Macromedia. Analýza trhu detských hračiek.

Popis spoločnosti

Ak chcete napísať túto prácu, spoločnosť (obchodný reťazec) OJSC "Detsky Mir" bola prijatá. Detský svet - najväčší operátor v Rusku a SNŠ v maloobchode s detským tovarom. Rozpoznateľná značka, najširší sortiment a optimálna kombinácia cien a kvality tovaru pomáhajú udržať vedúcu pozíciu. Skupina spoločností "Detsky Mir"vedie maloobchod s tovarom pre deti a dospievajúcich v Rusku. Reťaz obchodov "Detsky Mir" pozostáva zo 128 formátov supermarketov a hypermarketov v 68 mestách Ruska. Celková predajná plocha je viac ako 210 000 štvorcových metrov. Výnos GC "Detsky Mir" v roku 2008 dosiahol 797 miliónov dolárov. Sieť Detsky Mir je určená pre tých spotrebiteľov, ktorí majú záujem o nákup kvalitného tovaru za prijateľné ceny.

Popis produktu

Viac ako 50 tisíc položiek, prezentované v sieti obchodov "Detsky Mir", uspokojí potreby najnáročnejších zákazníkov. Tieto obchody ponúkajú zákazníkom širokú škálu výrobkov pre deti vo veku do 14 rokov, vrátane hračiek, oblečenia, obuv, potraviny pre deti, tvorivé súpravy, školské písanie, papierenský tovar, športových potrieb, kníh, ako aj výrobky starostlivosti o deti.

Geografia činností

Obchody siete Detsky Mir v Moskve

4) Plánovacie obdobie

Január - december 2010

zistenie

Po vykonaní externého a interného marketingového auditu spoločnosti Detsky Mir možno konštatovať, že spoločnosť má na ruskom trhu stabilný postoj k predaju tovaru pre deti a je jej lídrom.

Pri analýze makroekonomického prostredia spoločnosti sa ukázalo, že makroúrovni sú celkovo priaznivé pre rast trhu detského tovaru. Zmeny v hospodárskej oblasti (odchod z krízy) sprevádzalo zvýšenie demografických ukazovateľov, ako aj zvýšenie blahobytu spotrebiteľov. Priaznivá situácia takmer vo všetkých oblastiach otvára príležitosti na účinnú hospodársku súťaž s inými hráčmi na trhu s detským tovarom.

Podľa analytikov je trh, na ktorom spoločnosť pôsobí, sľubný a má veľký objem.

Hlavným konkurentom "detského sveta" je reťaz obchodov "Korablik", ktorý často ponúka tovar za nižšie ceny. Vo všeobecnosti je vplyv konkurenčného prostredia na spoločnosť na väčšinu parametrov pomerne nízky. Reťaz obchodov "Detsky Mir" udržiava krok s časom, úspešne sa zúčastňuje konkurenčného boja, ponúka spotrebiteľom širokú škálu tovarov, kvalitné služby a snaží sa umiestniť svoje obchody čo najvhodnejšie pre svojich zákazníkov. Preto reťaz obchodov "Detsky Mir" zaujíma vedúcu pozíciu nielen kvôli úspešnej konkurencii, ale aj kvôli kompetentnému zachovaniu jej reputácie.

Analýza produktového portfólia firmy ukázala, že spoločnosť nemá vyvážené portfólio, ale jeho zloženie nie je tak zlé: 5 "hotovostné kravy", 1 "hviezda", absencia "otáznikov" a 1 "pes".

Analyzovali sme aj silné a slabé stránky spoločnosti. Sila Detsky Mir je prítomnosťou veľmi silnej značky. S takouto značkou môže spoločnosť aktívne zvýšiť počet svojich zákazníkov, ktorí dôverujú svetu detí ako jeden z najstarších predajcov detských výrobkov. Značka spoločnosti je tiež jedným z ukazovateľov konkurencieschopnosti spoločnosti. Ruský kupujúci sú preňho lojálnejší. Ďalšou dôležitou výhodou spoločnosti je dostupnosť najširšieho sortimentu pre deti. Hlavný problém v spoločnosti "Detský svet" možno nazvať byrokratickým systémom podnikania. "Detsky Mir" je bývalý štátny obchodný podnik, pre ktorý je charakteristické veľké množstvo rôznych "papierových" formalít. To všetko robí Detsky Mir skôr nemotorným a v dôsledku toho menej citlivým na trhové zmeny na trhu. Druhým problémom spoločnosti je obraz vysokých cien. S takýmto nedostatkom konkurentov je veľmi ľahké "prilákať" spotrebiteľov k výhodnejším ponukám a nižším cenám.

Stratégia, ktorú sleduje Detsky Mir, je stratégia diferenciácie (jedna zo základných stratégií Portera). Táto stratégia znamená, že niečo sa musí odlišovať od ostatných. Kľúčom k úspechu pri uskutočňovaní diferenciácie je jedinečnosť, ktorú ocenia kupujúci. Ak kupujúci chce za tieto jedinečné vlastnosti zaplatiť veľkú cenu a ak sú náklady kontrolované firmou, prémia na cenu povedie k vysokej ziskovosti.

V súlade s touto stratégiou by spoločnosti mali zvážiť tieto zmeny:

1) zavedenie služieb ako je registrácia pôžičky na nákup tovaru pre novorodencov. Kupujúci, ktorí potrebujú kúpiť detskú postieľku, kočík, novorodenecké oblečenie a ďalšie potrebné doplnky súčasne, môžu čeliť nedostatku vlastných finančných prostriedkov pre tieto produkty a nákup týchto tovarov na úver bude príležitosťou vyhnúť sa situácii.

2) nasmerovať sily, aby zničili svoj obraz "vysoko cenového obchodu" čiastočným znížením cien tovarov úsporou nákladov. Túto činnosť musíte starostlivo naplánovať, pretože väčšina kupujúcich je spojená s vysokou cenou tovaru vysokej kvality. Vysoká kvalita detského tovaru - to je hlavné kritérium pri výbere pri nákupe. Účelom obchodov je presvedčiť kupcov Detsky Mir, že všetky nákupy budú pre ne dostupné.

Externý marketingový audit

Macromedia. PEST analýza

Záver: Vo všeobecnosti je makro-prostredie priaznivé pre rast trhu pre deti. Zmeny v hospodárskej oblasti (odchod z krízy) sprevádzalo zvýšenie demografických ukazovateľov, ako aj zvýšenie blahobytu spotrebiteľov. Priaznivá situácia takmer vo všetkých oblastiach otvára príležitosti na účinnú hospodársku súťaž s inými hráčmi na trhu s detským tovarom.

meso-environment

súťažiaci

A) Reťaz obchodov "Korablik"

V obchodoch lodí až do 1000 metrov štvorcových. m sa nachádza takmer všetko, čo je potrebné pre rast a vývoj detí.

B) obchody KENGURU

"Kangaroo" je sieť obchodov pre deti (od 0 do 6 rokov) a očakávané matky. Sieť salónov úspešne prevzala tradície európskych obchodov, ktoré poskytujú širokú škálu produktov tehotným ženám a ich budúcim deťom. Obchod obsahuje luxusné značky: DolceGabbana, Burberry, La Perla, Liu Jo atď.

C) Reťaz obchodov "Seven Sprouts"

"Seven Pjadey" je prvá sieť inteligentných zábavných obchodov v Rusku. "Seven Pieces" ponúka svojim zákazníkom širokú škálu produktov vysokej kvality od zahraničných a domácich výrobcov: inteligentné súpravy, dizajnérmi, výskumné zostavy, prefabrikované modely, kreatívne súpravy, stolové hry, vzdelávacie hračky, CD.

D) Hypermarkety "Behemoth"

Hypermarket Behemoth je federálna obchodná sieť stredísk pre predaj detských hračiek v malom rozsahu. V súčasnosti je v Rusku 50 takých centier s rozlohou 1000 metrov štvorcových. m.

kupujúci

Podľa štvrťročného prieskumu spoločnosti TGI-Rusko o výskumnej spoločnosti Comcon každá tretia ruská rodina vynakladá peniaze na hračky aspoň raz za tri mesiace. Okrem toho sa kupujúci viac zaujímajú o vývoj hier, ako aj o hry, ktoré môže hrať celá rodina.
Nové trendy sú pozorované v rozmedzí od výberu: Teraz kúpiť jednoduché, lacnejšie hračky, ktoré nevyžadujú osobitný postup pri predaji, má predávajúci vysvetlenie alebo funkčnosť na výhody, ktoré môže priniesť dieťa na potenciálny kupca. Na rozdiel od súboru mladého lekára, kupujúci kupujú medvedíka bez váhania.
Hlavnými kupcami hračiek sú rodičia s deťmi vo veku 3-6 rokov (45,3%). Podiel rodičov s deťmi od 0 do 3 rokov je 43,2%, rodičia s deťmi 7-9 rokov - 34,3%, rodičia s deťmi 10-12 rokov - 23,7%, rodičia s deťmi 13-15 rokov - 12, 3% (obrázok 3).


Stále populárnejšie pre deti v segmente od 0 do 3 rokov získavajú rozvojové hry. Faktom je, že rodičia sa na jednej strane snažia čo najskôr identifikovať schopnosti detí a začať ich rozvíjať, na druhej strane medzi nimi je pochopenie, že hračka je predmetom formácie svetového názoru a všeobecnej kultúry mladšej generácie. Situácia, keď sa rodičia snažia ponúknuť malému dieťaťu široký výber hračiek s cieľom stimulovať jeho vývoj, je pre výrobcov príťažlivá a spôsobuje vysoké vyhliadky na tento trhový segment.
Téma zabezpečenia stále stojí na prvom mieste. Viac ako 90% kupujúcich uprednostňuje bezpečnú hračku vyrobenú z ekologických materiálov a s vývojovými funkciami. Asi 80% sa riadi vekovými odporúčaniami a dizajnom. O polovicu trvanlivosť, cena a dostupnosť v obchodoch. Nakoniec menej ako tretina venuje pozornosť krajine pôvodu, prestížnej značke, bonusovým kupónom a zľavám. Ale ako dieťa rastie, strach rodičov o jeho zdravotný úpadok a želania dieťaťa a rozvíjajúce sa možnosti hračky prichádzajú do popredia. 40% detí vo veku 4-6 rokov si vyberie hračky väčšinou nezávisle a ďalších 40% spolu s rodičmi a inými príbuznými a pre 20% detí hračky vyberú rodičia.

RBC agentúra uskutočnila štúdiu spotrebiteľov na trhu detského tovaru medzi obyvateľmi Moskvy, Petrohradu a 13 hlavných regionálnych centier v Rusku (Nižnij Novgorod, Samara, Kazaň, Ufa, Rostov na Done, Volgograd, Čeľabinsk, Jekaterinburg, Novosibirsk, Omsk, Perm, Vladivostok, Khabarovsk). Celkovo sa na prieskume zúčastnilo 1820 respondentov.

Priemerný vek väčšiny respondentov bol 30-32 rokov. Asi polovica má vyššie vzdelanie. Podľa postavenia v Moskve poprednými odborníkmi - 32-34%, o 10-14% zamestnancov, 18% - zaujímajú pozície strednej a nižšej úrovne manažérov a ženy v domácnosti, 4% pracovníkov a technického personálu, vedúcich pracovníkov v Moskve, o 8% 5% respondentov je vlastníkom vlastnej firmy.

Prostredníctvom úrovne prosperity vo všetkých regiónoch, vedúce pozície boli brané príjmom 6-10 tisíc rubľov. na osobu a mesiac. V Moskve žije s takým príjmom 21,4%. V Moskve, druhé miesto je ukazovateľ 16-20.000 rubľov. za mesiac pre jedného člena rodiny. Zaujímavé je, že príjem vo výške 33 tisíc rubľov, ktorý je dostatočný na narodenie druhého dieťaťa, je dosiahnuteľný len pre 12,8% respondentov.

V závislosti od úrovne príjmu sa objavuje najmä obraz mesačných výdavkov na detský tovar vo všeobecnosti a na hračky. Na otázku: "Aké detské výrobky ste kúpili za posledné tri mesiace?" Takmer 95% respondentov z Moskvy odpovedalo: "Hračky". Vedúci s malou rezervou sa stali kategóriou tovaru "detský odev a obuv" - asi 97-98%.

Spoločnosť COMCON vytvorila psychografické portréty zákazníkov. Odborníci identifikovali päť skupín:

Je presvedčený, vzdelaná mladá mamička (vek hlboko pod priemerom), ktorí sa starajú o svoje image a snaží sa kúpiť najlepšie prospech z príjmov umožňuje im to: nie je to len dosť jedla a oblečenia, ale aj na nákup veľkých domácich spotrebičov. V podstate (70%) sú matky s prvým dieťaťom. Zaujímavé je, že v Moskve sú najmladšie matky (13,8%). "Móda" - aktívni spotrebitelia, dobre známe značky, je nepravdepodobné, že nájsť viac oddaný a vďačný podporovatelia. Môžu byť ovplyvnené reklamou v médiách, staviť na značke a populárnych značiek: sú ochotní kupovať inzerované produkty.

Najchudobnejší segment s nižším ako priemerným príjmom, ktorý je niekedy dostatočný iba na výživu. Sú pasívni a úzkostliví ľudia stredného veku, ktorí sa bojí budúcnosti. Pre veľa z nich (31%), narodenie dieťaťa nebolo vedomé rozhodnutie. Na reklamu a publikácie pre rodičov sú negatívne, v mnohých ohľadoch majú konzervatívny pohľad na svet a neochotne kupujú nové položky. Pri výbere produktov sa riadi iba cena, takže ich môžete prilákať pravidelným usporiadaním predaja.

Medzi nimi je jedna štvrtina matiek, pre ktorých nebolo narodenie dieťaťa vedomé rozhodnutie (26%). Preto neberú úlohu matky a relatívne menej sa starajú o dieťa, rodinu a doma, najmenej trávia čas s dieťaťom. Chcú zmeniť svoj život k lepšiemu, ale kvôli svojej vlastnej neistote sa nemôžu rozhodnúť, ako to urobiť a hľadajú. Súčasne "zábavcovia" aktívne trávia svoj voľný čas a zaujímajú sa o módne trendy. Problémy s peniazmi nie sú zaťažujúce, sú dostatočné pre potraviny, oblečenie a domáce spotrebiče. Je zaujímavé, že podiel týchto múmií je najviac v Moskve - 22%

Dôverné nezávislé aktívne ženy stredného veku s vysokoškolským vzdelaním, medzi nimi aj najväčší podiel pracujúcich matiek. Snaží sa sledovať módne trendy, ale nesnažia sa nakupovať propagované produkty, dodržiavať zdravý životný štýl a aktívne trávia svoj voľný čas. Veľký význam má obraz. Ide o najbezpečnejší segment, ktorého príjem je oveľa vyšší ako priemer. Môžu byť pripísané potenciálnym zákazníkom prémiového tovaru.

Strážcovia krbu - 23%

kaAko vyplýva z názvu, takéto matky sú rodinne orientované, ekonomické osoby, ktoré prirodzene nefungujú. Všetky ich myšlienky sú úplne oddaní starostlivosti o dom, rodinu a deti a môžu o tom hovoriť celé hodiny. Pokiaľ ide o ostatné otázky, "strážcovia krbu" nemajú svoj vlastný názor a sú závislí od úsudkov iných. Nesledujú módu, preferujú pohodlie krásy. V tomto segmente je najväčší podiel žien nadpriemerný vek, zvyčajne so stredoškolským alebo vyšším vzdelaním. Hoci sú ich príjmy pod priemerom: peniaze sú dostatočné na pokrytie potravín a odevov - vrodená šetrnosť a šetriaca schopnosť umožňuje rodinám "chovatelov" robiť veľké nákupy.

Konkurencia v rámci odvetvia

Súťaž v rámci odvetvia je dosť vysoká.

· Na moskovskom trhu je 8 veľkých a veľa malých spoločností, ktoré predávajú detské výrobky. Konkurencia s obchodnými reťazcami "Deti sveta" 4: "Loď", "Kangaroo", "Begemotik" a "Sedem bodov". +

· Cenová vojna pokračuje medzi "detským svetom" a "loďou" a na nízkych segmentoch +

Agresívna reklama politika držaný "loď" vo vzťahu k spoločnosti "Detský svet", ako "loď" má tendenciu zaujať vedúce postavenie na trhu s nízkou cenovou stratégiu. +

· Nízke výstupné bariéry. -

Tlak spotrebiteľov

Konkurenčný tlak kupujúcich na toto odvetvie je slabý.

· Spotrebitelia sú len koneční -

· Absencia spotrebiteľov, ktoré prinášajú významnú časť zisku -

· Spotrebitelia nie sú integrovaní do komunít -

· Nízke prekážky prechodu na produkty konkurentov -

záver: Vo všeobecnosti vplyv konkurenčného prostredia nezasahuje do činnosti spoločnosti.

Interný audit

Operačné výsledky

Tabuľka 1 Ukazovatele finančnej a ekonomickej činnosti OJSC Detsky Mir

Merná jednotka: tisíc rubľov.

Prehľad ruského trhu s hračkami

Hračka bola vždy spojená s hrou - vedúcou činnosťou, v ktorej sa formuje obraz dieťaťa: myseľ, fyzické a morálne vlastnosti. Spočiatku boli hračky vyrobené z papier-mache, potom sa objavili gumové, plastové hračky, ktoré získali rôzne tvary - bábky, bábiky, kocky, lopty atď. Teraz sa po celom svete stávajú stále populárnejšie elektronické hračky, ktoré môžu hovoriť, pohybovať sa. Naša krajina prekvapí svet hádankami, stolovými hrami a plastovými hračky (podľa stránky http://www.igrushki-optom.ru/razn.html).
Pozitívne trendy na trhu detských hračiek uviesť nasledujúce informácie: jeho objem podľa analytikov RBC sú teraz odhadujú na 670-720 miliónov $ ročne a je tu vysoká stabilný rast v posledných rokoch rýchlosťou, ktorá sa rovná priemere asi 30% (podľa. údaje z webovej stránky http://www.advertology.ru/article63460.htm).
Je zrejmé, že v dôsledku súčasnej finančnej krízy, ktorá zasiahla trhy v rozvinutých aj v rozvojových krajinách, ako aj prudký pokles objemu likvidity, ktoré bránia medzibankové úvery, údajný rast trhu ako celku a jej jednotlivých segmentov sa môže znížiť v budúcich rokoch. Z dlhodobého hľadiska by však mali byť miery rastu považované za relevantné.
Ale ešte dnes je ruský trh s hračkami ďaleko od saturácie. Na trhu detského tovaru v segmente Ruska Toy pokrýva podiel, čo je menej ako 10%, zatiaľ čo celkový objem ruského trhu detského tovaru sa odhaduje na asi 10 - 12000000000 $. Globálny trh Hračka je 90 až 100 miliárd $. To znamená, že celý objem Ruská TYPOVÉHO hračiek (v maloobchodných cenách) je menšia ako 1% objemu celosvetového predaja tohto výrobku, ktorý umožňuje, aby predpoklad o nevyužitý existujúceho potenciálu tohto trhu v Rusku (v závislosti na mieste http://www.advertology.ru/article63460.htm ).
Na trhu v nasledujúcich rokoch aj naďalej nepriehľadné, pretože je stále vysoký podiel nelegálnych dovozov a falšovaného tovaru (podľa rôznych odhadov až 60-70% celkového dovozu), čo je zvlášť charakteristické pre hračku segmentu, ktorý je dovážané predovšetkým z Číny a Južnej Východná Ázia.
Zároveň podľa správy spoločnosti Finam predstavujú oficiálne dovozy 80-90% trhu. Z toho vyplýva, že podiel domácej výroby hračiek je extrémne malý - nie viac ako 10-20% (podľa stránky http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Detské hračky najúspešnejších ruských výrobcov sú však na svetovom trhu veľmi konkurencieschopné a úspešne sa vyvážajú. Lídrom medzi ruskými spoločnosťami vyvážajúcimi zahŕňa JSC "Zvezda", OAO "Krok puzzle", LLC "Plus Comet", "Popoluška", sro a rad ďalších ruských spoločností (v závislosti na mieste http://drgroup.ru/gi/all / cpart2 / diffrent / dáta / ic_383 / 253).
Štruktúra ruského trhu s hračkami vo výrobných krajinách je takáto: 70% hračiek na trhu vyrába Čína, 20% Európa a 10% Rusko. Európa zastupujú tieto krajiny: Poľsko, Nemecko, Španielsko (obrázok 1).

Na ruskom trhu sa prejavuje celá škála typov hier a hračiek, jeho štruktúra je v súčasnej dobe nasledujúce: 40% sú bábiky a plyšové hračky, 22% - projektantov, 20% - videohry, 8% - technické hračky (autá s motorom a bez, atď..) a 10% - stolové hry a hádanky (obrázok 2).

Podľa štvrťročného prieskumu spoločnosti TGI-Rusko o výskumnej spoločnosti Comcon každá tretia ruská rodina vynakladá peniaze na hračky aspoň raz za tri mesiace. Okrem toho sa kupujúci viac zaujímajú o vývoj hier, ako aj o hry, ktoré môže hrať celá rodina.
Podľa spoločnosti Comcon v roku 2008 Rusi strávili asi 80 miliárd rublov na nákup hračiek. V roku 2009, podľa účastníkov trhu a odborníkov na trhu, bude suma výrazne nižšia. Vplyv krízy a pokles dopytu spotrebiteľov na trh sa zaznamenali už v decembri 2008.
Monitorovanie online krízových situácií - štúdia realizovaná spoločnosťou Comcom - ukázala, že v decembri oproti novembru 2008 začalo šetriť 42% kupujúcich na hračkách. V prvom rade sa to prejavilo v tom, že hračky boli nakupované menej často (26% kupujúcich) alebo v lacnejších obchodoch (11%). Na porovnanie, len 30% kupujúcich začalo šetriť detské oblečenie (podľa stránky http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Nové trendy sú pozorované v rozmedzí od výberu: Teraz kúpiť jednoduché, lacnejšie hračky, ktoré nevyžadujú osobitný postup pri predaji, má predávajúci vysvetlenie alebo funkčnosť na výhody, ktoré môže priniesť dieťa na potenciálny kupca. Na rozdiel od sád mladého chemika, napríklad medvedíka kupujúci kúpiť to prvýkrát, čo (podľa http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html stránky).
Hlavnými kupcami hračiek sú rodičia s deťmi vo veku 3-6 rokov (45,3%). Podiel rodičov s deťmi od 0 do 3 rokov je 43,2%, rodičia s deťmi 7-9 rokov - 34,3%, rodičia s deťmi 10-12 rokov - 23,7%, rodičia s deťmi 13-15 rokov - 12, 3% (obrázok 3).

Najčastejšie sa detské výrobky nakupujú v špecializovaných detských predajniach. Nedávno si s istotou zaujali prvé miesto medzi všetkými predajnými kanálmi podľa frekvencie nákupov. Vo veľkých mestách sa tam pestuje takmer 90% rodičov detí všetkých vekových skupín.
Neobvyklé predajné kanály - trhy a veľtrhy - postupne ustupujú organizovanému obchodu s obchodmi. K nákupu patrí iba každý tretí rodič (32 - 37%). V Moskve je s najväčšou pravdepodobnosťou podiel nákupov na trhoch a veľtrhoch zvýšený o špecializované detské nákupné komplexy "Sovenok", "Kolomenskiy" a ďalšie. Na regionálnych hlavných mestách - odevných trhoch. Hlavnou súťažou pre špecializované detské obchody sú hypermarkety a obchodné domy - 76-79%.
Internetový sektor detského obchodu sa od seba odlišuje. V Moskve je podiel nákupov prostredníctvom tohto predajného kanálu podstatne vyšší ako v iných regiónoch: 27,6% respondentov - moscovčania nakupujú detské výrobky, a to aj v sieti. Na porovnanie, podobný údaj v regionálnych hlavných mestách bol trikrát menej - 8,7% av Petrohrade - o polovicu (13,1%).
Pokiaľ ide o samotný sektor hračiek, podiel kupujúcich na internete je približne rovnaký. V Moskve sa ukázalo, že je to 18,6%, viac ako dvojnásobne nižšie toto číslo v Severnom hlavnom meste - 7,8% av regionálnych centrách ešte menej - 4,7% (podľa stránky http: //www.igroprom. com / journal / review / index.php? SECTION_ID = 192ELEMENT_ID = 54674).
Stále populárnejšie pre deti v segmente od 0 do 3 rokov získavajú rozvojové hry. Faktom je, že rodičia sa na jednej strane snažia čo najskôr identifikovať schopnosti detí a začať ich rozvíjať, na druhej strane medzi nimi je pochopenie, že hračka je predmetom formácie svetového názoru a všeobecnej kultúry mladšej generácie. Situácia, keď sa rodičia snažia ponúknuť malému dieťaťu široký výber hračiek s cieľom stimulovať jeho vývoj, je pre výrobcov príťažlivá a spôsobuje vysoké vyhliadky na tento trhový segment.
Téma zabezpečenia stále stojí na prvom mieste. Podľa prieskumu spoločnosti TGI-Baby COMCON viac ako 90% kupujúcich uprednostňuje bezpečnú hračku vyrobenú z materiálov šetrných k životnému prostrediu a s vývojovými funkciami. Asi 80% sa riadi vekovými odporúčaniami a dizajnom. O polovicu trvanlivosť, cena a dostupnosť v obchodoch. Napokon, menej ako tretina opýtaných venuje pozornosť krajine pôvodu, prestíž značky, bonusové kupóny a zľavy. Ale ako dieťa rastie, strach rodičov o jeho zdravotný úpadok a želania dieťaťa a rozvíjajúce sa možnosti hračky prichádzajú do popredia. Štúdia Komkon tiež ukázala, že 40% detí vo veku 4-6 rokov vyberá hračky väčšinou sami a ďalších 40% so svojimi rodičmi a ďalšími príbuznými a pre 20% detí vybrať hračky rodiča (obr.4).

Zaujímavé rozdiely vo výbere hračiek v závislosti od pohlavia dieťaťa, jeho duševného vývoja a charakteru emocionálnej a morálnej sféry. Špecialisti Strediska hry a hračiek Moskevskej štátnej pedagogickej univerzity veria, že medzi hračkou a dieťaťom existuje obojsmerné spojenie. Nielen, že hračka prispieva k tvorbe niektorých osobných kvalít dieťaťa, ale aj dieťa vyberie určitý typ hračky, ktoré ovplyvňujú ich obsah organizovaný plot-hry na hrdinov. Deti zvyčajne vybrať kreslenými postavičkami, ktorí sú nositeľmi opačných emocionálnych a morálnych kvalít: Cheburashka, Dr. Aibolit, Crocodile Gena, Tom a Jerry, Teletubbies, Barmalej, Spider-Man, Batman. Štúdia tiež ukázala, že dievčatá uprednostňujú pre svoje hry väčší počet hračiek (7 navrhovaných 9 typov) a chlapci menej (4 typy z 9).
Drvivá väčšina dievčat (84%) sympatizovať s Cheburashka, Dr. Dolittle, Shrek a osol, Teletubbies, Tom a Jerry. Iba 16% z nich si vybralo Spider-Man a Batman. Chlapci boli najvýhodnejšie Spider-Man (52%) a Batman (35%), zatiaľ čo najmenej výhodný - Tom a Jerry a Cheburashka (6,5%). Preto deti rôzneho pohlavia vyberajú pre svoje hračky hračky s rôznymi emocionálnymi a morálnymi charakteristikami. Pre dievčatá, tieto vlastnosti sú láskavosť, veselá povaha, ochota pomôcť, schopnosť sa spriateliť, pre chlapcov - sila a odvaha (podľa http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=192ELEMENT_ID= stránky 54674).
Medzi ruskými výrobcami hračiek dominujú firmy: JSC AK "jar", "Zvezda" OAO "Outlook" hračka továreň "Spark" a všetci, tam je asi päťdesiat výrobcovia hračiek v Rusku.
Jeden z najväčších zahraničných výrobcov a dodávateľov hračiek v ruskom trhu sú spoločnosti: Barbie Ako Rapunzel, Bratz Salon 'N' Spa, kapusta Patch Kids, Chicken Dance Elmo, FurReal Friends, LEGO Harry Potter Chamber of Secrets, Yu-Gi-Oh! Obchodná hra Booster Pack Collection Tin (podľa stránky http://www.4p.ru/main/research/31314).
Ďalším dôležitým trendom ruského trhu s detskými hračky nazývajú prítomnosť niekoľkých hračiek v jednej sade. Moderné hračky sú stále viac kombinovať viac hru, vývojovú alebo učenie funkcie, čím sa vytvára dieťa čo najviac možností k zábave. Takéto okolnosti výrazne rozširujú rozsah potenciálnych kupujúcich a budú tiež viesť k zvýšenému dopytu po hračkách s "užitočnými" vlastnosťami pre vývoj detských nehnuteľností (podľa webovej stránky http://www.advertology.ru/article63460.htm).
A teraz zvážte najobľúbenejšie segmenty trhu s hračkami.
Celková veľkosť trhu s mäkkými hračky a bábikami predstavuje približne 40% kapacity ruského trhu. V tomto prípade objem trhu s bábikami zaberá jednu štvrtinu objemu celej mäkkej hračky. Mäkké tvoria najväčší segment trhu s hračkami. V mnohých ohľadoch je to spôsobené tým, že hračka je v dopyte spotrebiteľov všetkých vekových kategórií a všetkých príjmov, ktoré sú univerzálnym darom.
Najaktívnejšie hračky sa nakupujú v rodinách s deťmi do piatich rokov: 87% týchto rodín nakupuje hračky aspoň raz za tri mesiace. Čím staršie sa dieťa stáva, tým drahšie hračky, ktoré si kúpil.
Mäkké hračky sú dobrou príležitosťou, aby mohli deti vyhovieť. Najdôležitejšou vlastnosťou mäkkej hračky je dávať jemnosť a pohodlie. Zo všetkých druhov hračiek sa mäso narodilo neskôr ako veľa. Prvý medvedík stojaci na dvoch nohách, bol patentovaný v roku 1902 v Nemecku, potom na veľtrhu remeselné priemyslu v Lipsku získal hlavnú cenu.
Z hľadiska pedagogiky majú jemné hračky pozitívne vplyv na vývoj detí. A nech sa medvedík nevyvinie logické myslenie a koordinácia pohybov, deti stále zaspávajú v objatí s vypchatým mäkkým materiálom zo zvieraťa, pretože medveď zostáva pre deti ostrovom lásky a ochrany. Psychológovia oceniť to hračka pre ktoré majú priaznivý vplyv, prebúdza v deťoch lásku k divokej zveri a vzdelávať ľudstvo. A dospelí nie sú ľahostajní k medveďom plyšových, často váži svoju spriaznenú dušu po celý život, si nemyslím, že rozlúčka s ním.
Mäkký trh s hračkami je mimoriadne citlivý na rast pôrodnosti a na "demografické vlny". Je to spôsobené tým, že najaktívnejšími spotrebiteľmi hračiek sú malé deti. Z bezpečnostných dôvodov sa však deťom do troch rokov neodporúča hrať mäkké hračky, preto sa predpokladá, že aktívna spotreba začne po dosiahnutí tohto veku. Avšak 29% rodičov kupuje mäkkú hračku a deti do 3 rokov, resp. 71% mäkkých hračiek, ktoré deti nekupovali. Pravdepodobne takéto ukazovatele vyplývajú zo skutočnosti, že táto veková skupina je najrýchlejšie rastúca. Medzi hlavné populárne značky mäkkých hračiek patria: Semo, Aurora, ZinaToys, atď.
Pri výbere bábiky alebo mäkkej hračky spotrebiteľ venuje pozornosť materiálu, z ktorého je vyrobený. Mäkké, nadýchané materiály spôsobujú u detí pozitívne emócie a drsné, chladné materiály spôsobujú pocit odmietnutia mnohých. Balenie hračky musí byť pre dieťa bezpečné; jasné a zaujímavé, mali by sa ľahko otvoriť. Väčšina moderných hračiek je vyrobená zo syntetických tkanín. Hlavná vec je, že všetky tieto materiály sú certifikované a spĺňajú normy. Je lepšie, aby hračky boli označené vekom. Vekové obmedzenia sa vzťahujú aj na bezpečnosť a funkčnosť s - hračky s ostrými zvukom môže vystrašiť, dlhá srsť je schopný sa dostať do dýchacieho ústrojenstva, veľká hračka dieťa nemôže jednoducho zvýšiť (podľa http://www.4p.ru/main/ stránky research / 31314).
Kapacita ruského trhu s plastovými hračkami, podľa časopisu Igroprom, je viac ako 293 miliónov dolárov, pričom sa zvyšuje o 20-25% ročne.
Výroba plastových hračiek vyžaduje veľkú presnosť a vysokú technológiu. Dokonca aj najsilnejšie podniky dávajú prednosť objednávam hračiek v zahraničí - je to lacnejšie.
Dôvody tohto paradoxu spočívajú v absencii prevažnej väčšiny ruských podnikov moderných technológií na rýchlu výrobu párových krivočiary povrchov so špecifikovanou presnosťou a čistotou, ktoré navyše majú vysokú odolnosť proti opotrebovaniu. Problém je v "formovaní", t. komponenty formy, v ktorých je plast priamo odlievaný. Zavedenie počítačových metód navrhovaní a výrobe princíp formatívne si vyžaduje investície do nových technológií, rozhodovanie na úrovni zmeny vo výrobnej stratégie. Bohužiaľ, ako ukazuje prax, manažment ruských podnikov nie je na to celkom pripravený.
Okrem toho v našej krajine ešte nie sú vytvorené špičkové modely s čipmi vo vnútri, takže veľa plastových hračiek nevydržia konkurenciu za cenu a kvalitu s dovážaným tovarom.
Hoci dnes môžete robiť čokoľvek z plastov, v Rusku je väčšinou vyrobený z jednoduchých sovochki, foriem na hranie v pieskovisku, pádla, rôznych písacích strojov, hračiek na kolesách. Vzhľadom na nedostatok investícií zo strany ruskej hračiek, najviac hlavné uvoľňovanie jednoduchých výrobkov, ktoré nevyžadujú veľa peňazí. Na trhu plastových hračiek je podiel výrobcov v postsovietskom priestore približne 20%, približne 40% je obsadených čínskymi podnikmi a 40% výrobcami európskych krajín.
Škála aktuálnych obchodov predávajúcich detské výrobky sa môže pohybovať od 10 000 do 100 000 položiek. K dispozícii sú hračky pre každú chuť a peňaženku. Každá hračka má autorov a vlastnú históriu tvorby. Okrem toho, predaj hračiek - vo väčšine sezónne podnikania. Oživenie trhu s hračkami sa začína v auguste a dosiahne svoj vrchol novým rokom. Úroveň predaja v tomto období dosahuje astronomické výšky, na regáloch sú zaujímavé novinky, z ktorých každý nájde svojho kupujúceho. Po novom roku začína recesia. Obzvlášť ťažké mesiace sú máj a jún. Toto je čas, keď sa výrobcovia môžu seriózne zapájať do vývoja nových produktov a modernizácie existujúcich produktov. Aby sa táto sezónnosť neutralizovala, výrobcovia aktívne vyvíjajú nové produkty viazané na určitú sezónu (zima-leto), t. J. Hry s mobilnou povahou.
V asi 70% z odvetvia post-produkcie plastového trhu hračiek je vo vlastníctve troch veľkých továrňach - "Nordplast" (Rusko), "Polesie" (Bielorusko) a "Hviezdna" (Rusko), a zvyšných 30% pripadá na menšie podniky, vrátane firma "Abric", "Casson", "Sovtehstrom", "Plastmaster", "technológia" a ďalšie. Dnes, obchody, napríklad piesok súpravy, mozaiky, stredne veľké dopravné hračky bez mechanizmov reprezentovaných predovšetkým ruskými spoločnosťami. A tento zoznam sa neustále rozširuje.
Na trhu plastov dnes existuje sektor, v ktorom pravdepodobnosť nového výrobcu je pomerne vysoká. Napríklad v Rusku sa veľká plastová hračka prakticky nevyrába. Tento segment sa bude rozvíjať, je takmer nevyplnený. Dopyt po týchto produktoch začal rásť v posledných dvoch alebo troch rokoch a predaj veľkých plastov sa zvýšil dvojnásobne. Výklenok veľkých hračiek nie je naplnený, na trhu je veľmi málo herných zariadení.
Hlavnými nákupcami veľkých plastových hračiek sú materské školy, herné centrá a rôzne zábavné komplexy. Na druhom mieste - online nakupovanie. Na tretej - maloobchodníkov, ktorí majú veľké nákupné plochy ( "Mega", "Hobby centrum" a ďalšie.). Potom sú tu kupujúci z regiónov, ktorí pracujú "pod objednávkou" pre klientov z chát a vidieckych domov. V Moskve sa výrobky nakupujú aj v obchodoch vo formáte "Šport a rekreácia", "Všetko pre domácnosť a záhradu" a maloobchodné predajne na diaľnici. "Zákazníci - spotrebitelia veľkých plastov dnes sú veľa.
Odborníci tvrdia, že pred nasýtenosťou odvetvia plastov je stále veľmi, veľmi ďaleko, a predpovedá, že v najbližších piatich rokoch nie je žiadny rast. Obrovskú úlohu na trhu s hračkami zohráva kvalita a silosť výrobkov. Tak vstúpiť na svetový trh Ruskí výrobcovia hračiek potrebné pracovať na zlepšení kvality vlastnosti výrobku, skrátenie doby cyklu, prieskum trhu hračiek a vytváranie partnerstiev s dodávateľmi, zákazníkmi, orgány (podľa http webu: //www.igrushki-optom.ru / razn.html).
V podmienkach finančnej krízy výrobcovia hračiek vážne premýšľajú o tom, že v období klesajúceho dopytu po svojich produktoch nie sú stratou. Hráči trhu s hračkami berú do úvahy, že koncept značky je úzko spätý s detskou psychológiou. Špecialisti poznamenávajú, že deti sú dostatočne vnímavé na reklamu a majú sklon k tomu, aby uverili. Najobľúbenejšie z nich je reklama na potraviny a hračky.
Ako uvádza štúdia vykonaná psychológmi, deti považujú reklamu za nevyhnutnú zložku televízie, pretože im o nových produktoch a službách informuje. Pod vplyvom reklamy klesnúť asi 80% detí z prípravnej skupiny škôlky a 75% rodičov, na druhej triedy školy takými iba 46,2% a 62%, resp. V tomto ohľade, a že hračka stala rozoznateľné a zakúpený, producenti sú orientované vrátane "malého" publikum, má rozhodujúcu úlohu pri rozhodovaní o nákupe. Na dosiahnutie tohto cieľa, výrobcov a predajcov týchto pravidiel: byť netriviálne ponúkať hračky pre spotrebiteľov - aby sa hrdinovia populárnych filmov a kreslených okamžite reagujú na správy; použite svetlé, chytľavé, farebné materiály pre hračky (podľa stránky http://www.4p.ru/main/research/31314).
V roku 2009 výrobcovia hračiek po celom svete zažívajú pokles predaja. Najmä, najväčší výrobca hračiek na svete - Mattel Inc, ktorá vyrába, vrátane slávneho bábika Barbie, odhalila finančné výsledky v roku 2008. Ukázalo sa, že čistý zisk spoločnosti za tento rok klesol o 37% na 379,6 milióna dolárov - za 600 miliónov dolárov dostal v roku 2007. Okrem toho, podľa portálu BFM, spoločnosť v roku 2008 mala najhoršie za posledných 40 rokov, vianočné tržby. Ďalším významným hráčom, nemecký výrobca hračiek železníc Maerklin, ktorého model parné lokomotívy boli ešte v zbierke posledného ruského cisára Nicholas II, mesto žalovala vyhlásenie Göppingen uznáva, že v konkurze.
Účastníci ruského trhu a odborníci hovoria o znížení dopytu a že v dôsledku devalvácie národnej meny je pravdepodobné, že niektoré zníženie dovozu a výrazný nárast cien v dôsledku vysokého podielu zahraničného tovaru. Ruské distribútory sú v takých podmienkach, keď nie je možné zvýšiť ceny.
Je zrejmé, že ceny produktov sú veľmi závislé od dolára. K dnešnému dňu nie všetky obchody zvýšili ceny. účastníci trhu hovoria, že aj keď je táto otázka dohodnutá, v mnohých obchodoch môžete pozorovať nedostatok sortimentu. Distribútori si všimli, že mnoho maloobchodníkov začína nakupovať tovar priamo bez sprostredkovateľov.
V súvislosti s rastúcou krízou sa kvalita lacných hračiek môže tiež zhoršiť, pretože väčšina ich podielu sa dováža z Číny. Mnohé továrne v Číne už prepustili tisíce pracovníkov. Preto väčšina čínskych rastlín prežiť, teraz musíte ušetriť na materiály, z ktorých sú hračky vyrobené. Jedovaté farby a materiály použité pri výrobe hračiek, môžu spôsobiť alergické reakcie u detí aj v budúcnosti, a mentálnu retardáciu, kožné ochorenia, astma, problémy s pečeňou a zažívací trakt. Zvláštne nebezpečenstvo predstavujú hračky určené pre malé deti, ktoré vtiahli hračky do úst. Podľa odbornosti verejné organizácie "Green Patrol", ktorý robil testovacie nákupy čínskych hračiek v rôznych regiónoch Ruska - Moskva, Petrohrad, Povolží, na severozápade a na Ďalekom východe, z 11 vybraných hračiek štyri nespĺňala hygienické normy. Preto je najlepšie nakupovať detské výrobky v špecializovaných predajniach, kde sú požiadavky pre dodávateľa vysoké a vždy existuje certifikát kvality pre každú hračku.
Hlavným dôvodom zatvárania čínskych tovární je silná závislosť na americkom trhu. Po mnoho rokov v Číne bolo príliš veľa tovární, ktoré súťažili o ponuky zahraničných kupcov, ktorí požadovali "nereálne" nízke ceny. Víťazmi boli americkí a európski spotrebitelia, ktorí kúpili lacné čínske výrobky.
Podľa agentúry Xinhua v tomto roku 3.631 spoločností vyrábajúcich a vyvážajúcich hračky bolo v konkurze - 52,7% všetkých čínskych výrobných podnikov. Dôvody - rast výrobných nákladov, zvyšovanie miezd pracovníkov a zvyšovanie kúpnej sily jüanu (podľa stránky http://www.newsru.com/russia/28oct2008/china_2.html).
Avšak atraktívnosť ruského trhu s hračkami, podmienená faktormi, ako je význam hračky a jeho spoločenský význam, bude schopná prekonať všetky obavy rodičov a výrobcov hračiek pred dočasne komplikovanou ekonomickou situáciou.
Zvlášť teraz, že vláda venuje veľkú pozornosť sociálne a demografické problémy obyvateľov, má záujem a trvá úsilie o vytvorenie prostredia priaznivého pre investície, posilňovania svojej úlohy v boji proti výroby, dodávok a predaja nekvalitné, nebezpečná pre zdravie detí a non-certifikovaných výrobkov. Hlavným trendom v ruskej výroby je postupné zvyšovanie kapacity, prechod do moderných výrobných procesov, rozšírenie produktov, zavedenie cudzích značiek liniek a včasné reakcie na zmeny v dopyte spotrebiteľov (podľa http://marketing.unipack.ru/349/ mieste).

závery:
 Celý objem submarketu ruských hračiek (v maloobchodných cenách) je nižší ako 1% celosvetového objemu predaja tohto typu výrobku, čo umožňuje predpokladať ešte nevyužitý existujúci potenciál pre tento trh v Rusku
 Úradný dovoz predstavuje najväčší trh s hračkami. Z toho vyplýva, že podiel domácej výroby hračiek je mimoriadne malý. 70% hračiek na trhu vyrába Čína, 20% v Európe. Európa zastupuje Poľsko, Nemecko, Španielsko.
 V súvislosti so svetovou finančnou krízou sa na trhu pozorujú nové trendy: teraz sa nakupujú jednoduché, lacnejšie hračky, ktoré si nevyžadujú špeciálny prístup na predaj. Podľa odborníkov sa kvalita lacných hračiek môže zhoršiť, takže väčšina ich dovozov sa dováža z Číny.
 Medzi ruskí výrobcovia hračiek dominujú firmy:. JSCB "jar", "Zvezda" OAO "Outlook" hračka továreň "Spark jedným z najväčších zahraničných výrobcov a dodávateľov hračky na ruskom trhu sú spoločnosti: Barbie Ako Rapunzel, Bratz salon 'N' Spa, kapusta Patch Kids, Chicken Dance Elmo, FurReal Friends, LEGO Harry Potter Chamber of Secrets, Yu-Gi-Oh! Trading Game Booster balíček Collection Tin
 V budúcnosti bude pokračovať tendencia znižovania dopytu a v dôsledku devalvácie národnej meny je pravdepodobné, že v dôsledku vysokého podielu zahraničných tovarov dôjde k určitému zníženiu dovozu a výraznému nárastu cien.

Macromedia. Analýza trhu detských hračiek

Pozitívne trendy na trhu detských hračiek uviesť nasledujúce informácie: jeho objem podľa analytikov RBC sú teraz odhadujú na 670-720 miliónov $ ročne a je tu vysoká stabilný rast v posledných rokoch rýchlosťou, ktorá sa rovná priemeru asi 30%.. Je zrejmé, že v dôsledku finančnej krízy, ktorá zasiahla trhy v rozvinutých aj v rozvojových krajinách, ako aj prudký pokles objemu likvidity, ktoré bránia medzibankové úvery, údajný rast trhu ako celku a jej jednotlivých segmentov sa môže znížiť v budúcich rokoch. Z dlhodobého hľadiska by však mali byť miery rastu považované za relevantné. Doteraz je ruský trh s hračkami ďaleko od saturácie.

Na trhu v nasledujúcich rokoch aj naďalej nepriehľadné, pretože je stále vysoký podiel nelegálnych dovozov a falšovaného tovaru (podľa rôznych odhadov až 60-70% celkového dovozu), čo je zvlášť charakteristické pre hračku segmentu, ktorý je dovážané predovšetkým z Číny a Južnej Východná Ázia.

Zároveň podľa správy spoločnosti Finam predstavujú oficiálne dovozy 80-90% trhu. Z toho vyplýva, že podiel domácej výroby hračiek je extrémne malý - nie viac ako 10-20%. Detské hračky najúspešnejších ruských výrobcov sú však na svetovom trhu veľmi konkurencieschopné a úspešne sa vyvážajú.

Štruktúra ruského trhu s hračkami vo výrobných krajinách je takáto: 70% hračiek na trhu vyrába Čína, 20% Európa a 10% Rusko. Európa zastupujú tieto krajiny: Poľsko, Nemecko, Španielsko.

Na ruskom trhu sa prejavuje celá škála typov hier a hračiek, jeho štruktúra je v súčasnej dobe nasledujúce: 40% sú bábiky a plyšové hračky, 22% - projektantov, 20% - videohry, 8% - technické hračky (autá s motorom a bez, atď..p.) a 10% - stolové hry a hádanky.

Pri výbere sortimentu sa pozorujú nové trendy: teraz sa nakupujú jednoduché, lacnejšie hračky, ktoré si nevyžadujú špeciálny prístup, to znamená, že predávajúci vysvetľuje funkčnosť alebo výhodu, ktorú môže priniesť dieťaťu potenciálneho kupujúceho. Na rozdiel od súboru mladého lekára, kupujúci kupujú medvedíka bez váhania.

Téma zabezpečenia stále stojí na prvom mieste. Podľa prieskumu spoločnosti TGI-Baby COMCON viac ako 90% kupujúcich uprednostňuje bezpečnú hračku vyrobenú z materiálov šetrných k životnému prostrediu a s vývojovými funkciami. Asi 80% sa riadi vekovými odporúčaniami a dizajnom. O polovicu trvanlivosť, cena a dostupnosť v obchodoch. Napokon, menej ako tretina opýtaných venuje pozornosť krajine pôvodu, prestíž značky, bonusové kupóny a zľavy. Ale ako dieťa rastie, strach rodičov o jeho zdravotný úpadok a želania dieťaťa a rozvíjajúce sa možnosti hračky prichádzajú do popredia. Štúdia spoločnosti COMCON tiež ukázala, že 40% detí vo veku 4-6 rokov si vyberie hračky prevažne samostatne a ďalších 40% spolu s rodičmi a inými príbuznými a pre 20% detí hračky vyberú rodičia.

Ďalším dôležitým trendom ruského trhu s detskými hračky nazývajú prítomnosť niekoľkých hračiek v jednej sade. Moderné hračky sú stále viac kombinovať viac hru, vývojovú alebo učenie funkcie, čím sa vytvára dieťa čo najviac možností k zábave. Takéto okolnosti výrazne rozširujú rozsah potenciálnych kupujúcich a budú tiež viesť k zvýšenému dopytu po hračkách s "užitočnými" vlastnosťami pre vývoj detských nehnuteľností.

V roku 2009 výrobcovia hračiek po celom svete zažívajú pokles predaja. Najmä, najväčší výrobca hračiek na svete - Mattel Inc, ktorá vyrába, vrátane slávneho bábika Barbie, odhalila finančné výsledky v roku 2008. Ukázalo sa, že čistý zisk spoločnosti za tento rok klesol o 37% na 379,6 milióna dolárov - za 600 miliónov dolárov dostal v roku 2007. Okrem toho, podľa portálu BFM, spoločnosť v roku 2008 mala najhoršie za posledných 40 rokov, vianočné tržby.

Účastníci ruského trhu a odborníci hovoria o znížení dopytu a že v dôsledku devalvácie národnej meny je pravdepodobné, že niektoré zníženie dovozu a výrazný nárast cien v dôsledku vysokého podielu zahraničného tovaru. Ruské distribútory sú v takých podmienkach, keď nie je možné zvýšiť ceny.

Je zrejmé, že ceny produktov sú veľmi závislé od dolára. K dnešnému dňu nie všetky obchody zvýšili ceny. účastníci trhu hovoria, že aj keď je táto otázka dohodnutá, v mnohých obchodoch môžete pozorovať nedostatok sortimentu. Distribútori si všimli, že mnoho maloobchodníkov začína nakupovať tovar priamo bez sprostredkovateľov.

V súvislosti s krízou sa kvalita lacných hračiek môže tiež zhoršiť, pretože väčšina ich podielu sa dováža z Číny. Mnohé továrne v Číne už prepustili tisíce pracovníkov. Preto väčšina čínskych rastlín prežiť, teraz musíte ušetriť na materiály, z ktorých sú hračky vyrobené.

Atraktívnosť ruského trhu s hračkami, podmienená takými faktormi, ako je význam hračky a jeho spoločenský význam, bude schopná prekonať všetky obavy rodičov a výrobcov hračiek pred dočasne komplikovanou ekonomickou situáciou. Zvlášť teraz, že vláda venuje veľkú pozornosť sociálne a demografické problémy obyvateľov, má záujem a trvá úsilie o vytvorenie prostredia priaznivého pre investície, posilňovania svojej úlohy v boji proti výroby, dodávok a predaja nekvalitné, nebezpečná pre zdravie detí a non-certifikovaných výrobkov. Hlavným trendom ruskej výroby je postupné zvyšovanie kapacity, prechod na moderné technologické procesy, rozšírenie sortimentu, zavedenie zahraničných značiek, ako aj včasná reakcia na zmeny v spotrebiteľskom dopyte.

Kapacita ruského trhu s plastovými hračky je podľa časopisu Igroprom vyššia ako 293 miliónov dolárov, pričom sa zvyšuje o 20-25% ročne. Na trhu plastov dnes existuje sektor, v ktorom pravdepodobnosť nového výrobcu je pomerne vysoká. Napríklad v Rusku sa veľká plastová hračka prakticky nevyrába. Tento segment sa bude rozvíjať, je takmer nevyplnený. Dopyt po týchto produktoch začal rásť v posledných dvoch alebo troch rokoch a predaj veľkých plastov sa zvýšil dvojnásobne. Výklenok veľkých hračiek nie je naplnený, na trhu je veľmi málo herných zariadení. Odborníci tvrdia, že pred nasýtenosťou odvetvia plastov je stále veľmi, veľmi ďaleko, a predpovedá, že v najbližších piatich rokoch nie je žiadny rast. Obrovskú úlohu na trhu s hračkami zohráva kvalita a silosť výrobkov. Aby sa výrobcovia ruských hračiek dostali na svetový trh, musia pracovať na zlepšovaní kvality výrobkov, skracovaní dĺžky výrobného cyklu, skúmaní trhu s hračkami a vytváraní partnerstiev s dodávateľmi, spotrebiteľmi a orgánmi.

A) Reťaz obchodov "Korablik"

V obchodoch lodí až do 1000 metrov štvorcových. m sa nachádza takmer všetko, čo je potrebné pre rast a vývoj detí.

Analýza a hodnotenie trhu s detskými hračkami

Výskum trhu s detskými hrami a vymedzenie jeho kapacity. Zoznámenie so segmentáciou trhu, výberom stratégie pokrytia trhu a spôsobmi umiestnenia tovaru. Zváženie hlavných spôsobov, ako zlepšiť konkurencieschopnosť tovaru a spoločností na trhu.

Odoslanie dobrej práce do vedomostnej základne je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, študenti, mladí vedci, ktorí používajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

Hostiteľne http://www.allbest.ru/

Hostiteľne http://www.allbest.ru/

Ministerstvo školstva a vedy Ruskej federácie

Federálna agentúra pre vzdelávanie

FGAOU HPE "UrFU prvého prezidenta Ruska BN. Jelcin "

Katedra ekonomiky a manažmentu strojárskeho podniku

na disciplíne "Marketing"

na tému "Analýza a hodnotenie trhu detských hračiek "

študent: Dmitrieva Yu.M.

vedúci: Dashkova Т.Е.

Termín doručenia práce:

1. Výskum komoditného trhu

2. Segmentácia trhu

3. Posúdenie konkurencieschopnosti tovarov a firiem na trhu

Hračka vo všetkých historických epochách bola spojená s hrou - hlavnou činnosťou, v ktorej sa formuje typický vzhľad dieťaťa: myseľ, fyzické a morálne vlastnosti. Špecifické historické podmienky každej éry však odrážajú obsah hračiek a smer hier.

Zmena povahy hračiek v ľudskej histórii jasne odráža skutočnú históriu hračiek, vďaka histórii vývoja spoločnosti, dejinám vývoja dieťaťa v spoločnosti. Je potrebné urobiť vysvetlenie - EA. Arkin píše o originálnych hračkách a vzťahuje sa na ne:

a) zvukové hračky - ráčny, bzučiaky, zvončeky, chrastítka atď.;

b) motorové hračky - hore, lopty, hady, primitívne verzie kozlíka;

c) zbrane - luk, šípy, bumerangy;

d) figúrkové hračky - obrazy zvierat, bábiky;

e) lano, z ktorého sa vytvárajú rôzne, niekedy zložité postavy.

Dopyt po hračkách je vždy tam, a veľkí výrobcovia sa snažia prevziať záujmami zákazníkov, poskytovať im najnovšie, jasný, skvelý produkt. Spolu s vážnymi firmami na výrobu hračiek sa snažia aj malí výrobcovia hračiek, ktorí sa sami nezaťažia o ďalšie vyšetrenia. Rodičia kúpiť hračky pre deti plánovaných nikto zatarivatsya svoje dieťa do dospelosti, ale najväčšiu predajnú vrcholy nastať v septembri - začiatok školy, vianočné sviatky a na jar, koniec školského roka a začiatok prázdnin.

Hračky pre deti v modernom obchode možno nájsť pre každý vkus a rozpočet, je veľmi drahý model, ktorý vo svojej hodnote bližšie k hodnote vozidla, existuje pomerne lacné hračky, ktoré môžu potešiť dieťa každý týždeň. Lídri sú vo všetkých odvetviach hračky a predajcovia detských obchodoch zdôrazniť, sa spoločnosť Lego, Mega Blocks Hasbro, Matello Zapf Creation. Môžete si kúpiť dieťaťu hračku - napríklad bábiku Barbie alebo mláďat Babyborn, a potom kúpiť hračky pre toto nové a nové príslušenstvo, ale veci sa stali bábkami takmer väčšie, než je dieťa. Dnes deti začínajú čoskoro opustiť hry s invalidnými vozíkmi, autami a bábkami a prechádzať z bicyklov na počítač. Detské hry sa stávajú čoraz interaktívnejšími, učia sa o virtuálnej realite skoro a uprednostňujú život a hry na webe ako v reálnom živote. Lekári a učitelia bijú na poplach - vlna elektronizácie zachytáva deťom stále mladom veku, čím poškodzuje ich zdravie, s plným vedomím nedostatku kontroly a v predmete dospelých.

Hračky mal tiež jej vývoj, a teraz sa deti vedia, že bábika musí plakať, jesť, smiať sa, písať do nohavíc, a jednoduchý, tichý CPMP vystavená posmechu. Chlapci vedia, že dizajnéri musia mať motory, pohyblivé diely pre montážne roboty a vozidlá musia byť podobné skutočné, prejsť z konzoly a vydávať zvuky. Stále častejšie sa hračka stáva symbolom prestíže a vysoko postavení svojho majiteľa, a často aj rodičia kupovať drahé hračky pre dieťa nie je jeho veku potrebuje, a vidieť všetko okolo rodinného stavu. To, samozrejme, pre jeho časť, je veľmi škodlivé pre psychiku dieťaťa, túžba vyniknúť, nutne byť najlepšie bude ho prenasledovať v budúcnosti, v podobe nezdravé ambícií a spoločenských očakávaní.

O rovnakých hračkách je módne povedať nasledujúce. Ruské hračky na trhu s hračkami predstavujú iba 10% celkového objemu segmentu. Väčšina hračiek pre deti sú vyrábané v Číne, a mnoho vzoriek nie sú príliš kvalitné, rovnako ako škodlivé strane, čo môže byť nebezpečné pre dieťa. V súčasnej dobe výrobcovia naučili k úspešnému marketingu, a viem, že kupujúci v Rusku je stále bojí zahraničné firmy názvy hračiek výroby, ale príbuzní, ich názvy, ako napríklad "World of Childhood" robiť veriť, pokoja, dôverovať kvalite. A medzitým, značka "World of Childhood" zviedla dokopy producentmi a malé výrobné podniky z niekoľkých krajín v juhovýchodnej Ázii.

ppštruktúru trhu ruských detských hračiek výrobcami

Cieľ predmetu:

1. Preskúmať trh s detskými hračky a určiť kapacitu tohto trhu.

2. Segmentujte trh, vyberte stratégiu pokrytia trhu a spôsob umiestnenia produktu na trh.

3. Posúďte konkurencieschopnosť produktu a spoločnosti na trhu.

1. Výskum trhu detských hračiek

Spoločnosť "Canpol baby" sa zaoberá výrobou širokej škály detských výrobkov. Súťaž pre detské hračky vyrábajú také spoločnosti ako: Lego, Mega Blocks, Hasbro, Matell, Zapf Creation a mnoho ďalších. Každý rok sa súťaž stáva silnejšou a silnejšou, pretože existujú nové typy a typy hračiek. Aby sme boli lídrom v tejto súťaži, bolo rozhodnuté uskutočniť marketingový prieskum, zistiť stabilné preferencie spotrebiteľov v detských hračkách.

Spoločnosť "Canpol baby" uskutočňuje prieskum trhu s hračky pre deti, aby sa čo najlepšie naučili váš vkus a preferencie pre svoje vlastnosti, cenovú politiku a využiteľnosť. Budeme rozširovať našu ponuku hračiek. Uveďte možnosť, ktorá vám vyhovuje.

Ďakujeme vopred!

1. Kúpite detské hračky?

Ak ste odpovedali pozitívne, pokračujte nasledujúcimi otázkami,

2. Máte nejaké deti?

C) Áno - tri alebo viac

3. Ako často kupujete hračky pre vaše deti?

A) Raz za mesiac, jeden

B) 1 mesiac za dva

B) raz mesačne za 3.

4. Ktorý výrobca uprednostňujete pri výbere hračky?

A) "deti Canpol".

5. Zaujíma vás značka?

6. Zodpovedá balenie vášmu dizajnu?

7. Kde kupujete obvykle hračky?

A) V kníhkupectvách.

B) prostredníctvom nakupovania online.

B) V špecializovaných.

8. Koľko peňazí môžete minúť na hračky každý mesiac?

B) Od 300 do 1500.

B) Od 1500 do 5000.

9. Aké hračky kupujete častejšie?

B) pre chlapcov.

10. Aké hračky sa viac zaujímajú o vaše dieťa?

A) Bábiky, autá.

B) Návrhári, pyramídy.

11. Vek vášho dieťaťa

A) 0 až 1 rok.

B) Od 1 do 3 rokov

12. Zodpovedá vám krajina výrobcu hračiek?