Napíšeme obchodný plán: analýzu trhu

Čitatelia sa často pýtajú na to, koľko stojí za to rozvíjať kompetentný podnikateľský plán? A docela často, pretože vedel množstvo veľkosti (asi 50 - 120 tisíc), odmietajú myšlienku vytvoriť knihu dokument na vyžiadanie, radšej to buď samostatne skicu pre seba míľniky svojich budúcich akcií na organizáciu podniku alebo konať podľa situácie, a to nielen s jasnú predstavu o tom, čo je analýza trhu, ale aj to, čo presne urobia v týždni v mesiaci, v roku.

Súčet pre mnoho ašpirujúci podnikateľov, a to najmä teraz, že ekonomický výhľad pre rok 2016 je veľkým sklamaním, je naozaj veľmi ťažké. Práve pre takéto kategórie podnikateľov som sa rozhodol vytvoriť sériu článkov o tom, ako napísať podnikateľský plán sám.

Pokračujúce zverejniť téma písanie podnikateľského plánu, ktorý bol uvedený na trh v týchto článkoch: "Ako písať názov hárka obchodný plán", "Opis podnikateľského zámeru", "Opis služieb a produktov v obchodnom pláne", predkladá čitateľom týchto tematických - "Analýza trhu v podnikateľskom pláne." Úplnú štruktúru dokumentu si môžete prečítať na tomto odkazu.

O čom je táto časť?

Veľmi často sa stáva, že potom, čo zapálil predstavu o začatí podnikania, mnoho nových podnikateľov jednoducho nemajú žiadnu predstavu o tom výklenku obchodnom svete, miesto, v ktorom sa snaží vziať. V tej dobe, ako štúdium na trhu cieľové spotrebiteľa, analýza jeho smeru, podmienky vstupu na trh pre nové spoločnosti, situácia všeobecne platí, že trend vývoja, a mnoho ďalších faktorov, ktoré ovplyvňujú úspešnosť spoločnosti, vyžadujú starostlivé štúdium.

Samozrejme, že pre profesionálny obchodník táto časť vytvorenie podnikateľského zámeru nespôsobí nejaké problémy, ale čo osoby, ktorá najviac zo špecifík podnikanie má hmlistú predstavu? To je pravda! Vyhľadajte potrebné materiály sami a pokúste sa nájsť celkový obrázok z nájdeného materiálu. Preto som sa rozhodol uviesť v článku čo najviac ilustrácií, ktoré sa vyskytujú v reálnom živote, aby bolo možné lepšie porozumieť tejto problematike.

Opis trhu

V tejto sekcii je potrebné prezentovať čo najviac skutočné aktuálne informácie o situácii na trhu, na ktorom chcete pracovať, ukázať, aké sú hlavné trendy prítomné v tomto odvetví, čo je model vývoja v krátkodobom i dlhodobom horizonte.

Ak je obchodný plán sa pripravuje na investície do úverových inštitúcií alebo súkromných osôb, je nutné vysvetliť svojim potenciálnym investorom do svojich konečných cieľov organizácie spoločnosti, a to nielen ukázať rozsah trhu, budete dobývať (to môže byť samostatný región, krajiny ako celok, alebo interakcia so zahraničnými partnermi), ale aj v nasledujúcich častiach, ktoré dokazujú skutočnosť svojich plánov. Ak píšete dokument pre osobnú potrebu, bude takáto analýza trhu pomôže vidieť svoju reálnu predstavu o trhu a zhodnotiť svoje silné stránky a príležitosti v realizácii plánu.

Je potrebné analyzovať súčasný stav trhu, aby sme v posledných rokoch ukázali dynamiku cien (zvyčajne päťročné obdobie), aby sme získali názor autoritatívneho, uznávaného odborníka na možnosť rozvoja tejto oblasti. Podrobne popíšte, ako sa váš produkt alebo služba zapojí do celkovej trhovej štruktúry, aké budúce zmeny budú mať na vašom trhu budúce zmeny na tomto trhu a aké opatrenia sa v tejto súvislosti prijmú na udržanie stabilnej prevádzky spoločnosti.

Trh ____ pre výrobu tovarov ____ a / alebo poskytovanie služieb ____ je v súčasnosti jedným z najaktívnejšie sa rozvíjajúcich a najsľubnejších odvetví pracujúcich v tomto smere. Na konci ____ objem trhu predstavoval ____ rubľov, je to o ____% viac ako v predchádzajúcom roku. Podrobná dynamika cien na trhu za posledných 5 rokov je uvedená v tabuľke č. 1 prílohy č.

Výskum a analýza trhu predaja, marketingu firmy, nezávislé analytické centier, ako je uvedené v správach, ktoré existujú v tejto oblasti firmy, podniky, ktoré vedú podobné aktivity ukazujú, že predpovedá výrazný nárast existujúcom trhu __ __% v nasledujúcich rokoch. Podľa miernych odhadov odborníkov, minimálny objem priemyslu bude ____ rubľov.

Koľko podrobností by som mal napísať o stave trhu? Koneckonců, takáto štúdia môže mať viac ako sto písaných textových stránok! Tu treba brať do úvahy, že objem takejto analýzy priamo závisí od úrovne vášho budúceho podniku, jeho veľkosti a očakávaných vyhliadok.

Avšak, aj keď vaše podnikanie bude týkať iba malú mestskú oblasť, také hodnotenie vo veľkom meradle priemyslu bude predstavovať významný "váha" svojho obchodného plánu pre investorov, ukázať im vážnosť svojich úmyslov a umožní vám vidieť perspektívu rozvoja vašej spoločnosti, ktoré môžu, mimochodom, majú pozitívny vplyv na možnosť zvýšenia investícií alebo ďalšej spolupráce v tejto oblasti.

Ale o nič vážne a ak plánovanie podnikania, ktoré nevyžaduje pevné finančné "injekcie", alebo, ak zistíte, presné a podrobné informácie o danom odvetví je jednoducho nemožné (to môže byť know-how a vysoko špecializované smer), dôkladná analýza nebude držaná. Niekedy môžete robiť svoje vlastné "výpočty", osobné posúdenie trhu a predpoveď do budúcnosti. Samozrejme, podložené nejakým logickým odôvodnením.

Vychádzajúc zo skutočnosti, že produkt / služba ponúkaná spoločnosťou je ponúkaná na trhu pomerne nedávno (nie viac ako ___ rokov) a predajný trh je vo fáze tvorby, je veľmi ťažké odhadnúť jeho skutočné objemy rastu za najbližších ___ rokov. Hoci aj dnes možno tvrdiť, že tento priemysel očakáva rýchly nárast.

Túto skutočnosť potvrdzuje aj ročný nárast predaja o __% a počet vyrobeného a predaného tovaru ročne o __ jednotiek. Je možné tiež poznamenať zvýšenú pozornosť tohto odvetvia veľkých spoločností, ako sú ____, ____, čo môže naznačovať, že vyhliadky na rozvoj trhu sú veľmi vysoké.

Uistite sa, že vziať do úvahy špecifiká vybraného odboru podnikania - aké sú podmienky pre vstup na trh, či je prítomná sezónne faktor, je možné uviesť príklady iniciatív iných firiem v tejto oblasti. Odhaľte konkrétne ciele podľa vášho výberu pre podnikanie, ak nejaké existujú. Najdôležitejšia vec pri určovaní vášho "miesta" v budúcom segmente trhu, váš podiel na celkovom predaji, produkcii atď. - Objektivita. Buďte realistickí a v obchodnom pláne opíšte skutočné fakty a nie svoje sny. Čo najskôr poskytnite odborné hodnotenia a výsledky mnohostranného výskumu. do obsahu ↑

Štúdium spotrebiteľov navrhovaných výrobkov

Štúdium cieľového publika, pre ktoré je váš produkt určený, je jedným z najdôležitejších krokov pri príprave podnikateľského plánu. Najskôr je potrebné špecifikovať, na aký trh je váš produkt určený - spotrebiteľ (tj na konečnú spotrebu po kúpe) alebo priemyselné (na ďalšie použitie vo výrobe alebo ďalšom predaji).

Prístup na spotrebiteľskom trhu znamená štúdiu o cieľovú skupinu klientov, ich spoločenskú triedu, pohlavia, veku, rodinného stavu, úroveň vzdelania, úroveň príjmov, miesto, povaha práce, koníčky, nákupné správanie, a mnoho ďalších faktorov.

Cieľovou skupinou spotrebiteľov výrobku vyrobeného spoločnosťou - žien a mužov vo veku od __ medzi na __ roky zloženej / slobodný, s /, ktoré nemajú deti, s priemerným / vyššieho vzdelávania, s príjmom __ do __ rubľov za mesiac / rok zamestnaný na plný pracovný deň / čiastočný úväzok, nefunguje / dôchodcovia / študenti žijúci v meste s počtom obyvateľov ____ ľudí / vidieckych sídiel /, fond z ____.

Popíšte správanie zákazníkov pri nákupe svojich výrobkov, uveďte, na čo sa presne riadia pri výbere produktu / služby, ak nie konkrétne váš výrobok, a podobne. Ak máte informácie o vykonávaní prieskumu trhu v tejto oblasti, skúste špeciálne vybrané skupiny ľudí a preveďte ich do analýzy. Môžete tiež pridať recenzie zákazníkov o navrhovanom produkte alebo podobných produktoch / službách.

Podrobné informácie o tom, ako zistiť cieľové publikum, nájdete tu - http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html obsahom ↑

Metódy propagácie produktu na trhu

V skutočnosti je tu všetko jasné z titulkov. V tejto časti by ste mali ukázať spôsoby, akými propagujete svoj výrobok na trhu. Jedným z bodov, na ktoré by ste mali venovať veľkú pozornosť, je cenová stratégia spoločnosti. Po prvé, náklady na navrhovaný výrobok ovplyvňujú úroveň jeho predaja a teda aj výšku zisku.

A v obchodnom pláne by mali byť poskytnuté všetky výpočty na tvorbu cien za tovar, analýza cien pre podobné výrobky od konkurentov, možnosť kolísania cien v smere zvýšenie alebo zníženie, príčiny takýchto situácií.

Pri stanovení ceny produktov ich zohľadnenia: výrobné náklady na jednu jednotku na pohyb náklady dodávateľského reťazca, náklady na podobné výrobky konkurencie.

Pri stanovení priemernej trhovej hodnoty pre predané produkty spoločnosť dosiahne plánovaný objem zisku v __ dní / mesiacoch / rokoch. Keďže však náš produkt má ďalšie jedinečné parametre (zoznam), bolo možné priradiť cenu za jednotku produktu na __% nad priemernú cenu na trhu.

Výsledky prieskumu medzi potenciálnymi kupujúcimi ukázali, že existuje dostatočne vysoký dopyt po takomto výrobku a väčšina z nich považuje navrhované náklady za prijateľné a sú pripravené nakupovať výrobky za takú cenu.

Ak už máte k dispozícii cenník pre navrhované produkty, uistite sa, že ste ich pripojili k obchodnému plánu. Použite najúčinnejší existujúci systém predaja v popise - dodanie tovaru alebo služieb:

  • Správni ľudia - ich cieľová skupina
  • V správny čas - na základe zamestnania rovnakého cieľového publika
  • Na správnom mieste - na základe umiestnenia cieľového publika
  • V požadovanom množstve
  • Za prijateľnú cenu pre vás a pre nich
  • Ak je to možné, s minimálnymi nákladmi

Okrem cenovej politiky, určiť nástroje, pomocou ktorého sa chystáte, aby sa ich výrobky známe pre spotrebiteľa, jeho režimu šírenie, spôsobov, ako stimulovať predaja, možnosť prevádzky, záručný a pozáručný servis, so schopnosťou zvrátiť kravatu s kupujúcim.

Okrem opisu týchto techník ospravedlniť svoj výkon vo vzťahu k produktom, ktoré ponúka, prečo ste si mohli vybrať, skôr než akýkoľvek iný, zvážiť použitie "tradičnej" reklamy v médiách, na internete, možnosť vykonávanie rôznych činností, zavedenie zliav, ktoré sa zúčastňujú na výstavách, a tak ďalej. d. do obsahu ↑

Analýza konkurentov

Vyšetrovanie činností konkurentov pracujúcich v tom istom odvetví alebo v podobných oblastiach je povinnou súčasťou akéhokoľvek obchodného plánu. Analýza konkurentov by sa mala podrobne a jasne odraziť v podnikateľskom pláne. Rozdeľte konkurentov na priame a nepriame. Určiť ich postavenie v tomto segmente podiel na trhu v celkovom obrazu tržieb, príjmov, spôsoby reklamy, zariadenia a technológie, ľudské zdroje - skrátka všetko, čo bude môcť učiť.

Analýza predajného trhu a konkurentov, analýza postavenia spoločnosti na trhu by mala odrážať všetky silné a slabé stránky konkurentov, aby určili spôsoby, ako ich účinne bojovať. V tejto časti uveďte svoje výhody v porovnaní s konkurenciou na trhu predaja, zdôvodnite, prečo spotrebiteľ vyberie váš produkt.

To je všetko pre dnešok. Poďme sa stretnúť v ďalšej téme - "Napísať marketingový plán do podnikateľského plánu." Prajem vám úspech!

Ako analyzovať štruktúru podnikateľského plánu priemyselného podniku

Ako analyzovať štruktúru podnikateľského plánu priemyselného podniku

Analyzovať priemyselný závod podnikateľský plán štruktúru, je potrebné pripomenúť, že mu bol pridelený ako dokument, v ktorom je špecifický typ systematického predinvestičnej analýzy.

Štruktúra podnikateľského plánu zahŕňa analýzu:
· Podnik a jeho organizačná a právna forma, skutočné alebo perspektívne miesto jeho postavenia na trhu,
· Produkty a služby, ktoré podnik plánuje poskytnúť spotrebiteľom, ako aj výrobný plán;
· Plán riadenia a kontroly, požadovaný počet zamestnancov a stručný popis manažérov;
· Opis priemyslu a jeho vývojových trendov;
· Marketingová časť podnikateľského plánu, v ktorej je potrebné analyzovať cieľové trhy, konkurenciu, ako aj obchodné, reklamné a cenové otázky;
· Prognóza finančného kapitálu potrebného na realizáciu projektu a opis spôsobu jeho využitia;
· Opis tímu vývojárov podnikateľského plánu a osobnej účasti manažéra (alebo manažéra) podniku v projekte.
Ak chcete vizuálne analyzovať informácie v obchodnom pláne, môžete odoslať grafy, diagramy, fotografie atď.

1. Zhrnutie

Súhrn je súhrnom podstaty investičného projektu. Mal by to byť krátky (1-2 strany) a obsahovať opis kľúčových bodov, ktoré by mali umožniť rozhodujúcim subjektom analyzovať výsledky podnikateľského plánu a formovať ich postoj k navrhovanému projektu. Na tento účel je štruktúra súhrnu obchodného plánu nasledovná:
· Celé meno, adresa a telefónne číslo začínajúceho podniku;
· Popis podniku, jeho špecifické vlastnosti;
· Stručné informácie o riadiacich pracovníkoch a ich podielu na základnom imaní podniku;
· Účel vypracovania podnikateľského plánu;
· Ciele podniku;
· Stručný opis situácie na trhu;
· Podstatu navrhovaného projektu (činnosti podniku na tento účel);
· Výsledky realizácie projektu;
· Rizikové faktory projektu;
· Celkové náklady projektu a potreba financovania, opisujúc podmienky úveru, záruky na splatenie úveru;
· Suma finančných prostriedkov, ktoré iniciátor investuje do projektu.

2. Memorandum o dôvernosti

Memorandum o dôvernosti (1 strana) je vytvorené tak, aby sa zabránilo osobám, ktoré sa môžu oboznámiť s podnikateľským plánom, pokiaľ ide o dôvernosť informácií, ktoré sú v ňom obsiahnuté. Často obchodné plány majú tajomstvá, ktoré obmedzujú okruh potenciálnych čitateľov. V tejto časti sú tiež uvedené vývojári projektu a ich kvalifikácia.

3. Analýza podniku a priemyslu

Podnikateľský plán sa robí na analýzu informácií a vytvára jasné chápanie podniku ako investičného objektu alebo možného partnera pri realizácii investičného projektu.
Analýza podniku v podnikateľskom pláne je potrebná podľa nasledujúcej štruktúry:
· Názov podniku a jeho organizačnú a právnu formu;
· Právna a poštová adresa;
· Stručný ekonomicko-geografický a historický odkaz (umiestnenie podniku, okupácia oblasti, dátum vzniku, počiatočné ciele podniku a informácie o vývoji z minulosti);
· Zakladatelia a distribúcia kapitálu medzi nimi;
· Schválený kapitál podniku;
· Organizačná štruktúra podniku;
· Dcérske spoločnosti (údaje o podnikoch, ktorých podiel sa rovná alebo je vyšší ako 51%);
· Zloženie riadiacej jednotky (informácie o manažéroch: pozícia, meno, vek, vzdelanie, pracovné skúsenosti) a personál podniku a jeho štruktúra;
· Štruktúra aktív (fixný a prevádzkový kapitál, charakteristika materiálnych zdrojov: budovy a stavby, zariadenia sociálnej infraštruktúry, vybavenie (zostatková hodnota a odpisy), prebiehajúca výstavba, zásoby);
· Opis súčasnej finančnej situácie podniku, bilančná analýza;
· Špecializácia podniku, objem výroby, podiel vývozu;
· Podiel na trhu výrobkov zastúpených podnikom;
· Spotrebitelia produktov podniku, ich umiestnenie a objemy spotreby;
· Analýza polohy (kvalita výrobkov a služieb, úroveň technológie, úroveň výrobných nákladov, kvalifikácia pracovníkov, umiestnenie zdrojov energie a dodávateľov materiálov a komponentov atď.);
• ak je to potrebné, súhlas miestnych orgánov s realizáciou projektu.

· Zoznam hlavných produktov a služieb priemyslu;
· Regionálna výrobná štruktúra (rozdelenie výrobných kapacít podľa regiónov);
· Surovinová základňa priemyslu v súčasnosti av budúcnosti;
· Stav základného majetku, hmotnej a technickej základne podnikov priemyslu;
· Investičná klíma;
· Opis segmentu trhu, v ktorom podnik bude fungovať;
· Celkový objem predaja podľa odvetvia priemyslu a objemu predaja podniku;
· Zoznam hlavných spotrebiteľov;
· Podiely trhov konkurentov;
· Silné a slabé stránky konkurentov (ich výrobkov a spotrebiteľov, reklamný balík, ceny, objemy predaja, image, umiestnenie atď.).

4. Popis výrobku

V tejto časti podnikateľského plánu je potrebné analyzovať spotrebiteľské vlastnosti produktov ponúkaných podnikom a tiež prezentovať výsledky porovnávacej analýzy s analógmi na trhu.
V obchodnom pláne sa odporúča analyzovať produkty (služby) nasledovne:

· Názov výrobku a jeho špecifikácie;
· Funkčný účel a rozsah (pre ktoré sú spotrebitelia určené);
· Základné technické, estetické a iné charakteristiky výrobku;
· Ukazovatele výrobnej a univerzálnosti výrobkov;
· Dodržiavanie noriem a predpisov;
· Nákladové charakteristiky;
· Fáza vývoja produktu (myšlienka, návrh konceptu, pracovný projekt, prototyp, pilotná šarža, výroba šarží);
· Požiadavky na produkt (kontrola kvality, školenie používateľa, údržba);
· Možnosti ďalšieho vývoja produktu;
· Informácie o ochrane patentov a licencií, ochranných známkach, autorských právach a inom duševnom vlastníctve;
· Štruktúra výstupu v reálnom a hodnotovom vyjadrení v súčasnosti;
· Zoznam výrobkov vyrobených počas posledných 10 rokov, ale prerušený;
· Koncepcia vývoja produktov nasledujúcich generácií;
· Dodacie podmienky produktov;
· Výhody výrobku nad analógmi;
· Možnosti exportu produktov.

5. Marketingová sekcia

V tejto časti obchodného plánu sa analyzujú trhové príležitosti podniku. Objem predaja výrobkov (služieb) priemyselného podniku z hľadiska prognózovania je najdôležitejší a najkomplexnejší, keďže výsledky analýzy existujúceho trhu a tvorba úrovne a štruktúry dopytu po výrobkoch určujú výsledky realizácie investičného projektu.
výsledok analýza trhu sú tiež základom pre rozvoj dlhodobej marketingovej stratégie a súčasnej politiky podniku a určujú jeho potreby na materiálne, ľudské a finančné zdroje.
Štruktúra tejto časti obchodného plánu pozostáva z niekoľkých častí.
Prvá časť je analyzovať súčasnú situáciu na trhu: štruktúry trhu, konkurencii zo strany iných poskytovateľov podobných výrobkov alebo náhradných výrobkov, elasticita dopytu za ceny, ktoré na trhu reakcii na procesy, produkty, distribučných kanálov, rast sociálno-ekonomickej spotreby, atď..
Hlavnými kvantitatívnymi charakteristikami trhu sú dopyt po podnikových produktoch a trhovú kapacitu.
Analýza dopytu v podnikateľskom pláne zahŕňa odhad veľkosti a štruktúry súčasného dopytu a perspektívu jeho zmeny. Aktuálny dopyt je určený celkovým počtom výrobkov predávaných za určitú cenu na určitom trhu počas určitého časového obdobia (zvyčajne 3-5 rokov). Informácie by mali umožniť analýzu veľkosti a štruktúry súčasného dopytu v obchodnom pláne, ako aj hlavné segmenty trhu pre kategóriu konečného používateľa, geografické členenie a spotrebiteľov.
Analýza trhu v podnikateľskom pláne má nasledujúcu štruktúru:
· Hlavné podniky pôsobiace na trhu;
· Produkty konkurentov;
· Rozlišujúce charakteristiky perspektívnych trhov a segmentov trhu (potrebné požiadavky na výrobky a miera spokojnosti s dopytom, demografické faktory, geografická poloha, sezónne trendy);
· Veľkosť potenciálneho trhu (celkový počet zákazníkov, ročné nákupy produktov a služieb, geografická oblasť, očakávaný rast veľkosti trhu);
· Prenikanie na trh (podiel na trhu, počet kupujúcich výrobkov, pokryté územie, zdôvodnenie rozsahu penetrácie);
· Najdôležitejšie trendy a očakávané zmeny na hlavných perspektívnych trhoch;
· Sekundárne trhy a ich hlavné charakteristiky;
· Nadviazanie kontaktov s potenciálnymi kupujúcimi, ich ochota kúpiť výrobky na rôznych cenových úrovniach, poskytovanie informácií zákazníkom;
· Cyklus nákupov produktov potenciálnymi zákazníkmi, proces hodnotenia rozhodnutí, zodpovednosť a právo na výber konečného riešenia - správcovia, predajcovia, inžinieri atď.;
· Lead time - čas medzi okamihom zadania objednávky a momentom doručenia produktu (počiatočné objednávky, opakované objednávky, nákup veľkého množstva výrobkov).
Je potrebné ukázať spôsoby identifikácie partnerov (pre referenčné knihy, publikácie, vládne dokumenty atď.),

6. Investičný plán

V tejto časti je štruktúra podnikateľského plánu by mali byť analyzované etapy prác na príprave podniku na výrobu produktov (služieb). Pre-produkcia (investície) stupeň pre každú investičný projekt bude mať vlastný, však, tam je obyčajný postupné prípravných prác, ktorá zahŕňa: organizačné fázy, stavebných a montážnych prác, akvizície (výrobné) a inštalácia zariadení, výskum a vývoj, rozvoj technickej (projektové, inžinierske a technológie) dokumentácia produktov a nástrojov, výrobu a testovanie výroby prototypov, aktualizácie technickej dokumentácie, zahájenie sériovej výroby.
Zároveň sa plánuje práca na tvorbe trhu predaja výrobkov, pri výbere potenciálnych dodávateľov, pri uzatváraní zmlúv o nákupe surovín, materiálov a komponentov a dodávkach týchto dodávok.
Pri zostavovaní kalendárneho plánu organizácie výrobného procesu a tvorby majetku podniku (pozemky, budovy a stavby, zariadenia, nehmotný majetok atď.) Sa údaje v podnikateľskom pláne musia analyzovať v nasledovnej štruktúre:
zoznam fáz pred realizáciou výroby;
stupeň vývoja výrobkov;
dostupnosť projektovej dokumentácie;
právna podpora projektu (existencia regulačného rámca pre organizáciu výroby, obmedzenia udeľovania licencií, existencia vlastníctva produkcie);
pracovné podmienky na fázach (dátum začatia, trvanie a koniec fázy);
dodávateľov názvov surovín, materiálov a komponentov;
zoznam potrebného vybavenia s uvedením nákladov a načasovania dodávky zariadenia;
Charakterizácia výrobných oblastí pre novú výrobu a existujúce zariadenia;
výrobná infraštruktúra;
plán na uvedenie podniku do konštrukčnej kapacity;
vzdelávací program;
informácie o stave projektu (pre projekt, ktorý sa realizuje v čase výpočtu);
konzistentnosť a paralelná prevádzka;
predpoveď výdavkov v etapách štádia predprodukcie;
potenciálnych zdrojov a podmienok pre prilákanie kapitálu.

7. Výrobný plán

Táto časť štruktúry obchodného plánu spolu s marketingovým plánom je základom pre určenie finančných výsledkov investičného projektu.
Hlavným cieľom sekcie podnikateľského zámeru je analyzovať bezpečnosť projektu z výrobnej a technologickej stránky. Plán výroby (z hľadiska odhadu produkcie a nákladov) sa tvorí na základe predajného plánu a výpočtu výrobnej kapacity podniku, ako aj predpovede výrobných rezerv a strát.
Na opísanie štruktúry výrobného procesu v obchodnom pláne je potrebné analyzovať nasledujúce údaje:
· Štruktúra výroby plánovaná na použitie v rámci investičného projektu;
Technologická schéma;
· Schéma distribúcie výrobného procesu v priestore a čase;
· Pracovná intenzita operácií, sadzby za odmenu za prácu hlavných výrobných pracovníkov;
· Zoznam prvotných materiálov a komponentov, ich počet a nákladové charakteristiky;
· Hlavní dodávatelia surovín, materiálov a komponentov, objemy a podmienky dodávky;
· Požadované množstvo energie, plynu, stlačeného vzduchu, pary atď. a jednotkové náklady na ich spotrebu;
· Zoznam služieb organizácií tretích strán potrebných na realizáciu procesu výroby a predaja výrobkov;
· Objem vnútorných a vonkajších prepráv všetkými druhmi dopravy, tarify za dopravu;
· Inflačné charakteristiky.
Okrem priamych nákladov podnik znáša aj náklady spojené s výrobou a predajom výrobkov. Tieto náklady sa účtujú podľa miesta ich výskytu (v obchode, všeobecných výrobných nákladoch, predajných nákladoch) v určitej dobe. Pri analýze podnikateľského zámeru prevádzkového podniku je často ťažké zostaviť odhad celkových nákladov. V tomto prípade sa odporúča určiť skutočné náklady súvisiace s investičným projektom. Všeobecné náklady sa zvyčajne klasifikujú ako náklady na výrobu, riadenie a marketing. Počiatočné informácie pre tvorbu odhadu celkových nákladov sú spravidla rovnaké ako pri určovaní priamych výrobných nákladov.

8. Organizačný plán

V tejto časti štruktúry podnikateľského plánu je potrebné formalizovať koncept a štruktúru riadenia investičného projektu (alebo organizačnú schému štruktúry podniku), ako aj charakteristiky zloženia riadiacej skupiny. Na opísanie organizačnej štruktúry podniku v podnikateľskom pláne je potrebné analyzovať:
· Predpisy predstavenstva (vlastníci);
· Zoznam hlavných divízií podniku zapojených do realizácie investičného projektu, ich funkcií;
· Vzájomné pôsobenie jednotiek;
· Rozdelenie zodpovedností v riadiacej skupine;
· Podrobný opis členov riadiaceho tímu - názov, kvalifikácia, prínos k dosiahnutým výsledkom spoločnosti, skúsenosti, princípy, ktoré sú základom odmeny manažéra;
· Štruktúra zamestnancov a druhy personálnych nákladov;
· Údaje o kvalifikácii zamestnancov.
Na základe vyššie uvedených údajov sa vytvára personálny plán projektu.

9. Finančný plán.

Táto časť štruktúry podnikateľského plánu je konečná a je vypočítaná na základe výsledkov prognózy produkcie a marketingu produktov. Pri vypracovávaní a analýze finančného plánu by sa mali brať do úvahy charakteristiky a podmienky prostredia, v ktorých sa má realizovať investičný projekt:
· Daňové prostredie (zoznam druhov daní, sadzieb dane a podmienok ich platby, trendy zmien);
· Zmena výmenného kurzu mien, pre ktoré sa projekt počíta;
· Diferenciálna inflačná charakteristika prostredia;
· Dátum a čas realizácie projektu,
· Horizont výpočtu projektu.
Metodologické základy finančného plánovania a analýzy efektívnosti investičného zámeru, ako aj postupné stanovenie finančného plánu sú všeobecne známe.
Finančný plán obsahuje tri dokumenty:

Výkaz ziskov a strát, výkazy ziskov a strát a výkaz peňažných tokov.

Výkaz ziskov a strát odzrkadľuje prevádzkové činnosti podniku v bežnom období projektu. Pomocou tejto správy môžete v podnikateľskom pláne analyzovať výšku zisku, ktorú podnik dostal v určitom časovom období.

Súvaha odzrkadľuje finančnú situáciu podniku na konci vypočítaného časového obdobia, z ktorého možno vyvodiť záver, že aktíva rastú a finančná situácia podniku realizujúceho projekt je v určitej dobe stabilná.

Výkaz peňažných tokov znázorňuje tvorbu a odlev hotovosti, ako aj peňažné zostatky podniku v dynamike z obdobia do obdobia.

Na základe výsledkov troch správ v obchodnom pláne je potrebné analyzovať finančné zdroje podniku a vypracovať schému financovania investičného projektu.
Formy a metódy financovania projektov sú rôzne. Najčastejšie používané v praxi priemyselných podnikov sú:
- získavanie finančných prostriedkov prostredníctvom emisie akcií (najbežnejšia a najvýhodnejšia forma financovania v počiatočnom období realizácie veľkých projektov). Základné imanie sa nadobúda vydávaním bežných a prioritných akcií. Často sa emisia akcií kombinuje s emisiou dlhových záväzkov;
- dlhové financovanie (nákup dlhodobých úverov v komerčných bankách, úvery v štátnych štruktúrach, hypotekárne úvery, súkromné ​​umiestnenie dlhových záväzkov). Pri výbere úverovej možnosti je potrebné zohľadniť situáciu na úverovom trhu, podmienky na získanie úverov (úverová sadzba, podmienky vypršania dlhových záväzkov, podmienky dlhovej služby);
- financovanie lízingu (napríklad keď lízingová spoločnosť nadobudne od výrobcu fixné aktíva a potom ich prenesie užívateľovi na dočasné použitie). Pri financovaní lízingu môžu účastníci projektu previesť vlastnícke práva na celý projekt alebo jeho časť (investor atď.).
Suma vlastného a vypožičaného kapitálu by mala byť dostatočná na pokrytie zápornej sumy hotovosti kedykoľvek počas projektu.
Každá z alternatívnych schém financovania by sa mala vypočítať a analyzovať dôsledky jeho uplatňovania.

Ukazovatele efektívnosti investičného projektu.

Systém ukazovateľov efektívnosti investičného projektu predstavuje dve skupiny ukazovateľov: ukazovatele finančnej situácie podniku a ukazovatele výkonnosti investície vypočítané podľa zvolenej diskontnej sadzby.

Prvá skupina ukazovateľov vám umožňuje analyzovať efektívnosť prevádzkových aktivít podniku v priebehu realizácie investičného projektu v podnikateľskom pláne - ziskovosť projektu, návratnosť kapitálu, ukazovatele finančnej aktivity: likvidita a finančná stabilita.

Druhá skupina ukazovateľov charakterizuje efektívnosť investícií do projektu:
- čas návratnosti (zobrazuje čas návratnosti investovaných prostriedkov a používa sa ako ukazovateľ charakterizujúci riziko projektu)
- čistá súčasná hodnota výnosu (absolútna hodnota odrážajúca rozsah projektu a výšku príjmu z novej produkcie),
- index ziskovosti (charakterizuje ziskovosť projektu)
-interná norma ziskovosti (kvalitatívny ukazovateľ charakterizujúci ziskovosť investícií), ktorý je hlavným odhadovaným ukazovateľom efektívnosti investičného projektu

10. Analýza rizika projektu.

Problém rizika a príjmov vo výrobe a finančných činnostiach podniku je jedným z hlavných. Pre priemyselný podnik znamená riziko riziko pravdepodobnosti nepriaznivej udalosti, ktorá môže viesť k strate časti jej zdrojov, neprimeraným príjmom alebo k vzniku dodatočných nákladov v dôsledku výrobných a finančných aktivít. Súčasná hospodárska situácia, v ktorej pôsobia priemyselné podniky, je nepriaznivá. Situácia na trhu sa mení a priemyselné podniky sú neustále vystavené riziku, pretože neustále sa meniaca pozícia konkurentov, meniace sa podmienky a formy financovania, zmena daňového systému atď. Pri príprave podnikateľského plánu by sa preto mali analyzovať možné zmeny v situácii na trhu.

Vykonajte kvalitatívnu a kvantitatívnu analýzu rizík. Prvou úlohou je určiť rizikové faktory a štádiá práce, pri výkone ktorých existuje riziko. Kvantitatívna analýza zahŕňa určenie veľkosti rizika, čo je náročnejšia úloha. Kvantitatívne analýzy rizika v podnikateľskom pláne môžu využívať rôzne metódy, z ktorých hlavnými sú:
· Štatistické. V tejto metóde sa analyzujú štatistické údaje o účinnosti činností vykonávaných podnikom na výpočet pravdepodobnosti výskytu strát, pričom sa zostavuje riziková krivka;
Analýza nákladov a prínosov. Pri tejto metóde je oblasť potenciálneho rizika určená rizikovými krivkami a finančným stavom podniku v závislosti od možných strát a stupňa finančnej stability;
· Metóda odborného hodnotenia;
· Spôsob používania analógov;
· Analytické metódy.
Podnik môže na zníženie rizika použiť rôzne analytické metódy, ktoré umožňujú zvýšiť spoľahlivosť investičných výsledkov: metódu matematickej štatistiky, ekonomického a matematického modelovania. analýza citlivosti.
Tá často používajú odborníci, pretože umožňuje odborníkom v analýze projektov zohľadniť riziko a neistotu.

Účelom analýzy citlivosti je určiť stupeň vplyvu kritických faktorov na finančný výsledok projektu. Ako kľúčový ukazovateľ, na ktorom sa hodnotenie vykonáva, je vybraný jeden z integrálnych ukazovateľov efektívnosti návratnosti projektu, index ziskovosti, čistá súčasná hodnota výnosov alebo vnútorná miera ziskovosti). Na analýzu citlivosti v podnikateľskom pláne sa mení hodnota vybraného kritického faktora a so všetkými ostatnými konštantnými parametrami sa určuje závislosť na týchto zmenách hodnoty kľúčového indikátora efektívnosti projektu.
Pre priemyselné projekty sú kritické faktory:
· Objem predaja podnikových produktov;
· Cena výrobku;
· Výrobné náklady;
· Oneskorenie platieb za predané výrobky;
· Tvorba zásob (výrobné zásoby surovín, materiálov a komponentov, ako aj zásoby hotových výrobkov);
Podmienky tvorby kapitálu;
ukazovatele inflácie atď.
V dôsledku analýzy citlivosti investičného projektu na akékoľvek parametre v procese návrhu sa vyvíjajú opatrenia na zníženie rizika a vyvíja sa optimálna verzia investičného projektu.

11. ZÁVERY.


V tejto časti sa konštatuje realizovateľnosť projektu.

12. PRÍLOHY.


V tejto časti štruktúry podnikateľského plánu sa vytvárajú údaje, dokumenty, grafy, grafy, tabuľky, ktoré sú potrebné na opis a potvrdenie informácií obsiahnutých v podnikateľskom pláne.

Priemyselná analýza v príklade obchodného plánu

Obnovenie by malo byť:

- krátke obchodné znenie s odkazom na priemysel a firmu

- stručný opis predaných výrobkov a služieb

- stručné charakteristiky spotrebiteľov a trhov

- označenie konkurenčnej výhody

- dátum začiatku financovania, dátum začiatku predaja

- finančné informácie: objem a formy investícií, objem predaja za obdobie, zisk za príslušné obdobie, ukazovatele výkonnosti

26. Analýza priemyslu v podnikateľskom pláne

Analýza priemyslu - ako v strategickom manažmente:

Pri tvorbe stratégie spravidla prebieha klasická základná analýza priemyslu, ktorá umožňuje preskúmať makroekonomické faktory ovplyvňujúce stav priemyslu. Hlavné ekonomické ukazovatele priemyslu používané pri strategickej analýze vonkajšieho prostredia zahŕňajú:

- trhový podiel a miery rastu

- úrovni konkurencie v priemysle

- Počet súťažiacich a ich relatívna veľkosť

- prevažujúci trend integrácie

- charakter a tempo technologických zmien

- charakteristiky výrobkov a spotrebiteľov

- Rozsah úspor a "krivka skúsenosti"

- možnosť recyklácie odpadu a potreba zdrojov

Minimálne informácie o odvetví - pozri analýzu trhu.

27. Popis produktu (služby) v obchodnom pláne

- Aké ďalšie potreby bude mať tovarová služba

- čo môže byť chránené tovary / technológie: patent, tajomstvá výroby (know-how), TM, autorské práva.

- dátum začatia predaja

- možnosť vytvárania / výstupu úprav

- aké ďalšie služby sú poskytované (zvyčajne)

28. Analýza trhu v podnikateľskom pláne

1. Minimálne informácie o priemysle:

- hnacích síl vo vývoji priemyslu

- vstupné bariéry - ekonomické, politické, právne a iné prekážky, ktoré existujú pre firmy, ktoré sa snažia o vstup do tohto odvetvia a neexistujú pre firmy už pôsobiace v priemysle

Príklad: ekonomická vstupná bariéra:

dostupnosť úspor z rozsahu

priľnavosť spotrebiteľov k známym značkám

2. Segmentácia trhu - výber cieľového segmentu

- trhový potenciál (segment)

Odôvodnenie predaja:

- podľa potenciálneho podielu na trhu

- na využitie kapacity

- podľa nákladov => analýzy breakevenu

- na objednávke (pre prevádzkovú spoločnosť)

Analýza priemyslu

V tomto pododdiele sa analyzuje stav priemyslu, v ktorom má spoločnosť v úmysle vykonávať svoju činnosť (alebo pôsobí), odhaľuje potenciál jeho ziskovosti, hnacie sily hospodárskej súťaže a kľúčové faktory úspechu v priemysle.

Na tento účel sa uvádza krátky prehľad politických, ekonomických, sociálnych alebo technologických podmienok vo všeobecnosti a identifikujú sa súčasné environmentálne faktory a podmienky priemyslu, v ktorom spoločnosť bude vykonávať svoju činnosť.

Je dôležité porozumieť štruktúre priemyslu, identifikovať hlavné trendy, smerovanie a dynamiku jeho vývoja. Je potrebné zistiť, aký je sektor (veľký, rastúci, štrukturálne atraktívny alebo naopak), aké je jeho súčasné postavenie (postupujúce, stabilné, regresívne) a čo sa môže stať v budúcnosti. To všetko umožňuje pochopiť, aký vplyv má priemysel (subsektor) na zisk a návratnosť investícií spoločnosti.

Analýza priemyslu sa zameriava predovšetkým na štúdium návrhu a vykonáva sa v kontexte:

· Priemysel ako celok;

· Podniky v regiónoch, kde sa plánuje predaj produktov / služieb spoločnosti.

Zdroj informácií o analýze priemyslu môže byť oficiálne uverejnený v štatistike Ruska Rosgosstat.

Hlavné problémy, ktoré sa uvažujú v analýze priemyslu, sú uvedené v tabuľke. 3.

Tabuľka 3.Štruktúra podsekcie "Analýza priemyslu"

Ak je veľká spoločnosť povinná analyzovať odvetvie (alebo subsektor) ako celok, malá spoločnosť je často dosť dostatočná na to, aby vykonala analýzu v kontexte konkrétneho odvetvia priemyslu.

Pre malé alebo stredné podniky, ktoré vykonávajú svoju činnosť v sektore služieb a poskytujú ich v malom meste (mestskej časti), je vhodné obmedziť analýzu na situáciu v rámci mesta (okresu). V prípade malých podnikov sa analýza priemyslu uskutočňuje v regionálnom kontexte a je určená miestom podnikania v konkrétnych geografických hraniciach (mesto, región).

V tomto pododdiele by ste mali špecifikovať aj:

· Potrebná právna podpora pre vybraný druh podnikania (licencie a povolenia, ktoré sa majú získať, ako aj podmienky ich platnosti, názov organizácií, ktoré ich vydávajú, náklady na ich získanie);

· Zoznam kontrolných orgánov (názvy organizácií a to, čo kontrolujú);

· Daňové prostredie pre podniky (zoznam daní, ktorý je typický pre konkrétny projekt, je zvyčajne uvedený v tabuľkovej forme, napríklad v tabuľke 4).

V tabuľke. 4 znázorňuje iba hlavné typy daní, ktoré podnik zaplatil v rámci tradičného daňového systému.

V každom konkrétnom prípade pre konkrétny projekt by sa mal v prípade potreby špecifikovať a podrobne uviesť zoznam daní a iných zrážok, ktoré sa účtujú (spotrebné dane, colné platby, daň z vlastníkov vozidiel atď.). Osobitná pozornosť by sa mala venovať možnosti podniku získať určité daňové privilégiá (pozri stĺpec 5 v tabuľke 4).

Zozbierané údaje o daniach sa použijú pri výpočte finančnej časti obchodného plánu.

Ako nástroj preodvetvie priemyslu pre veľký spoločnosti používajú strategickú analýzu vonkajšieho prostredia podnikania

Etapy strategickej analýzy vonkajšieho prostredia podnikania.

Etapa 1strategická analýza - určenie stupňa vplyvu spoločných faktorov makro prostredia (ekonomické, environmentálne, politické, právne, technologické a sociálno-kultúrne) na činnosť spoločnosti.

Je možné použiť metódy analýzy SWOT a STEEP.

2 fázy- Toto je analýza odvetvia. Umožňuje vám posúdiť stupeň atraktívnosti podnikania v rámci odvetvia, ktorý určuje jeho ziskovosť.

V priemyselnej analýze možno použiť nasledujúce priemyselné charakteristiky:

Ziskovosť (priemer za odvetvie);

· Veľkosť a štruktúra priemyselného trhu;

· Životný cyklus priemyslu;

· Technologické zmeny v priemysle.

Pre malé a stredné podnikyproces priemyselnej analýzy pozostáva z troch hlavných krokov:

Krok 1. Analýza hlavných charakteristík priemyslu - určiť hranice a obmedzenia priemyslu týkajúce sa spotrebiteľov, konkurentov, dodávateľov, prevádzkových činností, služieb a ďalších faktorov, ktoré sú dôležité pre fungovanie v tomto odvetví.

Krok 2. Analýza konkurenčnej situácie v priemysle - identifikovať potenciálnych a skutočných konkurentov. Analýza je založená na päťfaktorovom modeli konkurenčnej priemyselnej analýzy, ktorý je všeobecne známy ako model piatich síl konkurencie M. Portera.

M. Porter Model uvažuje päť hlavných faktorov hospodárskej súťaže v tomto odvetví: hrozba vstupu na trh nových firiem, hrozba substitučných produktov / alternatívnych služieb, vyjednávacia sila odberateľov, vyjednávaciu silu predajcov, konkurencia medzi firmami pôsobiacimi v odvetví priemyslu. Model umožňuje určiť celkovú konkurenčnú štruktúru priemyslu, identifikovať hlavné zdroje konkurenčných síl s cieľom vytvoriť konkurenčnú stratégiu založenú na výsledkoch tejto analýzy.

Vplyv piatich faktorov, ktoré M. Porter poukazuje na hospodársku súťaž v rôznych odvetviach, je odlišný. Môže sa meniť a závisí od vývoja priemyslu. Spoločne tieto sily určujú ziskovosť priemyslu, pretože ovplyvňujú ceny, náklady a investície v priemysle.

Analýza štruktúry priemyslu založená na modeli M. Portera umožňuje podnikateľovi (manažérovi) vidieť všeobecnú štruktúru činnosti hlavných síl hospodárskej súťaže v priemysle a identifikovať tie, ktoré majú rozhodujúci význam pre hospodársku súťaž. Preto sú výsledky takejto analýzy nepochybne dôležité pre veľké spoločnosti, ako aj pre malé a stredné podniky.

Krok 3. Identifikujte strategické skupiny 1 a identifikujte kľúčové faktory 2 úspechy - Identifikujte strategické skupiny hlavných konkurentov v podnikateľskom prostredí, v ktorom spoločnosť pôsobí.

Úlohou obchodného analytika je najlepšie stanoviť zdroje a schopnosti firmy, aby mohli využívať príležitosti, ktoré sa otvárajú, a chrániť (odvrátiť) nebezpečenstvo. Dôležitou súčasťou tejto úlohy je výber najatraktívnejšej skupiny konkurentov v odvetví, s ktorými sa dá konkurovať.

1 Pre strategickú skupinu pochopiť celú spoločnosť, ktorá implementuje podobnú stratégiu založenú na podobnom zdroji.

2 kľúčové faktory úspechu (KFU) sú tie aspekty alebo črty činností, ktoré spoločnosť musí mať alebo dobre fungovať, aby mohla uspieť v konkrétnom podniku (príklad 5).

To vám umožní porovnať dostupné zručnosti, skúsenosti a kvalifikácie s CFC, ktoré sú potrebné pre úspech v podnikaní tohto odvetvia.

Príklad 5. Tabuľka -Kľúčové faktory úspechu v niektorých odvetviach

Analýza stavu vecí v priemysle

§ súčasná situácia a vývojové trendy priemyslu

§ smer a úlohy projektovej činnosti

Podstata navrhovaného projektu

§ produkty (služby alebo práce)

Analýza trhu

Potenciálni zákazníci produktov

§ veľkosť trhu a jeho rast

§ Odhadovaný podiel na trhu

Marketingový plán

§ Predpoveď nových produktov

6. Výrobný plán

§ Zdroje dodávok surovín, materiálov, zariadení a pracovníkov

7. Organizačný plán

§ informácie o partneroch, vlastníkoch organizácie

§ informácie o riadiacom tíme

Stupeň rizika

§ Slabé stránky organizácie

§ pravdepodobnosť nových technológií

9. Finančný plán

§ Príjmový a nákladový plán

§ plán peňažných príjmov a platieb

aplikácie

§ kópie zmlúv, licencií atď.

§ kópie dokumentov, z ktorých sa odoberajú pôvodné údaje

2.9.3. Metodika prípravy podnikateľského plánu

Úvod -je napísané spravidla po vypracovaní celého plánu. Mal by byť krátky (nie viac ako 2-3 strany) a mal by sa považovať za nezávislý reklamný dokument, pretože obsahuje hlavné ustanovenia celého podnikateľského plánu. Označuje meno a adresu organizácie, mená a adresy zakladateľov, hlavné ustanovenia navrhovaného projektu, jeho podstatu a účel, náklady na projekt, finančné potreby.

Analýza stavu vecí v priemysle.Táto časť popisuje hlavné smery a ciele budúceho projektu. Je veľmi dôležité predstaviť myšlienku nového projektu v kontexte súčasného stavu vecí v tomto odvetví. Je potrebné preukázať hlboké porozumenie organizáciu a z priemyselných odvetviach, v ktorých sa bude pracovať a súťažiť ako jedno z kritérií pre víťazstvo v súťaži je situácia na trhu produktov tejto triedy.

V obchodnom pláne sa odporúča analyzovať súčasný stav v priemysle.

a informácie o vývojových trendoch. Odporúča sa tiež uviesť odkaz na najnovšie inovácie, uviesť potenciálnych konkurentov, uviesť ich silné a slabé stránky. Je tiež potrebné preskúmať všetky prognózy pre toto odvetvie a v dôsledku toho odpovedať na otázku, ktorý spotrebiteľ sú tovary alebo služby organizácie.

Podstata navrhovaného projektu.V tejto časti je potrebné poskytnúť jasnú definíciu a opis tých typov výrobkov alebo služieb, ktoré budú ponúkané na trhu. Mali by sa uviesť niektoré aspekty technológie potrebné na výrobu.

Pri opise hlavných charakteristík výrobkov sa kladie dôraz na výhody, ktoré tento produkt prináša potenciálnym kupujúcim, a nie na technické detaily. Podrobné informácie o technologickom procese môžu byť uvedené v dodatku.

Je veľmi dôležité zdôrazniť jedinečnosť alebo charakteristické črty výrobkov alebo služieb. To môže byť vyjadrené v rôznych formách: nová technológia, kvalita produktu, nízka cena alebo nejaká špeciálna výhoda, ktorá uspokojuje potreby zákazníkov. Je tiež potrebné zdôrazniť možnosť zlepšenia tohto produktu.

Táto časť by mala opisovať existujúce patenty alebo autorské práva k vynálezu alebo uviesť iné dôvody, ktoré by mohli zabrániť konkurentom vstúpiť na trh. Takýmito dôvodmi môžu byť napríklad práva na výhradné šírenie alebo ochranné známky.

Analýza trhu.Trh a marketing sú rozhodujúcimi faktormi

všetky organizácie. Najinteligentnejšie technológie sú zbytočné, ak nemajú svojich zákazníkov. Preto je táto časť najťažšie písať. Potrebujete presvedčiť investora o existencii trhu s výrobkami a ukázať, že mu rozumiete a môžete predávať svoje výrobky. Aby ste to dosiahli, je dôležité určiť segment trhu, ktorý bude pre organizáciu hlavný. Nové organizácie môžu spravidla úspešne konkurovať len na jednom, pomerne úzkom úseku trhu. Výber takého segmentu môže závisieť od závažnosti konkurencie, ktorá pre jeden typ výrobku môže byť slabšia, za druhá - silnejšia.

Po určení konkurenčného segmentu trhu je popísaná štruktúra klientely (kupujúcich) v tomto segmente.

Akékoľvek podnikanie a predovšetkým dobré nápady na zlepšenie výrobkov skôr či neskôr čelí problému súťaže. Preto je veľmi dôležité identifikovať priamych konkurentov, ich silné a slabé stránky, aby sa posúdil potenciálny trhový podiel každého konkurenta. Je potrebné preukázať, že vaše produkty môžu súťažiť z hľadiska kvality, ceny, distribúcie, reklamy a ďalších ukazovateľov.

Marketingový plán.V tejto časti musíte preukázať, prečo zákazníci budú kupovať výrobky. Opisuje, ako predať nový produkt alebo službu, akú cenu si ho nastaviť a ako vykonávať reklamnú politiku. Špecifické detaily marketingovej stratégie sa často ukážu ako zložité, zložité a ovplyvňujú také oblasti, ako je rozvrh marketingu, cenová politika, obchodná politika, reklama atď.

V prípade existujúcich organizácií je marketingový plán zostavený o rok dopredu. Jeho implementácia je dôkladne monitorovaná a každý mesiac alebo dokonca denne sa mení tak, aby odrážala meniacu sa situáciu na trhu.

Táto časť poskytuje marketingovú usporiadanie (pre konkurencieschopnú výrobkov) a identifikuje hlavné charakteristiky tovaru (práca, služby) v porovnaní s konkurenčnými. Sa zaoberá otázkami, ako sú ceny, zásady tvorby cien, obchodných politík, distribučných kanálov, reklamy a propagácie produktov na trhu, politiku podpory pre výrobu, vyjadrenie záujmu zo strany možných kupcov, prognózy nových produktov.

Výrobný plán.Táto časť by mala obsahovať popis všetkých výrobných a iných pracovných procesov. Tu sa berú do úvahy všetky otázky týkajúce sa priestorov, ich polohy, vybavenia, personálu. Ak vzniknutá organizácia patrí do výrobnej kategórie, potom je potrebný kompletný opis výrobného procesu: ako je organizovaný systém?

Kmeňové výstup a ako sa riadenie procesov mi proizvodstvenny-, ako bude riadený z hlavných prvkov obsiahnutých vo výrobných nákladoch (napríklad prácu a materiál, ako bude zariadenie inštalované. Ak je niektorá z operácií sa očakáva, že zverí subdodávateľmi, mal im poskytnúť informácie, vrátane názvu dodávateľa subpod-, adresa, dôvod, pre ktorý bol vybraný, cien a informácií o zmluve. pre transakcie, ktoré by mali vykonávať in-house, neo bhodimo zmapovať výrobné stropy, zoznam výrobných zariadení a surovín s údajom o dodávateľov (meno, adresa, dodacie lehoty), odhadované náklady, ako aj zoznam výrobných zariadení, ktoré môžu byť potrebné v budúcnosti. A konečne, v tejto časti by mali odrážať problémy čo najrýchlejšie je možné zvýšiť alebo znížiť výkon.

Organizačný plán.Táto časť uvádza formu vlastníctva vytvorenej organizácie: či ide o individuálnu organizáciu, partnerstvo alebo akciovú spoločnosť. Ak je to partnerstvo, je potrebné uviesť podmienky, na ktorých je postavený. Ak je akciová spoločnosť, je potrebné poskytnúť informácie o počte a druhu vydaných akcií.

Organizačná štruktúra budúcej organizácie je daná. Poskytuje informácie o rozširovaní počtu zamestnancov a zamestnancov, odbornej príprave personálu, ako aj o účasti konzultantov, poradcov, manažérov.

Táto časť sa zaoberá riadením a riadením organizácie. Vysvetľuje, ako je riadiaca skupina organizovaná, a opisuje úlohu každého z jej členov. Krátke životopisné informácie o všetkých členov predstavenstva sú uvedené. Získajú sa poznatky a zručnosti celého tímu.

V tej istej časti by sa mali poskytnúť údaje o hlavách hlavných jednotiek, o ich schopnostiach a skúsenostiach, ako aj o ich povinnostiach. Táto kapitola sa zaoberá mechanizmom podpory a motivácie lídrov, to znamená, že spôsob, akým sa zaujímajú o dosiahnutie cieľov obchodný plán, ako bude zaplatené za prácu každého manažéra (plat, bonusy, podiel na zisku). Odporúča sa predstaviť organizačnú tabuľku s umiestnením každého vodcu v organizačnej hierarchii.

Stupeň rizika.Každý nový projekt sa nevyhnutne stretáva s určitými ťažkosťami, ktoré ohrozujú jeho realizáciu. Je veľmi dôležité, aby podnikateľ mohol predvídať takéto ťažkosti a vypracovať stratégie na ich prekonanie vopred. Je potrebné posúdiť stupeň rizika a identifikovať problémy, s ktorými môže podnik čeliť.

Hlavné body súvisiace s rizikom projektu by mali byť opísané jednoducho a objektívne. Hrozba môže pochádzať od konkurentov, z vlastných nesprávnych výpočtov v oblasti marketingu a priemyselnej politiky, z chýb pri výbere vedúcich kádrov. Nebezpečenstvo môže predstavovať aj technologický pokrok, ktorý môže okamžite "starnúť" o akúkoľvek novinku.

Je užitočné rozvíjať stratégiu správania vopred a navrhnúť spôsoby, ako z pravdepodobných riskantných momentov v prípade ich náhleho výskytu. Prítomnosť alternatívnych programov a stratégií v očiach potenciálneho investora naznačuje, že podnikateľ si je vedomý možných ťažkostí a je pripravený na to vopred.

Finančný plán.Finančný plán je dôležitou súčasťou podnikateľského plánu. Hlavné ukazovatele finančného plánu: objem predaja, zisk, kapitálový obrat, primárne náklady atď. Finančný plán sa realizuje na 3-5 rokov a zahŕňa: plán príjmov a výdavkov, plán peňažných príjmov a platieb, bilančný plán na prvý rok. Pri príprave finančného plánu sa analyzuje stav toku reálnych peňazí (cash flow), stabilita organizácie, zdroje a využitie finančných prostriedkov. Na záver je určený bod rovnováhy.

Konsolidovaná predikcia výnosov a výdavkov sa vykonáva najmenej počas prvých 3 rokov a údaje za prvý rok by sa mali vykazovať v mesačnom členení. Zahŕňa ukazovatele, ako napríklad očakávaný predaj, náklady na predaný tovar a rôzne nákladové položky. Ak poznáte daňovú sadzbu, môžete získať predpoveď čistého zisku organizácie po odpočítaní daní.

2.9.4. Vlastnosti zostavovania samostatných častí podnikateľského plánu

Pri príprave podnikateľského plánu by sa mala venovať osobitná pozornosť zložkám ako analýza trhu, finančná a ekonomická časť, analýza rizík.

Prieskum trhu pomáha znižovať obchodné riziko spojené s rozhodovaním o výrobe výrobkov a výber kanálov na propagáciu tovaru na trhu.

V záujme efektívneho predaja výrobkov by podniky mali preskúmať trh nasledovne hlavné oblasti:

§ štúdium tovaru, jeho ponuky a dopytu;

§ spotrebiteľský výskum a segmentácia trhu;

§ stanovenie trhovej kapacity;

§ analýza trhových podmienok;

§ analýza aktivít konkurentov;

§ štúdium základných foriem a metód marketingu výrobkov;

§ Výber cieľového segmentu a umiestnenie produktu.

Aby firma mohla uspieť, musí vytvoriť pre svoj produkt efektívny trh. Základné kroky na vytvorenie takéhoto trhu opisujú marketingovú časť obchodného plánu. Nestačí vyrábať dobrý produkt, ponúkať jasnú technickú inováciu. Je tiež potrebné vyhrať kupujúcich tohto produktu, prilákať ľudí, ktorí majú schopnosť platiť za nákupy, to znamená vytvoriť efektívny dopyt po ich tovare. V ruskom podnikaní neexistovala žiadna marketingová aktivita, medzi všetkými prvkami trvalo udržateľných tradícií marketingové marketingové aktivity dominuje reklama. Medzitým je marketingové plánovanie nevyhnutné.

Marketingová sekcia Podnikateľský plán je potrebný na:

§ podnikateľ pochopil hlavné ciele a ciele, stratégiu marketingových aktivít firmy;

§ Zamestnanci marketingových oddelení firmy by mohli tento plán použiť ako sprievodcu pre akcie na rozvoj a vytvorenie trhu pre svoj tovar;

§ investori by mohli byť presvedčení o dostatočnej kapacite a vyhliadkach trhu.

Marketingový plán by mal zahŕňať všetky prvky marketingu a dať odpovedzte na nasledujúce otázky.

1. Aké sú hlavné charakteristiky zákazníkov na priemyselnom trhu, na ktorý je spoločnosť orientovaná? Ktoré skupiny kupujúcich podľa úrovne príjmu, demografické charakteristiky, zásady správania atď. Inými slovami, aké sú hlavné segmenty tohto trhu? Na ktorých segmentoch sa spoločnosť zamýšľa sústrediť?

2. Na aké miesto (podiel) v tomto segmente trhu môže obchodné tvrdenie? Určuje svoju pozíciu na trhu, má firma v úmysle tlačiť konkurentov, ponúknuť podobné výrobky, alebo sa pokúsi nájsť svoje miesto?

3. Aká je hlavná metodika výpočtu ceny tovaru spoločnosti? Aký čistý príjem poskytne firme vybranú cenovú úroveň? Existujú zľavy a výhody pre kupujúcich?

4. Aké distribučné kanály spoločnosť použije? Bude sa uchýliť k službám veľkoobchodníkov a / alebo maloobchodníkov alebo navrhne ponúknuť výrobok priamo spotrebiteľovi bez sprostredkovateľov (napríklad prostredníctvom značkových obchodov - salónov)? Aký je dôvod výberu týchto alebo iných sprostredkovateľov?

5. Aké opatrenia firma podnikne s cieľom účinne propagovať svoje výrobky? Ktorý z spôsobov propagácie - propagácia, propagácia predaja, propaganda, osobný predaj - má záujem podať žiadosť. Ako bude určený rozpočet na financovanie propagácie tovaru? Bude existovať oddelenie pre styk s verejnosťou?

6. Spoločnosť bude uplatňovať systém technických záruk pre svoje výrobky? Ako sa plánuje organizovať popredajnú službu?

Najdôležitejšou časťou podnikateľského plánu je finančný plán. Účelom tejto časti je poskytnúť spoľahlivý systém údajov odrážajúci očakávané finančné výsledky činností spoločnosti. Predpoveď finančných výsledkov je určená na zodpovedanie hlavných otázok týkajúcich sa manažéra. Práve z tejto časti sa investor dozvie o zisku, na ktorý sa môže spoliehať, a veriteľom o schopnosti potenciálneho dlžníka splácať dlh.

Samozrejme, každá finančná analýza budúcnosti je charakterizovaná neistotou, preto je možné vykonať niekoľko scenárov, ktoré naznačujú návrhy do budúcnosti a umožňujú lepšie pochopiť vyhliadky spoločnosti. Aby bol podnikateľský plán efektívnym plánovacím nástrojom, ako aj dokument schopný upútať pozornosť potenciálnych investorov a veriteľov, musí jeho obsah zodpovedať aktuálnej situácii.

Hlavné pravidlo - finančný plán by nemal byť v rozpore s údajmi uvedenými vo zvyšku podnikateľského plánu. Nesúlady vo finančnom pláne svedčia buď o zlej viere, alebo o nedostatku kompetencie autorov. V stručnej forme by sa mali stanoviť všetky predpoklady, ktoré sa stali základom pre vypracovanie plánu.

Správne pripravený finančný plán je možné použiť na odhad rezervy firmy, ako aj na vypracovanie podrobného rozpočtu. Podnikateľský plán je hlavným dokumentom, ktorý podrobne opisuje, ako a kedy bude použitý kapitál, ako aj ciele, ktoré sú potrebné na zabezpečenie obchodného úspechu.

Najdôležitejším prvkom je očakávaný objem predaja. Spoľahlivosť tejto prognózy je veľmi dôležitá. Zostávajúce časti finančného plánu sú založené hlavne na tomto dôležitom prvku.

Druhým najvýznamnejším prognóza sa týka nákladov na predaný tovar (náklady na výrobu produktov a služieb, tržieb, ktorý je prijímaný v stanovenej lehote, sú priame náklady na pracovnú silu. - Mzdy, suroviny, a niektoré náklady, ktoré priamo súvisia s transformáciou surovín a materiály v hotovom výrobku) a hrubý zisk (rozdiel medzi čistým predajom výrobkov, služieb a priamymi nákladmi na ich výrobu). Obidva ukazovatele závisia od nákladov spojených s výrobnými činnosťami alebo od získania majetku, ako aj od cenových politík. Pri opise materiálov sekcie je užitočné odkazovať na konkrétne zdroje informácií. Vzhľadom k tomu, že podnikatelia zvyčajne tendenciu vidieť budúcnosť podniku idealizovaného sa odporúča predložiť dostatočne podloženú odhadov v pláne. To znamená, že finančný plán je kľúčom časť podnikateľského zámeru, a vypočíta na základe výsledkov predpokladanej výroby a predaja výrobkov či služieb. Pri jeho vývoji sa berú do úvahy charakteristiky prostredia, v ktorom sa očakáva zamýšľaná implementácia - daňové podmienky; zmeny výmenného kurzu mien, v prípade ktorých sa uskutočňujú zúčtovania; diferenciálna inflačná charakteristika prostredia; dátum a čas realizácie projektu.

Finančný plán obsahuje tri dokumenty: výkaz ziskov a strát (odzrkadľuje prevádzkové činnosti spoločnosti v uvedenom období), súvahu a výkaz peňažných tokov. Pomocou prvého dokumentu sa určuje výška zisku prijatého na určité časové obdobie.

Účelom vytvárania výkazov ziskov je prezentovať výsledky činnosti podniku vo všeobecnosti z hľadiska ziskovosti. Tento materiál sa zvyčajne skladá z nasledujúcich častí: predaj, náklady na predaný tovar alebo služby, prevádzkové náklady, príjem (pred zdanením) ziskov (alebo strát). V mnohých prípadoch sa v pláne uvádza, čo sa stane po odpočítaní daní. Zisková správa je najbežnejším ukazovateľom finančných rezerv spoločnosti.

Plánová bilancia ukazuje finančný stav podniku na konci vypočítaného časového obdobia. Z jeho analýzy môžeme vyvodiť závery o raste aktív a stabilite finančnej pozície spoločnosti v určitom časovom období. Výkaz peňažných tokov popisuje tvorbu a odliv hotovosti, ako aj dynamiku peňažných prostriedkov spoločnosti. Návrh peňažných tokov je najdôležitejšou finančnou prognózou v podnikateľskom pláne. Výkaz peňažných tokov odráža skutočné príjmy a prevody peňažných prostriedkov. Konečná hodnota správy o peňažných tokoch odráža saldo peňažných tokov spoločnosti, nie jej zisk. Na rozdiel od výkazu ziskovosti výkaz peňažných tokov odráža skutočný príjem všetkých peňazí zo všetkých zdrojov, vrátane výnosov z predaja produktov, z predaja akcií alebo prijatých v dlhu, ako aj finančných prostriedkov z predaja alebo likvidácie určitých aktív. Pokiaľ ide o náklady, výkaz peňažných tokov zahŕňa skutočnú platbu všetkých nákladov. Niektoré náklady môžu byť pokryté okamžite, zatiaľ čo iné - po chvíli.

o udelení troch dokumentov v držbe finančnú analýzu zdrojov spoločnosti a systému financovania investičných projektov vybraná, medzi ktorými môže byť použitý na báze: získavanie finančných prostriedkov prostredníctvom korporatizáciou, dlhové financovanie (. dlhodobé úvery komerčných bánk, súkromné ​​umiestnenie dlhu a ďalšie), lízingové financovanie.

Treba mať na pamäti, že výška vlastného a vypožičaného kapitálu spoločnosti by mala byť dostatočná na pokrytie zápornej sumy peňažnej hotovosti v ľubovoľnom časovom období, ktorý je v pláne zohľadnený.

Každý z alternatívnych schém financovania sa starostlivo vypočíta a vyhodnotí dôsledky jeho použitia. Plán zohľadňuje ukazovatele finančnej situácie podniku, ako aj ukazovatele výkonnosti investícií.

V záverečnej časti finančného plánu zvyčajne prebieha analýza zisťovania, ktorá ukazuje, koľko predajov by malo byť, aby mohla byť spoločnosť schopná plniť svoje včasné peňažné záväzky bez pomoci. Táto analýza vám umožňuje získať odhad objemu predaja, ktorý je potrebný na to, aby spoločnosť nemala žiadne straty.

Moderný trh sa vyznačuje značnou mierou neistoty, ktorá vám neumožňuje jednoznačne plánovať zisk podniku. Zdroje rizík v podnikaní spočívajú tak vo vonkajšom prostredí, ako aj vo vnútornom prostredí samotného podniku, ktoré by sa malo brať do úvahy pri riadení podnikových ukazovateľov. Na tento účel sa musia identifikovať riziká a každý z nich musí byť vyvinutý kontrolným vplyvom, čo prispieva k zníženiu jeho negatívnych dôsledkov.

Pre každú podnikateľskú sféru nie je dôležitá úloha úplne vylúčiť riziko, ale znížiť ho na minimálnu úroveň.

Riadenie rizík zahŕňa vypracovanie a implementáciu ekonomicky odôvodnených odporúčaní pre tento podnik a činností zameraných na zníženie počiatočnej úrovne rizika na prijateľnú konečnú úroveň. Riadenie rizík je založené na výsledkoch hodnotenia rizika, technicko-technologické a ekonomické analýzy možných a stredných podnikov fungujúcich, aktuálny a predpokladaný ekonomický regulačného rámca, ekonomických a matematických metód, marketing a ďalšie štúdie.

Na posúdenie rizika sa používajú rôzne metódy. Z nich sú najznámejšie metódy: individuálne hodnotenia; priemerné hodnoty a percentá.

Metóda individuálnych hodnotení sa vzťahuje iba na riziká, ktoré nemôžu byť korelované s priemerným typom rizika (napríklad kvôli jedinečnosti projektu). V tomto prípade je poisťovateľ nútený vykonať hodnotenie, ktoré odráža jeho odbornú skúsenosť a subjektívny názor.

Pre metódu priemerných hodnôt je charakteristické, že jednotlivé rizikové skupiny sú rozdelené na podskupiny. Zároveň sa vytvorí analytický základ na určenie výšky kompenzácie rizikových charakteristík (napríklad segment trhu, účtovná hodnota poistného majetku atď.).

Úroková metóda predstavuje súbor zliav a prirážok (capes) na dostupnú analytickú bázu v závislosti od možných pozitívnych alebo negatívnych odchýlok od priemerného typu rizika. Použité zľavy a príspevky sú vyjadrené ako percento priemerného typu rizika.

Je zrejmé, že vedomosti o týchto prístupoch k problémom rizika a jeho hodnoteniu sú pre manažéra takmer nevyhnutné. V opačnom prípade sa zvyšuje pravdepodobnosť dobrodružných, dobrovoľníckych rozhodnutí alebo spôsobov ich implementácie.

Dostatočne univerzálna a rozšírená metóda modelovania pri hodnotení a predpovedaní rizík je modelovanie simulácie. Je to spôsobené skutočnosťou, že väčšina skutočných objektov, vzhľadom na zložitosť, diskrétnu povahu fungovania jednotlivých subsystémov, nie je možné adekvátne opísať pomocou analytických matematických modelov.

Je tiež dôležité, že simulačný model umožňuje použitie všetkých dostupných informácií, bez ohľadu na jeho formu prezentácie (slovného popisu, grafické závislosti, vývojových diagramov, matematika modelov jednotlivých jednotiek a ďalšie.) A miera formalizácie. Simulačné modely sú široko používané, pretože nekladú prísne obmedzenia na používané údaje. Práve naopak vám umožňujú tvorivo, pružne využívať všetky dostupné informácie o predpovedanom objekte. Simulačný model je zostavený podľa modelu a podľa štruktúry predikčného objektu. Na popísanie prvkov modelu je podľa predpovedí možné použiť ľubovoľné metódy v súlade s podmienkami a úlohami prognózovania. Tieto prvky sa potom skombinujú do jedného modelu.

Simulačný model môže byť s pevnými vstupnými parametrami a parametrami modelu. Toto je deterministický model simulácie.

Ak vstupné parametre a (alebo) parametre modelu môžu mať náhodné hodnoty, potom hovoria o modelovaní v náhodných podmienkach a model sa môže nazývať štatistický.

Pre štatistické modelovanie v náhodných podmienkach bola vyvinutá metóda štatistických testov (metóda Monte Carlo).

Myšlienkou Monte Carlo metódy je realizovať "vtipy" - modelovanie náhodného javu pomocou určitého postupu, ktorý dáva náhodný výsledok. V súlade s touto metódou sa v počítačovej simulácii uskutočňuje číslo (sada) realizácie predpokladaného objektu alebo procesu. Potom sa výsledky takéhoto modelovania spracujú metódami matematickej štatistiky. V tomto prípade môžu určiť typ a parametre distribúcie náhodnej premennej. Napríklad pre normálne distribuovanú náhodnú premennú je možné odhadnúť matematické očakávanie, štandardnú odchýlku.

Pri štatistickom modelovaní použite náhodný mechanizmus rally. Tento mechanizmus je založený a používa ako prvok jednu časť.

Súhlasíme s tým, že každý základný zážitok budeme nazývať jednou vecou,

Jedna z otázok je vyriešená torusom:

1) sa stalo alebo nedošlo k udalosti A?

2) ktorá z možných udalostí1, 2,. k Stalo sa to?

3) akú hodnotu získala náhodná premenná X?

4), ktorý súbor hodnôt bol prijatý systémom náhodných premenných X1, X2,. Xk?

Realizácia náhodného javu metódou Monte Carlo pozostáva z reťazca jednotlivých častí striedajúcich sa s obvyklými výpočtami. Výpočty zohľadňujú vplyv výsledku jednej zásielky na priebeh operácie (najmä o podmienkach, za ktorých sa uskutoční ďalšia jednotlivá zásielka).

Implementačný mechanizmy kopa peňazí sa môže meniť, ale niektoré z nich môžu byť nahradené štandardného mechanizmu riešenia jediný problém: dostane náhodné premenné distribuovaný s konštantnou hustotou od 0 do 1. V každom implementáciu pomocou špeciálneho softvéru (vykonávacie jeden lot) generujúcu pseudonáhodných hodnôt zodpovedajúcich parametrov. Požadované pseudonáhodné parametre generujú pomocou znalostí (alebo predpokladu o forme a parametroch) distribučných zákonov náhodných premenných. Tieto hodnoty pseudonáhodných parametrov sa používajú pri výpočtoch v konkrétnej implementácii. Výsledky implementačného súboru sú spracované pomocou metód teórie pravdepodobnosti a matematickej štatistiky. Preto sa získa predpokladaná hodnota parametrov.

Vzhľadom k tomu, štatistické modelovanie je často nie sú k dispozícii spoľahlivé údaje o forme a parametre rozdelenia náhodných premenných, ktoré ovplyvňujú výsledok ťažného zariadenia je veľmi dôležité skontrolovať výsledok tejto simulácie robustnosti. V tomto prípade sa určuje, či je výsledok simulácie robustný (robustný) na možné chyby pri určovaní typových a distribučných parametrov náhodných premenných, ktoré charakterizujú buď vstupné parametre alebo parametre modelu. Ak sa ukáže, že výsledok simulácie nie je robustný, t. silne závisí od typu a parametrov náhodných premenných - parametrov modelu, toto sa môže považovať za dôkaz vysokého rizika pri rozhodovaní o variantoch vzhľadu systému alebo vykonávaní operácie. Za týchto okolností musí rozhodujúci orgán zvážiť potrebu zabrániť, znížiť alebo zabezpečiť toto riziko.

Ak chcete znížiť náklady na diagnostiku alebo prognózu, vždy existuje pokušenie používať jednoduchšie modely v prognostickom procese. V tomto prípade môže byť potrebné overiť primeranosť jedného jednoduchšieho modelu zložitejšieho modelu. Na zabezpečenie presnosti a spoľahlivosti výsledkov je potrebné overenie primeranosti alebo overenia predikčného modelu. Takéto overenie sa môže považovať buď ako súčasť overovania rozhodnutia manažmentu, prognózy, alebo ako relatívne nezávislej operácii vývoja predikčného modelu. Cieľom týchto postupov je určiť totožnosť v určitom zmysle (pre určité kvality) modelu a pôvodného alebo dvoch modelov.

Primeranosť modelu sa kontroluje pomocou formálnych štatistických kritérií, napríklad štatistickým testovaním hypotéz o príslušnosti a origináloch a modelmi na jednu triedu objektov. Takáto kontrola je však možná, ak existujú spoľahlivé štatistické odhady parametrov, ako originál, tak model. Ak z nejakého dôvodu takéto odhady nie sú k dispozícii a nie je možné ich získať, potom sa s praktickou pomocou dostatočnej presnosti to dosiahne porovnaním jednotlivých vlastností originálu a modelu. Po prvé, treba skontrolovať pravdu o funkciách, ktoré sa majú realizovať, potom pravdivosť štruktúry a nakoniec pravdivosť hodnôt dosiahnutých parametrov. Na to je okrem modelu potrebné mať funkčný originál a vykonávať takzvané sprievodné modelovanie.

Overenie modelu je posúdenie funkčnej úplnosti, presnosti a spoľahlivosti modelu pomocou všetkých dostupných informácií v prípadoch, keď overovanie primeranosti nie je z jedného alebo druhého dôvodu možné.

V prípade procesov modelovania a systémov, ktoré zatiaľ neexistujú, alebo

pri absencii spoľahlivých informácií sa podobnosť medzi vlastnosťami prognózovaného modelu a originálu posudzuje pomocou overovacích postupov.

Pri prognózach je najčastejšie chýba skutočný objekt alebo (čo je tá istá vec) nové, existujú stále existujúce funkcie predikčného objektu. Preto sa v prognózach častejšie používa overovanie. Pri plánovaní (keď objekt plánovania skutočne existuje), častejšie ako v predpovedi, existujú podmienky pre kontrolu primeranosti modelov. Najčastejšie sa používajú tieto metódy overovania.

Priame overenie modely sú overením vytvorením modelu toho istého objektu pomocou inej matematickej metódy.

Nepriame overenie modely je overovanie porovnaním výsledkov získaných s použitím tohto modelu s údajmi získanými z iných zdrojov.

Následné overenie modely - to je overenie výsledkov modelovania pomocou analytického alebo logického odhadu prognózy z predtým získaných prognóz.

Overenie modelu súperom - toto je overovanie vyvrátením kritických pripomienok súpera k prognóze.

Overovanie modelu odborníkom - toto je overovanie porovnaním prognózy s názorom experta.

Inverzné overenie modelu Je verifikácia modelu kontrolou primeranosti predpovedaného modelu a objektu v retrospektívnom období (za uplynulé časové obdobie).

Jedným z cieľov analýzy v priebehu plánovania podnikania je určiť citlivosť ukazovateľov výkonnosti na zmeny v rôznych parametroch, aby sa určila rizikovosť podnikateľského plánu. Čím širší rozsah parametrov, v ktorej ukazovatele výkonnosti sú v prijateľnom rozmedzí, tým vyššia je "bezpečnostná rezerva" business plán, tým lepšia je chránená pred výkyvmi jednotlivých faktorov, ktoré majú vplyv na výsledky projektu. Citlivosť projektu na zmenu faktorov môže byť vizuálne zobrazená vo forme grafu (obrázok 2.9.1).