Ktoré franšízy realitných kancelárií sú v Rusku najpopulárnejšie

Mnoho ľudí chce mať vlastné podnikanie, pretože zaručuje dostatočne vysoký zisk (v prípade kompetentného prístupu k organizovaniu, podpore a výpočtu peňažných tokov). Väčšina z nich však nemá dôležitú skúsenosť pri nezávislom otvorení spoločnosti. Je dôležité pochopiť, že skúsenosti s budovaním podniku v jednej oblasti nezaručujú úspech v inej oblasti.

To je dôvod, prečo je jednou z najvýnosnejších schém prác franchising, ktorý vám umožňuje neustále konzultovať a podporovať spoločnosť, ktorá je skúseným hráčom v oblasti, ktorá je určená na rozvoj.

Realitné kancelárie sú jedným z najziskovejších podnikov, takže v tejto oblasti chce pracovať veľa začínajúcich podnikateľov.

Výhody práce v rámci tejto schémy

Na trhu s nehnuteľnosťami v našej krajine sa schéma prác na franchisingu objavila pomerne nedávno - na začiatku 21. storočia. Na tomto trhu existuje niekoľko pomerne veľkých sietí zahraničných a ruských a dokonca aj regionálnych. Zároveň, ak franchisingový model pracuje v rezidenčných nehnuteľnostiach, potom v komerčných realitných spoločnostiach radšej pracuje nezávisle, pretože každá transakcia je jedinečná a nesmierne drahá.

Pri práci na franchise má franchisant nasledujúce výhody:

  • Príležitosť používať značku známej agentúry: na tomto trhu je to obzvlášť dôležité, pretože ľudia nedôverujú realitným agentom a nie sú pripravení ich platiť v prípade pochybností.
  • Nová spoločnosť bude mať podrobný návod na to, ako má inštitúcia fungovať.
  • Franchiséri organizujú nábor a školenie personálu alebo poskytujú odporúčania týkajúce sa personálneho manažmentu.
  • Voľné agentúry nevyhnutne poskytujú všetky reklamné produkty (najčastejšie v tejto oblasti sú stánky a letáky).
  • Existujúca spoločnosť sa nevyhnutne podieľa na otvorení franchisingovej spoločnosti: toto je obzvlášť dôležité, pretože pomáha porozumieť právnym subtilostiam.
  • Napokon spoločnosť poskytuje všetky potrebné pokyny na podporu podnikania.

Hlavnou nevýhodou je, že franchisant bude musieť poskytnúť časť svojich príjmov, ako aj zaplatiť paušálny príspevok. Navyše miera autonómie (ako v situácii s vlastnou agentúrou) je o niečo nižšia.

Prehľad najobľúbenejších franšíz

Samozrejme, vo všetkých sférach podnikania sú najúspešnejší hráči. Pri výbere potenciálneho partnera je to potrebné vziať do úvahy. Medzi najznámejšie realitné kancelárie, ktoré poskytujú právo na kúpu franchisingu, možno rozlišovať nasledujúce organizácie.

"Podlahy"

Táto spoločnosť spojená s nehnuteľnosťami má 29 pobočiek v Rusku. Niektoré z nich boli otvorené pomocou franchisingovej schémy. Spoločnosť má veľký počet partnerov tak medzi vývojármi, ako aj medzi bankami, takže spolupráca s nimi je prínosom pre franchisanta z dôvodu zjednodušenia postupu hľadania partnerov.

Aby ste sa stali franšízantom, musíte urobiť nasledovné:

  • Majú sumu počiatočnej investície vo výške 2 milióny rubľov (ako možnosť, ak budúci partner už má realitnú spoločnosť, bude potrebných iba 500 tisíc).
  • Plaťte odmeny vo výške 4% z výnosov mesačne.
  • Nájdite si kanceláriu v mieste s veľkou terasou s dostupnosťou parkoviska.
  • Miesto kancelárie by malo byť v prvom poschodí budovy so samostatným vchodom.
  • Nájdete 15 zamestnancov s následným zvýšením na 30 do konca prvého roka práce.

V tomto prípade neexistuje žiadny jednorazový príspevok a zisk spoločnosti sa bude líšiť v rozsahu od 100 do 350 tisíc rubľov za mesiac (suma je uvedená pre franchisantov, ktorí pracujú pre druhý rok).

Hlavnou výhodou je možnosť spolupráce s tými istými bankami ako agentúra "Etazhi": keďže sa zapájajú do registrácie hypoték, to vážne ovplyvňuje dôveru a dopyt spotrebiteľov. Preto spoločnosť sľubuje, že trhový podiel novej agentúry v meste za 2-2,5 rokov sa bude rovnať 12% (v jednom meste môže byť iba jedna inštitúcia tejto značky).

Na rozdiel od "Podláh", ktoré sa prvýkrát otvorili v meste Tyumen, sídli agentúra "1204" v Petrohrade. Ich konkurenčnú výhodu považujú za vysokú úroveň služieb porovnateľnú s európskou. Vývoj do iných miest sa zároveň úspešne realizuje pomocou systému franšízy.

Výhody sú nasledovné:

  • Spoločnosť vypracuje podnikateľský plán pre novozaloženú agentúru (ktorá vám umožní presnejšie pochopiť počiatočnú investíciu, bežné náklady, ziskovosť a čas na splatenie).
  • Poskytuje plnú odbornú prípravu pre investorov a ostatných zamestnancov.
  • Na rozdiel od iných agentúr poskytuje organizácia vlastné reklamné materiály v plnom rozsahu.
  • Nakoniec sa spoločnosť zaoberá poradenstvom vo všetkých fázach organizácie a podnikania.

Prevádzkovateľ franchisingu bude pripravený platiť jednorazový príspevok, ktorého veľkosť závisí od úvodného regiónu (napríklad v Petrohrade, jeho výška je 600 tisíc rubľov, a pre ostatné regióny leží v rozmedzí od 200 do 300 tisíc).

Okrem toho spoločnosť môže vybudovať realitnú kanceláriu na kľúč (vrátane náboru personálu). Takáto služba bude stáť franchisanta 3,5 milióna rubľov. Napokon, zrážky sú 10% mesačne s pridaním ďalších 3000 rubľov.

"Miel"

Spoločnosť "Miel" je sieť realitných kancelárií. Hlavnou výhodou je flexibilný prístup k práci s franšízantmi: výška platieb a zrážok sa stanovuje individuálne v závislosti od regiónu, stavu bytového fondu a ďalších faktorov v špecializovanej colnej sadzbe.

Spoločnosť je zástupcom triedy agentúr, ktoré ponúkajú rôzne služby v rámci svojej činnosti. Takže sa zaoberá pravidelným trhom, predmestskými a komerčnými nehnuteľnosťami, novými budovami, zaoberá sa prenájmom bývania a hypotekárnymi úvermi. Pre jednoduchosť organizácie sú všetky kancelárie siete prakticky jednotné.

Firma stanovuje nasledujúce podmienky:

  • Ak chcete urobiť paušálny príspevok vo výške 350 tisíc rubľov. Jeho veľkosť sa môže meniť v dôsledku existujúcej tarifnej stupnice (napríklad v Moskve jeho suma je 860 tisíc rubľov).
  • Minimálny poplatok je 25 tisíc rubľov (pôvodne je táto suma nižšia ako v iných agentúrach). Spoločnosť však môže túto sumu zvýšiť (v Moskve je suma 55 tisíc).
  • Celková investícia 800-900 tisíc rubľov.
  • Majú vhodnú kancelársku plochu 50 až 80 metrov štvorcových v mestách, kde je počet obyvateľov menej ako 300 tisíc a od 80 metrov štvorcových a viac s počtom obyvateľov viac ako 300 tisíc obyvateľov.

Podrobnosti o tom, čo potrebujete na otvorenie hostelu nájdete tu.

21. storočie

Táto agentúra je medzinárodná a v rámci svojej franšízy ponúka záruky za nasledovné podmienky:

  • Oprava a dizajn kancelárie v štýle prijatom spoločnosťou. Zástupcovia navyše pripravia pre franchisanta označenie.
  • Sieť poskytuje právnu podporu.
  • Agentúra poskytuje marketingovú podporu, ktorá spočíva nielen v poskytovaní propagačných materiálov, ale aj v publikáciách o novej inštitúcii v médiách, ktorá môže poskytnúť rýchly príliv zákazníkov.
  • Schopnosť používať firemný informačný systém CRM, ktorý umožňuje efektívnejšie organizovať podnikanie vo všeobecnosti a proces interakcie s potenciálnymi a existujúcimi zákazníkmi.
  • Spoločnosť organizuje výber a školenie personálu.

Výška počiatočnej investície je z 900 tisíc na 1,2 milióna rubľov. Zároveň je paušálny poplatok pomerne malý a dosahuje 200 tisíc rubľov a minimálny poplatok je 20 tisíc rubľov za mesiac (môže sa zmeniť smerom nahor). Čas návratnosti, podobne ako takmer každá agentúra, je od 9 do 15 mesiacov.

"Rizol"

Spoločnosť začala svoju činnosť v roku 1994. Ako jeden z najskúsenejších hráčov na trhu s nehnuteľnosťami robí docela pôsobivý zoznam požiadaviek pre svojich franšízantov. Takže medzi nimi možno rozlíšiť:

  • Ochota investovať pomerne veľké množstvo peňazí (asi 25-30 tisíc dolárov) - to sa týka situácie vytvárania spoločnosti od začiatku a uskutočnenia rebrandingu.
  • Prítomnosť obchodnej povesti v oblasti objavovania.
  • Podpísanie povinnosti reinvestovať veľké percento príjmov získaných pri rozvoji svojej spoločnosti na tri roky.
  • Podpísanie povinnosti odpočítať 10% príjmu za charitu po 3 rokoch práce.
  • Okrem licenčných poplatkov od piateho roka prevádzky bude franšízant nútený odpočítať 10% svojich výnosov z vývoja spoločnosti Rizolit.

Ďalšou možnosťou je Hirsch. Podrobné informácie o videu nájdete vo videu:

Na trhu s nehnuteľnosťami je teda pomerne veľký počet spoločností pôsobiacich v rámci franchisingového systému. Všetky z nich ponúkajú rôzne podmienky spolupráce a náklady na nákup franšízy. Tieto faktory treba brať do úvahy pri výbere partnera na interakciu. V takom prípade sa nová spoločnosť bude môcť rýchlo vrátiť k spätnému odkúpeniu a získať dostatočnú úroveň zisku.

Ako otvoriť realitnú kanceláriu pre franšízu bez príspevkov

Trh s nehnuteľnosťami v súčasnosti zažíva zvýšenú aktivitu spojenú s túžbou občanov zmeniť svoje podmienky bývania v súlade s finančnou situáciou. Rast dopytu po nehnuteľnosti spôsobuje rozvoj podnikateľskej činnosti v tejto oblasti vo forme otvorenia realitných kancelárií. Mnohí podnikatelia však radšej kupujú franchisu už známych spoločností, ktoré sa osvedčili medzi spotrebiteľmi služieb, na rýchlu propagáciu svojich služieb na trhu.

Podnikanie v realitnej kancelárii, ktorej franšíza je vhodná pre predstaviteľov malých a stredných podnikov, je populárna medzera. Účastníkmi transakcie získať možnosť vykonávať svoju činnosť pod záštitou známej značky môžu byť iba podnikatelia, ktorí zaregistrovali svoju činnosť alebo nedávno vstúpili na trh s transakciami v oblasti nehnuteľností.

Výhody a nevýhody spolupráce

Pozitívne strany môžeme poznamenať, uľahčenie rýchlej podpory podnikania pri nákupe franšízy od známych realitných kancelárií:

  • poskytovanie kvalifikovanej pomoci pri registrácii novej spoločnosti;
  • vypracovaný podnikateľský plán;
  • Inštrukcie o fungovaní inštitúcie;
  • výber zamestnancov franchisorom a jeho odborná príprava;
  • pravidelná práca so zamestnancami v oblasti profesionálneho rozvoja v právnom smere;
  • školenie všetkých zamestnancov novozaloženej organizácie v oblasti psychológie a vzťahu medzi systémom predajcu a kupujúceho;
  • nie je potrebná nadmerná reklamná činnosť, pretože značka agentúry a jej značka hovoria samy za seba;
  • poskytovanie propagačných produktov vo forme vizitiek a letákov;
  • poradenské služby v prípade kontroverzných situácií.

Nevýhody podnikania pod záštitou veľkej organizácie sú:

  • potreba paušálneho príspevku;
  • Ťažkosti, s ktorými sa stretávame pri plnení požiadaviek franchisora ​​na podnikanie;
  • Mesačná platba licenčných poplatkov;
  • Dodatočné zrážky za školenia, reklamu a iné služby;
  • nedostatok možnosti realizovať vlastné projekty v dôsledku obmedzenia autonómie pobočky.

Výber spoločnosti za spoluprácu

Pre rýchly štart by ste mali prijať zodpovedný prístup k výberu franchisora, ktorý bude pracovať na franšízovom systéme. Na tento účel je potrebné monitorovať trh s nehnuteľnosťami s cieľom identifikovať agentúry, ktoré majú najvyššie ratingové ukazovatele.

Upozorňujeme: berú do úvahy požiadavky na potenciálneho franchisanta a služby poskytované na udržanie a rozvíjanie ekonomických činností pobočky organizácie.

Hlavné podmienky na zakúpenie franšízy môžu byť:

  • Jednorazová jednorazová platba alebo jej neprítomnosť;
  • prítomnosť určitého množstva peňazí na investovanie do nákupu kancelárie, vybavenia,
  • vybavenie, opravy v súlade s návrhom poskytovateľa franšízy;
  • osobitné požiadavky na vzhľad kancelárie jeho miesta, dostupnosti a kvalifikácie personálu;
  • plocha kancelárskych priestorov stanovenej veľkosti (zvyčajne sa prijíma s prihliadnutím na kritériá 30-120 m2);
  • skúsenosti s vykonávaním činností v oblasti realitných transakcií.

Ako pomoc franšízantom je možné poskytnúť služby o podpore a podpore podnikania:

  • Poskytovanie propagačných produktov ako brožúr, stojanov a letákov;
  • školenie zamestnancov;
  • príprava obchodného plánu;
  • rozvoj marketingovej stratégie.

Po analýze návrhov spoločností ponúkajúcich franchisingové služby je potrebné zvoliť si spoluprácu, ktorá s minimálnymi požiadavkami pre franchisanta poskytuje maximálny počet služieb na podporu ekonomickej aktivity nového podnikateľského subjektu.

Známe značky

Všetky spoločnosti, ktoré ponúkajú franchisingové služby, sú registrované v katalógoch špeciálnych služieb, v ktorých uvádzajú podmienky spolupráce v súlade s požiadavkami pre potenciálneho franchisanta. Pohodlie takýchto zdrojov spočíva v tom, že si môže vybrať ten správny agent, bez toho, aby opustil domov a bez toho, aby si zbytočne čas hľadal informácie na celom internete.

podlahy

Jednou z najžiadanejších spoločností je "Podlahy", ktorá v súčasnosti podporuje spoluprácu s 29 pobočkami v Ruskej federácii.

Povolenie realitnej kancelárie Floors preberá splnenie určitých podmienok pre franchisanta:

  • základným kapitálom pre nové podniky je viac ako 2 000 000 rubľov a pre už fungujúce 500 000 rubľov za možnosť profesionálnej reorientácie;
  • 15 odborníkov v personálnom stole;
  • kancelárske priestory v centrálnej časti mesta s dobrým dopravným uzlom;
  • Prítomnosť parkoviska určená pre vozidlá zamestnancov a zákazníkov.

Upozorňujeme: Podlahy - realitná kancelária, ktorá ponúka franšízu bez poplatkov. Podnikateľský subjekt však bude musieť zaplatiť mesačnú licenčnú sadzbu vo výške 4 percent zo zisku.

Výhodou spolupráce s organizáciou je neprítomnosť platieb za reklamné kampane a akcie, ktoré poskytuje franšízant ako bonus. Poskytovateľ franšízy sľubuje kupujúcim franšízy rýchlu návratnosť nákladov a mesačný zisk medzi 100 000 a 300 000 rulami

1204 - je realitná kancelária, kúpiť si franšízu, ktorá je zisková ponuka pre obchodných partnerov, ponúka jedinečnú príležitosť vyjsť do dvoch mesiacov na európskej úrovni služieb.

Spoločnosť spolupracuje s domácimi podnikateľmi a ponúka im uvoľnené požiadavky, pre ktoré je zaručené plné pohostinstvo a podpora podnikania.

Ak chcete zakúpiť franšízu, potrebujete:

  • vypracovať podnikateľský plán;
  • k jednorazovému príspevku vo výške 200 000 - 600 000 rubľov (v závislosti od referenčného regiónu
  • podnikateľská činnosť);
  • 1204 pomáha pri registrácii novej organizácie v školení zamestnancov. Špecialisti známej značky poskytnú poradenským službám franšízantom v akejkoľvek spornej alebo pochybnej situácii.

Upozorňujeme: výhodou spolupráce s firmou 1204 je poskytovanie bezplatných reklamných produktov v objeme objednanom franšízantom.

Po otvorení a začiatku činnosti pobočky organizácie je potrebné odpočítať vo forme povinnej platby 3000 rubľov a 10 percent z prijatých príjmov vo forme ročného poplatku. Agentúra sľubuje, že pri realizácii odporúčaní pre prácu bude návratnosť investícií do 4 mesiacov.

Ak nie je túžba podnikateľa pracovať na podpore novej pobočky Môžete využiť služby sprostredkovateľov, ktorý za určitú sumu bude nezávisle podporovať spoločnosť, ktorej investícia vykonávala svojho klienta. Súčasne je hlavným vedúcim organizácie a sprostredkovateľ plní ekonomické činnosti zástupcom.

Treba poznamenať, že v oblasti nehnuteľností sa rozširujú obrovské peniaze získané z transakcií predaja a nákupu objektov. Z tohto dôvodu je ťažké uspieť novovytvorená agentúra bez odporúčaní a pozitívnej histórie hospodárskej činnosti, pretože ľudia neveria svojim peniazom a nechcú platiť za služby pochybnej organizácie.

To môže viesť k zmiznutiu malých a stredných podnikov z trhu v dôsledku neoprávneného investovania a nedostatku zisku. Z tohto dôvodu je nákup realitnej franšízy moderným trendom v oblasti podnikania.

Franšízy realitných kancelárií. Výhody a požiadavky

Franchising medzi realitnými kanceláriami je vzácny fenomén pre Rusko, ale je sľubný. Spojenie so skúsenou a overenou sieťou zabráni všetkým prekážkam na začiatku podnikania. Spoločnosti budú vykonávať školenia pre vedúceho a zamestnancov, poskytovať moderné informačné systémy a rozšíriť pomocnú ruku v kríze. Avšak, všetko to bude musieť byť zaplatené: ceny pre franšízy realitných kancelárií sa pohybuje od 60 tisíc až takmer 1 milión rubľov.

Trh s rezidenčnými nehnuteľnosťami nie je najlepší čas. Pokiaľ ide o zmenu na konci roka 2014, boom v predaji, čo bolo spôsobené oslabením rubľa, nasledovaný poklesom. V roku 2015 výrazne klesol počet nákupných a predajných transakcií, rovnako ako počet vydaných hypotekárnych úverov. Podľa Rossrestra, za tri štvrťroky roka 2015 sa počet registrácií zmlúv kapitálu sa znížila o 11,9% a 20,7% poklesu v počte hypotekárnych zmlúv. Nárast bol zaznamenaný v segmente registrácii práv zjednodušeným spôsobom pomocou tzv "dači amnestiu" (+ 6,5%).

Napriek tomu odborníci v odvetví zistia svoje výhody v kríze. Kríza odstraňuje slabých hráčov a ponecháva tie najodolnejšie: nemôžete zarobiť jednoduché peniaze na nehnuteľnosti. Bohužiaľ, realitná činnosť v Rusku nemá pravidlá hry predpísané v zákone. V oblasti nehnuteľností je podiel "šedého" trhu tradične silný a prípady podvodov sú rozšírené. Najväčší počet šedých schém funguje na sekundárnom trhu - viac ako 70% transakcií. Toto číslo bolo oznámené na konferencii venovanej prezentácii nového zákona o regulácii realitná činnosť na území Ruskej federácie. Dokument, ktorý sa predstaví vláde, stanovuje základné pojmy z oblasti priemyslu zjednotiť princípy poskytovania služieb, a čo je najdôležitejšie - stanoviť zodpovednosť firiem k zákazníkom.

Ponuky franšíz a dodávateľov

Schéma rozvoja franchisingových agentúr, na rozdiel od západných krajín v Rusku, je zriedkavá - v približne 5% prípadov. Na porovnanie, v Nemecku je podiel franchisov okolo 30%, v USA - okolo 45-50%. Sieť podnikania nemá veľký podiel na domácom trhu. Podľa hrubých odhadov je v Rusku viac ako 20 tisíc realitných kancelárií. Len málo ľudí sa rozhodne otvoriť svoju franšízu. Pre podniky to spôsobuje ťažkosti pri organizovaní a kontrole a pre partnerov sa stáva dodatočné finančné zaťaženie, najmä v čase krízy. Vo veľkých agentúrach franchising spôsobuje oprávnené obavy. Nerozpoznaná značka môže byť použitá na nezvyčajné účely. Skrývať sa za známym menom "partneri" je vhodné premeniť podvodné transakcie. Nepokúšajte sa ich návrhy voči Rusku a zahraničným hráčom. Dôvod je triviálny: nedostatok podrobných právnych predpisov upravujúcich prácu realitných kancelárií. Rozvoj franšízy však zahŕňa iniciatívu potenciálneho partnera, ktorý chce pracovať pre seba a naplno využívať skúsenosti spoločnosti pre úspech. Táto možnosť pre spoločnosti vyzerá veľmi vhodnejšie ako prijímanie manažérov. Pre potenciálnych partnerov, najmä tých, ktorí predtým nemali vážne podnikateľské skúsenosti v tejto oblasti, sa franchising stáva preferovanou možnosťou kvôli malým výdavkom. S nezávislým otvorením musíte veľa investovať do vývoja technológií. Pre malé realitné spoločnosti je získanie známej franšízy príležitosťou na rozšírenie vášho podnikania a zvýšenie finančnej výkonnosti.

Franšízový balík: obsah

Najčastejšie sa franchisingová zmluva uzatvára na 5 rokov. Počas tohto obdobia má franšízant právo používať ochrannú známku a technológie podnikania. Po uplynutí lehoty sa zmluva môže obnoviť.

Hlavná vec, ktorú vlastní realitné kancelárie, je informačné a IT technológie. Hlavnou výhodou franšízy je prechod na novo vytvoreného partnera jeho vlastného systému CRM. Používa sa na správu databáz nehnuteľností, prácu s klientmi a žiadosti o registráciu, vykonávanie toku dokumentov a mnoho ďalších procesov, napríklad publikovanie nových predajných objektov na hlavnom elektronickom zdroji alebo uskutočnenie reklamných kampaní. Agentúrne databázy sú zvyčajne synchronizované s poprednými realitnými portálmi. Realitné služby sú trvalá komunikácia medzi klientmi, realitnými kanceláriami, hypotekárnymi maklérmi, bankami, developermi, špecialistami spoločnosti Rosreestr atď. Všetky tieto interakcie vyžadujú automatizáciu procesov a vytváranie šablón kvôli znižovaniu času a získaniu možnosti analýzy dát. Napríklad spoločnosť Floors poskytuje franchisantovi vlastný patentovaný realitný informačný systém (RIEN), ktorý umožňuje 40% zvýšenie produktivity realitnej kancelárie a spravovanie viacerých obchodných procesov naraz.

Žiadne technické inovácie a elektronické systémy nie sú schopné nahradiť prácu zamestnanca v oblasti obchodovania s nehnuteľnosťami. Podnikateľ, ktorý sa rozhodne získať franšízu, získa značnú podporu v personálnej otázke. Nie je náhodou, že náklady na prácu v tejto oblasti sú najdôležitejšie - pozornosť by sa mala venovať personálu. Franchisor môže a mal by pomôcť pri výbere, prispôsobovaní, školení a motivácii zamestnancov. To všetko je systémový proces, ktorý je veľmi ťažké organizovať samostatne. Začína náborom. Realitná agentúra potrebuje takýchto ľudí, ktorí budú následne schopní dodržiavať zásady spoločnosti, ktorá sa volá na bojovom poli, pretože väčšina realitných kancelárií pracuje mimo kanceláriu. Bohužiaľ, obraz realitnej kancelárie v Rusku nemožno nazvať atraktívnym. Najčastejšie je realitná kancelária spojená s osobou, ktorá dočasne pracuje ako práca na čiastočný úväzok a vždy sa usiluje o "chytenie jackpotu". Veľké spoločnosti sa snažia tento stereotyp prekonať. Pre franšízy a agentov sú organizované opakovacie kurzy a pravidelné denné a diaľkové vzdelávanie. Napríklad Century 21 poskytuje kurzy pre vedúcich pracovníkov a zamestnancov na základe svojej vlastnej obchodnej školy. Školenie zahŕňa teóriu i prax na základe skúseností spoločnosti v Rusku av zahraničí. Sieť Miel má vzdelávací program s názvom New Star * t. Zahŕňa všetky potrebné kurzy v oblasti transakčnej technológie, právne aspekty práce, zvláštnosti rozmiestnenia bytu, telefonické rokovania so zákazníkmi, spúšťanie argumentov, práca s námietkami a ďalšie aspekty. Aj pre rozvoj odolnosti proti stresu spoločnosť uskutočňuje tzv. "Realtorové boje" - firemné školenia na rokovania pre začiatočníkov a skúsených odborníkov. Udržiavanie podnikania by sa malo vykonávať vo všetkých fázach tvorby a rozvoja. Komunikácia sa udržiava prostredníctvom konzultácií, majstrovských tried a analýzy kľúčových ukazovateľov výkonnosti, ktoré vedenie vykonáva.

V balíku franšízy musí existovať smer marketingu. Nie je žiadnym tajomstvom, že konkurencia v oblasti nehnuteľností je vysoká. Spoločnosti, ktoré distribuujú svoje skúsenosti z franšízy, si dobre uvedomujú, čo a ako potrebuje klient a s ktorými kanálmi môžu byť informácie efektívne prenášané. Franchisee získajú predajnú stránku, možnosť umiestnenia v federálnych médiách a obrázkovú reklamu v profesionálnych publikáciách.

Práca v partnerstve s veľkou sieťou si podnikateľ môže vyhnúť ťažkostiam pri hľadaní miestnosti. Prenajímatelia sú oveľa ochotnejší uzavrieť zmluvy s organizáciami, ktoré pracujú na federálnej úrovni, a nie na miestnej úrovni. Tiež nové agentúry môžu dostať dizajnový projekt pre interiér a fasádu kancelárie.

Niektorí franšízori poskytujú partnerom výhradné aktivity v určitom meste. Je potrebné vopred vedieť, či je územie obsadené franchisantom a aké sú minimálne obmedzenia pre obyvateľstvo. Napríklad spoločnosť "Etazhi" otvára viac ako jednu zastupiteľskú kanceláriu v každom meste s výnimkou Moskvy a samotný obchodný model je vhodný pre mestá s počtom obyvateľov 100 tisíc. V iných prípadoch, keď sa kancelárie spoločnosti nachádzajú v najbližšom okolí, franchisor zdieľa "sféry vplyvu" medzi svojimi franšízantmi. Napríklad kancelárska pod značkou siete "Miel", môže sa zamerať na udržanie území s počtom obyvateľov 50 tisíc. Obyvatelia v Moskve a až 70 tisíc. V žiadnom inom meste v Rusku, s výnimkou miest. Pre nich by pokrytie územia malo byť až 20 tisíc bytových jednotiek. Susediace kancelárie ponúka spoločnosť rozdeliť najmenej 700-1200 metrov.

Okrem toho, aby ste otvorili zastúpenie veľkej spoločnosti, môžete využiť lukratívne úverové programy. Najmä poskytovatelia francúzskych sietí Miel a Hirsch môžu získať pôžičku bez záväzkov a ručiteľov v rámci programu Savings Bank Business Start. Výsledky prvého roka činnosti agentúry sa zvyčajne nepovažujú za orientačné. Tento čas sa vynakladá na náklady na budovanie a vyrovnávanie. Môžete hovoriť o úspechu a neúspechu v druhom roku. Napríklad spoločnosť "Hirsch" úspešný výkon agentúry považuje najmenej 64 obchodných transakcií za rok a 8 pracovných agentov. Ak je realitné kancelárie nižšie ako 10, náklady na ich údržbu, s výnimkou času stráveného, ​​sa nevyžadujú. V takomto prípade bude potrebné platiť trvalý plat len ​​kancelárskemu manažérovi, účtovníkovi a právnikovi (alebo poradcovi pre outsourcing), vzťahy s realitnými kanceláriami sú tradične stanovené vo forme záujmu.

Franšízové ​​siete realitných kancelárií: cenové ponuky a ukazovatele

Napriek obmedzenému počtu hráčov, v Rusku nájdete zahraničné aj domáce franšízy. Cena franšízy (paušálna suma) siete realitných kancelárií sa bude pohybovať od 60 tisíc až takmer 1 milión rubľov. Táto odchýlka je spôsobená tým, že spoločnosti zvyčajne zdieľajú sumu platieb v závislosti od regiónu poskytovateľa franšízy a investujú rôzne sumy do výšky. Väčšina bude musieť zaplatiť partnerov z Moskvy a regiónu Moskva. Pre regióny spravidla existujú zľavy pre vstup do podnikania. Pri platenia poplatkov sa používajú rôzne schémy. Mesačné platby možno vyberať vo forme pevnej sumy alebo percentuálneho podielu obratu. A niekedy franchisori poskytujú dovolenku na licenčných poplatkoch na začiatku práce partnera alebo postupne zvyšujú poplatky, ako sa vyvíja. Tiež môže byť účtovaný reklamný fond s franchisantom. Celkovo bude otvorenie zastúpenia jednej z sietí vyžadovať sumu od 500 tisíc do 5 miliónov rubľov a investované finančné prostriedky budú môcť splácať po 1-1,5 rokoch.

Medzi zahraničnými hráčmi na ruskom trhu je najväčšia sieť realitných kancelárií na svete Century 21. Spoločnosť sa rozvíja v 78 krajinách a má viac ako 8 tisíc kancelárií. V Rusku funguje značka pod francúzskou franšízou vo vlastníctve spoločnosti Setabor Industries Limited. Investície na otvorenie agentúry pod touto značkou bude od 500 tisíc až 1,5 milióna rubľov, a suma paušálnej príspevku je 600 tisíc rubľov. Veľkosť poplatku bude závisieť od veľkosti zúčtovania. Východisková suma je 20 tisíc rubľov + 1 000 rubľov z každej transakcie uskutočnenej od tretieho mesiaca práce franchisanta.

Prvou franšízovou spoločnosťou na trhu s nehnuteľnosťami v Rusku bola sieť "Hirsch", ktorá otvorila predaj koncesií v roku 2003. Väčšina jej pobočiek bola otvorená franchisingom. Ak chcete založiť agentúru pre franšízu Hirsch, bude podnikateľ potrebovať 900 000 - 3 milióny investičných rubľov. 68 tisíc rubľov bude musieť zaplatiť ako paušálny príspevok. Mesačné splátky, ktoré spoločnosť stanovuje z 34 tisíc rubľov a minimálne 4,6 tisíc rubľov, bude musieť franšízant pravidelne odpočítavať do reklamného fondu.

Medzi ostatnými federálnymi hráčmi, ktorí pracujú na franchise, je možné vyčleniť realitnú spoločnosť "Etazhi". Spoločnosť má sieť viac ako 40 zastupiteľských úradov, z ktorých väčšina pracuje pod franšízou. Sídlo spoločnosti "Podlahy" sa nachádza v meste Tyumen. Medzi výhody franchisingu patrí spoločnosť inovácia a systémový prístup k realitnému biznisu, moderné technológie školenia zamestnancov a možnosť získania preferencií pre klientov z bánk vďaka veľkému počtu partnerov (najmä preferenčných hypotekárnych podmienok). Začiatok od nuly bude musieť nový partner mať k dispozícii aspoň 3 milióny rubľov. Zrážky pre franchisora ​​budú 4% mesačne + 1% pre marketingové potreby.

Jednou z najväčších sietí v Rusku a najpôsobivejšou základňou ponúk v Moskve av regióne Moskva je spoločnosť Miel, ktorá tiež aktívne rozvíja smer franšízy. Táto sieť sa špecializuje na poskytovanie sprostredkovateľských služieb vo všetkých segmentoch trhu s nehnuteľnosťami. Franchise sa ponúka pre zahraničných i ruských partnerov. Štartovací kapitál pre otvorenie zastupiteľského úradu by mal byť približne 2,5-3 miliónov rubľov. Vlastník franchisingu stanovuje inú prahovú hodnotu pre vstup do siete pre budúcich partnerov. Kľúčovým faktorom je oblasť, kde sa objavuje nový bod. Ak v meste do 100 tisíc ľudí paušálny príspevok je 350 tisíc rubľov, potom Moskovský franchisant bude musieť zaplatiť 950 tisíc rubľov. Podrobné ukazovatele tejto a ďalších povolení nájdete v nasledujúcej tabuľke.

Odporúčania na implementáciu postupu pre otvorenie franchisingu pre realitnú kanceláriu

Rovnako ako mnohé sféry hospodárstva, ruský trh s nehnuteľnosťami v súčasnosti nie je najlepší čas. Mnohé stavebné projekty sú zmrazené, byty v nových budovách a na sekundárnom trhu sa nepredávajú tak elegantne ako predtým.

Na druhej strane teraz môžete nájsť veľa návrhov na predaj nehnuteľností, ale nedokonalý hypotekárny systém, všeobecný pokles životnej úrovne našich občanov robí tieto návrhy pre väčšinu ľudí nedostupnými. Začať v tomto čase nový projekt súvisiaci s realitnou činnosťou je záležitosť vyžadujúca veľkú profesionalitu, skúsenosti a zodpovednosť. Nie každý podnikateľ bude mať také riziko.

To je dôvod, prečo teraz mnohí z nich uprednostňujú franchising a vypracovanie zmluvy, pretože v tomto prípade veľké realitné kancelárie berú pod svojou kriedou menšie spoločnosti, ktoré predávajú svoje franšízy.

Čo je realitná kancelária?

Mnoho ešte stále nedôveruje činnosti realitných kancelárií a realitných kancelárií. Je to predovšetkým kvôli tomu, že často podvodníci, ktorí sa schovávajú za činnosť agentúr, sa dopustili bezohľadných transakcií.

Ďalším dôvodom je to, že za ich služby agentmi odmenu a niekto jednoducho nechce zaplatiť realitné kancelárie a verí, že sa s týmito otázkami vyrovná. V niektorých prípadoch je však nevyhnutné poznať všetky legislatívne akty na riešenie mnohých zložitých problémov.

Z tohto dôvodu sa stále viac a viac ľudí si uvedomuje, že vážne realitné kancelárie majú dostatočný základ návrhov s nimi skúsení agentmi a právnikmi, ktorí vám pomôžu zvoliť správnu voľbu a vykonávať transakcie správne v posledných rokoch.

Franchising alebo vlastná agentúra?

Ak už máte skúsenosti s realitami, máte záujem o túto oblasť činnosti a myslíte na začatie vlastného podnikania súvisiaceho s nehnuteľnosťami, stojí za to dôkladne analyzovať vaše príležitosti a situáciu na trhu vo vašom regióne. Je potrebné rozhodnúť sa: otvoriť svoju vlastnú agentúru alebo zakúpiť úspešnú spoločnosť, ktorá už dlhé roky ponúka realitné služby, osvedčila sa a má dostatočné skúsenosti, klientskú základňu a kompetencie, ktoré je možné zdieľať.

Aby ste to pochopili, musíte obidve možnosti zvážiť podrobne a urobiť príslušné rozhodnutie.

Otvorenie vlastnej firmy

Ak chcete otvoriť aj malú realitnú kanceláriu, musíte mať v tejto veci praktické skúsenosti. Okrem toho budete musieť dodržiavať nasledujúce podmienky:

  1. Zber a prenájom kancelárskych priestorov.
  2. Nákup a nastavenie zariadenia.
  3. Usporiadajte reklamnú kampaň.
  4. Vytvorte databázu informácií a vyhľadajte zákazníkov od začiatku.
  5. Nájsť zamestnancov: zástupcovia, právnici. Zapojte sa do tréningu. Vykonávať kompetentnú personálnu politiku.
  6. Umožniť vybudovať prácu spoločnosti a riadiť ju tak, aby jej činnosti nepriniesli straty a viedli k zvýšeniu príjmov.

Jednou z výhod takéhoto správania prípadu je, že na rozdiel od franchisového konceptu je v tomto prípade nie je nutné zaplatiť poplatok vo forme licenčných poplatkov alebo paušálnej sumy. Vo všetkom ostatnom však budeme musieť spoliehať len na seba, na naše osobné skúsenosti a vedomosti.

Okrem toho, aby ste vytvorili pozitívnu povesť, podporovali značku a prilákali zákazníkov, budete potrebovať veľkú investíciu na materiálové aj časové náklady na reklamu, propagáciu a samozrejme kompetentnú podporu pre transakcie, ktoré sa uskutočnia za pomoci vašej agentúry.

Nehnuteľnosť Franchise

Situácia je celkom odlišná, ak si kúpite franšízu od známeho veľkého realitného makléra. Pre tých, pre ktorých je jednoduchšie začať konať na hotovom schéme, je táto možnosť vhodná.

Ďalšie výhody franšízy sú:

  1. Pripravený obchodný plán.
  2. Vytvorená personálna politika a skúsenosti s personálnym riadením.
  3. Školenie pracovníkov a transfer skúseností vykonávajú špecialisti franchisora.
  4. Plná podpora pri riešení právnych otázok súvisiacich so založením podniku.
  5. Uskutočňovanie všeobecných marketingových a reklamných kampaní, vývoj a dodávanie reklamných tlačových výrobkov atď.
  6. Použite meno známej agentúry, ktorá je obľúbená u zákazníkov.

Nevýhody franšízy sú pravidelné platby - licenčné poplatky a nedostatok autonómie v riadení spoločnosti. Pre ambicióznych podnikateľov to môže byť vážna prekážka.

Pri výbere formulára by sa preto každý mal rozhodnúť pre seba, čo je v súčasnosti bližšie k nemu - začať slobodnú plavbu alebo pracovať pod dohľadom skúsených profesionálov predtým, ako otvorí vlastné podnikanie.

Prípravná fáza

V našej krajine sa v 90. rokoch začala rozvíjať história vývoja franchisingu s nehnuteľnosťami. Kríza v roku 1998 viedla k tomu, že väčšina podnikov, ktoré v tom čase fungovali, sa zrútila. Iba tie agentúry, ktoré pôvodne vybudovali siete po celej krajine, dokázali prežiť tento ťažký čas. Ak chcete rozšíriť svoje podnikanie aj potom, mnohí začali používať franchising.

V našom ťažkom čase franchising opäť dáva šancu na začiatok realitných kancelárií, aby sa pripojili k založenému biznisu, použili spoločnú databázu a jednu reklamnú kampaň.

Ak sa rozhodnete otvoriť realitnú kanceláriu pre franšízu, musíte sa najprv rozhodnúť, od ktorej firmy ju zakúpite.

Aby ste to urobili, musíte analyzovať situáciu na trhu s nehnuteľnosťami, vybrať si najobľúbenejšie a najpopulárnejšie agentúry vo vašom regióne. Ak chcete zakúpiť franšízu, budete potrebovať počiatočné peniaze; ak nie je dosť peňazí - môžete požiadať banku o pôžičku.

Ako si vybrať správnu agentúru

Ak chcete urobiť správnu voľbu, musíte starostlivo analyzovať všetky dostupné návrhy, porozumieť situácii vo vašom regióne, porovnať možnosti každého z nich a až potom si kúpiť franšízu.

Zvážte návrhy z najpopulárnejších v domácich realitných agentúr.

Miel

Jedna z najstarších domácich realitných kancelárií. V roku 1997 spoločnosť spustila niekoľko projektov, ktoré sa dnes úspešne realizujú. Rozsiahla sieť kancelárií agentúry sa najprv rozšírila cez Moskvu a Moskovskú oblasť a potom v ďalších regiónoch krajiny.

Spoločnosť sa zaoberá všetkými oblasťami trhu:

  • nákup a predaj nových budov a bývania na sekundárnom trhu;
  • predaj komerčných nehnuteľností;
  • prenájom obytných a nebytových priestorov;
  • prímestské nehnuteľnosti.

Pozemok má štruktúry, ktoré sa zaoberajú predajom a nákupom luxusného bývania, ako aj nehnuteľnosťami v zahraničí.

Od roku 2007 existuje špeciálna divízia spoločnosti MIEL-Franchising, ktorá predáva franšízy a kontroluje činnosti franchisantov.

80% franšízových spoločností agentúry sa sústreďuje v Moskve a regióne. V regiónoch MIEL predáva francúzske franchisingy. Aby sa stal majstrom franšízy firmy, budete musieť prejsť špeciálny výber, po ktorom holdingová spoločnosť odvádzajúci dôkladnú štúdiu na regionálnom trhu, určuje veľkosť paušálnych platieb a licenčných partnerov, ktorí budú platiť ich hlavné farnchayzi.

Predtým, než pán určí určité úlohy, ktoré musí splniť, napríklad predaj určitého počtu povolení v každom meste alebo meste v regióne.

Podmienky pre zakúpenie franšízy realitných kancelárií MIEL

  1. Záloha - z 350 tisíc rubľov. (v závislosti od regiónu a podmienok na trhu, napríklad v Moskve a regióne, veľkosť príspevku je od 720 tisíc rubľov a viac).
  2. Licencia je od 25 tisíc rubľov. mesačne (pre Moskvu - od 55 tisíc), ale môže sa zvýšiť.
  3. Kancelária spoločnosti musí mať rozlohu najmenej 50 metrov štvorcových. m pre osady s počtom obyvateľov menej ako 300 tisíc ľudí a viac ako 80 metrov štvorcových. metrov pre osady s veľkým počtom obyvateľov.
  4. Doba odkladu je od 2 do 3 mesiacov.
  5. Franšízor pravidelne kontroluje kvalitu práce franchisanta a hodnotí profesionalitu zamestnancov.

Po uzatvorení zmluvy o kúpe franšízy môže byť partner v počiatočnom štádiu zabezpečený pomoc franšízora. Spoločnosť ponúka partnerom právnu, marketingovú a finančnú podporu, poskytuje možnosť využívať spoločnú informačnú základňu na propagáciu svojich služieb, firemných PR a reklamných kampaní.

MIEL neustále vykonáva školenia pre zamestnancov vrátane výmeny skúseností, právnych, psychologických, finančných a obchodných aspektov interakcie so zákazníkmi.

Podpísaním obchodnej koncesnej zmluvy s touto agentúrou získa franchisant:

  1. Balík dokumentov, vrátane zmluvných šablón, vypracovaných agentúrnymi právnikmi, štandardy a pravidlá práce, firemná etika, odporúčania na organizáciu podniku.
  2. Úplná právna podpora.
  3. Značková kniha, rozvoj firemnej identity a dizajnu kancelárie.
  4. Inštalácia, pripojenie a údržba potrebného vybavenia.
  5. Prístup do podnikových sietí a databáz.

Podľa ruského obchodného fóra "Expert-400" má spoločnosť MIEL najvyššie ukazovatele spoľahlivosti medzi ostatnými agentúrami.

"Expert"

Zo všetkých regionálnych spoločností je to najúspešnejšie doteraz. Agentúra "Expert" rozšírila svoj vplyv nielen na domorodé Ufa, ale aj na celý Baškortostan a najbližšie regióny Ruska. Realitné kancelárie tejto agentúry zaručujú vysokú kvalitu poskytovaných služieb bez ohľadu na typ transakcie.

Spoločnosť poskytuje rôzne služby na trhu s nehnuteľnosťami: nákup a predaj obytných nehnuteľností (nové budovy a sekundárny trh), prímestské nehnuteľnosti, transakcie s pozemkami, registrácia hypoték, predaj a kúpa komerčných nehnuteľností; prenájom obytných a nebytových priestorov vrátane prenájmu bytov na prenájom. Agentúra bola založená v roku 1998 a od roku 2003 pôsobí na franšízovom trhu.

K dnešnému dňu má spoločnosť 26 franšízových partnerov. Expert v práci berie do úvahy špecifiká regiónu a poskytuje niekoľko možností pre franšízy.

megalopolis

Tieto podmienky na zakúpenie franšízy sú dôležité pre veľké mestské mestá s počtom obyvateľov nad 900 tisíc.

Paušálny poplatok za túto možnosť je 30 tisíc rubľov a poplatok - 17 tisíc mesačne.

veľkomesto

Pre osady s počtom obyvateľov 300 až 900 tisíc. V tomto prípade budete musieť urobiť paušálny príspevok - 18 tisíc rubľov. A mesačné zaplatenie poplatkov vo výške 12.000 dolárov.

kraj

Pre malé mestá a dediny s počtom obyvateľov menej ako 300 tisíc ľudí bude nákup franšízy vyžadovať zálohu vo výške 15 000 rubľov. a odmenu - 7 tisíc.

Pre každú verziu franšízy je nevyhnutnou podmienkou dostupnosť vykurovanej miestnosti so všetkými inžinierskymi sieťami s rozlohou najmenej 30 metrov štvorcových. Kancelária by mala byť umiestnená na ľahko dostupnom mieste: v centre mesta alebo v blízkosti veľkých nákupných centier, trhov a ďalších vstupných priestorov. Na fasáde musí byť značka a reklamná agentúra. Ak v meste pracuje niekoľko franchisantov typu "Expert", vzdialenosť medzi ich kanceláriami by mala byť aspoň pol kilometra.

Licencia agentúry "Expert" umožňuje:

  1. Použite vlastnú značku. firemný štýl a propagačné produkty.
  2. Pripravte si dokumentáciu pre prácu s klientmi: vzorové zmluvy, popisy práce pre zamestnancov, zákonné a iné dokumenty.
  3. Použitie v pracovných štandardoch, technológiách, vývoji spoločnosti pri prilákaní a práci s nimi.
  4. Poskytnite školenia a stáže.
  5. Majú plný prístup k databázam spoločnosti.
  6. Získajte právnu pomoc v počiatočnej fáze a vo všetkých komplexných prípadoch.
  7. Práca na pripravenom podnikateľskom pláne vypracovanom skúsenými odborníkmi, berúc do úvahy charakteristiky regiónu.

Zakúpením franšízy "Expert" by ste mali byť pripravení presne dodržiavať normy a pravidlá, ktoré spoločnosť prijala. "Expert" pravidelne vykonáva certifikáciu svojich partnerov, sleduje ich činnosť, pomáha vytvárať podmienky pre prilákanie najlepších realitných kancelárií, stimuluje ich školenie a pracuje na výsledkoch.

Medzi inými domácimi realitnými kanceláriami, ktoré predávajú franšízy, môžete zavolať agentúre "Podlahy", "Hirsch", "1204".

Existujú zahraničné spoločnosti, ktoré predávajú franšízy na ruskom trhu. Napríklad Američan storočia 21, známy po celom svete a pôsobí už viac ako 40 rokov. Spoločnosť plánuje mať asi 500 agentúr v Rusku a vstúpi na trhy v Kazachstane, na Ukrajine a ďalších krajinách bývalej Únie.

V posledných rokoch, medzi našimi občanmi, nákup nehnuteľností v zahraničných strediskách je veľmi žiadaný. Mnoho Rusov chce kúpiť byty a domy v Turecku, Chorvátsku, Čiernej Hore, Bulharsku, Španielsku a ďalších pobrežných krajinách. Podobné služby poskytujú miestne aj zahraničné agentúry, ktoré sa tiež zaoberajú franchisingovými činnosťami a tým rozširujú svoje podnikanie.

záver

Podľa odborníkov, Rusko sa postupne zvyšuje popularitu série ponúka realitné služby medzi podnikmi, a to vďaka silnej, úspešnej agentúry s dobrú povesť a sú pripravení poskytnúť nováčik podnikatelia všetky výhody tohto typu vzťahu. Katalóg franšízy si môžete prezrieť na našej webovej stránke.

Prehľad franšízy realitných kancelárií

10. 6. 2009, Azat Murtazin

LEACHER FRANCHISING NA NEHNUTEĽNOSTI.

Vo vyspelých krajinách franchising dlho a pevne vstúpil do podnikania v oblasti nehnuteľností. Napríklad v USA existuje 34 franchisových realitných sietí. Prostredníctvom nich sa vyskytuje asi 45% transakcií na trhu s nehnuteľnosťami. Hlavnými hráčmi trhu s nehnuteľnosťami v USA sa rozšírili globálne siete nehnuteľností, desiatky tisíc kancelárií pod ich značkami sú rozptýlené po celom svete. Realitná franšíza sa v Európe aktívne rozvíja, prostredníctvom franchisingových agentúr je viazaných 30% transakcií na bývanie. V Rusku naopak franchising nemožno ešte nazvať najobľúbenejším smerom rozvoja trhu služieb s nehnuteľnosťami.

Nesprávne tempo franchisingu.

Podľa stránky BEBOSS.RU, v Rusku, funguje len v rámci franchisingovej schémy len 3-5% realitných kancelárií. S istotou možno konštatovať, že franchisingový trh v ruskom podnikaní v oblasti nehnuteľností sa ešte nevyvíjal.

Franchising v tuzemských nehnuteľnostiach na začiatku nemal predpoklady pre rozšírenú distribúciu. Pôvod tohto podnikania bol v deväťdesiatych rokoch minulého storočia. Súťaž v týchto rokoch medzi realitnými kanceláriami bola nevýznamná a predná časť práce je dostatočná pre každého.

- Bolo to v čase prosperity súkromných kancelárií a malých realitných kancelárií, ktoré mali hlavný cieľ kľučky toľko transakcií na čierne alebo sivé schém a dostať sa na tento tuk - hovorí obchodný riaditeľ franšízovej projektu "Dom.Ru" Anton Seleznev. - Nedostatočná aktivita takýchto dočasných pracovníkov z nehnuteľností bola nedostatok perspektívneho pohľadu na budúcnosť ich spoločností.

Mnohí z nich zaplatili za krátkozrakosť a neprežili zlyhanie z roku 1998. Iba malý počet realitných spoločností v Moskve, Petrohrade a regionálnych mestách zúčastnilo sa na časovú synchronizáciu siete firemných kancelárií, investoval peniaze zarobené vo svojej reklame a stáva vlastnou značkou. Tieto spoločnosti sa v polovici deväťdesiatych rokov stali vodcami trhu s nehnuteľnosťami. Niekoľko známych domácich realitných kancelárií sa už rozhodlo využiť franchising ako nástroj na rozvoj trhu. Niektoré z týchto inovácií však na začiatku nepracovali a ďalšie roky, počas ktorých sa podporovali franchisingové programy, dosiahli nevýznamné výsledky.

Ruský obchod s nehnuteľnosťami prechádza ťažkými časmi. Celkový nárast cien nehnuteľností, ako aj nedostatočné rozvoj hypotekárneho systému viedli k poklesu objemu predaja bývania v Rusku. Malé realitné spoločnosti nemôžu prežiť. Ak, samozrejme, nevyužijú záchranný prsteň franšízy...

Franchising v súčasnosti vyvíja silné značky: zatiaľ čo ich uznanie a reálne výhody pre potenciálnych franchisantov nie sú tak nápadné. Tieto výhody zahŕňajú najmä dobre známu značku, ktorá vytvára tok zákazníkov, vlastnú databázu nehnuteľností (ako napríklad Winner) a kvalitné školenie agentov. Veľké množstvo malých agentúr a jednotlivých agentov má svoje vlastné klientske základne a tok zákazníkov je dostatočne veľký na to, aby si nekúpili franšízu. Okrem toho samotní Rusi, najmä v regiónoch, stále radšej vyriešia svoje vlastné problémy s nehnuteľnosťami a nerozumejú tomu, čo platia za agenta.

Skromné ​​kúzlo realitných kancelárií hlavného mesta.

Jeden z prvých začal predávať svoje majstrovské franšízy v regiónoch ruskej investičnej spoločnosti "MIEL". Od roku 1997 bolo pre ňu otvorených niekoľko projektov, ktoré úspešne fungujú dodnes. Tento franšízový partner "Miel" v Omsku - 6 kancelárií a 27 jednotiek - a franšízový partner v Barnaul. Ak chcete aktivovať smer franšízy v roku 2006, v rámci holdingu vznikla spoločnosť MIEL-Franchising. Medzi jej úlohy patrí vytvorenie a rozvoj franšízovej siete holdingu v Moskve, regióne Moskve a regiónoch Ruskej federácie.

- Počas prvých 17 franchisantov v Moskovskej oblasti, uzavrel s nami zmluvu na sub-licencie, výške paušálnej sumy bude 650 tisíc rubľov, -. Hovorí Alexander Stepanov, "Miel-Franchising" riaditeľ marketingového oddelenia. - Pre všetky nasledujúce - 910 tisíc rubľov. Investície do usporiadania kancelárií a organizácie ich práce sa približne rovnajú paušálnemu príspevku. Regióny Ruska, naša spoločnosť predáva master franšízy regionálnej master franšízy, a to v poradí, predáva právo používať ochrannú známku "Miel" jednotlivé franšízy v regióne. Veľkosť paušálneho poplatku sa môže líšiť a závisí od viacerých faktorov vrátane veľkosti územia priradeného hlavnému franchisantovi. Partneri práv "MIEL" budú platiť mesačne, v priemere 6% z hrubého príjmu, ale nie menej stanovená v zmluve o mesačnej výške licenčných poplatkov.

Získanie autority a postavenie regionálneho franšízového majstra znamená prechod partnera v spojení s prípravnou fázou spoločnosti Miel. Zahŕňa povinné vykonanie komplexnej marketingovej štúdie trhu s nehnuteľnosťami v regióne, kde bude pracovať franchisant. Výskum sa uskutočňuje na úkor partnera. Podľa výskumu spoločnosti "Miel" vypracovala návrhy pre vypracovanie možností pre spoluprácu s partnerom, odôvodnené veľkosť paušálnych platieb a licenčných poplatkov, ktoré sa majú vyplatiť franchisistov regionálne master franšízy "Miel". Veľkosť paušálnej platby zaplatenej regionálnemu franchisantovi spoločnosti "MIEL-Franchising" je určená. Od regionálnych franšízových majstrov môže byť požadované, aby otvorili určitý počet kancelárií v určenom čase a podľa dohodnutého termínu.

V roku 2005 začala moskovská spoločnosť "Best Real Estate" franšízový program so zámerom otvoriť partnerské kancelárie pod jej podpisom v 32 regiónoch krajiny. Spoločnosť ponúkla regionálnym operátorom na trhu s nehnuteľnosťami najlacnejšiu nehnuteľnosť - len za 60 tisíc rubľov. Doteraz sa však spoločnosti podarilo predať iba jednu franchisovú zmluvu do Petrohradu. Jeho neúspech v spoločnosti pripísať skutočnosti, že séria "Best Real Estate" vzbudila záujem nie je v jednom z cieľovej skupiny, ktoré počítajú s tvorcami programu. Povolenie bolo určené malé regionálne realitná spoločnosť, a požiadavky a návrhy na spoluprácu pochádzali hlavne z start-up podnikateľa alebo non-core firmy, ktoré chcú diverzifikovať svoje podnikanie a vyskúšať jeho umenie u nehnuteľností. Takí kandidáti vo franchisee "Najlepšia nehnuteľnosť" nevyhovovali.

Moskovské spoločnosti "Inkom-real estate" a "MIAN" sa tiež pokúšali predať franšízy, ale ich projekty boli čoskoro zatvorené. V projekte MIAN považovali implementáciu franšízového projektu za príliš nákladnú a rozhodli sa zamerať sa na otvorenie vlastných kancelárií. Incom-Real Estate nebol schopný prekonať mentalitu regionálnych realitných kancelárií pri vytváraní ich pracovných štandardov a rozhodol sa počkať až do lepších časov, keď budú vytiahnuté na úroveň kapitálu.

Pokúsil sa vytvoriť franšízovú realitnú kanceláriu Adveks z Petrohradu. Výsledkom tejto práce je aktuálne zastúpenie Advekov v Moskve, Petrohrade, Tyumene, Voroneži a Nižnom Novgorode. Ďalšie pridanie franšízových kancelárií do siete Petrohrad nebolo dodržané. Odborníci sa však domnievajú, že schéma, ktorú zvolil Adveks, nie je dosť franšízová.

Z regionálnych realitných kancelárií, sieť Ufa realitných kancelárií "Expert" ukazuje pozitívnu činnosť. Spoločnosť otvorila 20 pobočiek franchisingu v mestách Baškortostan a dokonca išla mimo svojej republiky organizovaním partnerskej agentúry v Petrohrade.

Tyče v franchisingových kolesách.

V súčasnosti je v Rusku približne 2500 spoločností s nehnuteľnosťami. Len v Moskve existuje viac ako 1 200 realitných kancelárií, ktoré nezahŕňajú pobočky veľkých spoločností. Najväčší operátori obsadia približne štvrtinu ruského trhu s nehnuteľnosťami a všetko ostatné je oblasťou pôsobenia malých firiem a súkromných maklérov. Neexistujú žiadne reálne štatistiky o realitných transakciách. Nikto nevie presné ročné objemy transakcií obsluhovaných ruskými realitnými kanceláriami.

- odborníci Trh nehnuteľností sa domnievajú, že v rezidenčnom segmente, za účasti realitných kancelárií transakcií na nákup a predaj bytov sa vykonáva asi 5% z celkového mestského bytového fondu v Rusku, - hovorí prezident Medzinárodného franchisingu spoločnosti "Hirsch" Felix Albert.

Prečo sú malé firmy s nehnuteľnosťami tak natoľko zaujaté franchisingom?

- Skutočnosť, že ruský trh služieb v oblasti nehnuteľností vo väčšine prípadov stále nemožno nazvať transparentný a otvorený, aj keď pozitívne zmeny v tomto smere sú pozorované v posledných dvoch rokoch - hovorí obchodný riaditeľ projektu "Dom Roux." Anton Seleznev. - Nedostatok právneho základu a udeľovanie licencií na túto oblasť činnosti vedie k tomu, že dnes v oblasti nehnuteľností existuje stále veľa náhodných ľudí, ktorí nemôžu byť povolaní kompetentnými podnikateľmi. Nikto z nich nezaujíma o poskytovanie kvalitných služieb zákazníkom. Títo "podnikatelia" žiť len pre dnešok: otočiť o zjednávať, odstrihnúť ich provízie, dane "go" - a spokojný... Problém je v tom, že sú spokojní s týmto spôsobom zarábaní peňazí, a druhý, právne, civilizovanými metódami ponúka franchising oni alebo neviete, alebo neveríte v ňom.

Na druhej strane, pre mnohé malé regionálne realitné agentúry, náklady na budovanie civilizovanej firmy v rámci franchisingovej schémy sú veľmi zaťažujúce a niekedy dokonca ani veľmi vysoké. Nie každá malá agentúra je pripravená zaplatiť 25 tisíc dolárov za franchising a to isté za re-vybavenie kancelárie a organizáciu práce podľa firemných štandardov franšízy.

Na trhu s nehnuteľnosťami existuje aj určitý dualizmus pri hodnotení národných značiek nehnuteľností. Hlasné mená kapitálových spoločností môžu byť úplne neznáme pre konečného spotrebiteľa služieb v oblasti nehnuteľností v regionálnych mestách a ich technológie nemajú v regiónoch nič spoločné, alebo sú zbytočné. A ak áno, potom potenciálny regionálny kupujúci kapitálovej franchisingu zváži, či má kúpiť značku, ktorá sa má na jeho vlastné náklady povýšiť do mesta.

Avšak, k vstupu na ruský trh realitných služieb dvoch medzinárodných spoločností - izraelský "Hirsch International" a americký CENTURY 21 - poprel obvinenia z klasického marketingu Úlohou značky v propagáciu spoločnosti a jej služieb. Ukázalo sa, že značka, ktorá nie je známa novým trhom, vôbec nie je prekážkou aktívnej expanzie franchisingovej siete realitných kancelárií.

Úžasní nováčikovia.

V roku 2003 sa na ruskom trhu s nehnuteľnosťami objavila nová realitná spoločnosť HIRSH, ktorá svoje aktivity založila na vývoji franšízovej siete agentúr s rovnakým menom v Moskve av ruských regiónoch. Zaujímavosťou je, že značka "Hirsch" patrí multidisciplinárny izraelskej holdingová spoločnosť "Hirsch International", v "track" zozname, ktorý je realitná činnosť všeobecne chýba. "Hirsch" ako medzinárodná realitná spoločnosť vyvinula v Rusku a v relatívne krátkom čase.

- Zakladatelia spoločnosti skúmali skúsenosti s vývojom franchisingu v USA a Európe a prostredníctvom syntézy výhod každého typu vytvorili vlastný model tohto podnikania - pre Rusko, "hovorí Firs Albert, prezident Hirsch. - Spoločnosť má 50 pobočiek v Moskve a 13 v regiónoch. Toto je zďaleka najväčším ukazovateľom počtu franchisových sietí v oblasti nehnuteľností v Rusku. Spoločnosť predala franchising do Rumunska a Českej republiky, čím sa stala plne medzinárodnou. Teraz rokujeme o rozšírení geografie našich aktivít s ukrajinskými, baltskými a poľskými partnermi.

Felix Albert verí, že aspoň tretina ruských majiteľov domov, ktorí kúpili alebo predali svoje domovy na trhu, sú oboznámení so značkou "Hirsch". Podľa jeho názoru, 3-4 roky aktívnej propagácie na trhu s nehnuteľnosťami stačia na to, aby sa málo známa značka stala rozpoznateľnou v prostredí koncového používateľa. A na príklade spoločnosti "HIRSH Russia" je jasné, že rozširovanie siete a propagácia značky sa uskutočňuje paralelne. Do roku 2012 plánuje spoločnosť "Hirsch" zvýšiť počet svojich franchisantov na 600-700 kancelárií. Felix Albert si je istý, že okrem franšízy neexistuje iný spôsob, ako vytvoriť efektívnu federálnu alebo medzinárodnú sieť realitných kancelárií:

- Korporácie sa rozširujú tým, že otvárajú svoje vlastné body, dosahujú určitý kritický bod, začnú jesť, vynakladajú peniaze získané na údržbu svojich početných kancelárií.

Spoločnosť "Hirsch" ponúka svojim povolenie kupujúci celý rad služieb v pevných odpadových podnikových systémov. Franchise "Hirsch" je možné zakúpiť za akýchkoľvek platných realitné kancelárie a podnikateľa, ktorý sa začína rozvíjať obchod s nehnuteľnosťami, a to aj chastnyymakler chce vykonávať jednotlivé aktivity pod značkou "Hirsch". Zariadenie "Hirsch" stojí 24 tisíc dolárov bez ohľadu na mesto, región, okres a veľkosť spoločnosti. Podpora franchisanta materskou spoločnosťou môže byť hodnotená rôznymi spôsobmi. Pre moskovské kancelárie "HIRSH" poplatok môže byť od 13 tisíc rubľov za mesiac.

Podnikateľ dostane právo používať ochrannú známku "Hirsch", je realitná agentúra a príprava franchisanta, a až potom začne pracovať na vytvorení vlastnej kancelárie. "Hirsch" sprevádza franchisanta počas svojej práce, poskytuje mu poradenské služby o podnikaní, obchodných štandardoch a metódach riadenia, náboru a školenia zamestnancov atď. Vzdelávacie procesy v spoločnosti "Hirsch" sú nepretržite: vo forme seminárov alebo formou neustálej podpory partnerských kancelárií. Každá samostatná skupina kancelárií má samostatný tréner. Rôzne kurzy sa vykonávajú pre rôzne úrovne podnikania v oblasti nehnuteľností. Dôležitým prínosom franšízy "Hirsch" - kombinácia reklamných snáh skupiny susedných kancelárií, prináša značnú úsporu peňazí. A ústredie kancelárie "Hirsch" neúnavne pracuje, aby zabezpečilo, že jej franšízové ​​získajú čo najviac.

- Jedna moskovská kancelária "HIRSH" s personálom 10 osôb slúži mesiac od 6 do 10 transakcií na predaj bytov, - hovorí Felix Albert. - Priemerná mesačná mzda kancelárie je približne 10 tisíc dolárov. Na tejto úrovni efektívnosti kancelária ide od šiestich mesiacov do roka po otvorení. V regiónoch je ziskovosť našich franchisingových kancelárií všeobecne vyššia.

V septembri 2006 najväčšia svetová realitná spoločnosť CENTURY 21, ktorá pôsobí v rámci systému franchisingu, oznámila vstup na ruský trh s nehnuteľnosťami. Spoločnosť bola založená v roku 1971 v Kalifornii (USA). K dnešnému dňu spoločnosť CENTURY 21 pôsobí vo viac ako 50 krajinách sveta. V Rusku bude jeho štandardy prispôsobené miestnym podmienkam implementovať spoločnosť "CENTURY 21 Rusko". Vo svojej činnosti uplatňuje západný princíp formovania trhu s nehnuteľnosťami: každá agentúra má pridelené vlastné územie práce.

"CENTURY 21 Rusko" vyzýva k spolupráci existujúce realitné kancelárie. Náklady na povolenie "Century 21 Rusku" - od 25.000 $ navyše mesačný zaplatení poplatku vo výške 6% obratu.. Zmluva je platná 5 rokov. Všetci ruskí majitelia ochrannej známky "Century 21 Rusku", bude musieť použiť štandardy veľké spoločnosti, operačné systémy, vzdelávacích programov pre agentov, obchodné poradenstvo pre vlastníkov a manažérov flexibilný motivačný systém, výkonnej marketingové a reklamné podporu. Vytvorí sa jeden reklamný fond, v ktorom každý účastník pošle 2% svojho obratu.

V priebehu piatich až šiestich rokov spoločnosť očakáva, že v Rusku otvorí 500 pobočiek a vstúpi na trhy Ukrajiny a Kazachstanu. K dnešnému dňu má CENTURY 21 Rusko už 45 podpísaných zmlúv o otvorení pobočiek franšízy, z ktorých 13 je v Moskve.

Znakom "Hirsch" a "CENTURY 21 Rusku" v našej krajine je, že samotné franchisors úrady nezaoberajú v praktickom obchode s nehnuteľnosťami, a vykonať akúsi unikátnych školiacich centier predávajú obchodné znalosti a koordinovať prácu partnerských kancelárií. V tomto ohľade sú zlé jazyky týchto súperov médií a odporcov vyjadrili názor, že tieto spoločnosti predávajú výrobky a poloprázdne povolenie úspešne vzkrieseného kvôli nedostatku konkurencie v oblasti realitnej franšízy. Ale súperovi Stojí za to pripomenúť, že CENTURY 21 "polupustyshki" nebude kupovať viac ako 8 tisíc. Franšízanti po celom svete. "Hirsch" pred tým, ako začal predávať franchising, vylepšil svoj obchodný model do vlastnej agentúry Taganskoye, ktorá sa neskôr úspešne predávala.

Títo franchisori veľmi kompetentne predávajú svoje koncesie na rozdiel od starých hráčov. Na rozdiel od ruskej spoločnosti majú "Century 21" v smere na skvelý zážitok, pretože to je jeden z najväčších svetových hráčov na trhu s nehnuteľnosťami (ale doteraz existuje celý rad faktorov, ktoré vážne bránia úspešnej spoločnosti prispôsobiť sa na ruskom trhu, a predovšetkým nedostatok príležitostí kontrolovať skutočné príjmy agentov).

Komentár konzultanta "FRANSH stratégia rastu", Azat Murtazin.

Podobný spôsob vstupu do oblasti franchisingu si vybral moskovský holding "Domostroy", ktorý pôsobí na trhu s nehnuteľnosťami už od roku 1994. V prostredí podniku sa narodil franšízový projekt "Dom.Ru", ktorý začína v septembri 2007. Od októbra 2007 sa päť moskovských kancelárií "Domostroy" prepne na prácu pod značkou "Dom.Ru".

- V rokoch 2007-2008, budeme ponúkať naše základné franšízových spoločnosťou pôsobiacou na trhu s nehnuteľnosťami v Moskve a v 14 mestách viac ako jeden milión, a investori diverzifikovať aktívne investície, - hovorí obchodný riaditeľ projektu "Dom.Ru" Anton Seleznev. - V roku 2009 začneme predávať franšízy v mestách s počtom obyvateľov nad 500 tisíc. Naši franšízanti budú orientovaní predovšetkým na prácu s obytnými nehnuteľnosťami. Ak však partner chce, môžeme mu poskytnúť našu technológiu na vykonávanie ďalších operácií na trhu s nehnuteľnosťami.

Paušálny príspevok na franchise "Dom.Ru" je 25 tisíc dolárov. Zmluva s franchisantom bude uzavretá na 5 rokov, po uplynutí tohto obdobia bude bezplatné predĺženie.

Investičné partneri v konštrukčnej kancelárii noriem "Dom.Ru" a nákup kancelárskeho zariadenia môže dosiahnuť 25 - 30.000 $. Partnerské kancelárie bude mesačne platiť franchisor licenčné poplatky 7% tržieb za transakcie a marketingová agentúra poplatok vo výške 1,5%. Po zaplatení všetkých daní a poplatkov Dom.Ru nadobúdateľa franšízy "by mali zostať mesačný čistý príjem vo výške 10 až 20 tisíc dolárov Payback partnerských investícií do franchisingu projektu. - A pol roka. Za týmto účelom musí vykonať aspoň jednu transakciu na agent za mesiac. V stave povolenie agentúry "Dom.Ru" v prvých troch mesiacoch prevádzky musí pracovať najmenej 5 agentmi, potom zloženie funkcie, musí mať aspoň 10 látok, ktoré bude aktívne usilovať o zákazníkov.

"Dom.Ru" ešte nie je značkou, ale to neodstraňuje ambície jej autorov.

- Po dobu troch rokov plánujeme predať najmenej 500 franšíz, "hovorí Anton Seleznev. - V tomto roku budú investované do propagácie ochrannej známky milióny dolárov. Všetkým našim kapitálovým a regionálnym franšízátorom poskytneme vážnu marketingovú podporu. Pomôcť im v práci bude firemný web dom.com, ktorý poskytne našim partnerom obrovské konkurenčné výhody na trhu.

Trochu exotika neublíži.

Pred dvoma rokmi pricestovala španielska firma ComprarasaComprarasa - do Ruska s jej franšízou - jedným z najväčších lídrov španielskeho rezidenčného a komerčného trhu s nehnuteľnosťami. Vo svojom zložení - viac ako tisíc kancelárií, ktoré ponúkajú viac ako 50 tisíc nehnuteľností kdekoľvek v Španielsku.

Španielsky realitný maklér ponúka ruskej podnikateľov a firmy k účasti na výhľadové obchodné transakcie nákupu a predaja španielskeho majetku, otvorenie ComprarSasa Rus úrad o franšízu v meste. Výber franchisanta ComprarSasaRus sa uskutočňuje na konkurenčnom základe. Investori sú vyzvaní, aby spolupracovali so skúsenosťami pri vytváraní a úspešnom riadení podniku, dostatočnými finančnými zdrojmi a kancelárskymi priestormi. Cena franšízy je 5 až 10 tisíc eur, v závislosti od regiónu. Investície franchisanta do podnikateľskej organizácie sú 15 až 20 tisíc eur. Pôvodná dohoda o partnerstve sa uzatvára na 5 rokov. Reklamný podiel nie je vyberaný franchisorom, poplatok je 50% provízie z predaja každého objektu. Objem predaja, ktorý by mal mať každý regionálny úrad: počas prvého roka prevádzky (od 6. mesiaca) - 500 tisíc eur za mesiac; od druhého roka prevádzky - 1 milión eur za mesiac.

ComprarCasaRus oboznámi partnerov s obchodným modelom spoločnosti, poskytuje prístup k databáze nehnuteľností v Španielsku, poskytuje komplexné služby zákazníkom v Španielsku. Pravidelná odborná príprava personálu regionálnych firiem sa uskutočňuje. Poskytovateľ franšízy poskytuje aj partnerské kancelárie s reklamnou podporou na národnej úrovni v médiách a na firemnej webovej stránke.

V roku 2007 vstúpila na ruský trh spoločnosť Sun Realty Group, ktorá sa rozvíja franchisingovej siete prémiových realitnej kancelárie pod značkou "Chata pri mori". Agentúry budú realizovať predaj zahraničných nehnuteľností v Španielsku, Čiernej Hore, Bulharsku, SAE a Turecku. Zatiaľ čo spoločnosť má len jeden z vlastných aktív. Franchise "Chata pri mori", je k dispozícii v 3 rokoch, stojí 9000 $. Licenčné bude $ 150 za mesiac, platby do reklamného fondu nie je v kancelárii organizácie si vyžiada investície vo výške 7 až 10.000 $..

Skupina Sun Realty nestanovuje osobitné požiadavky pre kupujúcich franšízy. Priemerné zúčtovacie obdobie na návratnosť investície do projektu "Dom pri mori" je 6 mesiacov. Spoločnosť Sun Realty vykonáva počiatočnú prípravu franchisantov na kurzy agentov a tiež poskytuje individuálny tréning franšízantom. Pomáha partnerovi s definovaním optimálneho umiestnenia budúcej agentúry, poskytuje informačnú podporu. Na začiatku podnikania sa pre franchisanta vypočíta individuálny trojmesačný marketingový plán vývoja.

Leťte z tieňa na svetlo!

Ruský trh s obytnými nehnuteľnosťami prechádza ťažké časy. Celkový nárast cien nehnuteľností, ako aj nedostatočné rozvoj hypotekárneho systému viedli k poklesu objemu predaja bývania v Rusku. A to je citlivá rana v oblasti nehnuteľností. Nie všetky spoločnosti to prežijú. Jednou z možností pre prežitie malých a stredných realitných firiem - prechod pod krídla veľkých franšízových spoločností s históriu spoločnosti, značky, vlastné obchodné technológie a kapitálu vykonávať spoločný marketing a propagácia. Toto hovorí Nuri Katz, prezident "21Russia Century" spoločnosť:

- Mnoho spoločností s nehnuteľnosťami utrpí škody zo zníženia počtu transakcií na predaj bytov. Menej predaja, tým horšie pre realitných kancelárií. Ale tí, ktorí sa pripoja k franšízovým sieťam, prežijú. Napríklad náš systém franchisingu je pre realitných kancelárií viac potrebný v tých obdobiach, kedy je obzvlášť ťažké a ťažké pre nich. Franchising učí realitných kancelárií pracovať profesionálnejšie, pomáha malým a stredným firmám znížiť náklady a zvýšiť výnosy. Sieť franšízy je kolektívne navrhnutá tak, aby spolupracovala na znižovaní nákladov. A tiež dáva účastníkovi siete - franšízovej agentúre - niekoľko ďalších preferencií, ktoré mu umožňujú byť konkurencieschopnejší.

Jasná budúcnosť je hneď za rohom.

Podľa spoločnosti Nuri Katz sa franchising na ruskom trhu s nehnuteľnosťami rozvíja rýchlejšie ako v iných krajinách, pretože sa už môže "tešiť" zo skúseností zahraničných trhov. Po celom svete je začiatok vo franchisingovom priemysle vždy veľmi ťažký a pomalý. Napríklad v prvom roku príchodu CENTURY 21 do Číny boli otvorené len štyri franchisingové pobočky, v budúcom roku asi 20 kancelárií. Ale keď počet kancelárií začal rásť, značka sa stala čínskymi známymi a zrozumiteľnejšími, potom sa ich kvantitatívny nárast naďalej zvyšoval.

- Potrebujeme ďalšiu jednu a pol roka práce v Rusku, aby nás našli budúci partneri, než by sme tu hľadali potenciálnych zákazníkov, "hovorí Nuri Katz. - Franchising na ruskom trhu s nehnuteľnosťami je veľmi sľubným smerom a bude sa rozvíjať a pracovať.

Riaditeľ marketingového oddelenia spoločnosti "MIEL-Franchising Alexander Stepanov verí, že v najbližších 3 až 5 rokoch môže franchisingová spoločnosť prijať až 50% trhu s nehnuteľnosťami. Toto bude slúžiť ako intenzívny rozvoj hypotéky, ktorá prinesie štandardizáciu a civilizáciu nehnuteľností. Situácia sa zmení smerom k väčšej transparentnosti trhu, k zvýšeniu nezávislosti a nezávislosti agentúr a maklérov. V blízkej budúcnosti sa tiež zvýši záujem malých podnikov s nehnuteľnosťami o franchising vďaka posilneniu pozícií veľkých spoločností, ktoré vytlačia malých konkurentov. Výsledkom je, že malí hráči nebudú mať inú možnosť, ako využiť franchising alebo úplne vystúpiť z trhu.

Ešte optimistickejšie vo svojich predpovediach je prezident spoločnosti "Hirsch" Felix Albert:

- Franchising v oblasti ruského obchodovania s nehnuteľnosťami už prebehol a preukázal jeho životaschopnosť. Nikto nemusí preukázať svoje skutočné schopnosti a vyhliadky. Nie je to dlhá doba, kedy do Ruska prichádzajú iné medzinárodné značky nehnuteľností a vytvoria sa nové domáce franchisingové systémy pre trh s nehnuteľnosťami.

Tam je tendencia k vzniku silných značiek, ktoré budú schopné poskytnúť vyššie uvedené výhody (tok zákazníkov, veľká vlastná základňa majetku a kvalitné školenie) a urobiť dobrú ponuku franšízy. Okrem toho samotní Rusi chápu, že sami pravdepodobne nebudú schopní riešiť svoje problémy tak kvalitatívne a že je lepšie obrátiť sa na odborníkov. V Moskve sa často uskutočňujú transakcie s nehnuteľnosťami bez účasti agentov. To všetko dáva dôvod domnievať sa, že franchising realitných kancelárií má veľké vyhliadky.