Analýza trhu drevoobrábacích strojov

Ruský trh drevoobrábacích strojov vzrástol o 14%

V prvom objeme 9 m 2017 trhu drevoobrábacích strojov sa zvýšil o 73% v porovnaní s 9M 2016, a toto zvýšenie je kvôli stabilizáciu rubľa a rastom dovozu (+ 75%). Najväčší podiel na ruskom trhu drevoobrábacieho zariadenia sa dováža.

Výroba drevoobrábacích strojov v Rusku v dôsledku 9. 2017 poklesla o 45% v porovnaní s 9 miliónmi v roku 2016. Pokles produkcie bol zaznamenaný vo väčšine kategórií. Produkcia hobľovacích strojov sa tak znížila o 88%, frézovanie a čapovanie - o 19%, pokles v ostatných segmentoch bol z 15% na 45%.

V štruktúre domácej výroby najväčší podiel kladie pásové píly (26%) a okružné píly (20%). Kľúčovým výrobným regiónom je Sibírska federálna oblasť (54% z celkovej ruskej produkcie), po ktorej nasleduje PFD (33%). Treba poznamenať, že to sú jediné federálne okresy, v ktorých produkcia vzrástla o 9% v roku 2016 v porovnaní s APPG (v sibírskej federálnej obci o 8%, vo federálnom okrese Volga - o 3%). V zostávajúcom FD bol zaznamenaný pokles produkcie.

Objem dovozu drevoobrábacieho zariadenia na ruský trh vzrástol fyzicky o 75% a podľa výsledkov 9M 2017 o 29%. Zvýšenie dodávok bolo zaznamenané takmer vo všetkých kategóriách drevoobrábacích strojov

Z fyzického hľadiska najväčší podiel na dovoze drevoobrábacieho zariadenia na ruskom trhu predstavujú kotúče (64%). Z hľadiska hodnoty je najväčší podiel na pilových listoch (30%), nasledujú hobľovacie alebo frézovacie stroje (13%), štiepkovače (15%).

Z fyzického hľadiska je Čína (87%) lídrom v dodávkach drevoobrábacích zariadení na ruský trh. V hodnotovom vyjadrení sú Čína (31%), Fínsko (16%), Nemecko (14%), Taliansko (12%).

obrázok 1. Zvýšenie / zníženie výroby drevoobrábacích strojov na FO v 9 m v roku 2017 na 9 m v roku 2016, vo fyzikálnom vyjadrení,%

obrázok 2. Štruktúra výroby drevoobrábacích strojov pre FO v 9 m v roku 2017, vo fyzikálnom vyjadrení,%

obrázok 3. Štruktúra výroby drevoobrábacích strojov podľa typu v 9 m z roku 2017, vo fyzikálnom vyjadrení,%

obrázok 4. Štruktúra dovozu drevoobrábacích strojov podľa typu v 9 m z roku 2017, vo fyzikálnom vyjadrení,%

obrázok 5. Štruktúra dovozu drevoobrábacích strojov podľa typu v 9M 2017, v hodnote,%

obrázok 6. Zvýšenie / zníženie dovozu drevoobrábacích strojov podľa typu, 9 m 2017 9 m 2016,%

stôl 1. Dovoz drevoobrábacích strojov v 9. 2017

Trh drevospracujúceho zariadenia čaká na ťažké časy

25. februára 2015, 10:05 5845

Trh drevospracujúceho zariadenia čaká na ťažké časy

Ruský podnik je opäť horúčkou: neustály tok negatívnych správ o ekonomických sankciách, pokles kurzu rubľa a volatilita cien ropy nemajú najväčší vplyv na náladu podnikateľov. Ale v niektorých odvetviach je situácia pomerne stabilná: domáca drevoobrábacie zariadenie na trhu kým neovplyvnili ekonomické sankcie, pád rubľa a globálny rast cien, ale stále čaká ťažké časy.

Situácia v priemysle

V posledných rokoch priemysel ukázal nerovnomernú dynamiku: v roku 2012, predaj klesol, v roku 2013 - zvýšil av roku 2014 - opäť klesol. Navyše nie všetky výrobky sú rovnako požadované. Napríklad v rokoch 2011-2014. objem výroby frézovanie, brúsenie, automatické, schopný vykonávať operácie bez výmeny nástrojov sa znížil. Výroba sústružníckych a brúsnych strojov zároveň narástla.

Dnes v Rusku existujú moderné továrne, ktoré vyrábajú vysoko kvalitné zariadenia pre píliarske a hlboké spracovanie dreva. Situácia je horšia pri výrobe nábytku. Na ruskom trhu iba CNC frézky, Vákuové lisy, maľovanie zariadenia a okraj pruhy, formátovacie, sverlilno¬ výplň - jednoducho nemajú.

Importovať štruktúru

Podľa Rosstatu väčšinu trhu drevoobrábacích zariadení obsadili zahraniční výrobcovia. Talianske spoločnosti SCM a BIESSE, nemecký WEEKE a HOMAG, švédsky SODERHAMN ERIKSSON sa stali lídrami z hľadiska objemu dovozu z hľadiska hodnoty.

Najčastejšie v Rusku sa dovážajú okrúhle píly, s automatickým pohybom výrobkov, ohýbanie a montáž, frézky. Náklady na dovezené zariadenia rastú od roku 2012. Je zrejmé, že v súčasných ťažkých podmienkach bude ešte vyššia, a tak vzniká prirodzená otázka: kedy budú domáce náprotivky schopné súťažiť na rovnakej úrovni so zahraničnými? Odpoveď na to závisí od mnohých rôznych faktorov, ktorých súhrn vedie k neuspokojivým záverom.

Prečo sú ruské výrobky nekonkurenčné?

Vedúci výrobcovia nám povedali, čo si o tom myslí. Riaditeľ spoločnosti "Intervesp" Mikhail Smolin verí, že v segmente jednoduchých drevoobrábacích strojov existujú úspešné riešenia, ktoré kupujúcemu napomôžu s pomerom ceny rozpočtu a dobrej kvality. Zavádzanie moderných sofistikovaných zariadení do výroby však vyžaduje značné časové a veľké investície do materiálov. Výsledok investícií bude viditeľný až po uplynutí 4 - 5 rokov, preto je dnes potrebné postaviť takéto závody.

Generálny riaditeľ spoločnosti "Tekhnoalians" Igor Kosukhin je presvedčený, že situácia v tomto odvetví je teraz kritická. Rozvíjať tento smer inžinierstva a vytvárať zariadenia, ktorých produkty môžu konkurovať rovnako ako európske náprotivky, je možné len vtedy, ak ruská vláda plne podporuje trh s drevospracujúcim zariadením.

Vedúci obchodného oddelenia združenia "KAMI" Ivana Dementiev je ešte pesimistickejší. Hovorí, že priemysel je v dlhodobej hlbokej kríze spôsobenej vnútornými faktormi a vonkajšími príčinami. Ak sa situácia v blízkej budúcnosti nezmení, existujúca medzera od európskych výrobcov sa len zvýši a čoskoro sa stane neprekonateľnou.

Ako prežiť v kríze?

Odborníci sú presvedčení, že na to existuje len jedna cesta - výroba kvalitných a požadovaných nábytkových strojov. Napríklad jednou z hlavných požiadaviek trhu sú moderné multifunkčné zariadenia, ktoré sa dajú ľahko prekonfigurovať na výrobu dielov rôznych tvarov a veľkostí. Umožňujú buď úplné vylúčenie manuálnych operácií, alebo výrazne znížiť ich objem. Zostáva vysoká kvalita obrábania dielov. Teraz tieto výrobky vyrábajú len nemecké, české a švajčiarske firmy. Ak sa naše spoločnosti podarí zriadiť uvoľnenie dôstojných analógov, kupujúci ich prijme radosťou.

Veľa veľkých a stredných firiem, ktoré si kúpili nové drevoobrábacie zariadenia od európskych výrobcov, teraz prechádza na nákup použitých (a teda lacných) ázijských strojov. Malé podniky, ktoré uprednostňovali výrobky čínskych spoločností, sa čoraz častejšie rozhodujú v prospech domácich rozpočtov. Logika našich podnikateľov je jednoduchá: pri porovnateľnej cene sú oveľa odolnejšie a lacnejšie.

Prehľad trhu s obrábacími strojmi

VŠEOBECNÉ INFORMÁCIE

Strojársky priemysel v ZSSR obsadil dôležité miesto v priemysle krajiny. V deväťdesiatych rokoch 20. storočia vzniklo v priemysle množstvo problémov, konkurencieschopnosť produktov výrazne klesla. Domáci výrobcovia sa doteraz snažia vrátiť status quo. Ako úspešné, budeme sa snažiť uvažovať v tomto prehľade trhu.

Stroj je stroj používaný v priemysle a je určený spravidla na spracovanie rôznych materiálov. Patria sem napríklad:

Každá z týchto tried je možné rozdeliť na podtriedy.

Každá priemyselná výroba využíva technologické linky pozostávajúce zo súboru strojov, ktoré vykonávajú túto prácu. To je dôležitosť priemyslu obrábacích strojov. K charakteristickým črtám priemyslu možno pripísať vysoký stupeň vedeckej a materiálovej náročnosti.

CLASSIFIER OKVED

Konštrukcia obrábacích strojov podľa klasifikátora OKVED sa vzťahuje na časť 29.4 "Strojárstvo", ktorá zahŕňa nasledovné podkapitoly:

- 29.40 "Výroba obrábacích strojov";

- 29.40.1 "Výroba kovových obrábacích strojov";

- 29.40.2 "Výroba drevoobrábacích zariadení";

- 29.40.3 "Výroba kovacích a lisovacích zariadení";

- 29.40.4 "Výroba zariadení na spájkovanie, zváranie a rezanie, stroje a prístroje na povrchové tepelné spracovanie a plynové tepelné postreky";

- 29.40.5 "Výroba strojov na spracovanie iných materiálov";

- 29.40.6 "Výroba pneumatických alebo mechanizovaných ručných nástrojov (ručné stroje)";

- 29.40.7 "Výroba dielov a príslušenstva pre obrábacie stroje";

- 29.40.9 "Poskytovanie služieb pri inštalácii, oprave a údržbe obrábacích strojov".

ANALÝZA SITUÁCIE V PRIEMYSLE

Objem trhu s obrábacími strojmi v Rusku v roku 2015 dosiahol 100 miliárd rubľov. Zároveň bolo dovezených 80% trhu. Preto domáce podniky vyrábali iba 20 miliárd EUR. Napriek štátnej podpore, dotovaniu priemyslu je rast výroby veľmi pomalý.

Od roku 2011 bol realizovaný program rozvoja konštrukcie obrábacích strojov v rámci Federálneho programu "Národná technologická základňa", ktorý mal z pohľadu účastníkov trhu niekoľko nedostatkov. Napríklad štát financoval výskum a vývoj, ale ministerstvo priemyslu si ponechalo vlastníctvo vývoja, čo značne bránilo rozvoju vybavenia na trhu. V rámci programu bolo vynaložených 5,5 miliardy rubľov.

Koncom roku 2014 boli do programu financovania rozvoja zavedené zmeny a doplnenia. Pri odstraňovaní vady majetkovými právami sa štátne dotácie poskytujú iba tým podnikom, ktoré skutočne môžu priniesť svoje výrobky na trh. V opačnom prípade musí byť vrátená, rovnako ako pokuta. Program dotácií je určený na implementáciu v rokoch 2014-2016, zatiaľ čo štát kompenzuje nie viac ako 50% nákladov na výskum a vývoj. Suma pridelená vládou je 500 miliónov rubľov.

Ponuky franšíz a dodávateľov

Štátny program tiež určuje hlavné smery rozvoja priemyslu. Prednosť sa venuje strojom s digitálnou programovou kontrolou, tvorbou nových počítačových systémov, aditívnymi technológiami, tvorbou virtuálnych simulačných programov.

Cez schém pomoci logických vykonaná, na trhu je ešte jeden problém - nedostatok skutočného zákazníka pri výrobkoch domácich podnikov. Vďaka viacmiliardovým investíciám do vývoja zostávajú takmer všetky produkty v užitočnom modelovom štádiu. Podľa oficiálnych údajov, v rámci programu "Rozvoj obrábacieho stroja a nástroje priemyslu pre obdobie 2011-2016." Bol vytvorený viac ako sto vzoriek nových strojov a high-tech kolekcie karbidové nástroje, ktorý je plne pripravený pre implementáciu do výroby. Avšak v skutočnosti iba niekoľko ľudí vstúpilo do hromadnej výroby.

Podľa jedného z najväčších výrobcov obrábacích strojov sa na trhu rozvíja čudná situácia, ktorá spočíva v tom, že v roku 2014 podnik predal obrábacie stroje za 1,9 miliardy rubľov. do krajín Európy a USA av Rusku - len na 126 miliónov.V súčasnosti ruské priemyselné podniky preferujú nákup zariadení v zahraničí.

Predpokladá sa, že pozitívny vplyv na rozvoj odvetvia by mali mať vyhláška RF vlády z 24. decembra 2013 №1224, podľa ktorého zákon je obmedzená na nákup cudzích vyrobených výrobkov pri zadávaní zákaziek pre potreby obrany a bezpečnosti štátu z prostriedkov štátneho rozpočtu v prítomnosti výroby analógov v Rusku, Podľa tohto rozhodnutia, v roku 2014 by mal byť podiel domácich spotrebičov v oblasti obrany podnikov, ktoré nie sú menšie ako 10% a do roku 2020 - najmenej 60%. Avšak, účastníci trhu poukazujú na to, že napriek snahám vlády na podporu priemyslu, mnoho spoločností sa snaží obísť vykonávacej vyhlášky SKD - to je takmer dokončená vrátane strojov, ktoré vyžadujú minimálne úpravy, a potom ich distribuovať do obranných podnikov ako produkty ruského pôvodu.

Medzi problémy priemyslu, charakteristické nielen v priemysle obrábacích strojov, ale aj v mnohých ďalších odvetviach hospodárstva, je nedostatok dostupného kapitálu v krajine. S deficitom pracovného kapitálu a rezervných fondov nemajú priemyselné podniky možnosť nakupovať 100% platbu za zakúpené zariadenia. Pri rovnakom nedostatku finančných prostriedkov je pre výrobcu zariadenia nedostatok úplnej platby za dodaný tovar zásadný. Existuje začarovaný kruh.

ANALÝZA ÚDAJOV FEDERÁLNEJ SLUŽBY ŠTÁTNEJ ŠTATISTIKY

Služba Data Rosstat, ktorú služba získava prostredníctvom zberu oficiálnych údajov od účastníkov trhu, sa nemusí zhodovať s údajmi analytických agentúr, ktorých analytici sú založené na vykonávaní prieskumov a zhromažďovaní neoficiálnych údajov.

Graf 1. Dynamika finančných ukazovateľov priemyslu v sekcii OKVED 29.4 v rokoch 2012-2015, tis. Rubľov.

Graf 2. Dynamika finančných koeficientov priemyslu v sekcii OKVED 29,4 v období 2012-2015,%

Podľa Rosstatu, ktorý sa odráža v grafoch na obr. 1 a obr. 2, priemysel v posledných rokoch vykazuje stabilný, hoci pomalý rast. Nielen ukazovatele príjmov a zisku sa zvyšujú, ale aj ďalšie parametre. Napríklad výrazne vzrástol objem vlastného kapitálu a vlastných obežných aktív, kým podiel na vypožičaných hodnotách v štruktúre pasív sa znížil. Ziskovosť tržieb mierne vzrástla v roku 2015, čo podľa Rosstatu ako celku v priemysle je na extrémne nízkej úrovni: v roku 2014 - 1%, v roku 2015 - 2,6%. Hrubá ziskovosť má stabilný rastový trend.

Obrázok 3. Podiel regiónov na štruktúre celkových príjmov priemyslu v roku 2015

Obrázok 4. Dynamika ukazovateľov priemyslu v rokoch 2012 - 2015, NWFD

Obrázok 5. Dynamika ukazovateľov priemyslu v rokoch 2012-2015, CFD

Obrázok 6. Dynamika ukazovateľov priemyslu v rokoch 2012 - 2015, PFD

Obrázok 7. Dynamika ukazovateľov priemyslu v rokoch 2012-2015, južný federálny okruh

Obrázok 8. Dynamika ukazovateľov priemyslu v rokoch 2012-2015, UFO

Analýza trhu drevoobrábacích strojov

Priemerná rýchlosť je 4 500 ot / min

Marketingový výskum segmentu trhu pre drevoobrábacie stroje

Obchodníci spoločnosti "Master" identifikovali a vybrali pre prípadnú ďalšiu prácu s nimi tri segmenty trhu pre drevoobrábacie stroje:

- "Stavitelia" - malé firmy alebo individuálni podnikatelia, ktorí budujú mimoškolské domy, chaty, chaty atď.;

- "Pila" - firmy zaoberajúce sa spracovaním dreva a ponúkajú okrem iného sortiment materiálov komplexné profil (sokel, priestorového usporiadania, obloženie, zábradlia), hobľované dosky, atď.;

- "Výrobcovia nábytku" sú malé firmy, ktoré sa zaoberajú výrobou neštandardného nábytku.

Tieto segmenty analyzuje firma. Na základe tejto analýzy a vyhodnotenia ich potenciálu na konci práce vyvodím záver, ktorý z segmentov by mal byť vybraný ako cieľ a ako na nich pracovať, to znamená, že sa tvorí produktová politika spoločnosti.

Na segmente "stavitelia" sa uskutočňuje marketingový prieskum zameraný na aproximáciu charakteristík "hlavných" obrábacích strojov podľa požiadaviek spotrebiteľov. Na tento účel sa objasňujú skutočné názory a požiadavky potenciálnych kupcov na technické vlastnosti a schopnosti stroja.

Pre štúdium segmentu "stavitelia" bol vybraný prieskum ako metóda zberu údajov. Dotazník sa realizuje v obchodoch, ktoré predávajú stavebné náradie vrátane tých, ktoré predávajú drevoobrábacie stroje firmy "Master".

Aby ste v obchode vykonali dotazník, musíte uzavrieť vhodnú dohodu o vykonaní takéhoto prieskumu. Vytvorte plagát s vysvetlením účelu prieskumu, ktorý obsahuje výzvu, aby kupujúci požiadali o aktívnu účasť na prieskume. Dotazníky by mal distribuovať špeciálne vyškolený zamestnanec firmy "Master" alebo obchod.

Na základe výsledkov prieskumu účastníci poskytli nasledujúce odpovede, uvedené v tabuľke 2.

Analýza ruského trhu s kovoobrábacím zariadením

rubrika: Ekonomika

XLI Študentská medzinárodná korespondenčná vedecká a praktická konferencia "Vedecké fórum pre mládež: sociálne a ekonomické vedy"

Analýza ruského trhu s kovoobrábacím zariadením

Za posledných 10 rokov sa trh s kovoobrábacím zariadením rozrástol a vzrástol v priemere o 0,8-1,2% ročne. Napriek tomu sa úroveň ruskej produkcie znížila. Ak sa v roku 2006 vyrobilo 40 tisíc obrábacích strojov a 315 tisíc kusov bolo nakúpených a dovezených, podobná situácia sa vyvíja v rokoch 2011 a 2016. V roku 2011 bolo vyrobených 31 tisíc strojov a v rokoch 2016 - 15,2 tis. [1].

Celkom na obdobie rokov 2006 - 2016. Domáca výroba klesla v priemere o približne 5-10% ročne.

Podiel domácich výrobcov sa fyzicky znížil z 119% v roku 2011 na 90% v roku 2016. To je schematicky znázornené na obrázku 1, ako aj približnú prognózu na rok 2020.

Obrázok 1. Objem a dynamika trhu kovoobrábacích strojov v rokoch 2006 - 2016, predpokladaná pre roky 2017-2020, ks. a v percentách

Dôvody súčasného trendu a zaostalosti ruských výrobcov sú tieto: [3]

1) uvoľnenie zastaraných výrobkov;

2) nízka úroveň ziskovosti ruských výrobcov.

"Zahraničný výrobca spravidla dodáva dovážaný stroj v splátkach na tri až päť rokov. Je schopný to urobiť, pretože môže pôžičku na výrobu obrábacích strojov vo svojej krajine udeliť na päť až dve alebo tri percentá. Napríklad japonské obrábacie stroje môžu získať pôžičku za desatinu alebo dokonca sto percent ročne počas desiatich rokov. Ruský výrobca strojárskych nástrojov čerpá pôžičku vo výške 24% alebo dokonca viac a za rok maximálne dve. A takéto sadzby nemôžu odolať ziskovosti našich závodov. A často nemôže čerpať pôžičku, pretože provinčné továrne prakticky nemajú žiadne zabezpečené aktíva. "

Preto bola ziskovosť výrobkov predávaných k 1. aprílu 2014 podľa typu činnosti "Výroba kovacích a lisovacích zariadení" -85%, v "Výroba kovových obrábacích strojov" - 73%.

"Na druhú stranu, pokiaľ ide o nákup obrábacích strojov v ruskej zahraničnej spotrebiteľa, opäť môže vziať pôžičku za rovnakých podmienok vo svojej vlastnej krajine, raz plne platiť pre stroj a vrátiť peniaze do banky pre päť-sedem až desať rokov. Preto je ruský stroj jednoduchšie kúpiť dovážaných strojov a Ruskou strojové jednoduchšie predať zariadení v zahraničí ". [2]

3) nedostatok systémových integrátorov v dôsledku úzkej špecializácie ruských strojov na obrábacie stroje, čo je dedičstvo sovietskej deľby systému práce;

4) nedostatok štátnej regulácie priemyslu;

5) existujúce obmedzenia dodávok dovážaných výrobkov na ruský trh.

"Existuje tzv. Wassenaarská dohoda na kontrolu exportu konvenčných zbraní a vysokých technológií (tovary a technológie s dvojakým použitím), na ktorých sa zúčastňuje aj Rusko. V súlade s touto dohodou každý štát sám určuje, že je pripravený predávať takéto tovary a technológie a komu. Väčšina moderných a presných kovoobrábacích strojov spadá pod obmedzenia Wassenaarskeho usporiadania. V súčasnosti sú duálne technológie vybavené všetkými typmi zariadení a mnohými komponentmi, ktoré zabezpečujú výrobu zbraní, vesmír a lietadlá, lode a iné high-tech a strategicky dôležité produkty. Jedná sa o stroje piatej generácie: päťosé obrábacie centrá, presné stroje, CNC systémy pre takéto stroje, stroje na volumetrické rezanie laserom a oveľa viac "[2].

6) problém špeciálneho obrábacieho stroja, ktorý je potrebný na riešenie výrobných problémov v odvetví obrany, v priestore alebo jadrovom priemysle, ktoré nie sú vyriešené sériovým zariadením.

"Nie je možné ho objednať zahraničnému podniku, pretože v tomto prípade bude potrebné umožniť potenciálnemu developerovi, aby uzavrel podniky a vydal mu technickú úlohu, ktorá odhaľuje také podrobnosti, ktoré môžu predstavovať obchodné alebo štátne tajomstvá.

Ale aj keď je zariadenie dodané, kupujúci bude v závislosti na prevádzke výrobcom programu pre CNC, nástroje - a výrobca bude môcť kontrolovať, čo a kde sa vykonáva na tomto stroji. Napríklad výrobca môže do stroja nainštalovať skryté softvérové ​​moduly, ktoré zhromažďujú informácie o vyrobených produktoch. Výrobca môže požiadať o správu o pohybe stroje a ich elektronické vypchávky stanoviť senzory ovládanie polohy, ktoré sa určujú, kde je stroj ovládaný, a blokové nechcenému pohybu. export zmluva ako povinný podmienky sú často písané na pripojenie takéhoto zariadenia na internet a požiadavku používať len výrobca nástrojov. V prípade porušenia všetkých týchto požiadaviek môžete aspoň stratiť záruky "[2].

Tak, dostanete dosť žiadnu upokojujúce obraz spojenú s vybavením v oblasti spracovania kovov, môžeme len dúfať v najlepšie, a za to, čo by ruská spoločnosť-výrobcovia stali viac konkurencieschopné potreba neustále rozvíjať a zdokonaľovať svoje výrobky, prispôsobovať im rýchlo sa meniace vonkajšie prostredie. Organizácie tak môžu významne uspieť na trhu kovoobrábacích zariadení.

Marketingový výskum a analýza trhu s drevoobrábacími strojmi (2010-2012) (článok: 08233 30334)

Túto správu môžete objednať on-line práve teraz vyplnením malého registračného formulára. Poradie správy nie je povinné ju zakúpiť. Po obdržaní objednávky pre správu vás náš manažér skontaktuje.

Ak vám tento prehľad nevyhovuje, môžete:

Lehota na predloženie správy je 8 pracovných dní

Charakteristika projektu
Oddiel 1. Všeobecné charakteristiky trhu
1.1. Súčasný stav trhu s drevoobrábacími strojmi
1.2. Faktory rozvoja trhu
1.3. Objem investícií
Časť 2. Štrukturálna analýza
2.1. Objem a štruktúra trhu vo fyzickom vyjadrení
2.2. Segmentácia objemu trhu v kontexte segmentácie sortimentu
2.3. Segmentácia objemu trhu podľa pôvodu výrobku (domáca / dovozná)
2.4. Segmentácia objemu trhu výrobcami
2.5. Dovoz drevoobrábacích strojov
2.5.1. Segmentácia importu drevoobrábacieho stroja v sekcii
segmentácia sortimentu
2.5.2. Segmentácia dovozu drevoobrábacích strojov podľa krajiny pôvodu
2.5.3. Segmentácia dovozu drevoobrábacích strojov výrobcami
2.6. Export drevoobrábacích strojov
2.6.1. Segmentácia vývozu drevoobrábacích strojov v kontexte segmentácie sortimentu
2.6.2. Segmentácia vývozu drevoobrábacích strojov v kontexte krajín určenia
2.7. Domáca výroba na trhu drevoobrábacích strojov
2.7.1. Segmentácia domácej výroby drevoobrábacích strojov v kontexte segmentácie sortimentu
2.7.2. Segmentácia domácej výroby drevoobrábacích strojov v kontexte výrobcov
2.8. Štruktúrovaná trhová mapa
2.9. Segmentácia cien
2.10. Segmentácia spotrebiteľov
Oddiel 3. Profily kľúčových výrobcov (6 profilov), vrátane:
Kontaktné informácie
Profil spoločnosti
Sortiment výrobkov
Podiel na trhu
Geografia predaja
Oddiel 4. Závery a predpovede vývoja trhu
DODATOK 1. Makroekonomické ukazovatele
1.1. Z HDP
1.2. Hlavné indexy priemyselnej výroby
1.3. Činnosti zahraničného obchodu
1.4. Rusku a WTO
1.5. inflácie
1.6. Súvisiace trhy

Analýza trhu drevoobrábacích strojov

Hlavné charakteristiky, vlastnosti, požiadavky

V tabuľke zvoľte 1-2 základné požiadavky alebo charakteristiky a zvážte potrebu kombinácie alebo ďalšieho oddeľovania segmentov. Obraz trhovej siete a hodnotenie potenciálu segmentov sa vykonáva v časti 6.

Marketingový výskum segmentu trhu pre drevoobrábacie stroje

Obchodníci spoločnosti "Master" identifikovali a vybrali pre prípadnú ďalšiu prácu s nimi tri segmenty trhu pre drevoobrábacie stroje:

- "Stavitelia" - malé firmy alebo individuálni podnikatelia, ktorí vykonávajú výstavbu vidieckych domov, chát, chalupy atď.;

- "Pila" - Firma vykonávajúca spracovanie dreva a ponúkajú obmedzený rozsah materiálov medzi komplexné profil (sokel, dispozície, lát, stĺpiky) hobľované dosky a pod.

- "Výrobcovia nábytku" - to sú malé firmy, ktoré sa zaoberajú výrobou neštandardného nábytku.

Tieto segmenty analyzuje firma. Na základe tejto analýzy a vyhodnotenia potenciálu na konci práce študent urobí záver, ktorý z týchto segmentov by mal byť vybraný ako cieľ, ako na nich pracovať, to znamená, že sa tvorí produktová politika spoločnosti.

Na segmente "stavitelia" sa uskutočňuje marketingový prieskum zameraný na aproximáciu charakteristík "hlavných" obrábacích strojov podľa požiadaviek spotrebiteľov. Na tento účel sa objasňujú skutočné názory a požiadavky potenciálnych kupcov na technické vlastnosti a schopnosti stroja.

Pre štúdium segmentu "stavitelia" bol vybraný prieskum ako metóda zberu údajov. Dotazník sa realizuje v obchodoch, ktoré predávajú stavebné náradie vrátane tých, ktoré predávajú drevoobrábacie stroje firmy "Master". Do obchodu je uzatvorená zodpovedajúca dohoda na vykonanie takéhoto prieskumu. Vytvorte plagát vysvetľujúci účel prieskumu a obsahujúci výzvu kupujúcim so žiadosťou o aktívnu účasť na prieskume. Dotazníky distribuuje špeciálne vyškolený zamestnanec firmy "Master" alebo obchod. Bol vypracovaný dotazník pre prieskum (tabuľka 2).

Výsledky uskutočneného prieskumu spotrebiteľov sú zhrnuté v tabuľkách A.2.1 a A.2.2 (dodatok 2).

Uveďte, na aký účel bude potrebný predovšetkým drevoobrábací stroj, ktorý potrebujete:

ڤ individuálna (osobná) konštrukcia

ڤ podnikateľská činnosť (stavebná firma)

ڤ iná možnosť (uveďte, ktoré) ___________________

Požadovaný výkon stroja:

ڤ nie viac ako 1,5 kW

ڤ od 1,5 do 2,0 kW

ڤ 2,0 až 2,5 kW

Požadovaná rýchlosť hriadeľa:

ڤ nie viac ako 3200 ot./min

ڤ od 3200 do 4000 ot / min

ڤ od 4000 ot / min do 5000 otáčok za minútu

Uveďte, aké funkcie musí stroj vykonať (určuje sa jeho cena):

ڤ pozdĺžne hobľovanie

ڤ hobľovanie pod uhlom a pozdĺž okraja

ڤ pozdĺžne a priečne

ڤ pozdĺžne rezanie

ڤ možnosť výroby

profil (lišty, filé,...)

ڤ vŕtanie otvorov

ڤ štvrťročný odber vzoriek

Je váha stroja dôležitá pre vás?

Ak je váha stroja dôležitá, potom koľko by malo byť obmedzené?

ڤ do 70 kg ڤ do 110 kg

ڤ do 140 kg ڤ do 170 kg

Ako dlho je vaša pracovná plocha prijateľnejšia?

ڤ od 800 mm do 1200 mm

ڤ od 1200 mm do 1600 mm

1. Vytvoriť text plagátu, ktorý upúta pozornosť a stimuluje účasť potenciálnych kupujúcich na vykonávanom dotazníkovom prieskume.

2. Na základe údajov v tabuľkách v Prílohe 2 (pre možnosť danú učiteľom) skontrolujte, či všetky odpovede logicky zodpovedajú možným odpovediam zástupcov segmentu "stavitelia". Negatívne a nekonformné segmenty sú odmietnuté (napíšte, ktoré z nich).

3. V zostávajúcich prípadoch po zamietnutí údajov analyzujte, koľko odpovedí v tabuľkách žiadosti sa líši v týchto ukazovateľoch. Myslite na to: nie je potrebné rozdeliť segment "stavitelia" na menšie segmenty, ktoré ponúkajú každý jednotlivý model stroja. Ak sa rozhodnete zlomiť segment do dvoch čiastkových segmentov, mali by sa vykonať ďalšie výpočty pre obidva modely samostatne.

Vypočítajte priemernú hodnotu požadovaného výkonu, hmotnosť stroja, dĺžku pracovného stola (pri výpočte hornej hodnoty určeného rozsahu zmeny indikátora). Zistite, ktoré operácie vykonané so strojom sú pre segment najviac potrebné. Kontrola: je možné, že vypočítané priemerné hodnoty charakteristík nespĺňajú požiadavky väčšiny respondentov pre tento segment. Potom by mali byť čo najbližšie k požadovaným hodnotám. Opíšte možnosti "priemerného" modelu (modelov) stroja navrhnutého pre segment "stavitelia", uveďte jeho charakteristiky, ktoré sú základom pre vývoj modelu. Ak ste sa rozhodli rozdeliť segment "stavitelia" na menšie segmenty, uveďte ich názvy, uveďte opisy a charakteristiky modelov drevoobrábacieho stroja pre každý z nich.

Marketingová činnosť firmy "Master"

Podstata, princípy, ciele a hlavné smery marketingu. Segmentácia spotrebiteľov tovarov alebo služieb. Marketingový výskum trhového segmentu drevoobrábacích strojov. Analýza konkurenčných pozícií a vývoj cenovej politiky firmy "Master".

Odoslanie dobrej práce do vedomostnej základne je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, študenti, mladí vedci, ktorí používajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

Publikované na http://www.allbest.ru/

"Marketing - umenie a veda vybrať ten správny cieľový trh prilákať, udržať a zvýšiť počet zákazníkov tým, že poskytuje istotu kupujúci, že je najvyššia hodnota pre spoločnosť" a "riadne a účelné proces povedomie o otázkach ochrany spotrebiteľov a reguláciu aktivity na trhu",

Marketingové funkcie sú samostatnými smermi marketingovej činnosti. Zo špecifiká činností firmy závisí to, ktoré marketingové funkcie je vhodné aplikovať a ktoré nie sú, ale môžu byť zoskupené do štyroch hlavných skupín:

1. Analytická funkcia.

2. Funkcia produkcie produktu.

3. Funkcia predaja.

4. Funkcia riadenia, komunikácie a riadenia.

Analytická funkcia je štúdium vonkajšieho a vnútorného prostredia firmy, napríklad analýza trhu, štúdium jej stavu a dynamiky; štúdium správania spotrebiteľov a dodávateľov výrobkov; analýza aktivít konkurentov a sprostredkovateľov atď.

Produkcia výrobných prostriedkov znamená vytvorenie nového produktu, ktorý najlepšie vyhovuje potrebám trhu a je vysoko konkurenčný kvôli predbežnému prieskumu trhu.

Funkcia predaja - marketing systém poskytuje cozdanie takix yclovy distribúciu tovaru, tak, aby bol vždy na správnom mieste v správny čas, v požadovanom množstve a správnej kvalite - poskytuje politický FOSSTIS (generovanie dopytu a sales promotion).

Funkcia riadenia, komunikácie a kontroly by mala zabezpečiť nahradenie dostupnosti a rizika v hospodárskej činnosti (vypracovanie strategických plánov) a zabezpečiť koncentráciu pecykov na vybraných prioritných smeroch, tj monitorovanie realizácie dlhodobých plánov.

Kapitola 1. Podstata, princípy, ciele a hlavné smery marketingu v podniku

Aby mohli úspešne pracovať v trhovej ekonomike, manažéri akéhokoľvek podniku sa musia naučiť základy marketingu.

Marketing je definovaný ako osobitný druh činnosti súvisiacej s uspokojovaním potrieb ľudí v tovaroch a službách prostredníctvom výmeny. Ide o jeden z hlavných trhových mechanizmov riadenia podniku, ktorý zahŕňa procesy štúdia a tvorby požiadaviek spotrebiteľov vo vzťahu k tovarom a službám, organizovanie ich výroby a predaja.

Základné princípy marketingu sú plánované, systematické, inovatívne, efektívne a cielená výroba produktov, poskytujúc najlepšiu voľbu spôsobov, ako uspokojiť potreby spoločnosti, maximálne možné zlepšenie kvality života ľudí. Tieto všeobecné princípy marketingu môžu byť prezentované konkrétnym spôsobom takto:

Orientácia výroby tovarov a služieb na záujmy spotrebiteľov.

Orientácia činnosti podniku na konečný výsledok (zvyčajne zisk).

Neustála aktualizácia produktov, zvyšovanie ich kvality a bezpečnosti na základe výsledkov NTP.

Flexibilné plánovanie a reakcia výroby a marketingu na požiadavky trhu, ich prispôsobenie sa štruktúre dopytu spotrebiteľov, založené na dlhodobých vyhliadkach.

Cieľové informácie pre potenciálnych spotrebiteľov a vplyv na trh prostredníctvom reklamy a iných prostriedkov stimulovania predaja.

To znamená, že moderné marketingový koncept je, že všetky činnosti podniku alebo spoločnosti (vedecké, technické, priemyselné, finančné, marketing, a ďalšie.) Bolo založené na dobrej znalosti potrieb a efektívneho dopytu po tovaroch a službách a ich dynamiky v budúcnosti. Preto prechod na marketingových princípov firme zameranej na ekonomické rozhodovanie presunula z výrobných jednotiek do obchodných štruktúr, ktorí sa cítia pulz trhu.

Základné ciele marketingu sú:

- dosiahnutie dohody medzi výrobcami a spotrebiteľmi tovarov a služieb;

- tvorba a stimulácia dopytu;

- zabezpečenie platnosti rozhodnutí manažmentu a pracovných plánov podniku;

- rozšírenie predaja, podiel na trhu a zisk podniku.

Základom marketingovej štruktúry spoločnosti je prieskum trhu, plánovanie a vývoj parametrov produktu, tvorba cien, komunikácia, distribúcia, reklama a nasadenie služieb. Priamy predaj (predaj) tovarov a služieb sa riadi komerčnými (marketingovými) službami podniku alebo sprostredkovateľov, ktorých počet musí byť prísne odôvodnený. Hlavné smery alebo funkcie marketingu sú teda nasledovné:

- komplexné štúdium trhu, konkurentov, otázok a potrieb spotrebiteľov tovarov a služieb podniku, stanovenie kapacity trhu;

- Analýza vlastných zdrojov a príležitosti na uspokojenie trhu;

- segmentácia trhu a výber cieľových segmentov pre podnik;

- plánovanie a prognózovanie dopytu po výrobných podnikoch podľa cieľových segmentov;

- vývoj komoditných politík a noriem na zvýšenie konkurencieschopnosti podnikových produktov;

- rozvoj inovačnej a investičnej politiky spoločnosti;

- analýza vlastných nákladov, ceny konkurentov a vývoj cenovej politiky;

- rozvoj marketingových a komunikačných politík vrátane reklamných aktivít a iných prostriedkov stimulovania predaja na úspešnú propagáciu podnikových produktov na trhu;

- vývoj marketingového mixu a organizáciu marketingového manažmentu v podniku.

Marketing tak pokrýva takmer celý systém organizácie a riadenia výroby a marketingu v podniku. Špecifické metódy a spôsoby využitia marketingu vo veľkej miere závisia od špecifík výroby, druhu vlastníctva a hierarchickej štruktúry riadenia podniku, od úrovne konkurencie, vodcovskej kompetencie a ďalších faktorov.

V tomto ohľade by tento kurz mal fungovať bez ohľadu na typ príslušného trhu a mal by zahŕňať tieto oblasti:

- štúdium trhu a dopyt po produktoch podniku;

- analýza nákladov a oceňovanie;

- organizácia distribúcie a propagácie produktov na trh;

Kapitola 2. Segmentácia spotrebiteľov

marketingový spotrebiteľ Cegmentatsiya trhovej ceny

Na trhu s akýmkoľvek výrobkom alebo službou sú spotrebitelia z rôznych dôvodov rôzni. Takže predstavujú pre výrobok viac či menej odlišné požiadavky, medzi sebou sa líšia podľa určitých kritérií (kritérií). Pretože jedným z hlavných cieľov marketingu je najväčšie uspokojenie potrieb kupujúcich, je pre výrobcu alebo predávajúceho tovaru (služieb) často výhodné a ziskové deliť spotrebiteľov do skupín (segmentov) podľa kritérií, ktoré si vyberú. V tomto prípade by segmenty mali byť: 1) vnútorne homogénne podľa týchto kritérií; 2) sa medzi sebou odlišujú tým istými kritériami a 3) sú významné pre výrobcu (predávajúceho), t. aby obchodná organizácia priniesla uspokojivý zisk alebo aby jej umožnila efektívne dosiahnuť ďalšie základné ciele.

Kritériá segmentácie sú odlišné pre spotrebný tovar a služby a pre priemyselné výrobky. Pokiaľ ide o spotrebiteľské trhy, kritériá segmentácie môžu byť:

- Správanie (pohlavie, vek, rodinný stav, úroveň vzdelania, povolanie);

- geografické (miesto bydliska);

- riešiteľný (úroveň osobného príjmu);

- potreba dodatočných informácií o výrobku a spôsoby jeho získania;

- psychologické znaky (postoj k novému produktu);

- konkurencieschopnosť (požiadavka na pomer "cena-kvalita" zakúpeného výrobku) atď.

Pre trhy priemyselných výrobkov sú dôležité nasledujúce kritériá segmentácie:

- druh výrobku a podmienky používania;

- špecifickosť a objem výroby podnikov-kupujúcich;

- obchodná povesť manažmentu firiem-kupujúcich;

- finančné ukazovatele firiem - kupujúcich;

- požiadavky kupujúceho na cenu, kvalitu, technické charakteristiky výrobku atď.

Po uskutočnení segmentácie trhu si výrobca (predávajúci) vyberie jeden alebo viac z nich ako ciele a potom podrobne preskúma problémy, solventnosť, špecifickosť života alebo podmienky činnosti spotrebiteľov vstupujúcich do segmentov. Preto je možné vyvinúť produkty, ktoré sú presne zamerané na požiadavky cieľových segmentov a ponúkajú marketingové aktivity, ktoré najlepšie vyhovujú ich potrebám a požiadavkám. Pri správnom prideľovaní segmentov tento prístup nazývaný cielený marketing umožňuje vytvorenie výrobného programu, ktorý mu poskytuje konkurenčné výhody a efektívny marketingový rozpočet.

Neexistuje jednotný štandardný prístup k segmentácii, existuje však pomocná 7-kroková metóda, ktorá umožňuje rozdeliť používateľov do skupín vykonaním nasledujúcich krokov:

Identifikujte široký trh s výrobkom (tovarom, službami), na ktorom podnik plánuje pôsobiť.

Uveďte hlavné požiadavky a potreby kupujúcich na tomto trhu, účel tovaru (služieb), ktorý kupujú, problémy spotrebiteľov, ktoré by mohli byť riešené pomocou tohto produktu, t. J. za to, čo ju použijú.

Vytvoriť homogénny segment spotrebiteľov, ktorého charakteristické znaky, požiadavky, potreby budú podobné. Uveďte požiadavky týchto skupín spotrebiteľov na výrobok, identifikujte 1-2 hlavné požiadavky.

Zadajte názvy segmentov.

Opäť analyzovať správanie, potreby, požiadavky, problémy, charakteristiky spotrebiteľov, priradené k rôznym segmentom. Vyhodnoťte možnosť kombinácie segmentov, ak sú ich požiadavky vo všeobecnosti rovnaké. Ak je to potrebné, pravdepodobne stojí za to rozdeliť jednotlivé segmenty na menšie.

Vytvorte "sieťový trh", t. kruh rozdelený do sektorov, ktorých veľkosť je úmerná odhadovanému objemu predaja podľa segmentov.

Odhad potenciálu každého segmentu (očakávaný zisk).

Na základe vykonanej segmentácie si výrobca (predávajúci) vyberie jeden, niekoľko alebo všetky sledované segmenty zákazníkov pre ďalšiu prácu.

Napriek tomu, že segmentácia spotrebiteľov umožňuje spoločnosti lepšie spĺňať svoje požiadavky, nie je vždy možné rozdeliť kupujúcich na významné segmenty. Samostatná práca so segmentmi je spojená s firmou s prudkým nárastom nákladov, čo je nežiaduce. V tomto prípade spoločnosť nerozdelí spotrebiteľov svojich výrobkov do skupín, ale snaží sa integrovať rovnako atraktívne prvky pre všetkých spotrebiteľov do jedného marketingového mixu. Tento prístup sa nazýva masový marketing. Ako bolo uvedené vyššie, na trhu pre okružné píly firmy "master" používa mäsovú marketingový prístup, a má uplatňovať cielený marketing na trhu drevoobrábacích strojov.

2.1 Segmentácia trhu drevoobrábacích strojov

Pred vyvíjaním a uvedením nových modelov strojov na trh musí spoločnosť "Master" vedieť, ktoré skupiny sú rozdelené podľa ich požiadaviek a predstavujú spotrebiteľov týchto produktov.

Pre segmentáciu spotrebiteľov na ruskom trhu drevoobrábacích strojov používam 7-krokovú metódu.

Firma navrhuje výrobu drevoobrábacích strojov pre spoločnosti s priemyselným zameraním.

Hlavné požiadavky a potreby zákazníkov na tomto trhu:

hobľovanie pod uhlom a pozdĺž okraja;

pozdĺžne a bočné pílenie;

pozdĺžne rezanie pod uhlom;

Drevoobrábacie spoločnosti budú používať stroj na:

výroba rámov a dverí;

Vytvárame homogénne segmenty spotrebiteľov. Drevoobrábacie stroje je možné rozdeliť do dvoch typov:

malá rýchlosť a výkon stroja

a obratom veľkej rýchlosti a výkonu stroja.

Tvorcovia (malá rýchlosť a výkon stroja)

Tvorcovia (vysoká rýchlosť a výkon stroja)

Analýza chovania, potrieb, požiadaviek, problémov, vlastností spotrebiteľov priradených k rôznym segmentom odhadujeme, že možnosti kombinácie segmentov a rozdelenia na menšie segmenty nie sú.

Tabuľka 1 - Rozdelenie trhu pre kupujúcich drevoobrábacích strojov na segmenty

Hlavné charakteristiky, vlastnosti, požiadavky

Priemerný výkon stroja je 2,2 kW

Priemerná rýchlosť je 3 800 ot./min

Priemerný výkon stroja je 2,9 kW

Priemerná rýchlosť je 4 500 ot / min

2.2 Marketingový výskum segmentu trhu pre drevoobrábacie stroje

Obchodníci spoločnosti "Master" identifikovali a vybrali pre prípadnú ďalšiu prácu s nimi tri segmenty trhu pre drevoobrábacie stroje:

- "Stavitelia" - malé firmy alebo individuálni podnikatelia, ktorí budujú mimoškolské domy, chaty, chaty atď.;

- "Pila" - firmy zaoberajúce sa spracovaním dreva a ponúkajú okrem iného sortiment materiálov komplexné profil (sokel, priestorového usporiadania, obloženie, zábradlia), hobľované dosky, atď.;

- "Výrobcovia nábytku" sú malé firmy, ktoré sa zaoberajú výrobou neštandardného nábytku.

Tieto segmenty analyzuje firma. Na základe tejto analýzy a vyhodnotenia ich potenciálu na konci práce vyvodím záver, ktorý z segmentov by mal byť vybraný ako cieľ a ako na nich pracovať, to znamená, že sa tvorí produktová politika spoločnosti.

Na segmente "stavitelia" sa uskutočňuje marketingový prieskum zameraný na aproximáciu charakteristík "hlavných" obrábacích strojov podľa požiadaviek spotrebiteľov. Na tento účel sa objasňujú skutočné názory a požiadavky potenciálnych kupcov na technické vlastnosti a schopnosti stroja.

Pre štúdium segmentu "stavitelia" bol vybraný prieskum ako metóda zberu údajov. Dotazník sa realizuje v obchodoch, ktoré predávajú stavebné náradie vrátane tých, ktoré predávajú drevoobrábacie stroje firmy "Master".

Aby ste v obchode vykonali dotazník, musíte uzavrieť vhodnú dohodu o vykonaní takéhoto prieskumu. Vytvorte plagát s vysvetlením účelu prieskumu, ktorý obsahuje výzvu, aby kupujúci požiadali o aktívnu účasť na prieskume. Dotazníky by mal distribuovať špeciálne vyškolený zamestnanec firmy "Master" alebo obchod.

Na základe výsledkov prieskumu účastníci poskytli nasledujúce odpovede, uvedené v tabuľke 2.

Účel používania stroja

Požadovaný výkon, kW, do

Požadovaná rýchlosť hriadeľa, otáčky za minútu

Aké funkcie sú potrebné (označené +)

Hobľovanie pod uhlom a pozdĺž okraja

Pozdĺžne a priečne rezanie, max. Hrúbka, mm

Pozdĺžne uhlové rezanie

Spoločnosť pre výrobu. rámy, dvere, schody atď.

Aké funkcie sú potrebné (označené +)

Žiaduca hmotnosť stroja (ak je to relevantné), kg až

Dĺžka pracovného stola, mm, nie menej ako

Schopnosť vytvárať profily

Hodnota nezáleží

1. Text plagátu a samotný plagát, ktorý upúta pozornosť a podnecuje účasť potenciálnych kupcov na dotazníkovom prieskume:

Vážení kupci pre ďalšiu propagáciu našich produktov, vyplňte krátky dotazník! Každý váš názor na váhu zlata! Budeme brať do úvahy všetky vaše odpovede a pokúsiť sa byť lepší! Ďakujem vám!

2. Na základe týchto tabuliek skontrolujeme, či všetky odpovede logicky korešpondujú s možnými odpoveďami zástupcov segmentu "stavitelia". Odmietame nelogické a nevhodné časti odpovedí. Získame túto firmu K (kvôli hmotnosti stroja - 170 kg) je odmietnutie.

3. Pre zostávajúce po odmietnutí dát analyzovať, koľko tieto opatrenia sa líšia v odpovediach sú uvedené v tabuľkách. Je potrebné rozdeliť segment "stavitelia" na menšie segmenty. Rozdeľte segmentu do 2 sub-segmentu, a vykonávať výpočty na dvoch modeloch samostatne.

Kapitola 3. Analýza je drahšiaa vývoj cenovej politiky

3.1 Výpočet ceny výrobku na základe nákladov

Ekonomické ukazovatele modelu vyvinutého spoločnosťou Master pre segment nábytku sú uvedené nižšie.

Náklady na výrobu 1 stroja = 17 000

Očakávaný predaj v plánovanom roku = 70

Marketingové náklady (celková suma) = 38500

Požadovaná miera návratnosti = 32%

3.2 Výber cenovej politiky firmy založený na výskume segmentu "píly"

Účelom výskumu v segmente "píly" je nájsť spôsob, ako zvýšiť ziskovosť výrobcu výberom cenovej politiky.

Študovať segmentu "piliarskych" agenti firmy "Master" analýzy referenčných materiálov, rovnako ako prieskum predajcov a okolo moskovských stavebnom trhu. V dôsledku toho sme identifikovali rad významných podnikov vyrábajúcich a dodávajúcich hobľované dosky, obloženie, výlisky, preplatenie, perličkový, stĺpikov, profil rámu a ďalších stavebných materiálov z dreva. Celkovo sa v dôsledku predbežného výskumu zistili N firmy nájdené v Moskve a Moskve, ako aj v iných mestách európskej časti Ruska. Tieto firmy distribuované letáky s informáciami o vlastnostiach a funkciách vyvinutých "master" modelu drevoobrábacích strojov a ponúknuť ho kúpiť pre budúci rok na určitej cenovej TS1. Z prieskumných spoločností N1 odpovedalo na ich túžbu zakúpiť stroj. Potom zostávajúce spoločnosti N-N1 opäť poslali návrhy na nákup stroja za predpokladu zníženia ceny na Ts2. Firmy N2 reagovali pozitívne na tento návrh. Preto za cenu Ts2 budú nakupovať stroje len firmy N1 + N2 od respondentov. Obchodníci firma "Master" Domnievame sa, že s pokračujúcou prácu nájsť potenciálnych zákazníkov a po skončení kampane sa počet firiem, Oznámenie o produktoch, drevoobrábacích strojov môže dosiahnuť, pretože výsledný vzorka odoberá zástupcu, potom správanie jej členských firiem môže byť posudzovaná o správaní celého trhu. Preto môže byť percento pozitívnych odpovedí zákazníkov za každú cenu prenesených na celý potenciálny trh (firmy K). Nižšie sú uvedené ekonomické ukazovatele pre drevoobrábací stroj určený pre segment "píly", ako aj údaje získané z výskumu tohto segmentu.

Veľkosť vzorky (počet skúmaných podnikov), N - 100

Počet pozitívnych odpovedí na nákup: N1 = 15; N2 = 3 Trhová kapacita pre bežný rok, K - 1200

Ceny strojov den. jednotky: C1 = 26000; C2 = 24500

Trvalé výrobné náklady na obrábacie stroje, tis. u - 1600

Priemerné variabilné výrobné náklady, den. u - 12 000

Marketingové náklady na 1 stroj den. u - 200

Na úrovni 1 = 26000 percent pozitívnych odpovedí potenciálnych kupujúcich - 15%

Pri C2 = 24500 percent kladných odpovedí potenciálnych kupujúcich - 3%

Výpočty možného zisku pre každú z dvoch cien sa robia podľa týchto vzorcov:

Analýza trhu drevoobrábacích strojov

Ak otvárate novú firmu, prvým krokom je profesionálny podnikateľský plán, ktorý spĺňa moderné medzinárodné štandardy a je individuálne vypočítaný v súlade s vašimi podmienkami. Len s individuálne vypočítaným podnikateľským plánom môže byť 100% pravdepodobné, že dostane finančné prostriedky na projekt, či už ide o investora alebo banku.

Individuálny výskum je oveľa citlivejší na úlohy klienta. Máte možnosť objednať iba tie údaje, ktoré potrebujete. Zadajte svoje úlohy a získajte osobný prehľad s najaktuálnejšími údajmi.

Ak vám dokončené prehľady nevyhovujú, môžete:

Drevospracujúci priemysel je jedným z najdynamickejšie sa rozvíjajúcich. Zahŕňa drevospracujúci, nábytkový, celulózový a papierenský priemysel, výrobu stavebných materiálov a iné. Rozvoj priemyslu je ovplyvnený nielen dostupnosťou a kvalitou základne surovín (surovinové rezervy a územie našej krajiny tvoria asi 20% celosvetovej hodnoty), ale aj zavedenie nových technológií. Automatizácia procesov vykládky, modernizácia obrábacích strojov a zavádzanie technológií, ktoré nie sú odpadom, sa zavádzajú všade. V tomto odvetví má Rusko silný potenciál, a to tak z dôvodu relatívne nízkych nákladov samotnej výroby, v dôsledku neustáleho oživovania surovín. Keď sú všetky tieto faktory spojené, naša krajina má príležitosť vstúpiť na vedúce miesta pre výrobu drevených stavebných materiálov, ktoré sú teraz vo veľkej doprave vo svete zameranom na zachovanie ekológie planéty.

Odporúčame, aby ste do vyhľadávacieho poľa zadali jedno alebo viac kľúčových slov z vášho dotazu, pozri príklady pod reťazcom vyhľadávania.