Podnikateľský plán a analýza trhu

Podnikateľský plán je plán, program na vykonávanie obchodných operácií, akcie firmy, obsahujúce informácie o firme, produkte, jej výrobe, trhoch predaja, marketingu, organizácii operácií a ich efektívnosti.

Podnikateľský plán slúži na tri hlavné účely:

§ Poskytuje investorovi odpoveď na otázku, či investovať do tohto investičného projektu.

§ Slúži ako zdroj informácií pre osoby priamo realizujúce projekt.

§ Banka pri prijímaní rozhodnutia o poskytnutí úveru dostala po obdržaní úveru vyčerpávajúce informácie o existujúcej činnosti dlžníka a jeho vývoji.

Podnikateľský plán je softvérový produkt vyvinutý v priebehu obchodného plánovania.

2. Ciele a ciele

5. Marketingový plán

6. Výrobný plán

7. Riadiaci personál

8. Zdroje a množstvo práce

9. Finančný plán

10. Aktívny finančný plán

Trh ekonomickej teórie je súhrn ekonomických vzťahov medzi účastníkmi trhu o pohybe tovaru a peniazoch, ktoré sú založené na vzájomnom súhlase, rovnocennosti a konkurencii.

V oblasti marketingu sa vždy zdôrazňuje kombinácia spotrebiteľov ako neoddeliteľnej súčasti trhu a cieľa marketingu.

Funkcie trhu zahŕňajú:

1. Informácie - trh dáva svojim účastníkom informácie o požadovanom počte tovarov a služieb, ich rozsahu a kvalite;

2. sprostredkovateľ - trh pôsobí ako sprostredkovateľ medzi výrobcom a spotrebiteľom;

3. Ceny - cena sa vytvára na trhu na základe interakcie ponuky a dopytu s prihliadnutím na hospodársku súťaž;

4. Regulatory - trhová bilancia ponuky a dopytu;

5. Stimulácia - trh nabáda výrobcov, aby vytvárali ekonomické výhody potrebné pre spoločnosť s najnižšími výdavkami a dostali dostatočný zisk

Formy organizácie. Predmety trhu sú predávajúci, kupujúci, sprostredkovateľ, predmetom trhu sú:

§ spotrebný tovar a služby;

Formy organizácie trhu sú bazár, obchod, aukcia atď.

Klasifikácia trhov. Na teritoriálnom základe:

Na témy, ktoré vstupujú do výmeny:

1. spotrebiteľský trh

3. medzipredajcovia

4. vládne inštitúcie

Podľa objektov výmeny:

1. Trh s faktormi

2. trh tovarov a služieb

Podľa foriem hospodárenia:

3. tovar a samostatná zárobková činnosť

4. trh s prenájmom

5. trh spoločných podnikov

Vzhľadom na sortiment:

Podľa stupňa súladu so zákonom:

1. právne (úradné)

2. nelegálne (tieň)

3. čierna (v niektorých slovníkoch "čierna" = "nelegálna")

Napíšeme obchodný plán: analýzu trhu

Čitatelia sa často pýtajú na to, koľko stojí za to rozvíjať kompetentný podnikateľský plán? A docela často, pretože vedel množstvo veľkosti (asi 50 - 120 tisíc), odmietajú myšlienku vytvoriť knihu dokument na vyžiadanie, radšej to buď samostatne skicu pre seba míľniky svojich budúcich akcií na organizáciu podniku alebo konať podľa situácie, a to nielen s jasnú predstavu o tom, čo je analýza trhu, ale aj to, čo presne urobia v týždni v mesiaci, v roku.

Súčet pre mnoho ašpirujúci podnikateľov, a to najmä teraz, že ekonomický výhľad pre rok 2016 je veľkým sklamaním, je naozaj veľmi ťažké. Práve pre takéto kategórie podnikateľov som sa rozhodol vytvoriť sériu článkov o tom, ako napísať podnikateľský plán sám.

Pokračujúce zverejniť téma písanie podnikateľského plánu, ktorý bol uvedený na trh v týchto článkoch: "Ako písať názov hárka obchodný plán", "Opis podnikateľského zámeru", "Opis služieb a produktov v obchodnom pláne", predkladá čitateľom týchto tematických - "Analýza trhu v podnikateľskom pláne." Úplnú štruktúru dokumentu si môžete prečítať na tomto odkazu.

O čom je táto časť?

Veľmi často sa stáva, že potom, čo zapálil predstavu o začatí podnikania, mnoho nových podnikateľov jednoducho nemajú žiadnu predstavu o tom výklenku obchodnom svete, miesto, v ktorom sa snaží vziať. V tej dobe, ako štúdium na trhu cieľové spotrebiteľa, analýza jeho smeru, podmienky vstupu na trh pre nové spoločnosti, situácia všeobecne platí, že trend vývoja, a mnoho ďalších faktorov, ktoré ovplyvňujú úspešnosť spoločnosti, vyžadujú starostlivé štúdium.

Samozrejme, že pre profesionálny obchodník táto časť vytvorenie podnikateľského zámeru nespôsobí nejaké problémy, ale čo osoby, ktorá najviac zo špecifík podnikanie má hmlistú predstavu? To je pravda! Vyhľadajte potrebné materiály sami a pokúste sa nájsť celkový obrázok z nájdeného materiálu. Preto som sa rozhodol uviesť v článku čo najviac ilustrácií, ktoré sa vyskytujú v reálnom živote, aby bolo možné lepšie porozumieť tejto problematike.

Opis trhu

V tejto sekcii je potrebné prezentovať čo najviac skutočné aktuálne informácie o situácii na trhu, na ktorom chcete pracovať, ukázať, aké sú hlavné trendy prítomné v tomto odvetví, čo je model vývoja v krátkodobom i dlhodobom horizonte.

Ak je obchodný plán sa pripravuje na investície do úverových inštitúcií alebo súkromných osôb, je nutné vysvetliť svojim potenciálnym investorom do svojich konečných cieľov organizácie spoločnosti, a to nielen ukázať rozsah trhu, budete dobývať (to môže byť samostatný región, krajiny ako celok, alebo interakcia so zahraničnými partnermi), ale aj v nasledujúcich častiach, ktoré dokazujú skutočnosť svojich plánov. Ak píšete dokument pre osobnú potrebu, bude takáto analýza trhu pomôže vidieť svoju reálnu predstavu o trhu a zhodnotiť svoje silné stránky a príležitosti v realizácii plánu.

Je potrebné analyzovať súčasný stav trhu, aby sme v posledných rokoch ukázali dynamiku cien (zvyčajne päťročné obdobie), aby sme získali názor autoritatívneho, uznávaného odborníka na možnosť rozvoja tejto oblasti. Podrobne popíšte, ako sa váš produkt alebo služba zapojí do celkovej trhovej štruktúry, aké budúce zmeny budú mať na vašom trhu budúce zmeny na tomto trhu a aké opatrenia sa v tejto súvislosti prijmú na udržanie stabilnej prevádzky spoločnosti.

Trh ____ pre výrobu tovarov ____ a / alebo poskytovanie služieb ____ je v súčasnosti jedným z najaktívnejšie sa rozvíjajúcich a najsľubnejších odvetví pracujúcich v tomto smere. Na konci ____ objem trhu predstavoval ____ rubľov, je to o ____% viac ako v predchádzajúcom roku. Podrobná dynamika cien na trhu za posledných 5 rokov je uvedená v tabuľke č. 1 prílohy č.

Výskum a analýza trhu predaja, marketingu firmy, nezávislé analytické centier, ako je uvedené v správach, ktoré existujú v tejto oblasti firmy, podniky, ktoré vedú podobné aktivity ukazujú, že predpovedá výrazný nárast existujúcom trhu __ __% v nasledujúcich rokoch. Podľa miernych odhadov odborníkov, minimálny objem priemyslu bude ____ rubľov.

Koľko podrobností by som mal napísať o stave trhu? Koneckonců, takáto štúdia môže mať viac ako sto písaných textových stránok! Tu treba brať do úvahy, že objem takejto analýzy priamo závisí od úrovne vášho budúceho podniku, jeho veľkosti a očakávaných vyhliadok.

Avšak, aj keď vaše podnikanie bude týkať iba malú mestskú oblasť, také hodnotenie vo veľkom meradle priemyslu bude predstavovať významný "váha" svojho obchodného plánu pre investorov, ukázať im vážnosť svojich úmyslov a umožní vám vidieť perspektívu rozvoja vašej spoločnosti, ktoré môžu, mimochodom, majú pozitívny vplyv na možnosť zvýšenia investícií alebo ďalšej spolupráce v tejto oblasti.

Ale o nič vážne a ak plánovanie podnikania, ktoré nevyžaduje pevné finančné "injekcie", alebo, ak zistíte, presné a podrobné informácie o danom odvetví je jednoducho nemožné (to môže byť know-how a vysoko špecializované smer), dôkladná analýza nebude držaná. Niekedy môžete robiť svoje vlastné "výpočty", osobné posúdenie trhu a predpoveď do budúcnosti. Samozrejme, podložené nejakým logickým odôvodnením.

Vychádzajúc zo skutočnosti, že produkt / služba ponúkaná spoločnosťou je ponúkaná na trhu pomerne nedávno (nie viac ako ___ rokov) a predajný trh je vo fáze tvorby, je veľmi ťažké odhadnúť jeho skutočné objemy rastu za najbližších ___ rokov. Hoci aj dnes možno tvrdiť, že tento priemysel očakáva rýchly nárast.

Túto skutočnosť potvrdzuje aj ročný nárast predaja o __% a počet vyrobeného a predaného tovaru ročne o __ jednotiek. Je možné tiež poznamenať zvýšenú pozornosť tohto odvetvia veľkých spoločností, ako sú ____, ____, čo môže naznačovať, že vyhliadky na rozvoj trhu sú veľmi vysoké.

Uistite sa, že vziať do úvahy špecifiká vybraného odboru podnikania - aké sú podmienky pre vstup na trh, či je prítomná sezónne faktor, je možné uviesť príklady iniciatív iných firiem v tejto oblasti. Odhaľte konkrétne ciele podľa vášho výberu pre podnikanie, ak nejaké existujú. Najdôležitejšia vec pri určovaní vášho "miesta" v budúcom segmente trhu, váš podiel na celkovom predaji, produkcii atď. - Objektivita. Buďte realistickí a v obchodnom pláne opíšte skutočné fakty a nie svoje sny. Čo najskôr poskytnite odborné hodnotenia a výsledky mnohostranného výskumu. do obsahu ↑

Štúdium spotrebiteľov navrhovaných výrobkov

Štúdium cieľového publika, pre ktoré je váš produkt určený, je jedným z najdôležitejších krokov pri príprave podnikateľského plánu. Najskôr je potrebné špecifikovať, na aký trh je váš produkt určený - spotrebiteľ (tj na konečnú spotrebu po kúpe) alebo priemyselné (na ďalšie použitie vo výrobe alebo ďalšom predaji).

Prístup na spotrebiteľskom trhu znamená štúdiu o cieľovú skupinu klientov, ich spoločenskú triedu, pohlavia, veku, rodinného stavu, úroveň vzdelania, úroveň príjmov, miesto, povaha práce, koníčky, nákupné správanie, a mnoho ďalších faktorov.

Cieľovou skupinou spotrebiteľov výrobku vyrobeného spoločnosťou - žien a mužov vo veku od __ medzi na __ roky zloženej / slobodný, s /, ktoré nemajú deti, s priemerným / vyššieho vzdelávania, s príjmom __ do __ rubľov za mesiac / rok zamestnaný na plný pracovný deň / čiastočný úväzok, nefunguje / dôchodcovia / študenti žijúci v meste s počtom obyvateľov ____ ľudí / vidieckych sídiel /, fond z ____.

Popíšte správanie zákazníkov pri nákupe svojich výrobkov, uveďte, na čo sa presne riadia pri výbere produktu / služby, ak nie konkrétne váš výrobok, a podobne. Ak máte informácie o vykonávaní prieskumu trhu v tejto oblasti, skúste špeciálne vybrané skupiny ľudí a preveďte ich do analýzy. Môžete tiež pridať recenzie zákazníkov o navrhovanom produkte alebo podobných produktoch / službách.

Podrobné informácie o tom, ako zistiť cieľové publikum, nájdete tu - http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html obsahom ↑

Metódy propagácie produktu na trhu

V skutočnosti je tu všetko jasné z titulkov. V tejto časti by ste mali ukázať spôsoby, akými propagujete svoj výrobok na trhu. Jedným z bodov, na ktoré by ste mali venovať veľkú pozornosť, je cenová stratégia spoločnosti. Po prvé, náklady na navrhovaný výrobok ovplyvňujú úroveň jeho predaja a teda aj výšku zisku.

A v obchodnom pláne by mali byť poskytnuté všetky výpočty na tvorbu cien za tovar, analýza cien pre podobné výrobky od konkurentov, možnosť kolísania cien v smere zvýšenie alebo zníženie, príčiny takýchto situácií.

Pri stanovení ceny produktov ich zohľadnenia: výrobné náklady na jednu jednotku na pohyb náklady dodávateľského reťazca, náklady na podobné výrobky konkurencie.

Pri stanovení priemernej trhovej hodnoty pre predané produkty spoločnosť dosiahne plánovaný objem zisku v __ dní / mesiacoch / rokoch. Keďže však náš produkt má ďalšie jedinečné parametre (zoznam), bolo možné priradiť cenu za jednotku produktu na __% nad priemernú cenu na trhu.

Výsledky prieskumu medzi potenciálnymi kupujúcimi ukázali, že existuje dostatočne vysoký dopyt po takomto výrobku a väčšina z nich považuje navrhované náklady za prijateľné a sú pripravené nakupovať výrobky za takú cenu.

Ak už máte k dispozícii cenník pre navrhované produkty, uistite sa, že ste ich pripojili k obchodnému plánu. Použite najúčinnejší existujúci systém predaja v popise - dodanie tovaru alebo služieb:

  • Správni ľudia - ich cieľová skupina
  • V správny čas - na základe zamestnania rovnakého cieľového publika
  • Na správnom mieste - na základe umiestnenia cieľového publika
  • V požadovanom množstve
  • Za prijateľnú cenu pre vás a pre nich
  • Ak je to možné, s minimálnymi nákladmi

Okrem cenovej politiky, určiť nástroje, pomocou ktorého sa chystáte, aby sa ich výrobky známe pre spotrebiteľa, jeho režimu šírenie, spôsobov, ako stimulovať predaja, možnosť prevádzky, záručný a pozáručný servis, so schopnosťou zvrátiť kravatu s kupujúcim.

Okrem opisu týchto techník ospravedlniť svoj výkon vo vzťahu k produktom, ktoré ponúka, prečo ste si mohli vybrať, skôr než akýkoľvek iný, zvážiť použitie "tradičnej" reklamy v médiách, na internete, možnosť vykonávanie rôznych činností, zavedenie zliav, ktoré sa zúčastňujú na výstavách, a tak ďalej. d. do obsahu ↑

Analýza konkurentov

Vyšetrovanie činností konkurentov pracujúcich v tom istom odvetví alebo v podobných oblastiach je povinnou súčasťou akéhokoľvek obchodného plánu. Analýza konkurentov by sa mala podrobne a jasne odraziť v podnikateľskom pláne. Rozdeľte konkurentov na priame a nepriame. Určiť ich postavenie v tomto segmente podiel na trhu v celkovom obrazu tržieb, príjmov, spôsoby reklamy, zariadenia a technológie, ľudské zdroje - skrátka všetko, čo bude môcť učiť.

Analýza predajného trhu a konkurentov, analýza postavenia spoločnosti na trhu by mala odrážať všetky silné a slabé stránky konkurentov, aby určili spôsoby, ako ich účinne bojovať. V tejto časti uveďte svoje výhody v porovnaní s konkurenciou na trhu predaja, zdôvodnite, prečo spotrebiteľ vyberie váš produkt.

To je všetko pre dnešok. Poďme sa stretnúť v ďalšej téme - "Napísať marketingový plán do podnikateľského plánu." Prajem vám úspech!

Podnikateľský plán: analýza predajného trhu a konkurencie

Analýza trhu a hospodárskej súťaže. V obchodnom pláne majú trhové ocenenia určujúci vplyv na objem výroby, marketingovú stratégiu a veľkosť požadovaných investícií.

Proces prieskumu trhu je rozdelený do troch etáp.

1. Odhad potenciálnej trhovej kapacity, tj celkové náklady na produkty a služby, ktoré kupujúci určitého regiónu môžu kúpiť za určité časové obdobie (mesiac, rok).

Táto hodnota závisí hlavne od nasledujúcich faktorov:

· Demografické (pohlavie, vek, spoločenské postavenie atď.);

· Geografické (hustota obyvateľstva v poskytovanej oblasti, distribúcia služieb atď.);

· Psychologické (životný štýl, zvyky, rozsah obchodnej komunikácie atď.);

· Ekonomická (úroveň príjmu a úspor potenciálnych kupujúcich, štruktúra ich nákladov, inflácia atď.).

V prípade existujúcich tovarov a trhov by sa tieto odhady mali zakladať na dôkazoch, na nových trhoch a nových produktoch budú odhady prediktívne (pravdepodobne).

Po preskúmaní trhového potenciálu je potrebné určiť segment trhu, ktorý bude pre tento podnik hlavným segmentom. Segmentácia trhu do skupín je možná na základe nasledujúcej klasifikácie:

· Zákazníci - jednotlivci (vek, pohlavie, vzdelanie, úroveň príjmu, životný štýl);

· Podnikoví zákazníci (rozsah, umiestnenie, investičné prostredie v priemysle, spotrebitelia produktov, finančná stabilita zákazníka, daňové stimuly atď.);

Pre každú skupinu je potrebné rozdeliť, aký je jej hlavný stimul na nákup tohto produktu (služieb): cena, kvalita, servis, dodacia lehota, prestíž firmy atď.

2. Potom ako je určený približný počet budúcich spotrebiteľov, je možné urobiť odhad objemu predaja. Po prvé sa odhaduje potenciálny objem predaja, tj podiel na potenciálnom trhu, ktorý podnik môže zaistiť za existujúcich podmienok, a teda aj maximálne množstvo tovaru, ktoré možno očakávať, že bude realizované.

Nemôžete však očakávať, že do prvého mesiaca práce pritiahnete všetkých zákazníkov. Tretia etapa je preto potrebná.

3. Hodnotenie skutočného predaja. V tejto fáze je potrebné odhadnúť, koľko produktov si môžete skutočne predať (kaucia za poskytnuté služby) v konkrétnych prípadoch, s prihliadnutím na prípadné náklady na reklamu, cenovej hladiny, atď, a podmienky podniku by malo zvážiť v dynamike a predpoveď hodnoty by mali byť počítané mesačne za prvé dva ležať a štvrťročne v nasledujúcich rokoch. Príprava takejto predpovede je možné pomocou rôznych metód, použitie komplexných ekonomických modelov postavených matematických metód založených na spracovanie veľkého objemu štatistických informácií, ktoré sú vhodné pre veľké podniky a veľké projekty na jednoduchom prikidok, pokiaľ ide o malé firmy.

Pretože pri štúdiu trhov je na prvom mieste potrebné určiť typ trhu pre každý produkt a službu, potom uvádzame nasledujúcu klasifikáciu trhov:

Neplodné - bez perspektívy implementácie;

Jadro - kde sa predáva veľká časť tovarov a služieb;

· Doplnková - ktorá absorbuje malú časť tovarov a služieb;

· Pestovanie - s reálnymi príležitosťami na rast predaja tovaru;

· Selektívne - ktorá je vybraná na určenie uskutočniteľnosti implementácie.

· Preložené - na ktorých obchodné operácie sú nestabilné, Za určitých podmienok sa môže stať aktívnym trhom, ale môže sa stať neúspešným trhom.

Pri analýze charakteru trhu sa tieto typy trhov vyznačujú typmi spotrebiteľov: vojenskými, priemyselnými a spotrebiteľmi.

Výrobky (služby) pre vojenský trh by mali mať vysokú kvalitu a dostupnosť surovín; produkty (služby) pre priemyselný trh - vysoká úroveň kvality a služieb a výrobky (služby) pre spotrebiteľský trh. Zvyčajne by mali mať dostupnú cenu a rýchlosť poskytovania.

Jedným z užitočných spôsobov, ako analyzovať vývoj podnikových trhov, je "produktová a vývojová sieť", podľa ktorej sa berú do úvahy štyri situácie, pokiaľ ide o distribúciu tovaru (výrobkov a služieb) podniku podľa trhov, pre ktoré sa odporúčajú nasledujúce stratégie:

1. Činnosť podniku so svojimi tovarmi na existujúcich trhoch je zameraná na hlbšie prenikanie na trh prostredníctvom preorientovania reklamy, využívania účinnejších spôsobov stimulovania predaja, znižovania cien atď.

2. Činnosť podniku s jeho tovarom na nových trhoch je zameraná na hľadanie nových demografických trhov, organizačných trhov, geografických trhov prostredníctvom efektívnej reklamy na existujúce tovary.

3. Činnosť spoločnosti na existujúcich trhoch s novými produktmi je zameraná na vývoj nových produktov a úpravu existujúcich výrobkov a ich presun na existujúce trhy.

4. Návrh "nových druhov kulinárskych výrobkov a služieb na nových trhoch (diverzifikácia)" sa uskutočňuje napríklad prenikaním podniku do atraktívnych oblastí činnosti.

S analýzou trhu je úzko súvisí s analýzou konkurenčného prostredia.Pre plnú analýzu situácie na trhu je potrebné zhromažďovať informácie o možných konkurentov: rozmanitosť a kvalitu výrobkov a služieb, o cenách a podmienkach predaja.

Pri hodnotení konkurenčných podnikov je vhodné zostaviť tabuľku obsahujúcu ich hlavné charakteristiky. umiestnenia; trhový podiel; objem predaja; Odhad odhadovaných strát, ktoré môže vzniknúť podniku v dôsledku činnosti daného konkurenta na trhu.

Usporiadať informácie na konkurencieschopnosť firmy a jej hlavnými konkurentmi, je vhodné prezentovať výsledky porovnania vo forme tabuľky, kde je tovar, cena tovaru, distribučných kanálov, propagácia tovaru na trh sa vyznačuje určitým súborom faktorov. Pre každý takýto faktor konkurencieschopnosti je podnik a jeho konkurenti v dôsledku odborného hodnotenia vystavení od 0 do 5 bodov. Ak je to považované za prípustná odchýlka (klesá) množstvo Bodov sa na všetky faktory zodpovedajúce hodnoty konkurencia tým, že viac ako 20%.

Ďalej zhodnotiť silné a slabé stránky účastníkov súťaže potrebujú poznať odpovede na otázky o tom, čo plánuje, že si navzájom konkurujú, pokiaľ ide o ich podielu na trhu, zlepšiť ziskovosť a zvýšiť predaj; akú trhovú stratégiu majú konkurenti v súčasnosti a akými prostriedkami zabezpečujú ich realizáciu, aké opatrenia možno v budúcnosti očakávať od súčasných a možných konkurentov. Okrem tejto analýzy musí podnik vykonať dôkladnú analýzu výrobného a hospodárskeho profilu hlavných konkurentov a ich trhovej stratégie; Takáto analýza by mala pomôcť lepšie pochopiť logiku podnikania konkurentov, určiť potrebné protiopatrenia a zhodnotiť ich účinnosť.

Musíme sa snažiť obmedziť presné vyhodnotenie konkurencie a identifikovať problémy vo svojich stratégiách alebo kvalitatívnych vlastností výrobkov a služieb, ktoré ponúkajú k vašej spoločnosti skutočnú príležitosť uspieť. Môžete si vybrať, sa vysporiadať s obchodnými rivalmi alebo kurzu na cenovú konkurenciu, alebo na kvalitu súťaže, alebo v oblasti hospodárskej súťaže službu.

Ako analyzovať trh: krok za krokom

Vedúce globálne značky investujú veľké sumy do marketingového výskumu, ktorého výsledky výrazne ovplyvňujú prijatie kľúčových manažérskych rozhodnutí. Náklady na takéto výskumy začínajú od 60 000 rubľov a nadrozmerné množstvo, najmä pre malé podniky. Avšak, vedieť, ako analyzovať trh, budete môcť získať kľúčové informácie sami.

Po prvé, je potrebné jasne stanoviť ciele. Predmet výskumu závisí od toho, aké informácie chcete dostávať. Hlavné štrukturálne zložky trhu, analyzované podnikateľom, sú:

  • stav trhu (kapacita, konjunktúra, trendy, reakcia na nové výrobky);
  • podiel rôznych spoločností na trhu, ich schopnosti a vyhliadky;
  • cieľové segmenty, ich správanie a požiadavky na produkt, úroveň dopytu;
  • úroveň cien a miera zisku v odvetví;
  • Voľné výklenky, v ktorých môžete obchodovať;
  • konkurencie, ich silné a slabé stránky.

Keď hovoríme o tom, ako správne analyzovať trh, stojí za to zdôrazniť, že konkrétny, zrozumiteľný cieľ vám umožňuje znížiť náklady, nestrácajte čas spracovávaním zbytočných informácií a okamžite si vybrať najefektívnejšie metódy výskumu.

Všeobecný plán analýzy trhu

Komplexný marketingový výskum sa spravidla uskutočňuje vo fáze začatia alebo rozširovania podniku. Jeho cieľom je zbierať toľko podrobných a komplexných informácií o konkrétnom výklenku. Ako analyzovať trh?

Krok 1: Zbierajte základné informácie

"Východiskový bod" pri vykonávaní komplexnej analýzy - prieskum trhu (vlastne štúdium trhu a jeho vyhliadky). V ideálnom prípade je potrebné analyzovať informácie za posledných 3-5 rokov.

Kľúčovým ukazovateľom je kapacita trhu. Jednoducho povedané, toto je množstvo tovaru, ktoré si spotrebitelia môžu kúpiť za určité časové obdobie - mesiac alebo rok. Pri výpočtoch sa použije vzorec:

kde: V - veľkosť trhu, A - počet cieľových skupín (tisíc ľudí), N - miera spotreby výrobkov za obdobie.

Na základe tohto ukazovateľa vypočítajte, akú maximálnu úroveň predaja spoločnosť môže dosiahnuť v danom regióne.

Ďalším kritériom, ktoré musíte venovať pozornosť, je úroveň dopytu. Je dôležité brať do úvahy dynamiku trhu, vyvíja sa, alebo sa naopak zmenšuje. V prvom prípade je potrebné určiť jeho potenciál a limity rastu a vo fáze stagnácie - pochopiť, ako dlho to bude pokračovať.

Ďalej skúmajú faktory ovplyvňujúce trh, podiel kľúčových konkurentov na celkovom objeme predaja, spôsoby predaja produktov.

Na základe týchto dát získať je nutné identifikovať hlavné trendy a smery vývoja, rovnako ako analyzovať vyhliadky na trhu - spotrebitelia vyberať a hneď, ako môžete zmeniť svoje preferencie v dohľadnej dobe.

Tip: Aktuálne štatistiky a výsledky výskumu jednotlivých trhov na medzinárodnej a národnej úrovni nájdete v časopisoch a ekonomických správach.

Krok 2: Identifikujte cieľové segmenty

Takže poznáme objem analyzovaného trhu ako celku. Teraz je potrebné určiť, ktoré skupiny spotrebiteľov prinášajú spoločnosti hlavný zisk, čo ich spája. Pre segmentáciu publika pomocou rôznych kritérií -.. pohlavie, vek, povolanie, úroveň príjmov, sociálne postavenie, záujmy, atď. V závislosti od priorít dôležitosti jednotlivých faktorov sa môže meniť.

Ak chcete rozhodnúť, ktoré segmenty sa sústrediť na prvú, ďalej analyzovať:

  • objem každého segmentu (počet potenciálnych zákazníkov);
  • geografická poloha;
  • dostupnosť rôznych skupín spotrebiteľov;
  • predpokladaný čas a náklady na financovanie na začatie prevádzky.

Príslušná voľba CA v budúcnosti zachráni podnikateľa pred zbytočnými nákladmi a umožní nasmerovať zdroje na prilákanie najviac "ziskových" kupujúcich.

Stupeň 2: Štúdium externých faktorov

Každý trh je neustále vystavený vonkajším vplyvom. Moderní obchodníci rozlišujú 6 typov vonkajších faktorov, ktoré ovplyvňujú organizácie:

  • politická (štátna politika v oblasti dopravy, zamestnanosti, vzdelávania atď., dane);
  • ekonomická (úroveň inflácie, miera úverových úrokov);
  • sociálne (obyvateľstvo, svetonázor, úroveň vzdelania);
  • technológie;
  • právne (zákony upravujúce zakladanie a prevádzku podnikov);
  • životného prostredia.

Niektoré trendy sú pomalé, sú ľahko predvídať - napríklad aj v 70. rokoch začalo diskutovať o otázkach ochrany životného prostredia v okolí domu, a teraz ekologický obchod sa stal celosvetovým trendom. Súčasne sa môže ekonomická situácia v každom okamihu zmeniť a je jednoducho nemožné s istotou povedať, čo sa stane za 3-5-10 rokov.

Krok 4: Konkurenčná analýza

Keď hovoríme o tom, ako sa naučiť analyzovať trh, osobitná pozornosť by sa mala venovať štúdiu podnikov, ktoré už pracujú v tomto odvetví. Po prvé, musíte sa čo najviac naučiť o spoločnostiach a ich schopnostiach:

  • technológie, ktoré sa používajú pri výrobe tovarov a služieb;
  • dostupnosť patentov a jedinečné technologické výhody;
  • úroveň kvalifikácie personálu;
  • Prístup k obmedzeným, obmedzeným zdrojom;
  • možnosť získať dodatočné investície.

Ďalším krokom je štúdium tovarov a služieb konkurentov. Na posúdenie je potrebné "oči spotrebiteľa", berúc do úvahy racionálne aj emocionálne faktory.

Zostáva systematizovať údaje a objektívne porovnať hlavných účastníkov trhu. Pre jednoduchosť odporúčame použiť jednoduchú šablónu.

Vyplňte tabuľku, získate základnú predstavu o hlavných hráčoch na trhu a ich aktivitách a tiež ich môžete porovnať s ich výkonmi.

Krok 5: Analýza cien

Ideme ďalej. Teraz sa musíme zamerať na jeden z kľúčových aspektov, a to analyzovať ceny hlavných konkurentov za tovary a služby.

Aby sme videli celý obraz, je potrebné rozdeliť všetkých účastníkov trhu na cenové segmenty - ekonomiku, prémiu atď. Je tiež dôležité porozumieť štruktúre ceny (náklady, náklady na reklamu a reklamu, prirážku) a približne vypočítať zisk z každého predaja.

V tomto prípade by ste mali brať do úvahy nielen štandardné ceny, ale aj dostupnosť bonusov, akcií, špeciálnych ponúk a podmienok splátok.

Nezabudnite zistiť, aké príčiny môžu viesť k zmene priemerných trhových cien smerom k nárastu alebo k poklesu.

V dôsledku toho by ste mali dostať jasný obraz cenovej politiky konkurentov, zistiť, čo spôsobuje rozdiely v hodnote a vypočítať možný zisk po N mesiacoch / rokoch. Počnúc tým môžete určiť, či sú ceny spoločnosti príliš vysoké alebo príliš nízke, ako najlepšie umiestniť tovary - drahé, ale vysoko kvalitné alebo cenovo dostupné a hospodárne.

Etapa 6: Štúdia hlavných distribučných kanálov

Obchodníci, ktorí analyzujú situáciu na trhu a podieľajú sa na vývoji podnikateľských plánov, často zdôrazňujú, že táto položka je jednou z najvýznamnejších.

Vzhľadom na súčasný systém predaja je potrebné identifikovať hlavné prvky - veľkoobchodné a maloobchodné reťazce, jednotlivé obchody, sklady, dopravné spoločnosti.

Preskúmajte jednotlivé podniky a prácu logistického systému ako celku - ako sa výrobky presúvajú od výrobcov k konečným spotrebiteľom, cez ktoré prechádzajú sprostredkovatelia, ako dlho trvá a tak ďalej.

Čo potrebujete zistiť:

  1. Ktoré obchodné spoločnosti pôsobia na určitom území (špecializované a značkové obchody, supermarkety, kiosky atď.), Ich pomer.
  2. Miesto, veľkosť a úroveň predaja veľkých obchodov.
  3. Intenzita distribúcie - percento bodov, v ktorých môžete nakupovať produkty konkrétneho výrobcu v regióne.
  4. Ktorý kontingent často nakupuje v obchodoch jedného alebo druhého typu (bydlisko, priemerná suma šeku, percento bežných zákazníkov).
  5. Úroveň hustoty distribúcie je pomer celkového počtu skladov k hustote obyvateľstva v študovanej oblasti.

Kľúčovým ukazovateľom účinnosti distribučného systému je úroveň výdavkov. Vypočíta sa podľa vzorca:

kde: VD - náklady na distribúciu, T - náklady na prepravu, Cn - pevné náklady na skladovanie, C9 - variabilné náklady na skladovanie, D - množstvo objednávok nedokončených včas (v peňažnom vyjadrení).

Krok 7: Vyhodnoťte efektívnosť reklamných kampaní

Ďalším aspektom, ktorý treba riešiť, je diskusia o tom, ako analyzovať trh. Je potrebné zistiť, aké nástroje používajú iné spoločnosti, čo robia, aby prilákali a udržali zákazníkov.

Hlavnými prvkami marketingového komunikačného komplexu sú:

  • reklama (v novinách, časopisoch, na internetových zdrojoch, televízii, rozhlase, vo vonkajšom prostredí atď.);
  • PR / propaganda - vytváranie pozitívneho obrazu spoločnosti a jej produktov prostredníctvom publikovania správ, recenzií, rozhovorov a iných materiálov v médiách;
  • podpora predaja - špeciálne opatrenia na podporu nákupu (kupóny, súťaže, bezplatné ukážky tovaru, diskontné programy);
  • osobný predaj.

Kde sú konkurenti zvyčajne inzerovaní? Čo píšu v médiách? Aké zľavy a bonusy ponúkajú? Čím viac informácií - tým lepšie.

V tomto štádiu by sa mala venovať osobitná pozornosť číslam:

  1. Priemerný počet kontaktov potenciálneho klienta s inou mediálnou reklamou.
  2. Účinnosť reklám. Najjednoduchší spôsob sledovania štatistík na internetových stránkach - moderné služby poskytujú informácie o počte zobrazení a odporúčaniach, čase, ktorý používateľ vynaložil na lokalitu a jej činnosti.
  3. Konverzia je percento návštevníkov / obchodov / udalostí, ktoré uskutočnili nákup alebo inú zacielenú akciu z celkového počtu návštevníkov.
  4. Cena kontaktu - koľko peňazí spoločnosť potrebovala na investovanie do inzercie, takže jedna osoba opustila svoje údaje alebo apelovala na manažéra (pomer množstva reklamného rozpočtu k počtu kontaktovaných spotrebiteľov).

Ak chcete pochopiť, kde a ako najlepšie "chytiť" potenciálnych zákazníkov v konkrétnom výklenku, mali by ste osobitne preskúmať účinnosť každej metódy vo zvolenom výklenku.

Reklama v tradičných médiách (televízia, rádio, populárne časopisy) funguje dobre v segmente B2C, ale je to úplne neefektívne pre B2B - vážne vedenie často netrvá ani veľa času na to. Môžu sa však zaujímať o štatistiky, plány s jasnými číslami, "suché" fakty, ktoré preukazujú výhody pre podnikanie - ktoré obyčajný spotrebiteľ bude niesť len.

Krok 8: Štúdium správania spotrebiteľov

Na vypracovanie stratégie nestačí poznať všeobecné charakteristiky typu veku a príjmu. Musíte pochopiť, ako pracovať s určitým typom ľudí, ako robia rozhodnutie o nákupe, čo venujú pozornosť a tak ďalej.

Analýza spotrebiteľov sa uskutočňuje v niekoľkých smeroch:

  • motivácia, definovanie potrieb a cieľov;
  • očakávania týkajúce sa štandardov a cien služieb;
  • kľúčové kritériá (to, čo chcú získať z produktu / služby na prvom mieste);
  • dôvody nespokojnosti a nárokov (ktoré sa nezhodujú s produktom alebo službou);
  • rozhodovací proces (čo sa riadi logikou alebo emóciami, s ktorými sú konzultovaní).

Pochopenie cieľového publika je dôležitým krokom pri budovaní silnej značky, ktorá bude dôveryhodná.

Formát štúdie

Hovoríme o tom, ako analyzovať trh v praxi. Moderní obchodníci používajú niekoľko základných programov na spracovanie údajov:

  1. SWOT analýza. Ideálne pre rozvoj stratégie firmy. Informácie sú uvedené v tabuľke s 4 blokmi: Sila, Slabé stránky, Príležitosti a Ohrozenia. Toto zohľadňuje vnútorné i vonkajšie faktory.
  2. PEST. Umožňuje vidieť skutočnú situáciu spoločnosti v odvetví, ako aj vplyv vonkajších faktorov (hospodárskych, politických, technologických a sociálnych).
  3. PESTLE. Rozšírená verzia analýzy PEST, ktorá zohľadňuje aj vplyv klímy, geolokácie a právne faktory.
  4. "Päť síl Portera." Jeden z najsilnejších nástrojov pre tých, ktorí chcú vedieť, ako analyzovať obchodný trh. Podľa tejto metodiky je potrebné rozlišovať 5 kľúčových faktorov, ktoré určujú stratégiu a taktiku spoločnosti. Existujú však aj nevýhody - táto technika nezohľadňuje všetky výnimky a podrobnosti, ale je vypracovaná samostatne pre každú oblasť podnikania.

Formát priamo závisí od výskumných cieľov a dostupnosti informácií. Niekedy je oveľa jednoduchšie prezentovať informácie vo forme diagramov a grafov na základe bežných tabuliek.

Hlavné zdroje informácií

Hoci sieť môže nájsť pripravenú analýzu každého odvetvia, je lepšie tráviť čas a robiť vlastný výskum. Toto je jediný spôsob, ako získať podrobné, aktuálne informácie špecificky pre vašu oblasť a oblasť.

Hovoríme o tom, ako analyzovať obchodný trh alebo iný, môžete rozlíšiť niekoľko metód zhromažďovania údajov:

  • Prieskumy a dotazníky (otvorené alebo uzavreté s možnosťou odpovedí);
  • fokusné skupiny - "okrúhly stôl" s niekoľkými zástupcami cieľového publika s cieľom diskutovať o produktoch a službách spoločnosti;
  • experimenty a testovanie A / B;
  • osobný rozhovor so zákazníkmi a partnermi;
  • štúdium tematických fór a skupín v sociálnych sieťach;
  • pracovať s odborníkmi z odvetvia - rozhovory so špecialistami, výskumníkmi, obchodníkmi, ktorí môžu potvrdiť spoľahlivosť informácií z otvorených zdrojov a robiť predpovede týkajúce sa vývoja trhu;
  • štúdium otvorenej štátnej a regionálnej štatistiky;
  • dokumentáciu a správy o činnostiach rôznych podnikov.

Aby sme videli úplný obraz trhu, je potrebné porozumieť zákonom jeho fungovania a rozvoja, schopnosť analyzovať situáciu na trhu práce. Konať vedome a mať jasnú stratégiu sú najdôležitejšie podmienky pre úspech v 21. storočí, keď stará pravda "ktorý vlastní informácie - vlastní svet" sa stáva ešte dôležitejšou.

Príprava časti obchodného plánu "Analýza trhu"

časť obchodného plánu:


V každom podnikateľskom pláne musí nevyhnutne existovať časť popisujúca cieľový trh, analýzu jeho všeobecných trendov a podmienok a určenie toho, ako tieto tendencie ovplyvňujú výsledky vašej činnosti a zisky novej spoločnosti.

Ak ste profesionálny obchodník s mnohými skúsenosťami, táto časť práce vám nespôsobí žiadne ťažkosti. Pre všetky ostatné poskytneme podrobné príklady s názornými príkladmi.

Charakteristiky trhu

Po prvé, zhromaždiť čo najviac informácií o súčasnej situácii na trhu, hlavných trendoch priemyslu, prognózach a perspektívach jeho vývoja. Investori majú záujem o veľkosti trhu, na ktorom sa chystáte prísť s ich produktmi - regionálne, rusky, CIS a na celom svete, úrovní a trendov v odvetví, cenové trendy v priebehu posledných piatich rokov.

Odpovedzte na otázku, ktoré tendencie predaja vašich hlavných produktov alebo služieb sú na trhu za posledných päť rokov? Popíšte, ktoré prognózy poskytujú analýzu trendov na nasledujúcich päť rokov a uveďte zdroje informácií. Povedzte nám, ako tieto zmeny môžu mať vplyv na budúcnosť vašej spoločnosti.

Priemysel, ktorý sa zaoberal výrobou tovaru alebo predajom produktu alebo služby, v ____ rok zaznamenal rýchly rast z ___ rubľov. až ____ rubľov, čo je ___% za ___ rokov.

Podľa odborných publikácií (výskumných spoločností, obchodných organizácií, správ marketingových agentúr) v najbližších ___ rokoch sa očakáva, že zvýšenie objemu trhu ___%. Ako sa očakávalo, do konca ___ bude objem priemyslu ____ miliónov rubľov.

Najsľubnejším a najrýchlejšie rastúcim segmentom trhu produktov alebo služieb je ____, čo umožňuje vidieť túto oblasť ako optimálnu pre otvorenie nového typu podnikania.

Úroveň pozornosti, ktorú treba venovať analýze trhu a priemyslu vo vašom projekte, závisí od veľkosti a vyhliadok vášho podniku.

Samozrejme, ak sa chystáte otvoriť dielňu na opravu obuvi na vašej ulici, sotva stojí za to podrobne popísať objemy a prognózy vývoja globálneho trhu pre takéto služby.

Avšak, aj keď vaše podnikanie bude vzťahovať iba na oblasť či mesto, hodnotenie situácie v tejto oblasti vo veľkom meradle dá nielen pevnosť do svojho obchodného plánu, ale tiež posúdi vyhliadky na expanziu spoločnosti, vývoj ďalšej novej práce, ponuky produktov a služieb.

Ak vaša firma nevyžaduje veľké investície a / alebo nemáte presné údaje o novom odvetví, môžete to urobiť bez hĺbkovej analýzy, presných údajov a odkazov na autoritatívne zdroje. Okrem toho môžete na základe svojho prieskumu použiť svoje vlastné odhady a prognózy situácie.

Keďže sa nám ponúkaný výrobok objavil na trhu pomerne nedávno a trh jeho predaja sa začína formovať, je ťažké presne odhadnúť objem jeho predaja v najbližších niekoľkých rokoch. Veľkosť potenciálneho predaja sa môže pohybovať od ___ do _____. Napriek tomu sa dá dôverne tvrdiť, že trh by mal rýchlo rásť.

V súčasnosti sa predaj v peňažnom vyjadrení zvyšuje o ____% ročne a počet predaných produktov rastie o ___ jednotiek ročne. Spomalenie rastu v najbližších rokoch sa neočakáva.

Navyše, keďže trh začína byť zvládnutý len rastúcim počtom veľkých výrobcov, odborníci predpokladajú ďalší nárast objemu predaja o ____% ročne.

V podnikateľskom pláne veľkých podnikov je potrebné popísať, aký podiel na trhu bude spoločnosť schopná prijať a vyhodnotiť svoj exportný potenciál (plány na ukončenie podnikania mimo krajiny).

Tu stojí za zmienku o špecifikách zvolenej priemyslu (bariéry vstupu, sezónne faktor), ako aj konkrétne účely vašej prítomnosti na trhu, ak existuje.

Pri hodnotení podielu na trhu sa snažte byť čo najobjektívnejší a nechcete sa stať skutočnosťou. Ak to chcete, ospravedlňte svoju prognózu s výsledkami vašich výskumných a odborných hodnotení.

Určte celkový objem trhu, jej tempo rastu, na trh po dobu jedného roka, tri roky, päť rokov, percento príjmov, ktoré by ste očakávali dostávať za jeden rok, tri roky a päť rokov, a percento príjmov, ktoré si navzájom konkurujú.

Podľa získaných údajov __________ miestny / regionálny / federálny / medzinárodný trh pre produkt alebo službu generuje ročný predaj _____. (doláre alebo eurá). Podľa našich odhadov _________ môže ____% trhu trvať ďalších ___ rokov.

Charakteristiky spotrebiteľov výrobkov

Určite, či je váš cieľový trh spotrebiteľský alebo priemyselný (tzv. B2B trh je "business for business").

Ak je produkt alebo služba, ktorú ponúkate, určená pre koncových používateľov, potom ich vekové charakteristiky, úroveň vzdelania, zloženie rodiny, pohlavie, úroveň príjmov, opisujú životný štýl, povolania, všeobecné potreby, nákupné správanie.

Cieľovou skupinou našej spoločnosti sú muži a ženy vo veku ___ slobodný (ženatý / s deťmi), sekundárne odborné / vysokoškolské vzdelávanie, s príjmom _____, pracujúci na plný úväzok (práca na čiastočný úväzok / nezamestnaný / študenti / dôchodcovia).

Žijú vo veľkých mestách (predmestia / stredné a malé mestá / okresy), zvyčajne čítajú ____, počúvajú ____, vyzerajú ____ a často (občas / zriedka) používajú internet.

Popíšte faktory, ktoré usmerňujú vašich potenciálnych spotrebiteľov pri nákupe tovarov alebo služieb, ktoré sú podobné vašim. Ak je váš produkt už na trhu alebo ak bol vykonaný marketingový prieskum a testovanie v focus skupinách, uveďte vo svojom obchodnom pláne svoje výsledky a názory potenciálnych kupcov o ponúkanom tovare a službách.

Stratégia propagácie produktu na trh

Efektívne oceňovanie je dôležitým faktorom úspechu marketingových aktivít podniku. V tejto časti svojho obchodného plánu vypočítajte a odôvodnite ceny, ktoré ste nastavili pre tovary alebo služby.

Ceny, ktoré ste nastavili pre svoje produkty, budú mať priamy vplyv na úroveň predaja a zisku. Pri určovaní cenovej politiky je potrebné stanoviť úlohy, vytvoriť systém cien zohľadňujúci všetky náklady podniku a zvoliť cenovú stratégiu na vytvorenie prítomnosti na trhu.

Pred nastavením ceny za náš produkt sme vypočítali náklady na jednotku výstupu. Potom sme preskúmali ceny podobných výrobkov na trhu.

Ak náš produkt má priemernú trhovú cenu, a jeho predaja by predstavovala minimálny predpokladanej úrovni, spoločnosť by získali zisk vo výške viac ako ___ ___ dní / mesiacoch / rokoch.

Ale ako sme vyvinuli produkt má ďalšie jedinečné vlastnosti, vrátane _____ (všestrannosti, spoľahlivosti, dlhej životnosti a tak ďalej. D.), Zvažovali sme to možné stanoviť cenu na ___% nad priemerom.

Pred schválením nákladov sme vykonali prieskum medzi potenciálnymi používateľmi produktu. Dotazník obsahoval otázky o výhodách spojených s dodatočnými charakteristikami výrobku a relevantnosťou nových funkcií.

Zistili sme teda, či stanovená cena je prijateľná pre spotrebiteľov.

Podľa výsledkov výskumu sa ukázalo, že 50% respondentov prejavilo záujem o nový výrobok a zistil, že jeho cena je spravodlivá. 20% tejto skupiny už poslalo objednávky na naše produkty. Navrhovaný systém stanovovania cien a zliav pre výrobok je _________.

Priložte cenník podnikateľského plánu, ak ho ste už schválili.

Opíšte súčasný distribučný systém predaja a plánovanú distribučnú schému v budúcnosti. Tajomstvo gramotnej distribúcie je veľmi jednoduché: musíte poskytnúť svoje produkty a služby ľuďom v núdzi v správnom čase, v správnej výške a za najnižšie náklady.

Tradičný distribučný systém zahŕňa predaj spotrebiteľom priamo prostredníctvom zástupcov alebo siete distribútorov prostredníctvom veľkoobchodného alebo maloobchodného operátora. Objemy predaja prostredníctvom každého z týchto kanálov závisia od počtu spotrebiteľov, na ktorých je váš produkt orientovaný, od koncentrácie trhu, ceny a zložitosti produktu, finančných zdrojov a potreby kontroly.

Hlavné distribučné kanály spoločnosti sú ____. Preferovali sme kanál A, pretože jeho cieľový trh má podobné charakteristiky ako potenciálni zákazníci. Kanál B bol vybraný z nás preto, že má výlučné práva na obchodovanie na trhu tohto regiónu. Kanál B poskytuje vysokokvalitné služby zákazníkom a má najširšie pokrytie trhu v regióne.

Teraz musíte vytvoriť plán na propagáciu svojich produktov, ktorý sa zaoberá reklamnými nástrojmi, ktoré budete používať, propagácia predaja, servis a záručný servis a vzťahy s verejnosťou.

Píšte o tom, čo chcete poskytnúť svojim zákazníkom a / alebo o možnej téme reklamných správ. Uveďte zoznam reklamných nástrojov, ktoré plánujete použiť, a vysvetlite, prečo ste si vybrali tieto nástroje.

Pre tradičné reklamy sú reklamy v novinách, časopisoch, adresáre a informácie o adrese, distribúcia letákov, direct mail, brožúry a plagáty.

Obsah a hlavná téma našej inzercie priamo súvisí s ____. Naša reklama bude adresovaná ____. Po prvé, bude priťahovať pozornosť takýchto potenciálnych kupcov, ktorí _______.

Ako hlavné reklamné médium sa plánuje používať regionálne vydanie (reklamné noviny, letáky, televízia, rozhlas, vonkajšia reklama, internet).

Počas obdobia sezónneho predaja a predaja budeme ______. Pre špeciálne akcie bude naša spoločnosť využívať služby reklamnej agentúry na rozvíjanie celého konceptu reklamnej kampane alebo jednotlivých materiálov.

Pri výbere agentúry plánujeme venovať osobitnú pozornosť jej profesionalizmu (pracovné skúsenosti v súvisiacich oblastiach, klientská základňa, kreativita atď.).

Propagácia predaja je kombináciou viacerých aktivít stanovených v pláne propagácie. Hlavným cieľom podpory predaja je zlepšenie veľkoobchodného a maloobchodného predaja výrobkov.

Používa techniky, ako je predáva prostredníctvom katalógov, distribúciu letákov s informáciami o akciách, aranžérstvo a výstav na obchodnom mieste, uvedenie transparenty a značky (to znamená, že všetko, čo nie je priamo súvisí s reklamou, ale podporuje predaja a zvýšenie povedomia vašej spoločnosti).

To zahŕňa účasť na obchodných výstavách a demonštračných výstavách.

Popíšte špeciálne propagačné akcie alebo ponuky od vašej spoločnosti, ktoré môžu pomôcť zvýšiť predaj ponúkaných produktov alebo služieb. Uveďte trvanie a frekvenciu týchto návrhov, ich cieľovú skupinu a informácie o tom, ako o nich informovať potenciálnych kupujúcich.

Za účelom zvýšenia predaja našich produktov alebo služieb, máme v pláne zorganizovať tieto špeciálne ponuky a akcie (zľavy, špeciálne udalosti, exkluzívne ponuky, zľavové karty systém, predaj, distribúciu bezplatných skúšobných výrobkov alebo služieb, súťaže, charitatívne akcie).

Tieto podujatia sa budú konať týždenne (denne, mesačne, každé tri mesiace, každých šesť mesiacov v období poklesu predaja) a budú trvať v priemere ___ dní. Plánujeme informovať našich zákazníkov o správaní sa ďalších akcií pomocou _____.

Smer verejných vzťahov úzko súvisí s ostatnými, ale je zvyčajne videný ako samostatná súčasť propagácie.

To zahŕňa vyhlásení pre tlač a distribúciu, tlačové konferencie, účasť v rozhlasových a televíznych relácií, vzhľad zástupcovia spoločnosti na rôznych verejných a komerčných aktivít, ako aj vytvorenie ďalších priaznivých informačné akcie, ktorá bude priťahovať pozornosť verejnosti a tlače.

Hlavným cieľom aktivít v oblasti vzťahov s verejnosťou je zvýšiť všeobecné povedomie verejnosti o našich produktoch a / alebo službách.

Okrem toho plánujeme zdôrazniť naše konkurenčné výhody a informovať potenciálnych zákazníkov o najnovších trendoch a novom vývoji našej spoločnosti a celého odvetvia ako celku.

V rámci PR kampane uskutočňované distribúcia tlačových správ, skúšobné vzorky, multimediálnej produkcie, iniciovaných zverejnenie v médiách, organizovanej rozhovory s poprednými predstaviteľmi spoločnosti, recenzie výrobku sú pripravené a usporiadal tlačovú konferenciu.

Často táto časť uvádza informácie o servisných a záručných službách, ktoré ponúkate svojim zákazníkom. Nekopírujte údaje z predchádzajúcej časti. Snažte sa tieto služby prezentovať ako ďalšiu konkurenčnú výhodu, ktorá pritiahne pozornosť spotrebiteľov.

Priemerná záručná lehota pre tento druh tovaru je spravidla jeden rok. Sme presvedčení o vysokej kvalite našich výrobkov a predĺžení záručného servisu na dva roky.

Vlastnosti konkurentov

Opis konkurenčného prostredia je neoddeliteľnou súčasťou každého obchodného plánu. Uveďte, kto sú vaši priamy a nepriamy konkurenti. Posúďte ich podiel na trhu a úroveň zisku. Analyzujte ich silné a slabé stránky, popíšte, aké technológie a vybavenie používajú, aké metódy pokroku preferujú, aký druh zamestnancov majú, akú odpoveď môžu očakávať od uvedenia produktu na trh.

Takúto štúdiu možno vykonať nezávisle. Pozrite sa na informácie v referenčných kníh a odborných publikáciách, hovoriť k zákazníkom (vrátane bývalých) konkurenčných spoločností, uskutočnila prieskum medzi zákazníkmi, starostlivo preštudovať výrobky konkurencie, dávať pozor na svoje spôsoby reklamy a propagácie.

Našimi hlavnými konkurentmi na trhu produktov alebo služieb sú spoločnosti A, B a B. Pretekár A je známy svojou agresívnou cenovou politikou.

Konkurencia B vyvinula a implementovala najefektívnejší plán údržby. Konkurencia B pôsobí na trhu dlhšie ako ostatné a má priaznivú povesť a veľký počet verných zákazníkov. Napriek tomu žiadna konkurenčná spoločnosť nerozširuje sortiment a neposkytuje ďalšie služby.

Naším priamym konkurentom v regióne je spoločnosť _________________, ktorá sa nachádza v _______.

To má nasledujúce výhody: vynikajúcu polohu (umiestnený na križovatke významných dopravných uzlov, v blízkosti dodávateľom), konkurencieschopné ceny, rýchle dodanie, príslušných manažérov.

Nedostatky konkurenčnej spoločnosti zahŕňajú nízku úroveň služieb (sťažnosti zákazníkov na dlhú záručnú dobu), zastarané vybavenie, nedostatok partnerských programov atď.

Tu môžete opísať svoju hlavnú konkurenčnú výhodu porovnaním ponuky s ponukou iných firiem.

Napriek tomu, že naša spoločnosť je stále na trhu, máme dve nepochybné výhody v porovnaní s našimi konkurentmi.

Nakúpime tovar vo veľkých dávkach, čo umožňuje znížiť náklady na jednotku výrobných a prepravných nákladov a následne stanoviť nižšiu maloobchodnú cenu pre výrobok ako pre konkurentov.

Ponúkame tiež najvyššiu úroveň služieb zákazníkom, ponúkame bezplatnú telefónnu informačnú službu, predávame prostredníctvom našich webových stránok a pravidelne organizujeme propagácie a predaj.

Prejdite do prípravy sekcie obchodného plánu
"Výrobný plán"

Späť na zoznam pokynov na vypracovanie podnikateľského plánu

Automatické podnikanie. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.