sa v prípade finančných ťažkostí respondenti často odpovedali, že sa budú riadiť vyhľadávaním lacnejšieho tovaru. Najvýraznejšie kusy sa dotýkali segmentov každodenného a vrchného oblečenia, topánok a najzraniteľnejšieho segmentu boli hračky (vrátane drahých) - je to od ich nákupu, že moskovci sú pripravení vzdať sa ako prvý.

Pokiaľ ide o vyhliadky na detský tovarový trh v roku 2009, odborníci tvrdia, že z fyzického hľadiska je pravdepodobné, že klesne o 10-15% na ukazovatele roku 2008. Tento pokles bude však nižší ako v prípade trhu s inými tovarmi pre dospelých: 20% respondentov uviedlo, že v prípade finančných ťažkostí znížia svoje výdavky na detský tovar v menšom rozsahu ako v iných. Preto budúcnosť trhu tovarov pre deti v porovnaní s mnohými inými vyzerá celkom optimisticky,

* Medzi hlavné trendy na trhu detského oblečenia možno identifikovať zvýšené požiadavky zákazníkov na kvalitu. Ak pred niekoľkými rokmi bolo hlavným kritériom nákupu cena, dnes spotrebitelia venujú väčšiu pozornosť látkam, pohodlie a praktickosť detského oblečenia. Okrem toho počet rodičov, ktorí chcú obliekať svoje deti, je módny. Súčasne najvýznamnejšími faktormi ovplyvňujúcimi rozhodnutie o kúpe sú krajina producentov a sláva značky.

* Podiel ruskej výroby predstavuje iba 18,4% celkového objemu trhu, 80% všetkých detských odevov pochádza z krajín juhovýchodnej Ázie, Číny a Turecka.

* Ruský submarket detského oblečenia je prevažne preorientovaný na tovary pre deti vo veku 0 rokov a viac, pričom charakteristické znaky sú jasné cenové umiestnenie a importná závislosť. Napríklad v nižšom cenovom segmente sú zastúpené výrobky tureckých a čínskych výrobcov av segmente vysokých cien sú to najmä talianske značky.

* Viac ako 60% detského tovaru v Moskve sa predáva na špecializovaných veľtrhoch a trhoch, okolo 40% - v obchodoch. V regiónoch sa až 80% nákupov uskutočňuje na nešpecializovaných predajniach odevov - zatiaľ čo kupujúcemu nie sú priťahované tak nízke ceny ako šírka rozsahu.

* Hlavným problémom domáceho trhu s detskými výrobkami je dnes rozdiel v ponuke dopytu: kupujúci čaká na lacné a vysoko kvalitné tovary a predávajúci sa snaží o obchodovanie výhodnejším - drahším. V dôsledku toho spotrebiteľ nakupuje v rôznych sieťach a obchodoch, čo na druhej strane bráni rozvoju obchodných podnikov.

* Vedúce postavenie vo výrobe oblečenia pre deti od 0 rokov a starší ber: CJSC "Gloria Jeans" (Rostov na Done), ďalej len "Spoločnosť World of Childhood" (Moskva) a ďalšie.

* Odborníci sa domnievajú, že na trhu detského oblečenia zasiahnutých krízou v menšej miere než iné trhy, pretože našich občanov v prípade finančných ťažkostí v detskom oblečení uložiť o niečo menšia ako u iných komodít.

Výroba a predaj tovaru pre deti na celom svete sú ziskové. Okrem toho, že deti sú známe byť určené "všetko najlepšie", a existuje objektívny faktor vo vysokom výťažku na trhu: dieťa rastie, to ma zaujíma, takže musím aktualizovať šatník takmer každom ročnom období.

Dnes je jasné, že zásada "Pre deti - len prírodné materiály" správne odráža túžbu spotrebiteľov. A to napriek skutočnosti, že všeobecný trend v priemysle sa má presunúť do syntetických materiálov v týchto prírodných trhoch zvíťazí, pretože pod vplyvom nepriaznivej ekologickej situácie na jednej strane a verejnú mienku, spôsobené touto situáciou - na druhej strane, je spotrebiteľ nútený hľadať spôsoby minimalizácia škodlivých vplyvov. Obzvlášť silne je túžba rodičov chrániť čo najviac od týchto detí. Napriek tomu, že syntetické materiály sú často estetické a lacnejšie ako prírodné, napriek tomu budeme uprednostňovať syntetické materiály.

Za posledné dva roky zaznamenal výrazný rast tohto trhu - asi 15-20% ročne. Vzhľadom k tomu, prognózy vývoja ľahkého priemyslu, môžeme konštatovať, že do roku 2010, tieto trhy porastú asi o 2 krát, a to najmä v dôsledku poklesu podielu nelegálnych dovozov, ako aj vzhľadom na to, že výrobcovia výrobného odvetvia sa bude snažiť vyrovnať nerovnováhu medzi ponukou a dopytom.

Jedným z najdôležitejších segmentov - veci pre novorodenca: odhadované predajcovia sada "základného tovaru" (detská postieľka, detský kočík, riad, oblečenie, hygienické potreby) náklady rodičov aspoň 1000-1500 dolárov. Iba v hlavnom meste, potenciálny kapacitu tohto segmentu je asi 100 miliónov korún. Dolárov ročne, a to po celom Rusku presahuje jednu miliardu. Približne 15% z tejto sumy, aby oblečenie a odevov.

V súčasnosti je výroba detského oblečenia predmetom preferenčného zdanenia. Nákup materiálov s daňovou sadzbou 18% a predaj hotových výrobkov so sadzbou DPH 10%, výrobca detských výrobkov má skutočne oslobodenie od DPH. Táto skutočnosť robí výrobu detského oblečenia mimoriadne prospešnou. Teraz je v ruskej ekonomike tendencia znižovať daňové zaťaženie. Možno sa zníži medzera a sadzby DPH sa nebudú líšiť v dvoch, ale v jednom a pol. Avšak podnikanie na týchto trhoch zostane dosť ziskové.

Väčšina detských výrobkov sa teraz predáva na špecializovaných trhoch - uspokojuje viac ako 60% dopytu. V Moskve najznámejšie detské trhy - Sovenok, Centrum na Tule, Veľtrh detského tovaru Kolomna a iné. Vznikajú relatívne nedávno, vďaka širokému sortimentu, konkurenčným cenám a pomerne aktívnym reklamným kampaniam, získavajú kupujúceho. Je zaujímavé, že niektorí ruskí odborníci majú tendenciu sa domnievať, že väčšina nákupov sa uskutočňuje na trhoch nie kvôli nízkym príjmom spotrebiteľov - nie sú priťahované takými cenami ako výberom.

Vďaka nárastu spotrebiteľskej kultúry a platobnej schopnosti obyvateľov Ruska existuje, hoci slabá, trend odlivu spotrebiteľov z trhov a príliv do obchodov. Počet detských obchodov, ako aj kvalita služieb zákazníkom výrazne vzrástli a stále rastú. Asi 30% tržieb pochádza z "civilizovanej maloobchodné": "staré" maloobchodných predajní, ako je napríklad "Detský svet", "Dom hračiek" a nedávno sa objavil malý vysoko špecializovanú sieť pôsobiaci prevažne v prémiovom segmente.

Napriek zastaraným metódam riadenia a nízkej efektívnosti "sovietských" obchodných podnikov je ich podiel stále veľký. Dôvodom je predovšetkým široký sortiment a úspešné umiestnenie obchodov. Napríklad, centrálny Moskva "detský svet", podľa rôznych štúdií, zaberá 4 až 6% na moskovskom trhu. Táto nová sieť predložila ako maloobchodníci "Kangaroo" Mothercare "vyrastajú-ka", "deti", "Vzácny" a iní, rovnako ako vysoko špecializované distribučnej siete (obchody, oddelenie, sekcia) z veľkých priemyselných a veľkoobchodné spoločnosti - "Miracle Ostrov, svet detstva, Parížska komuna. Všetci ponúkajú tovar vysokej kvality, ale obmedzený sortiment a vysoké ceny im neumožňujú aktívne rozšíriť svoju prítomnosť na ruskom trhu. Ďalších 10% obchodu spadá na malé maloobchodné pavilóny, kiosky atď.

Toto rozdelenie je charakterizovaná vysokým stupňom kapitálového trhu - v regiónoch až o 80% z nákupov uskutočnených na non blších trhoch a malé predajne, zatiaľ čo zvyšok pripadá na jeden alebo viac, v závislosti na veľkosti mesta, obchodov v "Detský svet". Nemôžeme ignorovať trend globálneho otepľovania, ktorý samozrejme ovplyvní uvedené trhy. Trh s vrchným oblečením pre deti sa posunie k ľahším modelom.

V detskom oblečení, ako aj v celom priemysle je podiel "sivého" dovozu za dumpingové ceny veľmi vysoký. Hoci do roku 2010 sa očakáva výrazné zníženie podielu takéhoto dovozu, bude to však najvýznamnejšia časť tohto trhu. Napriek veľkému potenciálu a rýchlemu rastu dopytu, odborníci na trhu hovoria deti nedostatočne rozvinuté, a to predovšetkým na tieto kľúčové vlastnosti: prevaha maloobchodné trhy tovaru, pomalý rozvoj špecializovaných sietí, malé miestnej produkcie a veľmi obmedzený počet značiek.

Nedávno existujú firmy, ktoré sa spoliehajú na vysokú kvalitu svojich výrobkov. Ide v podstate o malé a stredné podniky, ktorých mobilita vám umožňuje rýchlo zmeniť rozsah a prísne kontrolovať kvalitu výrobných produktov.

Na druhej strane, tieto podniky nie sú schopné konkurovať na trhu detského oblečenia v segmente nízkych cien, preto sú nútené staviť sa na kvalitu a bojovať už s legálnymi dovozmi, ktorých ceny sú zvyčajne vyššie. Vo všeobecnosti sa zaznamenal pozitívny trend smerom k zvýšeniu kvality detského oblečenia.

Predaj odevov v Rusku vzrástol o 30%

Ruský trh s odevmi nie je úplne nasýtený a teraz je nízkorizikový, čo priťahuje investorov nielen z tohto odvetvia, ale aj z iných oblastí podnikania. V súčasnosti je podiel domácich výrobcov na celkovom objeme trhu s odevmi nevýznamný a predstavuje približne 12,5%.

V období od roku 2006 do roku 2010 vzrástol predaj oblečenia v Rusku o 32,5% na 1032,7 miliónov kusov. Dovoz odevov do Ruska za rovnaké obdobie vzrástol o 54,5%: zo 633,8 na 979,1 miliónov jednotiek.

V blízkej budúcnosti bude pokračovať trend rastu predaja odevov. Odhady spoločnosti BusinesStat do roku 2015 zvýšia tržby na 1 290,6 miliónov kusov.

V rokoch 2005 až 2009 vzrástol prirodzený objem výroby pleteného tovaru pre deti v Rusku o 24,6%, z 50,6 miliónov kusov v roku 2005 na 63 miliónov kusov v roku 2009. Výroba pletených výrobkov v roku 2009 zahŕňala 65 subjektov Ruskej federácie. V roku 2009 hlavným regiónom Ruska, popredným výrobcom pleteného tovaru pre deti, bol Rostovský kraj. V roku 2009 v regióne Rostov bolo vyrobených 18,4% všetkých pletených výrobkov pre deti v Rusku.

V rokoch 2005 až 2009 klesol prirodzený objem produkcie detských nohavíc v Rusku o 21,5%, z 9,4 miliónov kusov v roku 2005 na 7,4 milióna jednotiek v roku 2009. Pri výrobe detských nohavíc sa v roku 2009 zúčastnilo 51 subjektov Ruskej federácie. V roku 2009 bolo v regióne Rostov vyrobených 86% všetkých detských nohavíc vyrobených v Rusku.

Podľa analytického centra Komkon, od roku 2002 do roku 2005 sa podiel ľudí, ktorí nakupujú výrobky pre malé deti v Rusku vzrástol z 3% až 7% z celkového počtu obyvateľov. V roku 2000, deti boli len 700 tisíc. Rodiny, a v treťom štvrťroku 2004 sa počet rodín s batoľaťom až dvoch rokov sa priblížil 1,7 milióna. Podľa odborníkov Komkon, Rusi začali kupovať viac detské oblečenie, pretože vzrástla v krajine počet žien vo fertilnom veku. V predchádzajúcich desiatich rokoch boli potenciálne matky menej kvôli tzv. Demografickej ozvene z poklesu pôrodnosti počas Veľkej vlasteneckej vojny. Ďalším zjavným dôvodom pozitívnej dynamiky detského trhu s odevmi je nárast príjmov obyvateľstva. Podľa Štátneho výboru pre štatistiku na konci roka 2004 príjmy moskovcov prekročili 300 dolárov mesačne. Výsledkom je, že čoraz viac Rusov si môže dovoliť obliecť deti nie na lacných odevných trhoch, ale v drahších a vysokokvalitných špecializovaných predajniach. Sociálny a psychologický faktor má veľký význam. Rodičia sú pripravení investovať do svojich detí. To ukazuje vývoj trhu vzdelávacích služieb - počet elitných detských inštitúcií (záhrad, škôl) a poistenia rastie.

Ročný obrat na ruskom trhu detského tovaru a služieb, podľa odborníkov, sa pohybuje v rozmedzí 4,5 až 7,5 miliardy $. A teraz to rastie o 15-25% ročne. Značná časť týchto príjmov pochádza z výroby a predaja detského oblečenia: odhaduje sa, že sa točí 2,5-3000000000 $ Súčasne, náš priemysel krmivá a obliekať mladú generáciu nie je schopný v tomto segmente - takmer polovica obratu detského oblečenia trhu - 1,3 $. miliárd - ide do Číny,

Dnes dochádza k zmene rodičovského vzťahu k oblečeniu ich detí. Tradičné "ak bolo len teplo" je nahradené vyhľadávaním "krásnejších" a "slušnejších". Požehnanie a voľba je, a dokonca sú tu aj špecializované výstavy detskej módy. A výber odevov pre deti je naozaj pôsobivý, nie horší ako oblečenie pre dospelých. Obchody predstavujú obrovské množstvo značiek - od dostupných pre elitných, zahraničných a domácich výrobcov.

Teraz sa stále viac a viac ľudí približuje k nákupu detského oblečenia (najmä teenagerov, po 7-14 rokoch), vedených túžbou vidieť svoje dieťa dobre, moderne oblečené. To naznačuje rast hmotného blahobytu v ruských rodinách a kultúry spotreby.

Hlavnými faktormi, ktoré zvyšujú dopyt po detskom odeve sú:

* Zvýšiť pohodu obyvateľstva,

* Zníženie nákladov na oblečenie z dôvodu minimalizácie jeho obstarávacej ceny,

* Rozlíšenie tovaru podľa hodnoty a objemu pre rôzne skupiny spotrebiteľov so súčasnou cielenou reklamnou reklamou,

* Aplikácia nových technológií na navrhovanie, výrobu a konečnú úpravu odevov, ako aj nové high-tech tkaniny.

Trh detského oblečenia - rovnako ako "dospelý" - sa môže podmienene rozdeliť na cenové segmenty (obrázok 3).

Obrázok 3 Segmenty trhu s detským odevom,%

Ceny detského oblečenia sa pohybujú od 5 dolárov v nízkych segmentoch až po 100 a viac v segmente prémií (tabuľka 3).

Na segment nízkych cien, ktorý tvorí až 85% trhu, dominujú turecké a čínske výrobky, ktoré sú zastúpené na trhoch odevov a špecializovaných detských veľtrhoch. Najjasnejšími predstaviteľmi domáceho priemyslu, ktorí hrajú v tomto segmente, sú Gloria Jeans a Arktika.

Spoločnosť "Gloria Jeans" by sa mala uviesť osobitne, pretože "Gloria" sa stala najobľúbenejšou značkou na ruskom detskom trhu s džínsy. "Gloria Jeans" podporuje dve značky - Gee Jay a Gloria Jeans. Spoločnosť má maloobchodnú sieť - približne 50 predajní v Rusku av krajinách SNŠ - vrátane franchisingu. "Gloria Jeans" sa spočiatku sústreďovala na masu, a preto na nízkopríjmové ruské, kupujúce oblečenie najmä na trhu. Teraz je podľa spoločnosti KOMKON značka oblečenia Gloria Jeans u detí v 22,5% rodín s deťmi od 6 mesiacov do 14 rokov. V mnohých ohľadoch sa tento rast vysvetľuje skutočnosťou, že v tomto roku spoločnosť prvýkrát spustila reklamy na centrálnych televíznych staniciach a podľa odhadov RPRG vynaložila na ňu 528 000 dolárov.

Tabuľka 1. Hlavnými účastníkmi ruského trhu s detským odevom

Približne 10% trhu spadá do stredného segmentu. Sú to produkty takých spoločností, ako sú ruské spoločnosti Sela, Svet detstva (značka Etty Detti) a niektorí čínski, indonézski a poľskí výrobcovia. Okrem toho existujú detské línie medzinárodných značiek Mexx, Benetton, ako aj špecializovaná britská sieť výroby a predaja detského tovaru Mothercare.

Sekcia prémiových cien je úplne obsadená cudzincami: tuzemskí výrobcovia šitie odevov s priemernou cenou 100 USD a viac jednoducho nie. Do tejto kategórie patria detské línie Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry a špecializované detské značky - Confetti a Papermoon. Odborníci sa domnievajú, že Rusi začali kupovať luxusné oblečenie pre deti, pretože sa nakoniec odchýlili od tradičného princípu "všetko najlepšie - pre deti, ale lacnejšie". Teraz je tu nový trend: potomkovia sa pokúšajú obliecť buď s "rodičom" s jedným štýlom, alebo kupujú detské elitné značky so zľavou 50-70%.

Kupujúci nižšieho segmentu vo výbere oblečenia sa zaujímajú predovšetkým o cenu. V strednom segmente kupujúci starostlivo zváži pomer cena / kvalita. V pravom hornom segmente okrem indikátora "cena-kvalita" je koncept značky sa odhaduje, že najdrahšie segment trhu, vzrástol o 20% medziročne, vo výške 5% z celkového trhu. Podľa Komkon v Moskve kvalitné detské oblečenie radšej kupujú viac než tretina obyvateľov však účastníci trhu pôsobiaci v prémiovom segmente, na vedomie, že môžeme hovoriť o hospodárskej súťaži v Moskve a Petrohrade. Predstaviteľ hlavnej petrohradskej "detskej" obchodnej siete v super prémiového segmentu, povedal RBC denne, že prevádzkovatelia na trhu musí neustále vykonávať rôzne marketingové kampane s cieľom udržať zákazníkov. Mnohé siete ponúkajú tovar na úver a tam sú takmer všade rozšírené tržby, kde je možné tovar zakúpiť.

Dôležitým faktorom je v poslednej dobe špecifickosť miest predaja - často dynamika predaja priamo závisí od toho, či je obchod v samostatnej budove alebo sa nachádza v obchodnom centre. Preto sprísnenie požiadaviek zo strany kupujúcich prinúti maloobchodné subjekty k tomu, aby prehodnotili svoje stratégie rozvoja a uprednostnili formát obchodu a jeho marketingovú podporu.

Napriek tomu, že hlavný dôraz v detských predajniach sa kladie na malých odberateľov, podľa obchodníkov na trhu čelí výzvam, aby boli deti a ich rodičia potešení. Nie je to vždy možné: pri navrhovaní interiéru, pri výbere farby a vybavenia obchodu je potrebné zohľadniť záujmy oboch skupín kupujúcich. A akékoľvek zaujatosti jedným alebo druhým spôsobom ovplyvňuje pokles úrovne nákupov.

Dnes, detské oblečenie obchody s menšou pravdepodobnosťou používať konvenčné skôr zásadu "dať na polici desať hračky - pritiahne pozornosť detí", radšej príslušný návrh obchodné podlahy, okná obliekanie a organizovať špeciálne herné zóny. Stále viac používa neobvyklý dizajn interiéru (modelová železnica obchod na strope, hojdačka), dynamické osvetlenie sály, kontrastujúca kombinácia osvetlenia.

Nezabudnite na rôzne správy pre dospelých návštevníkov detských obchodov - všetky druhy znakov, prideľovanie oblečenia na regáloch, dostupnosť konzultantov. Podľa odborníkov sa však maloobchod s detským tovarom približuje k novému vývoju. Napriek tomu, že silná konkurencia medzi roznichnikami na trhu detského oblečenia je tam stále a súťažiť spadá hlavne Zásobník obchodníkov na trhoch, v budúcnosti zabezpečiť vedúce postavenie na trhu budú spoločnosti, ktoré sú teraz začínajú vyvíjať nové formáty maloobchodu, umiestni seba ako obchody komplexného nákupu.

Medzi hlavné trendy na trhu detského oblečenia možno poukázať na zvýšené požiadavky spotrebiteľov na kvalitu. Ak pred 3 rokmi bolo hlavným kritériom nákupu cena, dnes spotrebitelia venujú väčšiu pozornosť látkam, pohodlie a praktickosť detského oblečenia. Okrem toho počet rodičov, ktorí chcú obliekať svoje deti, je módny. Preto firmy, ktoré predávajú detské oblečenie, majú šancu vytvoriť svoj vlastný okruh zákazníkov.

V rovnakej dobe, odborníci z Centra pre demografie a ekológie človeka, Ruská akadémia vied naznačujú, že pôrodnosť v roku 2006 skončí, pretože za rok alebo za dva nahradiť existujúce matiek narodených počas baby boomu, prichádza generácia "perestrojky". Práve v tom čase došlo k najväčšiemu poklesu pôrodnosti. To povedie k tomu, že dopyt po odevoch a obuvi vo vekovej skupine "0-2 rokov" začne klesať už v roku 2007.

* Objem detského odevného trhu sa odhaduje na 2,5 až 3 miliardy dolárov, pričom Čína má približne 1,3 miliardy dolárov.

* Trh detského oblečenia sa dá rozdeliť na cenové segmenty, z ktorých každý má svoje vlastné spotrebiteľské preferencie. Kupujúci nižšieho segmentu vo výbere oblečenia sa zaujímajú predovšetkým o cenu. V strednom segmente kupujúci starostlivo zváži pomer cena / kvalita. V hornom segmente sa okrem indikátora "cena-kvalita" objavuje koncept značky.

* Počet obchodov špecializujúcich sa na detský tovar rastie, objavujú sa nové formy obchodu.

* Podľa prevádzkovateľov v nasledujúcich rokoch musia hráči presmerovať úsilie rodičov na deti. Na širokej škále tovarov tvoria rozhodovanie deti. Ak chcete prilákať deti, je potrebné, aby maloobchodné predajne boli pestré a atraktívne.

Preskúmanie trhu s tovarom pre deti

1. ÚVOD

K detskému tovaru sa zvyčajne vzťahujú rôzne hry a hračky, detské oblečenie, nábytok, v niektorých prípadoch aj detská výživa a hygiena. Zvláštnosťou tejto skupiny tovarov je pomerne krátka doba prevádzky - dieťa rýchlo vyrastie z odevov a nábytku.

Pre detské výrobky sú obzvlášť prísne požiadavky v oblasti bezpečnosti pre zdravie a životné prostredie.

Doteraz žije viac ako 24 miliónov detí v Rusku:

Až 4 roky - asi 9 miliónov ľudí.

5-9 rokov - asi 8 miliónov ľudí.

10-13 rokov - viac ako 5 miliónov ľudí.

14-15 rokov - 2 milióny ľudí.

2. ANALÝZA TRHU

Podobne ako ostatné odvetvia národného hospodárstva, trh s detským tovarom prechádza mnohoriadnymi účinkami spojenými so zložitou hospodárskou a geopolitickou situáciou. Takže k negatívnym faktorom vplyvu, ktoré je možné mať: zníženie solventnosti obyvateľstva, pokles reálnych disponibilných príjmov, prechod na úsporný model spotreby. Existujú však pozitívne: štátne opatrenia prispievajú k zvýšeniu pôrodnosti, tendencia náhrady dovozu stimuluje domácu produkciu a oslabenie rubela zvyšuje konkurencieschopnosť ruských tovarov na medzinárodných trhoch a stimuluje vývoz. Odborníci poznamenávajú, že v tomto odvetví je náhrada dovozu najúspešnejšia.

Podľa výskumu, objem ruského trhu tovarov pre deti bol v roku 2014 507 miliárd rubľov av roku 2015 dosiahol 515,5 miliardy rubľov. Bez zohľadnenia inflácie teda zvýšenie o 1,7%. Pri zohľadnení inflácie by reálny pokles mohol byť 9,4%.

Spotrebitelia v Rusku podľa výskumu na konci roka 2016 očakávajú, že krízová situácia sa môže pretiahnuť najmenej 3-4 roky. Dôvodom týchto záverov je nielen spravodajské prostredie o stave domácej ekonomiky a rôznych makroprocesov, ale aj o osobnej finančnej situácii obyvateľstva. Podľa prieskumu, pre bezplatné výdavky, má obyvateľstvo iba 15% príjmu, zatiaľ čo 85% je zameraných na nákup náležitých surovín (jedlo atď.). S vypočítaným priemerným príjmom na obyvateľa vo výške 31,5 tisíc rubľov za mesiac, výrobcovia predmetov dlhodobej spotreby vrátane tovaru pre deti súťažia o 4,7 tisíc rubľov za mesiac alebo 56,670 rubľov za rok.

Trh s detským tovarom prešiel určitými zmenami, ale nemôže byť nazývaný ako negatívny. V segmente detského oblečenia a obuvi sa pozoruje stagnácia, ako na celom módnom trhu. Najmä zo segmentu trhu s odevami trpel, zatiaľ čo stredné a nízke cenové segmenty zaznamenali rast. Podrobnejšie členenie je situácia nasledovná: v hotovosti segmente "luxus" a "premium", klesli o 5-7%, v segmente "strednej" a "priemerné plus" sa zvýšil o rovnakú 5-7% a segmenty "hospodárstvo" a "mass-mart" vzrástli o 20%. Vo všeobecnosti podľa odborníkov pri zachovaní fyzického objemu trhu je jeho objem v peňažnom vyjadrení výrazne znížený z dôvodu poklesu výdavkov obyvateľstva.

Obrázok 1. Štruktúra trhu detského tovaru

Ruský trh detského tovaru v roku 2000 bol jedným z najrýchlejšie rastúcich v Európe, jeho rast bol 15-18% ročne. Na konci roka 2016 sa rast odhaduje na iba 2%. Zvyšuje sa interval na nákup detského tovaru, najmä v segmente hračiek, kúpil sa niekoľkokrát menej často. Vo všeobecnosti sa objem segmentu hračky odhaduje na približne 107 miliárd rubľov.

Ponuky franšíz a dodávateľov

Existuje tiež vysoký stupeň saturácie na trhu - veľký počet hráčov, veľké množstvo rôznych tovarov v obchodoch. V tomto kontexte mnohé siete znížili a optimalizovali sortiment a ponechali len najvernejšie polohy na policiach. Zaujímavým trendom je nárast dopytu po vzdelávacích a vzdelávacích hračkách - spotrebiteľ chce od zakúpenej hračiek získať viac funkcií. Samozrejme, je to spôsobené úsporným vzorom spotreby.

Výrobcovia berú do úvahy zmeny, ktoré sa vyskytujú na trhu, a prispôsobujú sa im a snažia sa udržať objemy predaja. Napriek tomu vzrástla výroba trvanlivých a úsporných hračiek (berúc do úvahy zvýšenie intervalu obstarania). Ekonomický charakter sa dosahuje zjednodušením tovaru - napríklad opustenie drahých výtlačkov (monogramované krúžky na kŕmenie, fľaše bez kresby atď.).

V segmente hračiek sa rast prejavuje v určitých kategóriách tovaru: predaj elektronických hier sa zvýšil z 4,5% v roku 2014 na 6,3% v roku 2015, bábiky z 10,6% na 13%. Predaj mäkkých hračiek sa znížil - teraz ich objem je menej ako 2% trhu. Predaj a hračka doprava klesla.

Priemerné náklady na hračiek v roku 2014 bolo 491 rubľov, v roku 2015 - už 610 rubľov. Sortiment hračiek s hodnotou do 120 rubľov klesol z 31,0% na 15,9%; v rovnakej dobe sa podiel hračiek zvýšil o 300-780 rubľov.

Objem segmentu tovaru pre novorodencov rastie. Tu sa predpokladá ďalšie zachovanie významných mier rastu. Kríza neovplyvnila také produkty ako kočíky, riad a nábytok pre dojčatá (objem detského trhu s nábytkom sa odhaduje na 25 miliárd rubľov) alebo 3,6 milióna výrobných jednotiek). Tovar nie je nevyhnutný - detské monitory, vysoké stoličky na kŕmenie, teetričky - začali kupovať oveľa menej často. Zvyšuje sa záujem spotrebiteľov o tovar, ktorý môže s dieťaťom rásť: posuvné postele, kočíky-transformátory.

Segment športového tovaru, ktorý zahŕňa športový tovar, športové komplexy, vybavenie pre detské ihriská, sa odhaduje na 26 miliárd rubľov alebo 9,6 miliónov jednotiek. Hodnotiť segmente produktov pre tvorivosť je pomerne ťažké, pretože tovar pre detskú tvorbu (7,6 miliárd rubľov), spotrebitelia všeobecne pripísať segmentu hračkami a materiály pre tvorivú činnosť (Farby, štetce, albumov i ďalších aplikácií - 4,7 miliardy rubľov) - kategória školy tovaru.

Detské oblečenie segmentu zostáva jednou z najrýchlejšie rastúcich, jeho objem sa odhaduje na 168 miliárd rubľov v peniazoch, v naturáliách - 176 miliónov jednotiek (objem na trhu detskej obuvi - 50 miliárd rubľov, alebo 34,2 miliónov jednotiek). Ak trhy s odevmi pre dospelých v posledných rokoch preukázali trvalý pokles, rast trhu detského oblečenia bol za posledný rok 0,63%. Uprednostňujú sa trvanlivejšie a kvalitnejšie tovary, ak sa to požaduje, aby sa znížili výdavky na častú renováciu šatníka. Preto budú v priaznivej pozícii výrobcovia, ktorí môžu ponúknuť najvýhodnejšiu kombináciu ceny a kvality tovaru. Účastníci trhu solidarity, ktoré dnes nestačí pre vytvorenie dobre rozsah, musíte byť zapojený a aktívny predaj: zatraktívniť zobrazenie tovaru, k interakcii s klientom na všetkých možných platformách, čím sa vytvára verné publikum.

Segmenty detskej výživy, starostlivosti a hygieny zostávajú vo všeobecnosti stabilné. Výnimkou sú tzv. Tovary na potešenie, ktoré nie sú relevantné pre kategóriu nevyhnutnej potreby - detské šťavy a pyré. Ich spotreba klesla v roku 2016 o 18,2%, resp. O 4%. V dôsledku poklesu týchto kategórií stratil celý segment detskej výživy fyzicky 8,8%. Predpokladá sa, že spotrebitelia prešli z priemyselných výrobkov na výrobky pre domácnosť.

Výrobky hygieny a starostlivosti preukazujú vážny rast. Napríklad najväčšia komoditná kategória - plienky s nárastom cien v priemere o 14% zaznamenali v roku 2016 nárast vo fyzickom vyjadrení o 20%.

Graf 2. Dynamika trhu detského tovaru v peňažnom vyjadrení podľa kategórií v roku 2016 (miera rastu predchádzajúceho roka),%

Graf 3. Dynamika trhu tovarov detí vo fyzickom vyjadrení podľa kategórií v roku 2016 (miera rastu predchádzajúceho roka),%

Preskúmanie ruského trhu detského oblečenia

Životný štýl sa mení, bezpečnosť a požiadavky na pohodlie medzi obyvateľstvom rastie. Zatiaľ čo predtým, pred 20 rokmi, tam bol žiadny koncept detskej módy, a hlavné požiadavky pre detské oblečenie sa pevnosť a odolnosť, to je teraz v popredí pri výbere produktovú značku out, krásu, pohodlie a ďalšie vlastnosti vecí. Znamená to zvýšenie kultúry spotreby. Sortiment odevov pre deti je takmer horší ako oblečenie pre dospelých. V obchodoch je veľký počet značiek zahraničných a domácich výrobcov - od cenovo dostupných až po elity. Odborníci poukazujú na to, že na pozadí všeobecného poklesu prirodzeného dopĺňania populácie, trvale zvyšuje relatívny podiel občanov v segmente od 0 do 4 rokov v období 2004-2008. Dnešný detský boom poskytovali deti, ktorých rodičia boli z hospodárskych dôvodov "odložení". Tento faktor vrátane prispieva k podpore štátnej politiky v sociodemografickej otázke a aktívnym opatreniam prijatým na federálnej úrovni.
V tomto ohľade ruskej oblečenie TYPOVÉHO sa preorientuje na výrobky pre deti od 0 rokov veku a starší, pretože deti sa rodia po celý rok. Detské oblečenie, hračky, knihy vyžadujú neustále aktualizácie a zaistiť, že obrat na trhu. 34% nákladov na detské výrobky predstavujú náklady na oblečenie, 12% - na topánky, 18% - na hračky a 36% - na strane druhej (podľa http://marketpublishers.ru/report/info/consumers_goods/textile/russian_clothes_market_4_babies_n_kids_under_3_years_old mieste. html, obrázok 1).

Ročný obrat ruského trhu s tovarom a službami pre deti sa podľa odborníkov pohybuje medzi 7 až 8 miliárd USD a roste o 25%. Významná časť tohto obratu súvisí s výrobou a predajom detského oblečenia. Objem detského odevného trhu sa odhaduje na viac ako 3 miliardy dolárov (podľa stránky http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Podiel legálnej ruskej výroby predstavuje len 18,4% celkového objemu trhu. V Rusku nie sú suroviny alebo zdroje, ktoré by stanovil domácu výrobu detského oblečenia, takže asi 80% detské oblečenie pochádza z juhovýchodnej Ázie, Číny a Turecka (obrázok 2). V rokoch 2007-2008 bolo najdôležitejšie detské odevy v Rusku dovezené z Číny, na druhom mieste je Fínsko, v prvom rade Nemecko. Dovážaný sortiment detského oblečenia je prezentovaný na ruskom trhu lepšie ako sortiment oblečenia ruských výrobcov. Ale výrobca dovozu má jednu významnú nevýhodu - nie je prispôsobená špecifikám ruského trhu, predovšetkým ruskému podnebiu. Napriek tomu je pre ruského výrobcu veľmi ťažké súťažiť s importovanými značkami pri podpore a formovaní uznávania značky.

Rast trhu s detskými tovarmi je spôsobený nárastom počtu kupujúcich a nárastom nákupných nákladov - priemerná cena za tovar z detského oblečenia sa v posledných rokoch zvýšila o 50%. Pre detské oblečenie trávia rodičia ročne viac ako 10 tisíc rubľov. pre každé dieťa. Teraz v Rusku sú náklady na detské oblečenie a obuv v priemere asi 16% všetkých rodinných výdavkov. Toto číslo sa približne rovná nákladom na oblečenie a obuv pre dospelých (podľa stránky http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Trh detského oblečenia, ako aj "dospelý", sa môže podmienene rozdeliť na cenové segmenty: nízke, stredné a vysoké. Ceny detského oblečenia sa pohybujú od 5 dolárov v nízkych a 100 dolárov a vyššie v prémiovom segmente. Kupujúci nižšieho segmentu vo výbere oblečenia sa zaujímajú predovšetkým o cenu. V strednom segmente kupujúci starostlivo zváži pomer cena / kvalita.
V hornom segmente sa okrem indikátora "cena-kvalita" objavuje koncept značky.
Na segment nízkych cien, ktorý tvorí až 85% trhu, dominujú turecké a čínske výrobky, ktoré sú zastúpené na trhoch odevov a špecializovaných detských veľtrhoch. Obzvlášť sa to týka východu krajiny. Táto situácia je v zásade vopred určená a podmienená veľkosťou a geografickou polohou Ruska. Všetko, čo je mimo Uralu, sa zdá byť pre európskych dovozcov a výrobcov stredného Ruska veľmi vzdialené. A domáci výrobcovia detského tovaru nemajú žiadnu motiváciu k rozvoju výroby: dovoz kontajnerové ziskovejšie, lacnejšie, a samotná výroba je založená výlučne na použitie dovezených komponentov (tkaniny, doplnky, obaly, atď.) Najjasnejšími zástupcami domáceho priemyslu v tomto segmente sú Gloria Jeans a Arktika.
Približne 10% trhu spadá do stredného segmentu. Malé percento detské oblečenie stredného segmentu vzhľadom na to, že ak stredná trieda v našej krajine nie sú príliš početné, a preto malý segment tovar "pre strednú triedu", ktoré spotrebitelia sú. Oblečenie priemernej cenovej úrovne predstavuje obrovské množstvo značiek a značiek zahraničných aj ruských výrobcov.
Medzi dovážaných značiek v tomto cenovom segmente je značky, ako je Sela, Neonato, LC Wikiki, Coccodrillo a drahšie Mothercare, beba deti, Mexx, Benettonu rôznych krajín: Turecka, Číny, Poľska, Srbska, Čiernej Hory, Taliansko, Španielsko, Dánsko. Ruskí výrobcovia tiež majú tendenciu zaberať tento konkrétny najatraktívnejšie pre nich, priemerná výklenok: je to taká ruská značky ako "Gloria Jeans", "Etti detto", "Orange Camel" Dazzle, "Unistyle", "Arktilayn", "Nahalenok" " Jasne "a ďalšie.
Segment prémiových cien je úplne obsadený cudzincami. Do tejto kategórie patria detské línie Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry a špecializované detské značky - Confetti a Papermoon. Odborníci sa domnievajú, že Rusi už začali kupovať luxusné oblečenie pre svoje deti, pretože nakoniec odišli z tradičného princípu "všetko najlepšie pre deti, ale lacnejšie". Teraz sa objavuje nový trend: deti sa pokúšajú obliecť buď s "rodičovským" riešením "s jedným štýlom", alebo si kupujú detské elite značky. Podľa hrubých odhadov vzrástol najdrahší segment trhu o 20% v priebehu roka, čo predstavuje 5% celkového trhu. Podľa prieskumu spoločnosti COMCON v Moskve viac ako tretina obyvateľov preferuje nákup kvalitného detského oblečenia. Avšak účastníci trhu pracujúci v segmente prémií poznamenávajú, že už je možné hovoriť o konkurencii v Moskve a Petrohrade. Mnohé siete ponúkajú tovar na úver a predaj je takmer všade rozšírený, pričom tovar je možné zakúpiť so zľavou 50-70%.
Na drahom a veľmi drahom detskom odevnom trhu existuje veľa talianskych výrobkov. Napriek rozdielom v mentalite, klímy a životného štandardu, ruské chute sú veľmi podobné taliančine: tam je túžba, aby deti boli oblečené svetle, štýlový, elegantný a dokonca (podľa http://old.atlant.ru/opt/stati_2685 stránky. htm).
Každý výrobca svojim spôsobom rieši problém predaja výrobkov. Z dôvodu problémov v spolupráci s maloobchodníkmi sa výrobcovia čoraz viac obracajú na distribúciu a vytvárajú vlastné siete monobrandov. To vám umožní byť menej závislí na veľkých maloobchodných reťazcoch. Maloobchodníci a výrobcovia majú vzájomné nároky. Maloobchodníci stanovujú prísne podmienky pre vstup do siete, vrátane vstupného poplatku, diktátu cien, požiadavky na dodanie určitého množstva tovaru včas a pokút. Výrobcovia nie sú spokojní s tým, že pracujú priamo s obchodmi z dôvodu neplatenia, neuspokojivého predaja, návratnosti tovaru a nízkeho objemu predaja. Výrobcovia vidia riešenie týchto problémov pri vytváraní vlastného maloobchodu. Napríklad skupina Rikki-Tikki už otvorila 33 obchodov. Spoločnosť "Nahalenok" zamestnáva asi 100 rovnakých obchodov.
Treba poznamenať, že v prípade rôznych výrobcov sú náklady na otvorenie sietí približne na rovnakej úrovni. Je to prítomnosť vlastných obchodov s monobrandmi, ktoré spoločnostiam umožňujú zvýšiť svoju vlastnú marginalizáciu.
Z tohto hľadiska je naozaj zaujímavou témou nákup franšízy. Ide o najvhodnejšiu možnosť investovania s minimálnym rizikom. Napríklad Sela spoločnosť, ktorá vyrába oblečenie pre deti i dospelých, svoje produkty predáva vo 270 maloobchodných predajní siete, z ktorých 200 spolupracujú s ním o franchisingu (podľa http://www.igroprom.ru/journal/review/index stránky. php? SECTION_ID = 193ELEMENT_ID = 546744).
Napriek rýchlemu rastu a veľkému potenciálu dnes nie je dostatočne rozvinutý maloobchodný trh detského oblečenia. Hlavným dôvodom tohto trendu, najmä v ruských regiónoch, sú skladové trhy, ktoré bránia aktívnemu pohybu kupujúcich do moderných obchodov.
Optimistickejšia situácia je zaznamenaná v megacities, kde spotrebitelia uprednostňujú sieťové detské obchody a hypermarkety. Tu treba poznamenať širokú škálu detského oblečenia, ktoré nie je nižšie ako oblečenie pre dospelých.
Aj v obchodoch s modernými formátmi je veľké množstvo značiek zahraničných a domácich výrobcov - od ekonomickej triedy po elitu.
V rokoch 2007-2008 je možné celý maloobchodný predaj detského oblečenia rozdeliť na tri časti:
- butiky s vysoko kvalitným dovážaným tovarom, určené pre spotrebiteľov s vysokými príjmami;
- obchody, ktoré predávajú výrobky stredného cenového segmentu vrátane domácich výrobcov;
- trhy s odevmi, kde sú výrobky lacnejšie o 10-30%, toľko rodičov stále dáva prednosť obliekaniu svojich detí na trhoch.
Počet odevných trhov sa postupne znižuje a podiel obchodných sietí rýchlo rastie.
Nevýhody obchodovania na trhu v porovnaní s maloobchodnými sieťami sú obmedzený sortiment, v niektorých prípadoch nedostatok záruky za tovar, neschopnosť uskutočniť výmenu a vrátenie výrobkov, nedostatok doplnkových služieb. Doteraz však 50-60% rodičov uprednostňuje nakupovanie na trhoch a iba asi 30% nákupov sa uskutočňuje v detských obchodoch. V regiónoch takmer 80-90% rodičov uprednostňuje trhy. Ďalších 10% obchodu spadá na malé maloobchodné pavilóny, kiosky atď. Kvalita tovaru, a čo je najdôležitejšie, jeho bezpečnosť často ponecháva veľa na želanie. Dôvodom popularity trhov sú nízke ceny, široká škála, výber a pravdepodobnosť nákupu všetkého na jednom mieste. Niektorí kupujúci uprednostňujú detské veľtrhy, kde prichádzajú 2-3 krát ročne, ale okamžite trávia veľké sumy. To naznačuje nedostatočný rozvoj iných foriem maloobchodu. To znamená, že podiel civilizovanej maloobchodu sa zvýši (podľa http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=193ELEMENT_ID=546744 stránky).
Dôležitým faktorom je v poslednej dobe špecifickosť miest predaja - často dynamika predaja priamo závisí od toho, či je obchod v samostatnej budove alebo sa nachádza v obchodnom centre. A v podstate o obchode kúpiť detské oblečenie, buď sa učia z známych, alebo ísť do nej, pretože je blízko domu. Požiadavky na tvrdenie zo strany kupujúcich prinútia maloobchodných operátorov, aby preskúmali stratégie rozvoja a venovali pozornosť umiestneniu a formátu obchodu a jeho marketingovej podpore.
Napriek tomu, že hlavný dôraz v detských predajniach sa kladie na malých odberateľov, podľa obchodníkov na trhu čelí výzvam, aby boli deti a ich rodičia potešení. Pri navrhovaní interiéru, výber farby a zariadenia pre obchod, musí vziať do úvahy záujmy oboch skupín zákazníkov, a akékoľvek nerovnováhy v jednej ceste alebo iný vplyv na zníženie hladiny nákupov. Dnes, detské oblečenie obchody s menšou pravdepodobnosťou používať konvenčné skôr zásadu "dať na polici desať hračky - pritiahne pozornosť detí", radšej príslušný návrh obchodné podlahy, okná obliekanie a organizovať špeciálne herné zóny. Stále viac používa neobvyklý dizajn interiéru (modelová železnica obchod na strope, hojdačka), dynamické osvetlenie sály, kontrastujúca kombinácia osvetlenia. Pre dospelých návštevníkov detských obchodov sa vytvárajú všetky druhy znakov, výber na regáloch kusov odevov, konzultanti pracujú. Napriek tomu, že silná konkurencia medzi "roznichnikami" na detskom oblečení trhu existuje a súťažiť spadá predovšetkým obchodovať na trhoch, poskytovať vedenie môžu tieto spoločnosti, ktoré sú teraz začínajú vyvíjať nové formáty maloobchodu, umiestni seba ako nákupný komplex nákupu (v súlade s stránka http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Je tu ešte jeden aspekt. Trh detského oblečenia je jasne segmentovaný podľa vekových skupín, z ktorých každý si vyžaduje úplne iný sortiment a rôzne mechanizmy na získavanie a motiváciu nákupu. Kombinovať všetko v jednom obchode je ťažké. Toto je možné iba pre veľké maloobchodné reťazce, ktoré majú veľké obchody so zložitým logistickým systémom. Ideálnym riešením môžu byť nákupné a zábavné detské centrá s herňami a detskými kútikmi, kde by sa mohli konať špeciálne zábavné podujatia.
Segmentácia cien špecializovaných sietí k dnešnému dňu vyzerá nasledovne (tabuľka 1):

Tabuľka. 1. Cenová segmentácia špecializovaných detských odevných reťazcov ***

Sieťové predajne detských výrobkov ekonomickej triedy

Sieťové predajne detského tovaru stredného segmentu cien