Marketingový výskum trhu s nábytkom

Nábytkársky priemysel v Rusku je jedným z najdôležitejších odvetví pre komplex drevárskeho priemyslu, ktorý zabezpečuje výrobu životne dôležitých spotrebných tovarov.

Moderný trh s výrobou nábytku je úplne nový trh, ktorý vznikol v roku 2012. Od 1. januára 2012 sa vytvoril jednotný hospodársky priestor (jednotný trh) Ruska, Bieloruska a Kazachstanu. Od 22. augusta 2012 vstúpilo Rusko do WTO. Začalo postupné znižovanie ciel, k 1. júlu 2014 bol prijatý predpisy emisií formaldehydu na E 0.5 všetky tieto okolnosti zrušil hlavné konkurenčnú výhodu ruských výrobcov nábytku, ktorý je nízka cena surovín a relatívne nízkymi nákladmi na pracovnú silu.

Ruský nábytkársky priemysel bol dlhodobo chránený vysokými dovoznými clami. A pri absencii hospodárskej súťaže sa nevyvíjala veľmi efektívne.

Pre nový trh sa vyznačuje vysoká konkurencia medzi ruskými a zahraničnými výrobcami nábytku, ako aj stláčaním malých podnikov z ruského trhu.

V rozvoji trhu s nábytkom je niekoľko fáz:

1 - Do konca 80-tych rokov dvadsiateho storočia. Významná časť manuálnej práce, nízka kvalifikácia pracovníkov, vysoká fyzická a morálna opotrebovanie viedli k tomu, že podľa technologických parametrov objemu a kvality nábytok vyrobený podnikmi nespĺňal potreby spotrebiteľov. Situáciu zhoršila skutočnosť, že krajina nemala domáce stroje na výrobu špecializovaných zariadení pre nábytkársky priemysel.

2 - začiatkom 90-tych rokov dvadsiateho storočia. Situácia sa dramaticky zmenila. Mnoho firiem skrachovalo, ostatné firmy zmenili svoju taktiku a stratégiu. Tam bol veľký výber nielen modelov nábytku, ale aj technológií, materiálov, komponentov, z ktorých môže byť tento nábytok vyrobený.

3 - Obdobie od roku 2000 do roku 2008. Trh sa aktívne rozvíja, objem výroby nábytku rastie. Realizácia výroby nábytku sa v bežných cenách každoročne zvýšila v priemere o 23%.

4 - V roku 2009. Globálna kríza ovplyvnila ruskú výrobu nábytku. Ceny vzrástli, z hľadiska hodnoty poklesli objemy predaja v krajine. Negatívny vplyv na nábytkársky priemysel mali také faktory ako: zhoršujúce sa úverové podmienky, spomalenie tempa výstavby a kúpna sila.

5 - V roku 2010 sa trh začal zotavovať. Do konca roka sa zvýšila domáca produkcia, ako aj objem dovozu. Objem trhu vzrástol na úroveň pred krízou.

6 - V roku 2011 objem trhu vzrástol o ďalších 11% v porovnaní s rokom 2010 a prekonal úroveň pred krízou. Segment šedého nábytku sa aktívne rozvíja.

7 - V roku 2012 boli zaznamenané najvyššie tempo rastu trhu. V krajine sa objem výstavby bytového fondu zvýšil, v dôsledku čoho sa zvýšil objem výroby ruského nábytku. Zároveň sa v krajine zvýšil aj podiel lacného dovozu, čo viedlo k zintenzívneniu hospodárskej súťaže.

8 - V roku 2013 došlo v krajine k poklesu na trhu s výrobou nábytku, a to tak z hľadiska hodnoty, ako aj v naturáliách. Dovoz nábytku klesol oproti roku 2012 o 1,6%, ale jeho podiel bol 42,2%.

9 - V roku 2014 sa objem dovozu zvýšil o 23%. Oslabenie rubľa viedlo k panike spotrebiteľov a časť dopytu po nábytku v roku 2015 bola implementovaná koncom roka 2014. V dôsledku rastu cien USD však ceny zahraničných dodávateľov prestali byť konkurencieschopné a samotní cudzinci sa na trhu neziskovali, a to najmä v prípade nábytku špičkovej kvality.

10 - V roku 2015 - súčasnosť. Zmena kurzu dolára viedla k nárastu nákladov na nábytok o 20-30%. Podľa prognóz analytikov v roku 2016 sa očakáva pokles trhu.

V súčasnosti nie je trh s výrobou nábytku v Rusku stabilný. Trh s výrobou nábytku vo všeobecnosti a najmä trh s výrobou nábytku v Moskve a v regióne Moskva je mladý a má potenciál na rozvoj. Hlavným dôvodom pre rozvoj trhu v Moskve a v regióne Moskva je potreba zachovať trhový podiel regiónu.

Popis typu výskumu trhu s nábytkom

Predmet výskumu trhu s nábytkom:

Trh pre výrobu nábytku, častí nábytku a iných výrobkov z dreva v Moskve av regióne Moskva.

Ciele a výskum trhu s nábytkom:

Účelom tejto štúdie je analyzovať súčasnú situáciu na trhu.

1 - Revízia situácie na trhu;

3 - Určenie základných kvantitatívnych charakteristík trhu;

4 - opis štruktúry trhu;

5 - identifikovať hlavných hráčov na trhu;

6 - identifikácia hlavných faktorov ovplyvňujúcich trh;

7 - určiť hlavné trendy na trhu;

8 - Opis spotrebiteľov na trhu.

Moskva a región Moskva.

Čas štúdie:

Február 2016.

Hlavnou metódou výskumu bolo zhromažďovanie informácií z dostupných, otvorených zdrojov:

1 - Sektorový tlač a elektronický obchod a špecializované publikácie;

2 - zdroje internetu;

3 - Materiály spoločností (hlavné subjekty v priemysle);

4 - Analytické články v tlači;

5 - výsledky výskumu marketingových a poradenských agentúr;

7 - rozhovory s výrobcami a ostatnými účastníkmi trhu;

8 - Databázy marketingovej agentúry ZOOM MARKET;

9 - Federálna služba štátnej štatistiky;

10 - Ministerstvo hospodárskeho rozvoja Ruskej federácie;

11 - Federálna colná správa;

12 - federálna daňová služba;

13 - Správy o maloobchodnom predaji.

Makroekonomické faktory ovplyvňujúce trh s nábytkom:

Trh s výrobou nábytku Moskvy a regiónu Moskva, ako jedna zo zložiek ruského hospodárstva, je ovplyvnený hlavnými ekonomickými ukazovateľmi v krajine.

Stručné informácie o marketingovej agentúre ZOOM MARKET

Marketingová agentúra ZOOM trh bol založený v roku 2008 na základe marketingového oddelenia veľkého domáceho hospodárstva. Hlavnou špecializáciou marketingovej agentúry je vykonávanie sociologických prieskumov a realizácia marketingového výskumu. Počas existencie agentúry bolo vykonaných viac ako 400 výskumných projektov pre viac ako 150 spoločností. Medzi klientov marketingové agentúry ZOOM trh: Oggi (august 2010 OODJI), Oranta poistné, TD Iceberry, FG BCS, rastových Windows, TERVOLINA, Safari káva GC Kean a mnoho ďalších!

Analýza trhu s nábytkom v Rusku

Koncepcia trhu, jeho klasifikácia a funkcie. Funkcie fungovania trhu monopolnej súťaže. Analýza ekonomickej a cenovej politiky podnikov v oblasti nábytku v Rusku. Vlastnosti organizácie marketingu a hospodárskej súťaže na trhu s nábytkom v krajine.

Odoslanie dobrej práce do vedomostnej základne je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, študenti, mladí vedci, ktorí používajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

Hostiteľne http://www.allbest.ru/

FEDERÁLNY ŠTÁT VZDELÁVANIE

ROZPOČTOVÉ ZRIADENIE VYŠŠIEHO

PROFESIONÁLNE VZDELÁVANIE

"FINANČNÁ UNIVERZITA

VLÁDA RUSKEJ FEDERÁCIE "

abstraktné

Analýza trhu s nábytkom v Rusku

riadil:

Študent 1. ročníka

c. PM1-2

Zavoritnaya V.V.

Kontrolované: docent

Moskva 2014

  • úvod
  • 1. Klasifikácia trhov
    • 1.1 Koncept trhu. Klasifikácia a funkcie trhov
    • 1.2 Modely trhov
    • 1.3 Trh monopolnej konkurencie
  • 2. Analýza trhu s nábytkom v Rusku
    • 2.1 Stav a štruktúra trhu s nábytkom v Rusku
    • 2.2 Charakteristiky výrobkov zastúpených na trhu s nábytkom v Rusku
    • 2.3 Hospodárska politika podnikov v oblasti nábytku v Rusku
      • 2.3.1 Cenová politika v nábytkárskom priemysle
      • 2.3.2 Konkurencia na trhu s nábytkom
      • 2.3.3 Organizácia predaja na trhu s nábytkom v Rusku
  • záver
  • Zoznam použitej literatúry

úvod

Téma mojej eseji som si vybrala, Analýza nábytok produktov na trh ", tak sa budem snažiť, aby uskutočnila analýzu trhu nábytku v Rusku vzhľadom na svoju štruktúru, stupeň nasýtenia tovar, úroveň hospodárskej súťaže. nábytok predaj hospodárskej súťaže

K dnešnému dňu sa trh s nábytkom v Rusku dôkladne študoval, ale stále je táto téma ešte celkom relevantná, tento trh je v neustálom toku. Štruktúra trhu sa neustále mení: štátna politika v tomto odvetví je zameraná na postupné vyhadzovanie zahraničných výrobcov domácimi.

Súčasný svet sa nedá predstaviť bez trhov, čo sa nedá predstaviť bez konkurencie.

Okrem trhoch dokonalé konkurencie existujú trhy nedokonalé konkurencie, pre nich a bude prerokovaný v tejto prednáške, pretože nábytok trhu Ruska sa vzťahuje špecificky na trhu nedokonalé konkurencie.

Cieľom tohto článku je preskúmať trh s nábytkom v Rusku a stanoviť pre ne najvhodnejší trhový model.

1. Klasifikácia trhov

1.1 Koncept trhu. Klasifikácia a funkcie trhov

Moderné trhové hospodárstvo je zložitý organizmus, ktorý sa skladá z obrovské množstvo priemyselných, obchodných, finančných a informačných štruktúr, interakciu na pozadí rozsiahleho systému právnych noriem podnikania a zjednotený jediným konceptom - na trhu.

Podľa definície trhu - to je organizovaná štruktúra, kde sa "stretnú" producentom a spotrebiteľom, predávajúci a kupujúci, u ktorých interakcia výrobcov dopytu a ponuky pre spotrebiteľa stanovených cien tovarov a predaja. Pri úvahách o štrukturálnej organizácie trhu určuje hodnotu celej rady výrobcov (predajcov) a počtu spotrebiteľov (kupujúcich) podieľajúce sa na metabolizme hodnote zodpovedajúcej univerzálne (peniaze) na ľubovoľnú položku. Tento počet výrobcov a spotrebiteľov, povaha a štruktúra vzťahov medzi nimi určujú interakciu ponuky a dopytu.

Na základe uvedených skutočností môžeme vyvodiť tieto závery.

Trh je viacrozmerný koncept. V úzkom zmysle sa môže považovať za akékoľvek miesto obchodu (výmenu) tovarov a služieb. V širšom zmysle, trh je súbor obchodných procesov, aktov predaja a kúpy, bez ohľadu na to, kde sa vyskytujú.

Trhové hospodárstvo je ekonomický systém, v ktorom rozhodnutie o tom, ako a pre koho vyrábať, je výsledkom interakcie predajcov a kupujúcich na trhu. Avšak, trhové hospodárstvo vyžaduje vysokú úroveň rozvoja trhu a vyznačuje sa takými základnými funkciami, ako slobodné podnikanie, trhových cien voľne (vylučuje zásah štátu do procesu stanovovania cien mnohých komodít ceny dávajú rozsiahle prevádzkové informácie o ponuke a dopyte tovar na výrobné náklady, na pozície na trhoch jednotlivých regiónov, krajiny a svetovej komunity); Hospodárska súťaž (reguluje ceny a počet vyrobených výrobkov). Prejdime k úvahe o existujúcich modeloch trhov.

1.2 Modely trhov

V závislosti od pomeru medzi počtom výrobcov a počtom spotrebiteľov sa rozlišujú tieto typy konkurenčných štruktúr:

1. Veľký počet nezávislých výrobcov určitého homogénneho produktu a množstvo izolovaných spotrebiteľov tohto výrobku.

2. Obrovský počet izolovaných spotrebiteľov a malý počet výrobcov, z ktorých každý môže spĺňať značný podiel na celkovom dopyte.

3. Jediným spotrebiteľom výrobku a mnohými nezávislými výrobcami. Zároveň jednotný spotrebiteľ nadobudne celý objem dodávky tovaru, ktorý dodáva celý súbor výrobcov. Táto štruktúra vytvára špeciálny druh nedokonalého súťaže, nazvaný monopsónia (monopol na dopyt).

4. Štruktúra vzťahov, v ktorej je jeden spotrebiteľ proti jednému výrobcovi (dvojstranný monopol), nie je konkurencieschopný, ale nie je ani trhový.

Pozrime sa podrobnejšie na hlavné uvedené trhové štruktúry.

Prvým, rozšíreným a najjednoduchším trhovým systémom je dokonalá konkurencia.

Podmienky perfektnej súťaže sú podmienené týmito predpokladmi:

- veľký počet predajcov a kupujúcich, z ktorých žiadna nemá výrazný vplyv na trhovú cenu a množstvo tovaru

- každý predávajúci vyrába homogénny výrobok, ktorý sa nijako nelíši od produktu iných predávajúcich

Poslednou ešte nekontrolovanou štruktúrou trhu je oligopol. Môžeme povedať, že táto štruktúra trhu spája prvky monopolnej a monopolistickej konkurencie.

Oligopoly je trhová štruktúra, v ktorej veľmi málo predajcov dominuje realizácii položky a vznik nových predajcov je ťažký alebo nemožný. Výrobok predávaný oligopolistickými firmami sa môže diferencovať a štandardizovať.

Typicky oligopolistické trhy dominujú dve až desať firiem, ktoré predstavujú polovicu alebo viac z celkového predaja výrobkov.

Na základe analýzy trhu považované za modely založené možno dospieť k záveru, že existujú štyri známy trhový model: dokonalé konkurencia, monopol, monopolistická konkurencie a oligopol, z ktorých dve sú bližšie k ideálny model, ale dva - najčastejšie modely existujúce v trhovej ekonomike. Teraz je potrebné zistiť, ktorý z uvedených trhových modelov bude patriť na ukrajinský trh s nábytkom.

1.3 Trh monopolnej konkurencie

Pozrime sa podrobnejšie model trhu monopolnej konkurencie, pretože som presvedčený, že tento model trhu je najvhodnejší pre trh s nábytkom v Rusku.

Monopolistická hospodárska súťaž znamená situáciu na trhu, v ktorej pomerne veľký počet malých výrobcov ponúka podobné, ale nie identické výrobky. Rozdiely medzi monopolnou a čistou konkurenciou sú veľmi významné. V prípade monopolnej konkurencie sa nevyžaduje prítomnosť stoviek alebo tisíc firiem, skôr ich relatívne veľký počet.

Možno dospieť k záveru, že monopolná hospodárska súťaž znamená odvetvia pozostávajúce z pomerne veľkého počtu firiem, ktoré pôsobia vo výrobe diferencovaných výrobkov bez toho, aby vstúpili do tajných aliancií. Cenová súťaž je sprevádzaná necenovou konkurenciou. Jednoduchosť vstupu prispieva k vzniku konkurencie nových firiem v dlhodobom horizonte. Všetky tieto náznaky sú podľa môjho názoru neodmysliteľné na trhu s nábytkom, ktorého analýza vykonám v ďalšej kapitole.

2. Analýza trhu s nábytkom v Rusku

2.1 Stav a štruktúra trhu s nábytkom v Rusku

Dnešný trh v Moskve je rozdelený na takých veľkých výrobcov a predajcov nábytku, ako sú Shatura, Elektrogorskmebel, UNITEKS, Ronikon, pán. Dvere "," Zetta "," Maria "," Lagoon ". Spoločnosti zároveň nemôžu poskytnúť presnú štatistiku svojich trhových podielov, keďže medzi výrobcami je trh veľmi roztrieštený a oficiálna štatistika nezodpovedá skutočnosti. "Na trhu práce, veľké i veľmi malé operátormi, presný počet je ťažké meno, pretože mnohé z nich sú buď nie sú prihlásení alebo práca pre malé obmedzené oblasti, a informácie o spoločnostiach neprekračuje rámec ich lokalite. Vo všeobecnosti je na trhu približne tri tisíce podnikov. Výsledkom je, že ani veľkí výrobcovia nábytku nepokrývajú viac ako desať percent trhu. Malí výrobcovia teraz zaberajú približne 80% trhu, mnohí z nich pracujú v remeselných podmienkach a vyrábajú niekoľko modelov určitého druhu nábytku a nakupujú lacné komponenty nízkej kvality.

Podľa súhrnných údajov analytikov výkonných výrobných spoločností v minulom roku, o niečo viac ako polovica nákupu nábytku boli v kancelárii, ktorý bol zo 825 miliónov na 1,76 miliardy USD v peňažnom vyjadrení. Ak hodnotíte trh podľa počtu predaných jednotiek - v nábytkárskom priemysle sa používajú dve metódy oceňovania paralelne - kancelársky segment bol okolo 40%.

Teraz na trhu s nábytkom v Rusku sa nachádzajú výrobcovia nábytku rôzneho rozsahu činnosti, z nich:

-- veľké podniky s objemom produkcie najmenej 220 tisíc dolárov mesačne - 3-5%;

-- stredné podniky s objemom produkcie vo výške 25 až 35 tisíc dolárov mesačne - 60 - 65%;

-- malé podniky s výkonom menej ako 25 tisíc dolárov mesačne - 30%.

Celkove podniky zaoberajúce sa spracovaním dreva a nábytkom zaznamenali približne deväť tisíc.

Pokiaľ budeme hovoriť o preferenciách priemyslu, vedúci v segmente, napríklad čalúnený nábytok sú považované za «Mr.Doors», «Felix",, Maria 'a ďalšie., Felix' Firma sa na ukrajinskom trhu vedúce postavenie v rozmedzí od stolov a stoličiek pre domáce,

V roku 2014 dosiahol vývoz nábytku 185 miliónov dolárov. A vzrástla o 28,3% v porovnaní s rovnakým obdobím v roku 2013.

Spotrebitelia moskovského nábytku sú vyše 30 krajín. Väčšina z nich sa dodáva do Poľska, Nemecka a Francúzska. Je tendencia k poklesu podielu vývozu nábytku a rastu v Poľsku v uvedenom poradí z 3% na 13%. Na rok 2014 dosiahol celkový dovoz nábytku v Rusku 177,8 milióna dolárov. USA, čo je o 50,7% viac ako za rovnaké obdobie v roku 2013. Nábytkové výrobky sa dovážajú zo 41 krajín sveta.

Najväčšie krajiny sú dovozcovia: Taliansko - 27,7 milióna dolárov. USA, čo je 15,6% z celkového objemu dovozu nábytku na Ukrajinu a Čínu - 27,3 milióna dolárov. US. alebo 15,4%, Ruská federácia - 24,6 milióna dolárov. USA, alebo 13,8% celkového dovozu; Poľsko - 22,9 milióna dolárov. V Spojených štátoch, alebo 12,9%; Turecko - 15,2 milióna dolárov. Spojené štáty, alebo 8,6%; Nemecko - 7,2 milióna dolárov. Alebo 4,1%. [14, 52]

2.2 Charakteristiky výrobkov zastúpených na trhu s nábytkom v Rusku

Trh s nábytkom v Rusku pozostáva z niekoľkých segmentov. Jedná sa o trhy kancelárskeho nábytku, čalúneného nábytku, nábytku skrinky, kuchynského nábytku, kúpeľňového nábytku.

Tovar predávaný na trhu s kancelárskym nábytkom zahŕňa: stolíky, stoličky, skrine, regály, skrine, soft office furniture.

Kancelársky nábytok sa používa v celom podnikateľskom prostredí. Spotrebitelia kancelárskeho nábytku sú všetky podniky všetkých veľkostí a foriem vlastníctva.

Ako vidíte v prezentovaných cenových kategóriách, ceny nábytku tvoria veľkú časť rodinného rozpočtu. To naznačuje, že priemerný spotrebiteľ si nemôže dovoliť kúpiť nábytok "z jednej výplaty". A to ukazuje pružnosť dopytu po tovaroch prezentovaných na trhu s nábytkom. Dopyt po nábytku je elastický. Rovnako ako s nárastom ceny nábytku ľudia odmietajú kúpiť v blízkej budúcnosti, as poklesom - sa snažia ušetriť peniaze na modernizáciu ich interiéru. Preto mnoho výrobcov a znížiť ceny za svoje výrobky, prilákať týchto nových zákazníkov.

Preto sa trh s nábytkom v Rusku skladá z niekoľkých segmentov, ktoré sú dobre naplnené ukrajinskými a zahraničnými výrobcami.

2.3 Hospodárska politika podnikov v oblasti nábytku v Rusku

2.3.1 Cenová politika v nábytkárskom priemysle

Všeobecný trend v tvorbe cien v celom nábytkárskom priemysle sa vyznačuje stálym poklesom cien všetkých typov domáceho nábytku.

V budúcnosti pravdepodobne dôjde k zníženiu cien. Neľútostný trh postupne preberá zisky prevádzkovateľov. Podľa povesti ziskovosť v niektorých kuchyniach produkcie dosahuje 25%.

Možno vidieť, že ruský trh s nábytkom predstavuje veľmi veľký počet diferencovaných výrobkov rôznych cenových kategórií zameraných na spotrebiteľov rôznych sociálnych vrstiev obyvateľstva. Z týchto dôvodov možno tento trh ľahko pripísať modelu monopolnej konkurencie.

2.3.2 Konkurencia na trhu s nábytkom

Konkurencia na trhu s nábytkom sa každým dňom stáva prísnejšou - v tejto oblasti sa venuje príliš veľa firiem.

Ak bola konkurencia skôr znížená hlavne na zníženie cien produktov (niekedy úplný dumping) a držanie nekonečných akcií so zľavami až do výšky 30%, teraz výrobcovia upustia od týchto metód. Jedným z dôvodov: ďalšie zníženie cien - aby výroba bola nerentabilná.

2.3.3 Organizácia predaja na trhu s nábytkom v Rusku

Hlavným problémom všetkých výrobcov nábytku v súčasnosti je nízka kúpna sila obyvateľstva. Renovácia nábytku v ruských rodinách je výnimočná. Takže v európskych krajinách stena slúži 3-4 roky, často ju máme 8-10 rokov alebo viac.

Za posledných 10 rokov sa kupujúci zmenil bez uznania. Na začiatku 90. rokov, kedy dopyt prekročil ponuku, kúpili všetko, najmä ak bol nábytok priniesol "za kopcom" bez ohľadu na kvalitu. Na službe to nebolo. Peniaze boli vyplatené len na to, aby sa pri nakladaní nerozlišovali nábytok. Ziskovosť firiem-predajcov dosiahla 200% alebo viac.

Je teda jasné, že v Rusku sa nakoniec formuje trh s nábytkom, hlavným pilierom najväčších výrobcov, ktorí "robia počasie" na trhu s nábytkom, je aj veľa malých výrobcov a predajcov. Trh má veľmi veľký počet rôznych druhov, typov a modelov rôznych nábytku, ktoré sa vzťahujú na rôzne cenové kategórie. Keďže výrobky sú rozlíšené, cena nie je najdôležitejším kritériom pri výbere predajcu. tj Náš trh je schopný uspokojiť potreby všetkých spotrebiteľov rôznych sociálnych statov. Tento formovaný trh plne zodpovedá modelu monopolnej konkurencie.

záver

Na základe analýzy môžeme povedať, že nábytkársky priemysel sa odvoláva na takýto model trhu, ako je monopolná konkurencia.

To dokazujú všetky ukazovatele. Počet firiem v priemysle je dosť veľký. Výrobky nábytku sú rozlíšené, výrobcovia poskytujú služby pre predaj svojich výrobkov, aktívne podporujú predaj. Spolu s cenovou konkurenciou v odvetví existuje aj necenná cena. Vstup nových firiem do nábytkárskeho priemyslu je pomerne jednoduchý.

Existuje tendencia k zníženiu cien za nábytkové výrobky. Firmy znižujú ceny a zbavujú sa časti zisku. Podľa môjho názoru by bolo vhodnejšie používať necenovú súťaž: zlepšiť kvalitu nábytku, používať rôzne metódy propagácie výrobkov. V tomto prípade je výhodnejšia necenová súťaž.

Štátna hospodárska politika nie je zameraná na obmedzenie dovozu nábytku zo zahraničia. Bolo by vhodnejšie obmedziť dovoz nábytku. To by ruským výrobcom umožnilo vyvinúť nové technológie na výrobu elitného nábytku, ktorý sa dováža iba zo zahraničia.

Trh s nábytkom v Rusku v súčasnej fáze vývoja sa podrobí ďalšiemu štruktúrovaniu.

Zoznam použitej literatúry

1. Ivaškovský SN Microeconomics: Proc. - 2. vydanie, Rev. a ďalšie. - Moskva: prípad, 2001.

2. McConnell K.R., Bru S.L. Ekonomika: princípy, problémy a politika. K., Hagar-Demos, 1993.

3. Referenčný slovník "Trhové hospodárstvo" - Krasnojarsk: LIA "Inform", 1992, s

4. Tigova TN Mikroekonomika: krátky kurz prednášok. - 3. vydanie, Stereotyp. - К.: МАУП, 2003, с.5-6

5. Akulova A. Trh s nábytkom pre domácnosť: najsilnejší prežije // Konkrétne o domácom nábytku (dodatok k galicijským kontraktom) № 17-18, 2003.

6. Trh s nábytkom: Osud hladí mladí a horliví / / Konkrétne o nábytku (dodatok k galícijským kontraktom) č. 14, 2002, s.1-8

Hostený na Allbest.ru

Podobné dokumenty

Súčasný stav ruského automobilového trhu, spôsoby jeho regulácie a analýzy hospodárskej súťaže. Obsahuje cenovú politiku spoločnosti JSC AvtoVAZ. Klasifikácia nákladov zahrnutých do výrobných nákladov. Výskum dynamiky cien vozidiel VAZ.

Analýza veľkých nábytkárskych spoločností, ich štruktúra, výrobky, princíp fungovania, ciele, ktoré sa snažia dosiahnuť. Závislosť objemu predaja nábytku od životnej úrovne spotrebiteľov. Hlavné typy nábytku. Návrhy na rozvoj trhu s nábytkom.

Zváženie metód a mechanizmov organizácie reklamného trhu v Rusku. Analýza výsledkov reklamných aktivít zahraničných a domácich podnikov v rokoch 2012 - 2013. Opis stratégie súťaže v tejto oblasti, inštitucionálne reformy.

Stav moderného ruského a regionálneho trhu s nábytkom. Faktory tvoriace kvalitu nábytku. Materiály použité pri výrobe nábytku. Charakteristika hlavných výrobných procesov. Metódy preskúmania nábytku.

Koncepcia nábytku kabinetu, jeho účel a vlastnosti výroby v Rusku. Sortiment, hlavní výrobcovia a ich geografia. Výpočet koeficientu trhovej koncentrácie. Determinanty ponuky a dopytu. Perspektívy, silné a slabé stránky priemyslu.

Hospodárska súťaž - boj výrobcov komodít s obmedzeným objemom účinného spotrebiteľského dopytu, ktorý vykonávajú subjekty na segmentoch trhu, ktoré majú k dispozícii. Analýza osobitostí ekonomickej konjunktúry farmaceutického trhu v Ruskej federácii.

Stav trhu s nábytkom a konkurencia na ňom. Analýza hospodárskej aktivity, komodity, cenovej a predajnej politiky podniku, jeho silných a slabých stránok. Vývoj marketingovej stratégie a zlepšenie systému marketingového výskumu.

Štúdium kapacity a miery rastu ruského farmaceutického trhu. Analýza objemu výroby a sortimentu liekov. Stratégia oživenia farmaceutického priemyslu. Tvorba a regulácia cenovej politiky farmaceutických inštitúcií.

Hospodárska súťaž je účinným koordinátorom hospodárskej činnosti. Koncepcia súťaže a jej typy. Analýza súťaže. Proces štúdia súťaže. Metódy štúdia súťaže. Funkčné mapy. Systematická analýza konkurentov. Trh zmrzliny.

Prieskum trhu. Vlastnosti moderných hospodárskych cyklov. Výskum konkrétneho komoditného trhu a trhovej mapy. Kľúčové ukazovatele trhu. Odhad podielov na trhu a intenzita hospodárskej súťaže na skúmanom trhu, tempo rastu trhu.

Analýza trhu s nábytkom v Rusku

O roku 2014 môžete hovoriť o najúspešnejších z hľadiska predaja na trhu s nábytkom v Rusku. Podľa marketingového prieskumu "Nábytkový trh v Rusku v roku 2014" sa celkový objem trhu s nábytkom v roku 2014 zvýšil o viac ako 10% a výrazne sa zvýšil fyzický dovoz (viac ako 20%). Takýto rast viedol k zvýšeniu podielu dovážaných výrobkov na ruskom trhu o takmer 5 percentuálnych bodov na úroveň roku 2013.

v hodnotovom vyjadrení, dynamika maloobchodného predaja bytového nábytku v roku 2014 bola tiež pozitívna tempo rastu 9%, čo je pozoruhodný príspevok k tomuto číslu bola vykonaná v novembri a decembri, kedy jump-start výmenných kurzov a neistota finančnej situácie vyprovokovala populáciu na naliehavú nákupe nábytku, veľké domáce spotrebiče a elektronika. Celkový predaj nábytku na domácom trhu za rok 2014 predstavovala podľa výpočtov poradenskej skupiny "Sovetnik" nie menej ako 550 miliárd rubľov (vrátane neformálne segmentu - viac ako 660 miliárd rubľov).

Prvá polovica roku 2015 bola poznačená poklesom dopytu, zlyhanie predaja dosiahlo 30% v porovnaní s rovnakým obdobím v roku 2014. V budúcnosti sa však situácia trochu vyrovnala.

Dopyt po kupujúcich: "kĺzanie" od drahých cenových segmentov na lacnejšie

Tento trend je typický pre celý trh s nábytkom. Viac ako všetci cítili, že tento trend výrobcov nábytku, beží v segmente prémiových cena: hovorí o páde jeho predaja, zatiaľ čo veľké a stredné výrobcovia v médiu a ekonomických cenových segmentoch vykázala rast tržieb na konci roka 2014.

Posun spotrebiteľského dopytu priamo ovplyvňuje stratégie výrobcov: mnohí naliehavo zavádzajú do sortimentu hospodársku líniu, iní diverzifikujú podnikanie smerom k príbuzným odvetviam.

Redistribúcia prítomnosti a podielov na trhu s nábytkom v Ruskej federácii

V roku 2014, ako už bolo uvedené, rast tržieb bol z veľkej časti dôsledkom predaja dovážaného nábytku (v roku 2014 jeho podiel na našom trhu bol 57%). Od začiatku roka 2015 sa však situácia dramaticky zmenila: vzhľadom na rast dolára ceny zahraničných dodávateľov prestali byť konkurencieschopné a zahraničné spoločnosti neboli schopné predávať na ruskom trhu tak ziskové.

Pre ruských výrobcov je to dobrá príležitosť využiť túto situáciu a získať podiel na trhu dovozcov, ktorí znižujú svoju prítomnosť v Rusku. Väčšina vedúcich hráčov na trhu už podniká kroky v tomto smere. Avšak v strednom a prémiovom segmente sú ďaleko od všetkých ruských tovární, ktoré sú pripravené poskytnúť kvalitu, rovnako ako u zahraničných analógov.

Podľa predpovede trhových odborníkov, hlavný trend v rokoch 2015-2016. - konsolidácia trhu s nábytkom, ktorý bude pokračovať vysokým tempom. Zameriavajú sa predovšetkým na veľkých výrobcov, ktorí sú schopní zvýšiť svoj podiel s minimálnym úsilím. Odbory vzniknú ako vo forme nových spoločných podnikov (napríklad: "Prvá továreň na výrobu nábytku - Alno"), a vo forme vytvorenia teritoriálnych nábytkových klastrov (Nábytok obchodný park v Ulyanovsk).

Online vs offline: Nie všetky sú jednoznačné

Optimistické prognózy veľkého rastu predaja nábytku na internete sa neopodstatňujú. Aj keď výrobcovia aktívne využívajú sieť na propagáciu svojich značiek a prilákanie nových veľkoobchodných zákazníkov, ale predaj koncovým používateľom uprednostňuje predaj prostredníctvom offline predaja. Mnohé internetové obchody na pozadí výrazného nárastu cien reklamy na internete taktiež začínajú nájsť výhody v maloobchodných predajoch, najmä preto, že každý internetový obchod má zvyčajne maloobchodný predajň alebo showroom v offline režime. Približne 90% internetových projektov funguje na pokraji ziskovosti alebo dokonca "negatívne".

Objem predaja nábytku cez internet, podľa odborníkov, zaberá 4-5% z celkového predaja. Napriek tomu je dynamika a variabilita vývoja v tomto segmente veľmi vysoká.

Napríklad pred štyrmi rokmi neexistovali veľké obchody s nábytkom, ktoré existovali výhradne v sieti a nemali predajné miesta offline. Dnes má trh desiatky online hráčov, ktorých rozpočty presahujú 100 miliónov rubľov ročne a stovky stredných a malých internetových obchodov po celom Rusku.

V každom meste s miliónom obyvateľov sú veľké centrá nábytku, kde sú koncentrované veľké federálne hráči a výrobcovia. Je pravidlom, že malé a stredné podniky v týchto centrách je uvedený len v dizajne nábytku segmentov, zákazkového nábytku alebo dovezené z iných krajín. Prednosť sa dáva internetových spoločností pripravených k modernizácii vnútorných procesov a pochopiť, že je potrebné sa odvolať do formátu omni-channel - komunikačný prístup, v ktorom si zákazník vyberie najvhodnejší kanál o kúpe, ale nevykazuje žiadnu lojalitu k nemu a celej značky. Komunikácia so zákazníkom v priebehu predajného procesu sa vykonáva prostredníctvom rôznych kanálov: on-line obchod, call centrá, mobilné stránky, mobilné aplikácie, POS-terminal v úložisku offline. Veľké hráči robia to ťažké, pretože budete musieť radikálne zmeniť prístup k podnikania alebo postaviť samostatnú internetovú linku.

Malé spoločnosti ľahšie podnikajú na internete. Napríklad, aby sa otvoril malý bod predaja čalúneného nábytku v strednom segmente cien v Moskve, potrebujete asi 800 tisíc rubľov bez zohľadnenia nepredvídaných, nepriamych a reklamných nákladov. V rovnakej dobe, nájomné, mzdy pre predajcov sú stále náklady, ktoré po otvorení radikálne nebude fungovať. Spustenie internetového obchodu bude vyžadovať dva krát menej investícií a zvyšné finančné prostriedky sa môžu vynaložiť na propagáciu s odkazom na profesionálov v tejto oblasti.

Peter Troitský
Generálny riaditeľ Nectarin

V súčasnej dobe je hmota kupujúci motto na trhu s nábytkom - "Chcem zachrániť!" Som rád, že to nie je motto - "Budem spať na staré pohovke na ďalších päť rokov!" "Chcem zachrániť," bude znieť hlasnejšie a hlasnejšie. A jedna z definícií slovesa "save" v jazyku digitálneho marketingu je tráviť ešte viac času a osobných intelektuálnych zdrojov pri hľadaní lacnejších možností online. Dátami Spotrebiteľského barometra Google, nábytok on-line maloobchodného v mestách dávajú prednosť 32% kupujúcich, predaja sú v režime offline predajné miesto v poradí, činí 39%. Prevažná väčšina kupujúcich zo všetkých segmentov využíva internet vo všetkých fázach vyhľadávania. Už je to veľmi ťažké si predstaviť kupujúceho, ktorý sedí v aute cez víkend a vyberie si skriňu v centre nábytku bez toho, aby sa prvýkrát ponoril do siete. A ak sa konečný nákup častejšie vyskytuje aj v offline predajniach, vyhľadávanie informácií o možných možnostiach, ich porovnávanie a rozhodovanie na internete.

"Mnohí z našich dodávateľov a iného známeho nábytku a dekoratéra začali čoraz častejšie povedať, že cítia výrazný pokles dopytu v tradičnom režime offline, to znamená v bežných obchodoch a maloobchodných predajniach. Zatiaľ čo počet kupujúcich z internetových obchodov neustále rastie. Pokiaľ ide o sociálne siete, ako napríklad Facebook a VKontakte, už začali hrať významnú úlohu ako marketingové kanály. Dostávame stále viac nových zákazníkov prostredníctvom nich, "- povedal" Ruský obchodný noviny " Grigorij Gorelik, generálny riaditeľ internetového obchodu Westwing.ru.

Anna Aminová, Vedúci oddelenia dizajnu Romanoff drevo, zaznamenala nárast dopytu po nábytku a iných interiérových predmetoch z internetových obchodných predajní v priebehu roku 2015. Zákazníkom je jednoduchšie vybrať si správnu voľbu pre zobrazenie obrázkov a objednávok, než strácať čas na výlet do obchodu. "Z 57 projektov v uplynulom roku spolu s dizajnérom v offline obchode vybralo nábytok iba 7 zákazníkov. Zároveň sa objednávky nábytku a interiérových predmetov z webových stránok našich partnerov zvýšili o 11% v porovnaní s prvou polovicou roku 2015. Objednávky zo sociálnych sietí sa zvýšili o 1,5%. A väčšina objednávok padla na mobilné zariadenia. Očakávame väčší nárast podielu objednávok zo sociálnych sietí v súvislosti so zavedením virtuálnych obchodných priestorov v sociálnej sieti "VKontakte" a šírenie mobilného internetu, "- povedala Anna Aminova.

Počet predajcov nábytku, ktorí odmietajú showroomy alebo obchody, je dnes väčší ako kedykoľvek predtým. Dôvodom je najmä zmena dopytu po nábytku v dôsledku poklesu solventnosti obyvateľstva a trendu zachovania samotných aktérov na trhu. Odborníci sú presvedčení, že v nasledujúcich piatich až siedmich rokoch bude pokračovať trend opustenia predajní nábytku na internete.

Na počte odpracovaných

Generálny riaditeľ: Vasily Ananyin

šéfredaktorka: Irina Pustovit
Hlavný redaktor: Inna Smirnová
recenzent: Alexey Sazonov

Návrh obalu: Andrey Urnyaev
design: Tasha Ashnazarová
layout: Dmitrij Edomakhov

Projektové riadenie: Sergej Zachepilov
Web-layout: Vladimir Kozhanov

Riaditeľ pre marketing: Tasha Ashnazarová
Vedúci oddelenia rozvoja a obchodu:
Alexey Zagrebelny
Koordinátor reklamného oddelenia: Maria Buyanova

Generálny partner projektu Nectarin:
Olga Vyatkina

Prehľad trhu: výroba nábytku

Táto analýza trhu je založená na informáciách z nezávislého odvetvia a spravodajských zdrojov, ako aj na základe oficiálnych údajov Federálnej štátnej štatistickej služby. Interpretácia ukazovateľov sa vykonáva aj s ohľadom na údaje dostupné v otvorených zdrojoch. Analytik zahŕňa reprezentatívne riadky a ukazovatele, ktoré poskytujú najkomplexnejší prehľad príslušného trhu. Analýza sa vykonáva vo všeobecnosti pre Ruskú federáciu, ako aj pre federálne okresy; Krymská federálna oblasť nie je zahrnutá v niektorých prieskumoch z dôvodu nedostatku štatistických údajov.

VŠEOBECNÉ INFORMÁCIE

Nábytok - súbor mobilných alebo zabudovaných produktov na vybavenie obytných a verejných priestorov a rôznych oblastí ľudskej prítomnosti. Určené na ukladanie a vystavovanie rôznych predmetov, posedenie, ležanie, varenie, písanie a iné práce, rozdelenie miestnosti na samostatné zóny.

Nábytok môže byť klasifikovaný ako tvarový faktor (mäkký, prípad) podľa účelu (kuchyňa, spálňa, práca) a použitého materiálu.

Potreba nábytku je jednou z hlavných ľudských potrieb; pričom je charakterizovaná dlhou životnosťou a vysokou udržiavateľnosťou. Takže so znížením celkovej solventnosti môže človek bezbolestne odmietnuť kúpiť nové nábytkové predmety tým, že predĺži životnosť starých.

Predmetom podnikania je nábytok záujem predovšetkým o malé a stredné podniky. Najčastejšie dnes podnikatelia vyberajú výrobu skrine (modulárny) nábytok - kuchynské sety, skrine, atď. Takáto výroba sa líši relatívnou technologickou jednoduchosťou v porovnaní napríklad s čalúneným nábytkom.

Hlavné materiály použité pri výrobe nábytku sú prírodné drevo, drevovláknité dosky, drevotrieskové dosky, MDF, kovy, plasty, sklo, prírodný a umelý kameň atď.

ÚSEKY OKVED

Všetci výrobcovia nábytku sú zaradení do podtriedy 36.1 OKVED a majú toto rozdelenie:

- 36.1 - výroba nábytku;

- 36.11 - výroba stoličiek a iného nábytku na sedenie;

- 36.12 - výroba nábytku pre kancelárske a obchodné podniky;

- 36.13 - výroba kuchynského nábytku;

- 36.14 - výroba ostatného nábytku;

- 36.15 - Výroba matracov.

Ponuky franšíz a dodávateľov

V skutočnosti sú všetky tieto smery relatívne ekvivalentné a rovnako ovplyvňujú celkový obraz v skupine. Preto v ďalšej analýze trhu sa bude brať do úvahy podtrieda OKVED 36.1.

ANALÝZA HOSPODÁRSKEJ SITUÁCIE

K dnešnému dňu v Rusku je výroba nábytku podľa rôznych odhadov od 5 100 do 5 800 podnikov, z ktorých asi 500 je veľkých a stredných. Väčšina produkcie je sústredená vo federálnych štvrtiach strednej a belgickej oblasti, ktoré tvoria viac ako polovicu celkového objemu výroby v krajine.

Trh sa môže podmienene rozdeliť na dva hlavné výklenky: bytový nábytok a nábytok pre verejné budovy. Navyše, ak v deväťdesiatych rokoch 20. storočia bol jeho podiel okolo 15-20%, potom do roku 2014 sa zvýšil na 40% z celkového počtu. Tiež podľa odborníkov v posledných rokoch došlo k spomaleniu rastu trhu, ktorý je pravdepodobne spôsobený nadprodukciou v tomto sektore na pozadí, že sa dováža viac ako 55% nábytku v Rusku. Dostupnosť výrobných technológií a kedysi vysoká ziskovosť podnikania viedli k trvalému nárastu počtu účastníkov trhu a silnejšej konkurencii. Faktor poklesu hodnoty rubľa v porovnaní so svetovými menami však spôsobuje jeho korekciu. V najbližších niekoľkých rokoch sa pravdepodobne očakáva výrazné zníženie podielu dovozu; a lacnejší rubľ môže viesť k zvýšeniu konkurencieschopnosti ruských výrobkov na zahraničných trhoch.

V prípade domáceho trhu však situácia sotva vyzerá ružovo. Ak sa stále v krízových bez 2012 hlavných dôvodov pre nákup nového nábytku je potrebné doplniť atmosféru bytu, a že je potrebné vymeniť nábytok, neúspešný (celkovo - 66% respondentov), ​​dnes doplnenie situácia sotva si niekto myslí, a nábytok má prísť do rozpadu je opravená.

Odborníci identifikujú tieto hlavné trendy na trhu:

- Perspektívy ďalšieho rastu trhu, dokonca aj s poklesom rastu. Táto prognóza však nezohľadňuje faktory vyššej moci - výrazné kolísanie výmenných kurzov, štrukturálne zmeny v ruskej ekonomike z dôvodu vnútorných a vonkajších vplyvov atď.

- Zníženie podielu tieňového podnikania v odvetví v dôsledku vplyvu krízy na malé remeselné podniky vrátane vysokej úverovej záťaže.

- Zníženie podielu prémiového segmentu v prospech normy a rozpočtu.

- Zníženie podielu dovážaných produktov.

- Internet ako kanál predaja nábytku stráca popularitu.

ANALÝZA ÚDAJOV FEDERÁLNEJ SLUŽBY ŠTÁTNEJ ŠTATISTIKY RUSKEJ FEDERÁCIE

Graf 1. Dynamika finančných ukazovateľov priemyslu (OKVED 36.1) v rokoch 2011-2015 (I-III štvorcový) Gg., Tisíc rubľov.

Obrázok 2. Dynamika finančných pomerov odvetvia (OKVED 36.1) v rokoch 2011-2015 (I-III štvorcový) Gg.

Obrázok 3. Objem výroby v priemysle (OKVED 36.1) v rokoch 2011-2015 (I-III štvorcový) Gg., Tisíc rubľov.

Podľa spoločnosti Rosstat sa dynamika výroby v priemysle z roka na rok podstatne nezmenila; od roku 2011 do roku 2014 došlo k určitému zvýšeniu ukazovateľa. V dôsledku prvých troch štvrťrokov roku 2015 bol objem výroby v peňažnom vyjadrení v roku 2014 celkovo 69%. Príjmy sú na rovnakej úrovni - 70% v roku 2015 od výsledku roku 2014 s istým rastom v období 2011 - 2014. Zisk po vrchole v roku 2013 klesol v roku 2014 o 21%. Výsledkom je zisk za prvé tri štvrťroky roku 2015 - 96,5% z celkovej hodnoty 2014. Pokles dorazila v roku 2014 so stálym nárastom tržieb v dôsledku zvýšenia nákladov a zníženie ziskovosti. - hrubá marža, rentabilita tržieb, rentabilita nákladov a ďalší rast nákladov je do značnej miery odôvodňuje uvalenie sankcií zo strany Západu, rovnako ako kolísanie menových kurzov - veľká časť komponentov bol dovezený z krajín EÚ, ako aj z ČĽR. Ukazovatele v roku 2015 však presahujú ukazovatele v roku 2014; ak za IV štvrťroku 2015 bude v ekonomike sa nič neočakávané, potom môžeme hovoriť o určitej stabilizácii finančnej výkonnosti priemyslu.

Charakteristické ukazovatele správania, ktoré odrážajú použitie vypožičaného kapitálu. V roku 2014, ako je zrejmé z grafu, výrazne zvýšil podiel vlastných zdrojov sa znížil pomer dlhu a vlastného kapitálu - majitelia odmietajú používať bankových úverov kvôli vysokej úrokové sadzby. Na druhej strane banky postupujú selektívnejšie pri výbere pripísaných organizácií.

Graf 4. Podiel RF regiónov na celkovej produkcii z hľadiska peňazí v rokoch 2011-2015,%

Ako bolo uvedené vyššie, hlavný objem výrobkov tohto priemyslu sa vyrába v centrálnom federálnom obvode a vo volebnom federálnom obvode - podľa Rosstatu tvorí 67-68% celkovej produkcie. Na treťom mieste s veľkou medzerou je južný federálny okruh. Toto rozdelenie síl sa dosahuje predovšetkým centralizáciou výroby hlavných hráčov na trhu. Štruktúra výnosov a ziskov bude vyzerať podobne rovnakým spôsobom - objem predaja b2b sa tvorí priamo vo výrobnom regióne. Distribúcia hotových výrobkov sa uskutočňuje pomocou značkových a viacerých značkových maloobchodných reťazcov, ktoré väčšinou nie sú vo vlastníctve výrobcu, alebo sú legálne oddelené od výroby. To všetko ponecháva určitý priestor pre malých producentov na regionálnej úrovni, čo môže trvať až výklenok, so zameraním predovšetkým na výrobu nábytku na zákazku, že federálna hráči je problematické kvôli logistike dlhú výroby a relatívna hodnota produktu. Avšak, toto závisí na konkrétnom druhu nábytku - napríklad veľkí výrobcovia čalúneného nábytku, a to aj strednej cenovej segmente ochotne prijímať individuálne objednávky, s ohľadom na prianie zákazníka pri výbere materiálu a úplnosť výrobku. Pre prémiový segment je štandardom individuálny prístup k výrobe výrobkov.

Graf 5. Dynamika ziskovosti predaja priemyslu podľa regiónov, 2011 - 2014,%

Graf 6. Dynamika hrubého zisku odvetvia podľa regiónov, 2011 - 2014,%

Analýza dynamiky ukazovateľov ziskovosti podľa regiónov ukazuje odlišný smer trendov. Napríklad ziskovosť tržieb v Ďalekomorskom federálnom obvode vzrástla z 2,8% v roku 2011 na 26,1% v roku 2014. Výrazný rast zaznamenali aj UFD a NCFD. Rovnaké regióny rástli aj v oblasti hrubého zisku. Zvyšné regióny zároveň zaznamenali mierny pokles ukazovateľov.

Analýza trhu s nábytkom a drevom

Ruský trh s nábytkom je jedným z najkonkurencieschopnejších: zahŕňa veľké továrne, ktoré vyrábajú sériový nábytok, ako aj malých podnikateľov, ktorí pracujú na individuálnych objednávkach. Potenciál pre rozvoj priemyslu je dosť veľký, ale dopyt po ruských nábytku zostáva na nízkej úrovni (v porovnaní s európskymi krajinami). Objem globálneho trhu s nábytkom presahuje 200 miliárd eur ročne a podiel Ruskej federácie na tomto trhu je nižší ako 1%.

Napriek každoročnému prejavu desiatok nových hráčov na trhu s nábytkom patrí približne 65% trhu s dreveným nábytkom domácemu výrobcovi. Aký je dôvod takého vlastenectva našich krajanov?

- Odpoveď je tradičná: nižšie náklady na výrobok v porovnaní s importovanými analógmi.

Analýza spotrebiteľského dopytu

Podľa poradenskej spoločnosti Intesco Research Group, trh dreveného nábytku má od roku 2010 stabilný rastový trend (na 3 roky sa zvýšil o 1,7 krát). Je to spôsobené rastom bytovej výstavby, ako aj nárastom príjmov obyvateľstva. Drevený nábytok je vždy v dopyte: je to krásne, prírodné a ponúka širokú škálu vzorov pre akýkoľvek štýl interiéru. Navyše, vďaka použitiu rôznych materiálov (drevotrieska, drevovláknitá doska, drevotrieska, MDF) môže byť výroba lacnejšia a prilákať kupcov s rôznymi finančnými schopnosťami.

V posledných troch rokoch nielen vysoká aktivita kupujúcich, ale aj ich ochota aktualizovať vybavenie svojich domovov, a to aj vtedy, keď náhlavná súprava zachováva úplne prezentovateľný vzhľad. Analýza dôvodov na nákup nového nábytku graficky vyzerá takto:

Dnes je veľa ľudí pripravených zmeniť ich čalúnený nábytok po 4 rokoch prevádzky, v bývaní jeden - cez 5. Najčastejšie aktualizované detské izby sú každé 2-3 roky. Najmenej zriedka - nábytok pre kúpelňu, kuchyňu a spálňu (každých 5-7 rokov).

V štruktúre dopytu sú tieto pozície v čele:

  • skriňový nábytok pre obývacie izby (31,3%);
  • čalúnený nábytok (23,3%);
  • kuchyne (16,1%);
  • spálňami (14,2%).

Pokiaľ ide o výber materiálov, v dopyte po drevenom nábytku vedú výrobky stredného a nízkeho cenového rozpätia (a zodpovedajúcej kvality), ktoré zaujímajú viac ako 75% trhu. Väčšina dopytu je zároveň uspokojená ponukou malých a stredných podnikov, ktorí vyrábajú nábytok podľa jednotlivých objednávok. Sériová výroba sa postupne stráca. Hlavným dôvodom (okrem opotrebovania starých línií) je zmena chuti našich krajanov. Ak už skôr základom dopytu bol klasický nábytok s jednoduchými geometrickými rozmermi a hlavne tmavými farbami, dnes ľudia túžia po exkluzivite a jasnej individualite v interiéri.

Existuje jasný trend: dnešný spotrebiteľ nezdieľa nábytok na princípe "nášho alebo dovezeného".

Kupujúci má záujem predovšetkým:

  • kvalita materiálu a príslušenstva;
  • cena;
  • vzhľadu;
  • služby a ďalšie služby (možnosť výberu farby, materiálu, odtiene, veľkosti určitých parametrov).

Orientácia na značku bola zachovaná len medzi bohatými ľuďmi, pre ktorých je nákup nábytku aj vecou prestíže. Výber "špičkovej triedy" je založený na popularite spoločnosti alebo na popularite produkujúcej krajiny v určitých sociálnych kruhoch.

Súťaž za kordonom

Prvým miestom predaja dovážaných výrobkov z Európy v roku 2012 sú výsledky v Taliansku (rovnako ako v posledných rokoch).

Traja vodcovia dopĺňajú Čínu a Poľsko. Ukrajinský a bieloruský nábytok je v dopyte, ale odtiaľ pochádza veľa "šedého" dovozu, ako aj z ázijských krajín do východných regiónov.

Tradične je v Moskve a Petrohrade veľký dopyt drahý dovážaný nábytok, zatiaľ čo v regiónoch vedú domáci výrobcovia. Vstup Ruska do WTO významne nezmenil štruktúru dovozu a vývozu. Je pravda, že ak doteraz dovezený nábytok bol predovšetkým zastúpený v prémiovom segmente, zatiaľ čo domáci výrobcovia vedú v škále nízkeho a stredného cenového rozpätia, teraz sa na trhu objavuje čoraz viac výrobkov z priemerných cien zahraničnej výroby.

Jednou z najväčších spoločností, ktoré pracujú na priemernom spotrebiteľovi, je spoločnosť Swedwood Group, ktorá je súčasťou korporácie IKEA. Zvláštnosťou je, že časť výroby sa nachádza na území Ruska a výrobky sa vyvážajú na domácom trhu a vyvážajú do škandinávskych krajín.

Štruktúra domáceho trhu dreveného nábytku

Ako už bolo uvedené, približne 65% ruského trhu s nábytkom patrí domácemu výrobcovi. Celkovo ruský trh s nábytkom predstavuje asi 2500 spoločností, ktoré vyrábajú nábytok z dreva. Z nich iba 15 sa týka veľkých hráčov s objemom výroby presahujúcim 1 miliardu. ruble / rok. Asi dvetisíc podnikov s objemom 0,3 až 1 miliárd rubľov ročne sa týka stredných podnikov. Najväčší domáci výrobca: Elektrogorskmebel, ze "Shatura, Moskva nábytok továreň" Olkhovskaya "Dubninskaya" Ekomebel "Voronež" Nábytok černozem " EVANT "Prvý Nábytok Factory, výroba Firma" Dyatkovo " Kaťuša "továreň JSC" Borovichi -Mebel ", LLC" Výrobca nábytku Maria "," MIAS furniture ".

V štruktúre výroby dreveného nábytku sú dva hlavné regióny, v ktorých sa nachádza väčšina nábytkárskeho podniku:

  • Moskva a región (približne 30% výroby nábytku v krajine);
  • Petrohrade a regióne (približne 17%).

Nábytok z prírodného dreva Rusko vyváža predovšetkým do krajín SNŠ (Ukrajina, Uzbekistan, Kazachstan, Bielorusko) a tiež - do Škandinávie, kde cenené výrobky z ekologického dreva.

Trh v číslach

Podľa analytikov Združenia podnikov v oblasti nábytku a drevárskeho priemyslu je priemerná ziskovosť výroby dreveného nábytku na úrovni 10%. Súčasne je práca na jednotlivých objednávkach výhodnejšia na jednotku produkcie (v priemere 130% alebo 2,30 ruble zisku na 1 rubeľ nákladov). Sériová produkcia prináša približne 70% zisku (1,7 rubľov za investovaný 1 rubľ), ale vďaka hromadnému toku je výhodnejšia.

Ale tieto údaje sú veľmi podmienená, pretože závisí nielen od typu produktu a dopytu po nej, ale aj obrovské množstvo ďalších faktorov: existenciu hospodárskej súťaže v tomto odvetví v určitom komoditnom trhu, cien komodít a cien energií, atď

Problémy a perspektívy rozvoja priemyslu

1. Trh s nábytkom sa aktívne rozvíja

Všetok nábytok z prírodných materiálov vrátane dreva je veľmi potrebný. DSP sa postupne vytláča z trhu dreveného nábytku s kvalitnejším, moderným a ekologickým materiálom - MDF. Niektoré nákupné centrá dokonca stavajú reklamu na túto skutočnosť a tvrdia, že nepredávajú nábytok z drevotrieskových dosiek (hoci to výrobcom nebráni v tom, aby používali drevotriesku aj drevovláknitú dosku na interiérové ​​dekorácie).

Ale pretože nábytok z drevotrieskových dosiek a MDF výrazne líšia ceny vďaka nákladom na materiály (drevotrieska - domáca výroba, MDF - prevažne dovážané), tento proces bude trvať nie o jeden rok. Napríklad v Európe pre 1 m 3 nábytku z MDF stále existuje približne 2,3 m 3 drevotriesky. U nás sú tieto ukazovatele vyššie: na 1 m 3 MDF - asi 4 m 3 DSP.

2. Dôvera spotrebiteľov v domácom výrobcov je dostatočne vysoká

V krajine je dostupná pracovná sila a obrovský predajný trh. Je pravda, že veľa materiálových zdrojov je potrebné zakúpiť od dovážaných dodávateľov, pretože náš drevospracujúci priemysel, napriek dostupnosti surovín, nie je schopný poskytovať vysoko kvalitné výrobky. Ak sa dopyt po nábytkárskom priemysle v drevotrieskových doskách a drevovláknitých doskách stále dá uspokojiť prostredníctvom domácej produkcie, potom viac moderných materiálov (MDF a dokonca aj nábytkových dosiek) sa približne 85% nakupuje v zahraničí. Paradox bohatstva krajiny prírodných zdrojov a nedostatok dreveného podkladu vzhľadom na to, že výrobná kapacita zariadenia pre spracovanie dreva sú zastarané a modernizácie je príliš pomalá, aby nábytkársky priemysel potreboval jej objemy surovín.

3. S existujúcou konkurenciou je potrebná značná investícia na vstup do nábytkárskej činnosti

Obdobie návratnosti priemernej produkcie za 2-3 roky sa považuje za dobrý ukazovateľ. Jedinou šancou získať rýchly zisk je ponúknuť spotrebiteľovi zásadne nový produkt, ktorý doteraz nebol na trhu. Druhá možnosť - malá výroba nábytku na objednávku, ktorá nie je zaujímavá pre pevné podniky.

4. Stabilita medzi konkurentmi

Celkové zosúladenie síl na ruskom trhu s nábytkom sa už niekoľko rokov nezmenilo: veľké spoločnosti s vlastnými nákupnými centrami, dealerskou sieťou a franšízovou sieťou pevne zastávajú pozíciu vedúcich hráčov v tomto odvetví. Podľa predpovedí analytikov majú iba veľkí regionálni výrobcovia perspektívu vývoja, malé podniky sa budú absorbovať alebo pracovať "podľa dopytu" v úzkom výklenku, ktorý nie je v záujme veľkých spoločností.

5. Prežitie

Otázka "prežitia" podnikania závisí od kvality, rýchleho vykonávania objednávok a flexibility cenovej politiky. Veľké výrobcovia sa spoliehajú na tok, takže malé firmy sú len individuálne objednávky.

6. Kto má výhody?

Najväčšou výhodou a rýchlym rozvojom budú firmy so silnou obchodnou sieťou, ktorá sa nachádza nielen v megacities a centrálnom regióne, ale v celej krajine.

7. Tematická orientácia výroby

Pozornosť stredne veľkých firiem sa odporúča sústrediť sa na výber tematického zamerania výroby, ktorý vytvorí autorský nábytok pre určité štýly interiéru. Napríklad spoločnosť Lumi sa špecializuje na výrobu nábytku v starom orientálnom štýle, ale s moderným vybavením, výrobou posuvných obrazoviek, bambusovými stolmi, čerešňami, hruškami, atď.

A nakoniec, všetko z vyššie uvedeného neznamená, že na trhu s nábytkom nie je priestor pre nových pracovníkov. Nepochybne existuje len jedna vec: začať vo veľkom podnikaní bude dnes ťažké a rozvoj malých a stredných podnikov je k dispozícii na regionálnej úrovni s riadnou organizáciou predajných a výrobných procesov.