Ako otvoriť realitnú kanceláriu

Profesijné pokyny od realitného makléra o tom, ako otvoriť realitnú kanceláriu s praktickými príkladmi.

Túžba pracovať pre seba samého je tiež prirodzená ako túžba dýchať čistý vzduch. Súhlaste s tým, že nie je len prestížne získať finančnú slobodu, zvládnuť seba, ale nie pre niekoho pracovať, ale je už potrebné, ak chcete žiť v prosperite. Preto nie je prekvapujúce, že mnohí sa snažia začať s vlastným podnikaním a často si vyberajú sféru svojej budúcej činnosti. Musíte však mať možnosť organizovať svoje podnikanie v oblasti nehnuteľností takým spôsobom, aby ste sa nestali inou bankrotovou spoločnosťou alebo takou malou agentúrou, že zákazníci ani nezná mená.

V rámci článku vám povieme vo forme postupných pokynov, ako správne otvoriť realitnú kanceláriu a riadne usporiadať prácu realitnej kancelárie, ktorá vám v budúcnosti pomôže získať stabilný príjem.

Postupy registrácie

Pri otvorení kancelárie sa nevyžaduje toľko dokumentov. Od zrušenia licencie budete potrebovať:

  • žiadosť o registráciu,
  • zaregistrovať a zaregistrovať vašu spoločnosť po registrácii,
  • vydať INN,
  • osvedčenie o poistení,
  • platiť povinný štátny poplatok,
  • tlač na objednávku.

Samozrejme, ak vyberiete pôžičku na začatie podnikania, potrebujete podnikateľský plán, dôkaz o príjme a dostupnosť primeraného zabezpečenia na poskytovanie úverov. Malo by sa ihneď poznamenať: banky sa veľmi zdráhajú požičiavať agentúram, pretože sektor nehnuteľností si vyžaduje dlhodobo pomerne vážne investície. A banka nemôže riskovať, to je pre úverové inštitúcie neprijateľné, takže budete musieť poskytnúť závažné argumenty na získanie finančného úveru. Ale registrácia, získanie úveru - len špičku obrie ľadovca s názvom "nehnuteľnosti".

Ako začať s otvorením realitnej kancelárie: kancelária, tím alebo..

Prvá vec, ktorú by ste mali robiť ako vodca, je určiť si prioritné úlohy pre seba a usporiadať správne akcenty. Je potrebné jasne pochopiť: v nasledujúcich šiestich mesiacoch budete investovať veľa peňazí do propagácie svojho sídla. Rozsah, v ktorom sa kompetentne rozvíjate v prvých mesiacoch, závisí od celého úspechu alebo zlyhania vašej firmy. Ak sa spočiatku urobí nesprávny výpočet, váš nápad bude horieť.

Svet nehnuteľností je nestabilný, môže to byť porovnávaný s obrovským mechanizmom: stáva sa to prekážkou a tento mechanizmus sa jednoducho rozdrví. Vaša hlavná úloha počas prvých dvoch mesiacov nedosiahnutie čo najskôr zisku, ale ladenie kompetentnej práce každého oddelenia a vytvorenie klientskej základne.

Snažte sa mať blízko k vám dvaja odborníci, ktorí majú dobré znalosti v oblasti nehnuteľností a hypotekárnych úverov. Bude to dobré, ak prilákať kompetentného inzerenta, ale zamerať sa na jeho skúsenosti v tejto oblasti: ak má veľa rokov v reklame, neznamená to, že je profesionálom v oblasti reklamy na nehnuteľnosti. Často sa stáva, že jednoduchá realitná kancelária sa čoskoro vyrovná s touto úlohou, keďže dlhodobá prax už bola vyučovaná vnútorne, aby pocítila kolísanie trhu a relevantnosť určitých objektov.

Ak máte osobnú skúsenosť, čo sa stane, začnite prácu zo smeru nehnuteľností, ktoré ste oboznámení. Aj keď je to len prenájom bytového fondu: existuje mnoho úspešných firiem, ktoré majú pevný príjem na jednej nájme.

Vyberte miesto

Kancelária by mala byť umiestnená na preplnenom mieste, nie je nevyhnutne centrom vášho mesta. Pre vás je hlavnou vecou pri výbere lokality dostupnosť rezidenčného sektoru. Z praxe povieme, že väčšina klientov sa stane v tej firme, ktorá sa nachádza v husto obývaných priestoroch na spanie. Avšak, ak chcete pokryť všetky oblasti vášho mesta, zhromažďovať databázu objektov, potom kancelária by mala byť umiestnená v strede mesta.

Často vzniká otázka: a lepšie prenajaté izby alebo vlastné? Odpoveď je jedna: vaša vlastná a predovšetkým preto, že je to vaša úroveň prestíže. Navyše vo svojich priestoroch môžete vykonať akékoľvek zmeny. Mimochodom, kancelária v majetku je veľkým prínosom pre budúce financovanie investormi, je to dobrý dôkaz vášho úspechu. Nie je správne povedať, že vaša kancelária by mala mať dobré a kvalitné opravy, kancelársky nábytok. To je tiež potrebné ako jasné znamenie nad vchodom: zákazníci, ktorí navštívia vašu kanceláriu, najskôr posúdia vzhľad a prezentovateľnosť a až potom profesionalitu zamestnancov. Pojem "stretávame sa s oblečením" pracuje v nehnuteľnostiach rovnako ako v bežnom živote.

Je dôležité vopred premýšľať o tom, ako môžu zákazníci vždy dosiahnuť vašu kanceláriu. Samozrejme, môžete mať niekoľko bežných telefónov Mini PBX je omnoho lepšie schopná zvládnuť túto úlohu. Pamätajte si to zákazník nebude znova vytáčať vaše číslo, ak len vyzve reklamu: linka bude zaneprázdnená - zavolá vašim konkurentom. Nezáleží na tom, na koho platiť províziu, ale je to dôležité pre vás, takže zabezpečenie stabilnej voľby je jednou z hlavných komponentov úspechu pri raste klientskej základne.

Organizácia reklamnej spoločnosti

Kompetentná reklama je kľúčom k vytvoreniu klientskej základne. Reklamné predmety nie sú jednoduchou úlohou, ale to je celok pri otvorení realitnej kancelárie. Spočiatku sa rozhodnite, na čo presne budete môcť inzerovať. Musíte byť schopní rozlíšiť likviditu objektov a pochopiť cenové kategórie.

V každom meste, kedykoľvek počas roka, lacný objekt je vždy cenený, nech je to jednoročný v päťpodlažnej budove alebo dokonca len v spoločenskom byte. Začiatok propagácie je s týmito zariadeniami jednoduchší, pretože prilákanie elitných klientov je náročná úloha a reklama na takéto byty nie je lacná. Dávajte pozor na to, či je dom vhodný na požičiavanie, s bežnou reklamou na línie, ktorú treba uviesť.

Princíp vytvárania reklamy pre objekt pri zdôrazňovaní všetkých možných výhod bytu: umiestnenie, rozvoj okresu, typ domu, počet podlaží - je obzvlášť citlivý moment. Ak je byt na poslednom alebo prvom poschodí, je lepšie neuvádzať. Pre tieto byty je optimálna reklama tohto druhu: "Na predaj 2k byt cp / 9et." Nenechajte sa zmiasť niektorými falošnosťami informácií, čo je najdôležitejšie - klient vás zavolá, ale teraz - prácu profesionálneho realitného makléra. Z tejto situácie sa podarí dostať, aby klient nič nepodporil a ochotne súhlasil so spoluprácou s vašou firmou.

Keď začnete inzerovať, je povinné zohľadniť oblasť, v ktorom sa nachádza kancelária. S najväčšou pravdepodobnosťou, ak osoba potrebuje severnú oblasť mesta, nebude vám zavolať, ak máte kanceláriu na juhu. Vaša poloha je jednoducho určená jednoduchými prvými číslicami kontaktného telefónneho čísla.

Pevný príjem pre realitnú kanceláriu vždy prinášajte exkluzívne predmety. Preto, ak ste vy alebo váš zamestnanec uzavreli exkluzívne, potom je potrebné inzerovať takýto byt veľmi starostlivo. Ak to chcete urobiť, nestačí jednoducho oznámiť modul "Va-Banka" alebo linku v novinách "Z ruky do ruky". Vyzbrojený dobrým fotoaparátom, urobte nejaké dobré a kvalitné obrázky a umiestnite ich do reklamných publikácií.

Pre úspešnejšiu reklamu musíte mať tiež niekoľko propagačných strihov s kontaktnými informáciami vašej spoločnosti: sú visiace na balkónoch, oknách exkluzívnych možností. Výpočet je založený na získavaní pozornosti okoloidúcich, spravidla sa objekty s takýmito úseky predávajú rýchlejšie.

tiež Samolepky a reklamné brožúry fungujú dobre. A je potrebné oddeliť tieto dva typy reklamy: ak sa brožúry používajú v obchodoch, keď sa distribuujú na uliciach, potom budú účtovanie reklám účinné, ak sa budú vykonávať na preplnených miestach. Napríklad dopravné zastávky, špeciálne priestory, kde sa ľudia zhromažďujú pri hľadaní vhodných apartmánov, pri vchode. Je veľmi dôležité, aby sa vysielanie aktualizovalo raz za týždeň, pretože to môže byť jednoducho odtrhnuté.

Ako pracovať s klientom

Schopnosť pracovať s klientom je bonanza pre manažéra. Pri predaji nejakého predmetu musíte pochopiť najdôležitejšiu vec: nemáte nič bezdomovcov, ale s ľuďmi: majú svoje vlastné emócie, svoje problémy, požiadavky a požiadavky. Klientovi súhlasil, aby spolupracoval, musíte najprv vykonať veľmi jemnú psychologickú prácu. Zriedkavo, aký človek, keď príde do realitnej spoločnosti, hovorí len o prípade. Častejšie chce hovoriť, niekedy dokonca zdieľať niečo bolestivé a je potrebné počúvať, pokojne, sľúbiť, že mu pomôže.

Dôvera zákazníkov - jeden z hlavných kľúčov úspešných transakcií. Je neprípustné vidieť v osobe iba peniaze, ktoré môže zaplatiť. Schopnosť nájsť kontakt a pristupovať k predávajúcemu / kupujúcemu je niečo dôležité, ktoré musíte požadovať od seba aj od svojich zamestnancov.

Pri kontakte s potenciálnym zákazníkom potrebujete sa pýtať, ide o to, čo chce od požadovaného bytu: aké opravy, ktoré podlažia majú prioritu, "viazané" na to, čo je žiaduce (škola, škôlka, práca). Je potrebné objasniť, že hotovosť je plánovaná na nákup alebo na úver, pretože pri nákupe na úver existujú aj pohľadávky veriteľskej banky na bývanie. Čím viac informácií dostanete, tým väčšia je šanca porozumieť realite uspokojenia žiadosti, ktorá môže byť nenápadne napravená počas samotného rozhovoru.

Osoba, ktorá sa na vás bude uchádzať verte, že tu určite pomôže a vynaloží maximálne úsilie na vyriešenie jeho problému. Nemali by ste však tlačiť na frázy, ako napríklad "najskôr sme na trhu s nehnuteľnosťami a všetko bude na najvyššej úrovni", je oveľa efektívnejšie komunikovať s osobou v bežnom jazyku: "nebojte sa, pokúsime sa vám pomôcť", "Nebuď tak nervózny, budeme s tebou pracovať len". Rovnako ako každá osoba, klient miluje pozornosť a ak ho nedostane vo vašej spoločnosti, potom len odíde.

Nábor zamestnancov

Profesionalita zamestnancov - cesta k vášmu úspechu. Pri výbere kandidátov je potrebné vziať do úvahy dostupnosť skúseností, najmä ak zamestnávate oddelenie predaja nehnuteľností. Záležitosť spočíva v tom, že aj začiatočník môže po tréningu tréningu prenajať nájom. Rezidenčný prenájom vo všeobecnosti jednoduché smerovanie pre realitné kancelárie, ale je to dobrý východiskový bod pre prípad, že agent plánuje v budúcnosti pokračovať v predaji.

Počas niekoľkých mesiacov sa môžete naučiť, ako pracovať s ľuďmi, porozumieť cenám a zdokonaliť potrebné zručnosti. Manažér však musí brať do úvahy, že pre ďalší rast spoločnosti je potrebné neustále zlepšovať kvalifikáciu svojich zamestnancov. Na tento účel sa obvykle konajú semináre, na ktorých sú vysvetlené nielen základy práce v oblasti nehnuteľností, ale aj hlbšie vedomosti. V budúcnosti to pomôže úspešne odovzdať certifikáciu pre vás a váš tím. Atestácia sa stala dôležitým ukazovateľom, bez toho, aby sa stav vašej firmy nikdy nezvýšil nad úroveň a agentúru.

Hlavné kritériá pre výber personálu by mali byť: schopnosť pracovať s ľuďmi a spoločenská schopnosť. Všetok zvyšok príde v procese práce, ale ak zamestnanec nemá trpezlivosť a porozumenie, je lepšie ho okamžite zbaviť. Tak by mal správny dialóg medzi realitným a klientom vyzerať na telefóne.

Klient: Dobrý deň, ale chcem byt, ktorý máte v reklame, ale za menšiu čiastku.
Agent: Dobrý deň. Povedzte mi, prosím, ako vás kontaktovať?
Klient: Varvara Stepanovna.
Agent (skúsený): Dobrý deň, Varvara Stepanovna. Volám sa Svetlana Petrovna. Dovoľte nám objasniť: o ktorú inzerciu máte záujem?

Tu je zahájený dialóg s príslušným predložením realitného makléra. Turn môže byť odlišný:

Klient: Áno, tu na Lenin Avenue v novom dome.
V korene nesprávnej odpovede odborníka: Nie, lacnejší majiteľ nebude predávať. Môže vám ponúknuť iný objekt? Kde hľadáš?

Takmer z 90% nasleduje od klienta: "Nie, ďakujem"A vinu za prerušený dialóg výlučne na zamestnanca firmy, neschopný nadviazať kontakt.

Ale predpokladajme, že sa vám podarilo získať perfektný personál a všetky výhody vášho podnikania. Tu je tiež potrebné ukázať vodcovi prehľadnosť a povinnosť slušnosti. Nemôžete udržať zamestnanca, ak sa dostane z drobných príjmov. Nezbavujte zamestnancov rastovým vyhliadkam, je potrebné okamžite poskytnúť im sociálny balík.

Ako vidíte, otvorenie samotnej realitnej kancelárie je naozaj len tipom ľadovca. Je oveľa ťažšie rozpútať firmu, prejsť celú trpkú cestu problémov a chýb. Ale keď vezmete do úvahy mojej návrhy a aby vyvinula maximálne úsilie a trpezlivosti, potom nakoniec môžete získať diplom "Profesionálne uznanie" na platforme ruskej Cech realitných kancelárií, pričom svoje miesto vo svete realít.

Ako otvoriť realitnú kanceláriu: tajomstvá úspechu

Otvorenie realitnej kancelárie sa môže javiť ako jednoduchá záležitosť, ktorá si vyžaduje len dostupnosť základného kapitálu a správnu komunikáciu so zákazníkmi. Ale počet firiem, ktoré každoročne krachujú a zmiznú z trhu služieb v oblasti nehnuteľností, je dobrým ukazovateľom toho, že musíte zohľadniť všetky nuansy a nástrahy, aby ste dosiahli slušný príjem. Podrobný výpočet podnikateľského plánu a starostlivé plánovanie budúcich aktivít ešte nebol zrušený.

Vytvorenie realitnej kancelárie od roku 2017 do roku 2018

Hoci otvorenie realitnej kancelárie od začiatku nepotrebuje povinnú certifikáciu - v poslednej dobe to je aj nevýhoda. Táto skutočnosť je spôsobená tým, že príliš veľa neprofesionálnych agentúr zdiskredituje prácu podnikov v oblasti nehnuteľností. Preto ak existuje počiatočný kapitál na otvorenie takejto vlastnej podnikateľskej činnosti, nebudete musieť len bojovať so založenými organizáciami na trhu s nehnuteľnosťami. Viac času bude musieť minúť, aby potenciálni zákazníci dokázali, že novootvorená spoločnosť nepatrí do takzvaného "jednodňového".

Väčšina realitných kancelárií zastáva názor, že najdôležitejšou súčasťou práce NA je dostupnosť bohatej databázy nehnuteľností. Ak je takáto základňa k dispozícii, môžete bezpečne pokračovať v výpočte podnikateľského plánu.

Ak informácie potrebné na začatie podnikania nie sú k dispozícii, potom pred začatím registrácie je okrem zhromažďovania registračných dokumentov a náboru zamestnancov najlepšie začať okamžite vytvárať vlastnú databázu. Ak chcete nakupovať od iných existujúcich agentúr, ich základmi je plytvanie peňazí. Na predaj dať takzvané "figuríny", ktorých následné "vyzváňanie" nebude dávať výsledky.

Ako a kde začať s nehnuteľnosťami získať EDS?

V akých prípadoch ide o likvidáciu IP? Ako vykonať tento postup sami?

Ak okamžite nemôžete zhromažďovať informácie o kvalite, môžete dočasne zamestnať niekoľko zamestnancov, ktorých plat bude priamo závisieť od efektívnosti údajov.

Okamžite sa musíte zvyknúť na to, ako vedúci k zachovaniu dôvernosti budúcej základne, aby zamestnanci postupne nepredávali to, čo bolo strávené veľa peňazí a času.

V posledných rokoch sa legislatívny rámec upravujúci prácu realitných kancelárií radikálne nezmenil. To isté platí pre zákony, ktoré upravujú registráciu a právne vzťahy účastníkov transakcií predaja a prenájmu. Preto náklady na spracovanie dokumentov, propagácia a obsah realitných firiem sa zmenili len málo.

Preto, aby ste odpovedali na otázku ziskovosti realitnej kancelárie, musíte uplatniť toľko kritérií a poznatkov o konkrétnom trhu s nehnuteľnosťami, ktorý sa stáva možným len prostredníctvom skúseností.

Obchod s nehnuteľnosťami: kde začať?

Takže ste sa pýtali na otázku: ako otvoriť realitnú kanceláriu? Najprv je potrebné určiť, v akej forme by mala byť registrovaná.

Hoci je možné registrovať budúcu agentúru ako uzavretú akciovú spoločnosť alebo individuálny súkromný podnik, je najlepšie vybrať si klasickú možnosť - spoločnosť s ručením obmedzeným. To vám nedovoľuje opätovné vydanie dokumentov, ak podnikanie ide dobre, alebo naopak, zle. Registrácia musí byť vykonaná sama o sebe, aby ste si boli istí svojou platobnou schopnosťou ako realitná spoločnosť, ak okolnosti nútia vás pracovať istý čas sami.

Budete sa musieť zaregistrovať na registráciu originálov a kópií:

  • protokol o založení spoločnosti s ručením obmedzeným;
  • charta spoločnosti vykonávaná v určitej forme s potrebnými podpismi;
  • pasy občanov, ktoré budú zakladateľmi a riaditeľmi budúcej agentúry;
  • žiadosti o registráciu;
  • príjmy za úhradu štátneho poplatku.

V dôsledku správneho podania dokladov v priebehu piatich pracovných dní môžete získať potvrdenie o štátnej registrácii. S ním potrebujete má zaregistrovať in:

  • rozdelenie daňovej kontroly;
  • miestne štatistické oddelenie;
  • regionálne alebo mestské rozčlenenie dôchodkového fondu;
  • miestny poisťovací fond.

Potom môžete začať vytvárať výtlačky a zaznamenávať zúčtovací účet agentúry.

Z názvov v štýle "Phoenix", "Nový život" alebo "Realitná kancelária № 1 mesta..." je lepšie okamžite odmietnuť. Ak fantazie a vedomosti pre vytvorenie správneho názvu a kvalitnej reklamnej kampane nestačia, je lepšie okamžite vybrať nezávislého, ale profesionálneho inzerenta.

Ešte pred registráciou agentúry sa musíte rozhodnúť, aké notári plánujú vykonávať transakcie. Nekvalifikovaný alebo príliš zaneprázdnený právnik môže spôsobiť zlyhanie akejkoľvek dohody o kúpe, predaji alebo prenájme. Nemôžete sa spoliehať len na jedného, ​​hoci osvedčeného notára. Najlepšie je mať príležitosť pracovať paralelne s niekoľkými špecialistami.

Je potrebné po prvý raz načrtnúť pre vašu agentúru určitú oblasť mesta alebo regiónu, v ktorom môžete naplánovať prácu a rýchlo získať pozitívnu spätnú väzbu od zákazníkov. Koniec koncov, veľmi veľa práce na veľké AN závisí od odporúčaní tých, s ktorými bolo potrebné vykonať transakcie. Uspokojený zákazník je najlepší spôsob distribúcie reklamných informácií. Nemôžete okamžite očakávať, že budete mať kontrolu nad nákupným a predajným trhom aj na trhu s prenájmom. Musíte vybrať odvetvie, v ktorom je menej konkurentov. A potom len aby sa búrka viac populárne a ziskové. To isté platí pre okresy mesta alebo regiónu, s ktorými agentúra bude pracovať.

Aké úskalia treba vynechať, aby ste vytvorili úspešnú realitnú kanceláriu?

Pre väčšinu agentúr sú najdôležitejšími príčinami stratových alebo nerentabilných aktivít únik informácií a úspora reklamy. Preto okamžite pri otvorení spoločnosti musíte venovať veľkú pozornosť výberu vyhradeného personálu. Odporúča sa uzatvoriť s pracovnou zmluvou dodatočnú zmluvu, ktorá by poskytovala značnú pokutu za zverejnenie dôverných informácií. Ak dôjde k úniku, získanie náhrady škody na súde nebude jednoduché, ale umožní nám ihneď odstrániť tých zamestnancov, ktorí prišli do agentúry, len na predaj údajov v nesprávnych rukách.

Kvalita personálu bude závisieť od počtu transakcií a ich ziskovosti. Ale nábor skúsených realitných kancelárií môže viesť k tomu, že výnos prejde cez vreckom manažéra. Preto je najlepšie zamestnať ľudí s malou praxou, ale s odporúčaniami a ochotnými pracovať na výsledku. Koniec koncov, mnohí skúsení agenti začínajú byť leniví v priebehu času, očakávajú veľké obchody s veľkými províziami a chýbajú veľa malých obchodov. Ak sa takíto zamestnanci začnú ukázať v agentúre, najlepším riešením bude zrušenie. Koniec koncov je ľahšie získať aktívneho realitného agenta ako reedukať lenivého profesionála.

Dokonca aj prítomnosť najlepších realitných kancelárií v štáte agentúry nemôže kompenzovať úsporu na reklamu. Koniec koncov, potenciálny zákazník vidí v prvom rade reklamný stĺpec na internete alebo tlačené výrobky. A ak nie sú žiadne podrobné informácie o realitnej spoločnosti alebo o navrhovaných objektoch nehnuteľností, výber bude urobený v prospech konkurentov s veľkým bannerom a rozsiahlymi podrobnými stĺpmi.

Potrebujete zaujímavý a vysoko kvalitné populárne webové stránky agentúry, kde zákazníci budú príjemne a ľahko vyhľadávať informácie. Okrem toho, že je potrebné neustále sledovať na internetových zdrojov, aby sa ubezpečil, že konkurenti nie sú spokojní s "čiernej PR" firmy. V prípade špecializovaných fórach a webových stránok začínajú masívne objavujú neodôvodnené negatívne recenzie o agentúry, je potrebné sa postarať o ich odstránenie a hľadať "dobrodinec", ktorá sa zaoberá odoslaním.

Realitná kancelária neustále pracuje s papiermi. Cirkulácia dokumentov zabezpečuje ich správne šitie. Naučte sa od nás, ako správne stetifikovať dokumenty.

Otvorenie vlastného kaderníka: ako sa to deje?

Aj keď to môže byť nepríjemné, ale niektoré reklamy na predaj / nákup / prenájom musia písať ručne. Je to spôsobené tým, že rovnaké predsudky sa vysporiadali v podvedomí väčšiny ľudí - reklama ručne nepatrí do agentúry. A každý klient hľadá dohodu bez sprostredkovateľov. Počet hovorov na ručne písaných reklamách je vždy o rád väčší, čo umožňuje zvýšiť možnosť uzavretia obchodu. Hlavnou vecou je udržať pozornosť klienta, že zabudol na prítomnosť sprostredkovateľa medzi ním a majiteľom nehnuteľnosti. To isté platí pre reklamy na vyhľadávanie ľudí, ktorí vlastnia nehnuteľnosti na predaj alebo na prenájom.

Ako sa stať úspešným realitným agentom?

Okrem vykonávania podnikateľských aktivít musíte neustále zdokonaľovať vlastné legislatívne a realitné znalosti. Ak sú tieto poznatky malé, potom môžete rýchlo ísť zlomiť z dvoch dôvodov. Prvým je účasť na nezákonných transakciách. A druhý - zamestnanci môžu okolo neho vychovávať nevzdelaného vodcu a dať do vrecka väčšinu ziskov.

Odporúča sa ihneď po otvorení AN plánovať v rozpočte náklady na návštevu špecializovaných certifikovaných realitných kurzov a programov. To vám umožní poznať všetky zmeny na trhu a lepšie vidieť príležitosti pre podnikanie na trhu s nehnuteľnosťami. Ak zamestnanec má spoľahlivého a osvedčeného zamestnanca, potom na zlepšenie svojej profesionálnej úrovne, úspešný realitný maklér môže minúť určitú sumu.

Ak množstvo znalostí a úroveň samotnej agentúry si zaslúžia nielen pozornosť veľkého počtu zákazníkov, ale aj závidosť konkurentov, môžete premýšľať o registrácii v regionálnej asociácii realitných kancelárií.

Mnohí robia chybu a okamžite začnú zhromažďovať dokumenty pre ruskú spolku realitných kancelárií. Hneď je potrebné pochopiť, že je veľmi ťažké, aby sa nováčik dostal do takého uzavretého spoločenstva. Preto je lepšie prejsť kruhovým objavom a stať sa členom viacerých miestnych komunít.

Tajomstvo úspešného realitného makléra

Keďže "Finančná banka pre bývanie" ponúkla nový druh hypotéky ako prevod do nebytového fondu, je možné využiť túto inováciu pri rozvoji svojho podnikania. Tento hypotekárny program ponúka výhodné podmienky pre tých, ktorí už vlastnia alebo chcú kúpiť nehnuteľnosť z bývania, ktorá je vhodnejšia pre komerčné aktivity.

Tým sa z obytného rozpočtu nehnuteľnosti stane komerčný pre zisk. Pri nízkych nákladoch sa môžete dostať do rozsahu transakcií s nerezidentným fondom a vytvárať vlastné objekty.

V mnohých regiónoch sa otvárajú vysoké školy nehnuteľností a navštevujú semináre, ktoré prinášajú významné prínosy pre znalosti v oblasti rozvoja podnikania. Okrem toho sa stal študentom tejto školy - to je cesta k možnosti nakoniec sa stal členom RGR (ruskej Cech realitných kancelárií), ktorý okamžite zvýšiť zastúpenie na vyššej úrovni a pre zákazníkov a konkurentov. Ak je dôvera, že jedna z konkurujúcich firiem získala certifikát o členstve vo WGR, musíte nutne informovať cech. To pomôže rýchlo eliminovať súťažiaceho s rukami niekoho iného.

Ako sa stať profesionálnym realitným agentom? Pri zabezpečení na trhu s nehnuteľnosťami je najlepšie prehodnotiť váš reklamný program a urobiť ho prehľadnejším a dostupnejším pre zákazníkov. Ak to chcete urobiť, musíte buď postupne vytvoriť dobrého inzerenta v tíme, alebo najať zamestnanca zvonku. Kvalitná reklama pomáha oveľa výhodnejšie umiestniť vašu agentúru na pozadí konkurentov.

Ako otvoriť svoju realitnú kanceláriu

Otvorenie realitnej kancelárie môže byť za 10 tisíc dolárov

Vytvorenie realitnej kancelárie je jednoduché, licencovanie tejto činnosti sa nevyžaduje, počiatočná investícia je minimálna. Hlavné skúsenosti a kontakty. Ale nie všetci nováčikovia môžu prežiť na realitnom trhu.

Vaša realitná agentúra: Výber miesta

Pokiaľ ide o geografické umiestnenie kancelárie agentúry, tu nie sú jasné názory účastníkov trhu. Niektorí odporúčajú otvoriť agentúru v centre mesta, iní - v priestoroch na spanie. Hlavnou požiadavkou je prvé poschodie a samostatný vchod. Docela dobré možnosti sú - izby v kancelárskych budovách, priestory v nákupných centrách, domy každodenného života, paláce kultúry.

Cena za prenájom kancelárskych priestorov sa pohybuje od 20 do 45 USD za meter štvorcový. m. Veľkosť kancelárie závisí od stavu spoločnosti. Pre štyri alebo päť ľudí stačí 15-20 metrov štvorcových. m. Skúsení podnikatelia odporúčajú poskytnúť v kancelárii priestor pre rokovania so zákazníkmi. Tým sa zabráni nedorozumeniam s dôvernými informáciami.

Vaša realitná kancelária: Zamestnanci

Otvorenie realitnej kancelárie je zbytočné, bez skúseností na trhu. V oblasti nehnuteľností sú veľmi dôležité kontakty. Manažér nevyhnutne potrebuje pracovné skúsenosti (tri až päť rokov). Často bývalí zamestnanci, ktorí získali určité vedomosti a skúsenosti, otvárajú svoje vlastné kancelárie.

Priemerný personál realitnej kancelárie je 10 - 15 osôb. Ale v počiatočnej fáze to môže byť päť ľudí. Zamestnanci sú zvyčajne prijímaní inzerátmi v novinách od začiatočníkov. Skúsení odborníci idú na inú agentúru len s určitým ziskom pre seba.

Účtovníčka a právnik najskôr nemusia mať v zamestnaní. Ich služby môžu byť outsourcované. V štáte si môžete vziať tajomníka / dispečera (plat 6 tisíc rubľov.) A čistší na 1,5 tisíc rubľov. Vo veľkých firmách existujú aj manažéri v oblasti reklamy a personálu, pokladníkov atď.

Trvá asi rok, kým bude agent vyvíjať. Vzdelávacie kurzy sú k dispozícii u regionálneho združenia realitných kancelárií, ale kurzy dávajú agentovi iba 15% požadovaných znalostí. K všetkým jemnostiam: ako komunikovať s klientom, ako presvedčiť, ako nedávať konkurencii nováčika, je na mieste vyškolená. Školenie prebieha podľa schémy - 3 týždne teórie a potom sa vykonáva pod dohľadom skúseného zamestnanca.

Podľa štatistík realitných kancelárií agentov nie je viac ako 20% náborov školených v organizácii.

Agenti pracujú vo všeobecnosti na peňažnom platobnom systéme a dostávajú určité percento transakcie. Čím tvrdo stojí na svojich nohách, tým nižšie percento je zamestnancom. Veľké organizácie si môžu dovoliť vytvoriť províziu vo výške 30-50%, dávajú agentovi 50-70% výnosu z transakcie.

Zamestnanec, ktorý môže vykonať dve transakcie na nákup a predaj bytov mesačne, je považovaný za ideálny. Takéto zábery si však zaslúžia svoju váhu v zlate. Prínosné realitné kancelárie považujú špecialistov zarábajúcich za agentúru v priemere 1 tisíc dolárov za mesiac.

Vaša realitná agentúra: vybavenie

Nováčik realitná spoločnosť potrebuje aspoň stolíky, stoličky a telefón a stacionárnu. Ktoré budú špecifikované v reklame. Ak spoločnosť zamestná viac ako päť ľudí, budú potrebné dve čísla. Pre agentúru s 10 až 15 ľuďmi je ideálne mať samostatnú linku na prijímanie hovorov, ktorú nebudú počas vyjednávania a zvonenia obsadení agentmi. Pre optimálnu organizáciu podnikov, ak v odnímateľnej miestnosti nie je centralizovaná automatická telefónna ústredňa, mali by ste si zakúpiť svoju vlastnú malú automatickú telefónnu ústredňu.

Požadovaná prítomnosť počítača (číslo závisí od počtu zamestnancov), tlačiarne, kopírky, faxu. Pre synchronizáciu, zrýchlenie práce a presnosť informácií je potrebné prepojiť všetky dostupné počítače do siete a pracovať s jednou databázou.

Vaša realitná agentúra: Reklama

Hlavné reklamné publikácie, v ktorých sú informácie o sebe a ich pozemkoch uverejnené realitnými kanceláriami, sú denníky bezplatných oznamov a špecializovaných publikácií: "Z ruky do ruky", "Nehnuteľnosti". V počiatočnej fáze agentúra, ktorá nemá viac ako desať objektov, má dostatočnú reklamu na inzerciu 100 dolárov na linky o dostupných dávkach v špecializovaných publikáciách.

Odborníci odporúčajú začínajúcim agentúram, aby "spracovali územie" okolo seba: vytvorili si viditeľnú značku, aby publikovali reklamy, distribuovali reklamné brožúry do poštových schránok neďalekých domov. Podľa skúsených realitných kancelárií, najväčšia návratnosť dáva adresy mailing a oznámenia na vstupy a zastavenie komplexov. Minimálny rozpočet na reklamu pre stredne veľkú spoločnosť je od 5 do 10 tisíc rubľov. až 1 000 USD mesačne

Vaša realitná kancelária: Payback

Doba návratnosti a ziskovosť podniku závisia od úrovne nákladov, plánov a požiadaviek vlastníkov. Malá firma sa môže splatiť za niekoľko mesiacov. Niektorí účastníci trhu volajú úroveň ziskovosti v tejto firme až do 80%. Odborníci však považujú tento údaj za prehnané a znížili ho na 25%. Ale skúsení realitných kancelárií sú presvedčení - ak zamestnávate desať ľudí získať hrubý príjem menej ako 15.000 dolárov, nemali by ste sa zapojiť do tohto podnikania.

Vaša realitná kancelária: Klady a zápory nehnuteľností

Pros realitnej kancelárie:
- Podnik nevyžaduje veľké investície
- Napriek sýtosti trhu s realitnými kanceláriami - je dosť reálne nájsť svoje miesto, hlavnou úlohou je stanoviť správne priority
- Neexistuje žiadny sezónny faktor

Nevýhody realitnej kancelárie:
- Nedostatok stability pri uzatváraní zmlúv
- Veľká závislosť od zamestnancov
- Je pravdepodobné, že dostanete peniaze od realitného kancelárie, ktorý obchádza spoločnosť
- Existuje riziko neplatenia

Vaša realitná kancelária: Vstupná cena

Výpočet pre realitnú spoločnosť, ktorá zamestnáva štyroch agentov. Každá z nich uzavrie jednu transakciu nákupu a predaja bytu za mesiac s priemernou províziou vo výške 1,5 tisíc dolárov.

Výdavky na otvorenie:

Registrácia - 148 USD.

Potvrdenie makléra je 276 dolárov.

Certifikácia agentov - 425 dolárov.

Vybavenie - 1293 dolárov.

Vstup do UPN - 2963 dolárov.

Celkom: 5 105 USD

Príjem - 6000 dolárov.

Nájomné - 440 dolárov.

Komunálne platby - 126 USD.

Poistenie zodpovednosti - 15 USD

Reklama - 150 dolárov.

Účtovník -111 USD.

Reprezentatívne výdavky - 150 USD.

Členské poplatky v UPN - 41 dolárov.

Výplata provízií - 3 000 dolárov.

Celkové výdavky: 4 033 USD

Zisk pred zdanením - 1967 dolárov.

Limit vstupu je 9097 USD.

Splácanie - 2, 6 mesiacov.

Na materiály článku Natalie Barančikovej pre časopis Delovoy Kvartal

*Článok viac ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje

Automatické podnikanie. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.